大學(xué)生兼職中心商業(yè)策劃書

1、紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社二零一三年五月保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者和合作伙伴公開。我們要求相關(guān)人員收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。12 / 12文檔可自由編輯打印目錄第一章 執(zhí)行概要- 5 -1.1.項目概況- 5 -1.2.資金需求- 7 -1.53風(fēng)險及對策- 7 -第二章 項目介紹- 9 -2.1.項目名稱- 9 -2.2.項目背景- 9 -2.3.項目內(nèi)容- 10 -2.54項目特點(diǎn)- 11 -第三章 市場與競爭分析- 16 - 3.1市場分析3.2 競爭分析- 19 -

2、3.2.1.競爭對手分析- 19 -3.2.2.項目SWOT分析- 21 -第四章 贏利- 23 -4.1.贏利模式- 23 -第五章 市場營銷- 29 -5.1. 目標(biāo)市場- 29 -5.2. 宣傳策略- 29 -5.3. 營銷模式- 30 -第六章 風(fēng)險與對策- 32 -6.1.不確定風(fēng)險及對策- 32 -6.1.1.風(fēng)險- 32 -6.1.2.對策- 32 -6.2. 市場風(fēng)險及對策- 33 -7.3.1.風(fēng)險- 33 -7.3.2.對策- 33 -6.3. 財務(wù)風(fēng)險及對策- 33 -6.3.1.風(fēng)險- 33 -6.3.2.對策- 34 -6.4. 操作風(fēng)險及對策- 34 -6.4.1.

3、風(fēng)險- 34 -6.4.2.對策- 34 -第七章 團(tuán)隊成員- 35 -7.1項目成員- 35 -7.2項目指導(dǎo)- 35 -7.2項目運(yùn)營- 35 -第八章 結(jié) 論- 39 - 1.1項目概況本項目是集創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)踐、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐、勤工儉學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品展示、企業(yè)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)體驗為一體，我們通過與各級團(tuán)委及高校就業(yè)指導(dǎo)部門合作，以支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的公益目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，追求建立一種品牌商、高校、學(xué)生、項目運(yùn)營商四方共贏的商業(yè)模式。讓企業(yè)品牌扎根高校、深入大學(xué)生群體，培育潛在客戶、提前參與培養(yǎng)未來員工。讓學(xué)生得到高效的創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)會、獲取對應(yīng)銷售收入分成。讓學(xué)生獲取真實(shí)、

4、安全的就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場所，獲得免費(fèi)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)老師資源，提高學(xué)生就業(yè)率和學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。1.2資金需求資金按具體項目情況而定。商家不得在項目進(jìn)行時中斷對資金的提供。2.項目介紹2.1項目名稱 泉州高校校園項目代理2.2項目背景l(fā) 大學(xué)生學(xué)掌握基本理論知識，但缺乏在企業(yè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會，不知道怎么運(yùn)行團(tuán)隊。l 大學(xué)生普遍想兼職解決日常生活開支。l 大學(xué)生普遍想盡早進(jìn)行社會實(shí)踐，擴(kuò)大視野l(fā) 泉州本地品牌眾多，競爭激烈，搶占高校市場和大學(xué)生群體。l 高校的學(xué)生市場比較龐大。l 由于品牌過多，加上品牌事故出現(xiàn)，形成學(xué)生的不信任意識，需要權(quán)威性可信任性的機(jī)構(gòu)輔助宣傳，打造可信任品牌2.3項目內(nèi)容校園團(tuán)隊（

5、紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）與公司聯(lián)手，由公司提供資金與技術(shù)支持加上指導(dǎo)等，由校園團(tuán)隊（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）攜手校企合作中心進(jìn)行權(quán)威宣傳公司品牌，提高公司在校園內(nèi)的品牌可信任度，由校園代理團(tuán)隊（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）負(fù)責(zé)高校地區(qū)的代理報名及業(yè)務(wù)公告與宣傳，由公司提供一定的報酬及獎勵。由于紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社是校企合作中心唯一掛名的校園團(tuán)隊，所以可以獲得學(xué)校一定程度的支持與協(xié)助。3. 市場與競爭分析3.1競爭對手分析校園內(nèi)各種品牌眾多，各大品牌都做了大量品牌宣傳，有的甚至借助學(xué)校內(nèi)社團(tuán)活動，以提供贊助的方式宣傳，還有的進(jìn)行時常的宣講會進(jìn)行品牌宣傳。有些公司為了制造品牌影響力，在公交車及各種街道上，媒體上等宣傳自己的

6、品牌。3.2項目SWOT分析優(yōu)勢（S）：服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：打造四方共贏的商業(yè)模式，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一高校重點(diǎn)支持的主題應(yīng)用到實(shí)體運(yùn)營和電子商務(wù)平臺，同時又將實(shí)體的品牌推廣宣傳與網(wǎng)絡(luò)平臺緊密集合，為平臺帶來穩(wěn)定的人氣。借助校內(nèi)的實(shí)體，幫助品牌深入、扎根高校，搶占大學(xué)生群體市場。借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果經(jīng)驗優(yōu)勢：項目運(yùn)營團(tuán)隊具有豐富的品牌貿(mào)易經(jīng)驗，以及豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，同時又具有豐富的高校資源。技術(shù)優(yōu)勢：借助成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與人力資源支持，并實(shí)現(xiàn)與淘寶數(shù)據(jù)的無縫對接。組建有豐富營銷的團(tuán)隊，借助信息化管理各個實(shí)體終端。劣勢（W）：1、目前省內(nèi)還沒有成熟的高校大學(xué)生營銷團(tuán)隊先例，缺乏高校實(shí)體

7、的運(yùn)營經(jīng)驗。2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)已經(jīng)相對成熟，競爭較大，品牌產(chǎn)品價格透明，利潤空間較小。應(yīng)對措施：1、我們多年來扎根于泉州師院，將以泉州師院為試點(diǎn)，進(jìn)行高校大學(xué)生商城的運(yùn)營。2、借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，吸引眾多的熱愛營銷人士加入，共同進(jìn)行品牌產(chǎn)品的營銷。3、在第三方成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)各種互動功能，最大化增加消費(fèi)者的粘度。同時，不斷優(yōu)化營銷過程，最快化響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度。機(jī)會（0）：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是絕對熱點(diǎn)和政策扶持重點(diǎn)。2、具有豐富的品牌產(chǎn)品貿(mào)易經(jīng)驗、豐富的高校資源。3、實(shí)體營銷市場大，將企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方有機(jī)結(jié)合，打破原有的隔閡，形成新的合作和

8、培養(yǎng)模式。4、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)趨近成熟，全新的電子商務(wù)營銷渠道模式。5.由于學(xué)校的支持會更加完善校園兼職中心的建設(shè)威脅（T）：1、項目的宣傳推廣不夠，或者沒辦法爭取高校的有力支持。2、校園周邊商業(yè)圈或?qū)W生街的穩(wěn)固顧客群。對策：1、不斷進(jìn)行項目股權(quán)關(guān)系的完善，吸引更多的資金投入，保證項目運(yùn)營所需。2、積極尋求高校的溝通，努力最好試點(diǎn)高校的運(yùn)營，以運(yùn)營成果來爭取更多的支持政策。3.4市場分析目前，全國大學(xué)生數(shù)量約2000萬人。目前，福建省擁有高等院校87所，在校大學(xué)生60余萬人；其中泉州市有17所，在校大學(xué)生11萬人，群體集中，思維活躍，樂于接受新鮮事物；年齡處于1825歲之間，對時尚、品質(zhì)生活有很強(qiáng)

9、的敏銳性和連貫性，消費(fèi)潛力巨大，同時大學(xué)生處于接收新事物比較活躍時期，是未來市場的主力消費(fèi)群體，學(xué)生時代的消費(fèi)習(xí)慣會慣性延伸。因此在大學(xué)時代培養(yǎng)其品牌忠誠度則顯得至關(guān)重要，任何品牌均不能忽視，且針對大學(xué)生進(jìn)行營銷，其群體集中，受眾細(xì)分，營銷成本也相對較低。任用大學(xué)生兼職工勞動力廉價，運(yùn)行成本更低，效果反而會更好，因為現(xiàn)在大學(xué)生普遍具有營銷頭腦和創(chuàng)新思維4. 贏利4.1贏利模式1、銷售收入實(shí)體的運(yùn)營產(chǎn)生實(shí)際的銷售額，我們將獲得銷售利潤。同時，作為代理商，我們將從整體銷售中獲得傭金和差價。按照項目規(guī)劃，我們計劃在各大高校建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，建立獨(dú)特團(tuán)結(jié)又相對獨(dú)立的大學(xué)生營銷和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，形成同時“大

10、學(xué)生商城”平臺的運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷也將取得良好的銷售成效。2、資金扶持我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目和課題，將積極尋求國家相關(guān)部門的支持，包括就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項、電子商務(wù)扶持專項、服務(wù)業(yè)扶持專項、科技項目申報、技術(shù)創(chuàng)新申請、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)申請等方式。5.市場營銷5.1目標(biāo)市場所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。本項目的目標(biāo)市場主要是學(xué)生消費(fèi)市場，尤其是高校市場和大學(xué)生消費(fèi)群體；并融合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與品牌互動等應(yīng)用功能增加消費(fèi)市場的粘度和忠誠度。6.2. 宣傳策略由于項目具有公益支撐、線上線下相結(jié)合、立足高校等特點(diǎn)，要想在項目啟動后迅

11、速被市場接受，提供平臺訪問量，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費(fèi)者。1、加強(qiáng)擴(kuò)大項目知名度和影響力的宣傳工作。通過與高校團(tuán)委、招生就業(yè)部門的合作，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宣傳。2、以大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為主題，廣泛邀請媒體的報道宣傳。3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，4、借助產(chǎn)品品牌的宣傳渠道，宣傳推廣項目。5、通過大學(xué)生的口碑傳播，讓更多的大學(xué)生信任品牌公司6、借助大學(xué)生實(shí)體操作，開展新品發(fā)布會、明星見面會等互動活動。7、在“大學(xué)生商城”平臺上舉辦各種互動活動，如有獎?wù)骷?、明星見面會報名、團(tuán)購、促銷等，快速

12、擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問量。8、網(wǎng)站SEO，通過軟文、論壇推廣、關(guān)鍵字、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。9、允許公司將新產(chǎn)品以海報的形式掛于校企合作中心項目部特制宣傳欄處。10、校企合作中心項目部也會出示公告于宣傳欄標(biāo)明合作公司。6.3. 營銷模式1、公益營銷實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以塑造“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”公益項目品牌為突破口，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告等方式，進(jìn)一步加大對項目的宣傳與經(jīng)營力度，通過實(shí)施公益活動品牌營銷，擴(kuò)大品牌的宣傳推廣。2、互動營銷通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體，開展各種互動活動，讓更多的大學(xué)生信任，了解、感知品牌。增加消費(fèi)群體的粘合度，提升市場營銷效果。3、服務(wù)營銷在各種營銷活動中堅持以人為本，通

13、過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項目的被認(rèn)可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。4、品牌營銷此種與高校權(quán)威機(jī)構(gòu)合作的方式會增加合作公司的品牌形象。6. 風(fēng)險分析6.1不確定風(fēng)險及對策6.1.1.風(fēng)險按照市場對產(chǎn)品的需求狀況，本項目的經(jīng)營業(yè)績應(yīng)該能夠得到保障，但也存在一定的不確定風(fēng)險。例如由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷，人們對品牌需求降低，市場競爭加劇，有可能影響項目的經(jīng)濟(jì)效益。6.1.2.對策1、加強(qiáng)對泉州宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)注，根據(jù)泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的運(yùn)營定位和策略調(diào)整，使我們的經(jīng)營適應(yīng)市場的要求。2、項目公司不斷進(jìn)行商業(yè)模式和技術(shù)的創(chuàng)新，以及項目的持續(xù)推廣宣傳

14、，保持購買力的不斷提升。6.2. 行業(yè)風(fēng)險及對策 6.2.1.風(fēng)險同時學(xué)?，F(xiàn)有多家品牌公司進(jìn)駐，競爭大，宣傳方式不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新模式被模仿、山寨，所以本項目的行業(yè)競爭較大，面臨競爭對手打壓等風(fēng)險。7.2.2.對策針對行業(yè)競爭風(fēng)險，本項目由于其獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性，可以形成有效的壁壘。同時，我們啟動品牌營銷策略，快速樹立項目和平臺的品牌形象。同時，我們通過線上線下的互動活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度。6.3. 市場風(fēng)險及對策6.3.1.風(fēng)險本項目是利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公益主題和營銷業(yè)務(wù)活動的，而高校對項目的支持力度以及互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，都將影響項目的運(yùn)營。6.3.2.對策針對市場

15、開發(fā)風(fēng)險，項目公司將加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。并加強(qiáng)與高校的溝通，并盡快在試點(diǎn)高校取得良好的運(yùn)營成果，爭取高校的更多支持。同時，我們密切關(guān)注市場風(fēng)險，充分吸取成功團(tuán)隊的經(jīng)驗教訓(xùn)，并積極探索互聯(lián)網(wǎng)泡沫的各種應(yīng)對措施。6.4. 財務(wù)風(fēng)險及對策6.4.1.風(fēng)險團(tuán)隊在發(fā)展過程中，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足項目快速發(fā)展的需要。同時，由于公司項目的運(yùn)營費(fèi)用較高，流動資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風(fēng)險。公司不能及時給團(tuán)隊提供資金運(yùn)轉(zhuǎn)項目進(jìn)行與發(fā)展。7.4.2.對策1、構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為項目的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善自身的“造血”機(jī)制

16、；2、加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。3、公司在發(fā)展過程中量力而行，適度擴(kuò)張，步步為營，增強(qiáng)風(fēng)險防范意識。4、加強(qiáng)與公司溝通，聯(lián)合開展活動，加強(qiáng)公司給運(yùn)行團(tuán)隊的資金配合，并要求合作公司及時進(jìn)行資金支持配合。6.5. 操作風(fēng)險及對策6.5.1.風(fēng)險本項目是由學(xué)校、企業(yè)、項目公司共同參與。由于參與的人員眾多，涉及面廣，內(nèi)部工作人員素質(zhì)不一，因此而造成的由于內(nèi)部欺詐、內(nèi)部合同及工作狀況、經(jīng)營中斷及系統(tǒng)出錯的風(fēng)險。7.5.2.對策針對操作風(fēng)險，采取以下方法。1、加大改革力度。完善管理管理結(jié)構(gòu)，推進(jìn)管理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程再造；2、加強(qiáng)內(nèi)部控制，建立相應(yīng)的授權(quán)體系、明確崗位分工；3、全面

17、落實(shí)管理責(zé)任制。4、積極吸取前人經(jīng)驗，建立和完善操作風(fēng)險應(yīng)對機(jī)制。7. 團(tuán)隊成員7.1項目成員紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社成員與校企合作中心部分成員7.2項目運(yùn)營蔣與政,校企合作中心副主任及紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社社長。7.3團(tuán)隊組成團(tuán)隊組成宣傳部負(fù)責(zé)活動海報、傳單的設(shè)計與制作，宣傳團(tuán)隊風(fēng)采市場部負(fù)責(zé)與其他團(tuán)隊、高校、公司的友好往來，進(jìn)行合作商討與項目發(fā)展，負(fù)責(zé)市場調(diào)查，跑業(yè)務(wù)，走市場，還負(fù)責(zé)部分課題研究和搜羅市場信息情況及時匯報給策劃部策劃部負(fù)責(zé)策劃信息發(fā)布，研究合同，項目策劃書書寫，策劃具有自己特色的DIY產(chǎn)品，策劃活動與項目信息統(tǒng)計與歸納及時將信息統(tǒng)計歸納交由宣傳部開始宣傳工作團(tuán)隊簡介紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社是依托于泉州師范學(xué)院舉辦的一所專門針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生營銷，大學(xué)生鍛煉的團(tuán)隊，是大學(xué)生的社會實(shí)訓(xùn)基地。創(chuàng)辦于2013年3月17，創(chuàng)辦開始，我們一直秉承“專業(yè)、專注、謹(jǐn)慎、責(zé)任，感恩”的理念。我們相信歷經(jīng)風(fēng)雨更顯雄厚實(shí)力。近來，我們團(tuán)隊又與泉州醫(yī)高專、黎大，華大，軟件，電力，信息，經(jīng)貿(mào)等學(xué)校的大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，更加壯大了我們的創(chuàng)業(yè)隊伍以及強(qiáng)化了我們的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量，隊員在我們團(tuán)隊實(shí)踐的同時可以修得各種生活生存創(chuàng)業(yè)技能。紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社以大學(xué)生堅持的創(chuàng)業(yè)理念以及各大公司為堅強(qiáng)的后盾，在摸索中以實(shí)踐引導(dǎo)理論知識，使得深奧理論知識生動有趣，躍然而現(xiàn)。 在這個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的