農(nóng)藥銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、篇一： xx 生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xx 生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書勇于拼博進(jìn)取 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量共創(chuàng)瑞諾輝煌 第一章 概 述1 1 公司宗旨在建設(shè)社會主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。12 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。品牌名稱： xx （ruinuo ）。產(chǎn)品簡介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一種全新的高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的生物殺線蟲制劑，具有自主知識產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲

2、和孢囊線蟲等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。1 3 市場定位我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司成立初期，市場重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國多個(gè)地區(qū)，待條件充分后進(jìn)軍國際市場。1 4 市場分析1大勢所趨國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的 40%下降到 5%以下，增加生物殺蟲劑的新品

3、種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢。2商機(jī)無限目前，在國內(nèi)使用的約250 種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。如果將防治面積提高到 40%左右，銷售額可達(dá)20 億元。1 5 市場前景隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提高， 人們對食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)

4、產(chǎn)品出口，每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當(dāng)前，國內(nèi)國際市場對綠色食品的需求量在急劇上升， 而我國的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。 僅以 2001 年為計(jì)， 我國蔬菜總產(chǎn)量為 4.8 億噸，其中綠色蔬菜產(chǎn)量僅為 500 多萬噸，對外出口 300 萬噸。其根本原因是，國內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場前景必將十分廣闊。1 6 營銷管理 我公司的營銷方案分四個(gè)步驟進(jìn)行：第一步驟，重拳出擊打入市場。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推

5、薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地， 我們采取直接銷售的策略，打開南京市場；第二步驟，步步為營拓展市場。以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對其銷售產(chǎn)品；第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打占領(lǐng)市場。此階段的目標(biāo)市場是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方式，占領(lǐng)市場；第四步驟，推陳出新鞏固市場。引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。四個(gè)步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長期、成熟期、更新期。 為了執(zhí)行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的

6、服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。以顧客的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)銷售給最合適的顧客。1 7 公司管理公司擬用扁平化管理機(jī)制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會、項(xiàng)目管理等方面的專家組成的顧問委員會，對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營造以團(tuán)隊(duì)決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化， 積極創(chuàng)建良好的人才引入機(jī)制，注重績效管理及激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員

7、工個(gè)人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。1 8 財(cái)務(wù)分析 xx 生物農(nóng)藥公司擬注冊資本為300 萬元。為實(shí)施計(jì)劃，我們需要，1吸引 1 2 位投資人 , 投資 180 萬元人民幣，占 60%的股份。2項(xiàng)目技術(shù)作價(jià) 55 萬元，占 18.33%的股份。3創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65 萬元，管理層持股占 21.67%的股份。4項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請三年期長期貸款，額度為50 萬元人民幣。 項(xiàng)目總投資為：350 萬。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)， 公司第一年 1 月份正式投入生產(chǎn)后， 則可望在第一年實(shí)現(xiàn)銷售額180 萬元，利潤 61.35 萬元。具體如下表：合計(jì) 910.9

8、4 萬元，所得稅 177.99 萬元，利潤總額為1388.47 萬元。投資回收期為 2.47年，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。前五年內(nèi)部收益率為38.22%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 217.60 。1 9 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見并化險(xiǎn)為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測及細(xì)分，并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)

9、風(fēng)險(xiǎn)評估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕） 、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。1 10 資本退出方式風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，關(guān)系到企業(yè)未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)?；谂c風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，對三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式：公司上市、對外出售、 mbo，進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評估，結(jié)合我公司的自身特點(diǎn)，最終采用對外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。第二章產(chǎn)品與生產(chǎn)2 1 產(chǎn)品介紹我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥根線凈（淡紫擬青霉3粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對嚴(yán)重危害作物的根結(jié)

10、線蟲和孢囊線蟲等有良好的防治效果。它具有高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的特點(diǎn)，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲劑，而且篇二：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書安徽微生物農(nóng)藥制藥有限公司目錄前言第一部分團(tuán)隊(duì)基本情況 .一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神 .二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息.第二部分公司概述 .一、公司簡介 .二、各部門職能 .三、公司戰(zhàn)略 .第三部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述 .一、項(xiàng)目介紹 .二、項(xiàng)目優(yōu)勢 .第四部分項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭 .一、行業(yè)分析 .二、市場概述 .三、競爭優(yōu)勢分析 .四、目標(biāo)市場及銷售人群 .第五部分 財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)、社會效益 .一、項(xiàng)目融資計(jì)劃 .二、經(jīng)濟(jì)效益

11、.三、項(xiàng)目社會效益預(yù)測.第六部分商業(yè)模式 .一、營銷策略.二、風(fēng)險(xiǎn)及問題分析.三、 對策 .前言微生物農(nóng)藥是指利用生物活體 （真菌， 細(xì)菌， 昆蟲病毒， 轉(zhuǎn)基因生物， 天敵等） 或其代謝產(chǎn)物 （信息素，生長素，萘乙酸鈉， 2， 4-d 等）針對農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng) (ipm) 中扮演重要的角色。 微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方

12、式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合，已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。第一部分一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神：我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為：星火燎原。我們的精神是： ：勤勉篤行創(chuàng)新服務(wù)。勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念，代表著我們對創(chuàng)造這個(gè)公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn)，也是祖國對當(dāng)代大學(xué)生的期望。

13、服務(wù)：是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對環(huán)保的服務(wù)。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息：蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）；胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；第二部分一、公司概述（簡述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于 2015 年，注冊資金 80 萬，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)銷售針對各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。二、公司各部門的職能總經(jīng)理財(cái)務(wù)部

14、: 負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度， 標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃， 加強(qiáng)經(jīng)營核算管理； 反映， 分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時(shí)進(jìn)行會計(jì)核算，財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。銷售部 : 負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表，為市場分析提供依據(jù)。技術(shù)部 : 負(fù)責(zé)對區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持， 新產(chǎn)品的技術(shù)推廣， 并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)，現(xiàn)場支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。生產(chǎn)部 : 負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃， 并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn)； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

15、流程的實(shí)施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測生產(chǎn)樣品。 人力資源部 : 制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評價(jià)；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。 銷售部 : 負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤； 負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。三、公司戰(zhàn)略我們公司預(yù)計(jì)在2015 年 1 月份開始運(yùn)行，具體分四個(gè)階段：第一階段 :2015 年 1 月 -2017 年 12 月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模第二階段 :2018 年 1 月 -2019 年 12 月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場份額。第三階段 :2020 年 1 月 -2020 年 12 月，推廣銷售，進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場。第四階段 :2021 年 1 月后，產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。第三部分一、項(xiàng)目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。 我們公