度實施方案體系考核辦法(定稿)

1、 浪潮集團山東通用軟件有限公司年度考核辦法一、市場考核辦法1、市場職工基本工資 l 基本工資：按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門基本工資總額，由部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放；l 駐外補助（含駐外工資差異、伙食補貼）按地區(qū)劃分，一類地區(qū)指北京、上海、廣州，駐外補助為400+160，二類地區(qū)指其他，駐外補助為350+160。當(dāng)?shù)匚顼堄喒ぷ鞑停?biāo)準(zhǔn)為8元/人）的，160元不再發(fā)放。從當(dāng)?shù)卣衅溉藛T不享受此補助。2、市場單位獎金計提辦法: （分公司部門經(jīng)理不參與該項獎金的分配） 該項獎金的分配由部門經(jīng)理提出方案，交公司市場本部經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放.（1） 財務(wù)產(chǎn)品(財務(wù)及進銷存標(biāo)準(zhǔn)版V6.0 V5.5,)按銷售毛利

2、凈回款（下稱銷售凈收入）數(shù)額計提獎金（含技術(shù)實施費），各單位按照財務(wù)軟件銷售凈收入價格與報價的比例(A)確定提成比例： A > 40% 提成比例按照銷售凈收入的 13%計算 40%>= A > 30% 提成比例按照銷售凈收入的 12%計算 30%>= A > 20% 提成比例按照銷售凈收入的 11%計算 A <=20% 提成比例按照銷售凈收入的 8%計算（2） 其他產(chǎn)品按照市場銷售凈收入總額(抵減外單位承擔(dān)的實施服務(wù)費)計提獎金。提成比例如下：產(chǎn)品名稱銷售提成實施提成連續(xù)生產(chǎn)類行業(yè)版（C2）離散生產(chǎn)類行業(yè)版（D2）6% 7%流通行業(yè)版6%6%旅游酒店行業(yè)版6

3、%6%金融行業(yè)版6%6%PACS7%2%國強SYMIX版（制造業(yè)）6%6%網(wǎng)上商店6%6%網(wǎng)頁制作8%TMN6%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版（金衛(wèi)）6%6%硬件毛利5%網(wǎng)絡(luò)集成5%7% 如市場部門按照技術(shù)服務(wù)部、事業(yè)部、產(chǎn)品部認可有資格有能力，能夠負責(zé)以上產(chǎn)品的實施和售后服務(wù)，除銷售提成外，按照上表中的實施提成比例計提實施獎金；若實施由公司外單位承接，公司付出實施費抵減產(chǎn)品收入; （3） 從用戶或代理收取的公司產(chǎn)品服務(wù)費，由收取并提供服務(wù)的部門，按照銷售凈收入的 20%計提獎金;（4） 實施提成由實施經(jīng)理派出單位負責(zé)分配，所有實施人員參與獎金分配，此項獎金直接分給實施人員所在部門。（5） 市場負責(zé)服務(wù)實

4、施的項目，如需技術(shù)服務(wù)部或事業(yè)部提供支持時，按由技術(shù)服務(wù)部、事業(yè)部提供的標(biāo)準(zhǔn)（人天）支付服務(wù)獎金，該獎金計入提供服務(wù)部門的同時，抵減市場部門獎金。（6） 服務(wù)實施涉及費用的界定：1 財務(wù)產(chǎn)品由技術(shù)服務(wù)部負責(zé)實施或由產(chǎn)品部進行二次開發(fā)的，其發(fā)生費用計入市場部門2 凡立項計算成本的項目，每月分別按照發(fā)生成本的35%和65%，分別計入市場和事業(yè)部（或產(chǎn)品部）3 其他情況按照實際發(fā)生額，由提供服務(wù)或費用支出方負擔(dān)。二、事業(yè)部考核辦法 本年度采用事業(yè)部考核辦法的部門有：商業(yè)、酒店、金融、國強-SYMIX部、電子商務(wù)部、TMN、PACS。1. 按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門基本工資總額，由部門經(jīng)理每

5、月掌握發(fā)放；2. 部門獎金的計提辦法（部門經(jīng)理不參與分配）： （1）各部門按照產(chǎn)品銷售凈收入總額計提獎金。提成比例如下：名稱產(chǎn)品提成實施提成流通行業(yè)版5%6%旅游酒店行業(yè)版5%6%金融行業(yè)版5%6%PACS5%2%國強SYMIX版（制造業(yè)）2%6%網(wǎng)上商店5%6%網(wǎng)頁制作5%TMN5%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版（金衛(wèi)）5%6%硬件毛利5%網(wǎng)絡(luò)集成5%7% （2）產(chǎn)品的實施如由事業(yè)部完成，則事業(yè)部除產(chǎn)品提成外，可按照上表比例計提實施獎金；若實施由公司外單位承接，實施費部分抵減產(chǎn)品銷售凈收入。 （3）網(wǎng)絡(luò)集成、硬件毛利，按照上表的提成比例計提獎金； （4）公司批準(zhǔn)立項的開發(fā)項目，由公司根據(jù)立項情況確定開發(fā)

6、獎金。 （5）依據(jù)一、2.（3）.（4）.（5）計提的部門獎金。三、產(chǎn)品部的考核辦法1 適用范圍：財務(wù)產(chǎn)品部、行業(yè)ERP部；2 按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門基本工資總額，部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放；3 部門獎金計提辦法（部門經(jīng)理不參與分配）（1） 產(chǎn)品銷售凈收入的確定1 財務(wù)產(chǎn)品銷售凈收入的確定：l 財務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版銷售凈收入-其中進銷存部分銷售凈收入l 石化、金融產(chǎn)品銷售凈收入的50%l 其他產(chǎn)品銷售中含財務(wù)產(chǎn)品部分時，財務(wù)產(chǎn)品銷售凈收入（A）按照下列公式計算：A = 財務(wù)產(chǎn)品報價/總報價 * 實際銷售凈收入2 行業(yè)ERP部銷售凈收入的確定：l C2/D2產(chǎn)品銷售凈收入l 財務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版中的

7、進銷存部分銷售凈收入（A），按照下列公式確定： A = 財務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版中進銷存的報價/財務(wù)產(chǎn)品報價 * 實際銷售凈收入（2） 按照產(chǎn)品實際銷售凈收入的 1.3%每月計提每月由部門經(jīng)理提出方案發(fā)放。（3） 按產(chǎn)品計劃銷售凈收入的2-3%計提獎金，由公司根據(jù)該兩項產(chǎn)品開發(fā)進度完成情況予以發(fā)放。4 部門經(jīng)理的獎金為部門人均獎金的2倍。四、軟件中心人員的考核辦法1 按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門基本工資總額，部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放；2 按開發(fā)計劃進度和質(zhì)量完成公司立項產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)的獎金，由公司比照產(chǎn)品部獎勵辦法予以獎勵；3 部門經(jīng)理的獎金總額為其基本工資標(biāo)準(zhǔn)的70%，由研發(fā)本部總經(jīng)理（或公司經(jīng)理）

8、根據(jù)其工作情況確定發(fā)放；4 新產(chǎn)品開發(fā)按照軟件中心考核辦法執(zhí)行。五、石化事業(yè)部的考核辦法 部門獎金與產(chǎn)品銷售毛利凈回款（下稱產(chǎn)品凈收入）計劃掛鉤，在產(chǎn)品凈收入完成600萬時，員工平均年薪金收入可以達到4.8萬。按照人均2000元/月的標(biāo)準(zhǔn)核定部門月度工資總額，部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放；人均年薪金收入隨實際產(chǎn)品凈收入計劃完成比例增長。六、管理人員的考核辦法1 按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門基本工資總額，部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放；2 管理人員的獎金為基本工資的 70%，與全公司的銷售凈收入計劃-石化事業(yè)部的產(chǎn)品凈收入計劃掛鉤，每月計提發(fā)放；3 部門內(nèi)員工的獎金由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況發(fā)放。部門經(jīng)理的獎

9、金由管理本部總經(jīng)理（或其授權(quán)人員）根據(jù)工作情況發(fā)放；4 高級管理人員的考核獎勵由公司經(jīng)理提出，由公司董事會決定。七、公司技術(shù)服務(wù)部的考核1 按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門基本工資總額，部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放；2 聯(lián)機服務(wù)崗位人員按照定崗定責(zé)確定的方式執(zhí)行。3 服務(wù)培訓(xùn)人員及其他人員（除實施人員）的獎金為基本工資的 70%，根據(jù)工作完成情況，由部門經(jīng)理每月發(fā)放。4 依據(jù)一、2.（3）.（4）.（5）計提的部門獎金。八、項目實施經(jīng)理的考核1 合同額在60萬以上或公司確定的實施項目，納入公司管理，由公司確定項目實施經(jīng)理；2 項目實施經(jīng)理的基本工資，按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放；3 每一個實施項目，公司與實施經(jīng)理簽定實施目標(biāo)責(zé)任書，根據(jù)責(zé)任書內(nèi)容進行獎懲。九、其他問題 1、財務(wù)軟件銷售凈收入價格與報價的比例<20%時，采用買斷使用權(quán)方式的業(yè)務(wù)需報公司審批