妙喻·妙語(yǔ)·妙識(shí)——評(píng)析一篇超凡脫俗的佳作

1、妙喻·妙語(yǔ)·妙識(shí)評(píng)析一篇超凡脫俗的佳作 理論文章寫(xiě)作的目的，或是傳達(dá)一種理念，或是表明一種觀(guān)點(diǎn)，或是展示一種狀態(tài)等。要實(shí)現(xiàn)這一寫(xiě)作目的，就要提高準(zhǔn)確性、鮮明性、生動(dòng)性，才能吸引人、感染人。毛澤東同志在文章的“三性”和寫(xiě)作方法一文中說(shuō)：“準(zhǔn)確性屬于概念、判斷和推理問(wèn)題，這些問(wèn)題都是邏輯問(wèn)題。鮮明性和生動(dòng)性，除了邏輯問(wèn)題以外，還有詞章問(wèn)題”。近日，筆者在網(wǎng)上看到一篇題為你情我愿、志同道合，談一場(chǎng)招商“戀愛(ài)”的領(lǐng)導(dǎo)署名文章（以下簡(jiǎn)稱(chēng)例文），其準(zhǔn)確性、鮮明性、生動(dòng)性獨(dú)到體現(xiàn)于別出新裁的妙喻、超凡脫俗的妙語(yǔ)、金聲玉振的妙識(shí)，讀來(lái)讓人心曠神怡、耳目一新，像一朵盛開(kāi)的鮮花，散發(fā)著迷人的芳

2、香?！?妙喻顯意韻?！霸旎娚裥悖庩?yáng)割昏曉。”只要有變化多彩、搖曳生姿的思維“陰陽(yáng)”，寫(xiě)作就會(huì)有天天不同、歲歲有變，呈現(xiàn)出云卷云舒之氣象。你情我愿、志同道合，這便是愛(ài)情最初的模樣。愛(ài)情很微妙，品貌、素質(zhì)、地位都是選擇的條件，你情我愿，志同道合，互相體諒，互相包容，才是完美的婚配。“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！币詰賽?ài)妙喻招商，就是例文的思維“陰陽(yáng)”，這讓人在心有靈犀中體會(huì)到了文章咫尺見(jiàn)精彩，片言出高論。如例文標(biāo)題：你情我愿、志同道合，談一場(chǎng)招商“戀愛(ài)”，用比喻提出新穎的論點(diǎn)。之后再用三個(gè)比喻提出“項(xiàng)目是佳人，我們首先要成為才子”“項(xiàng)目是戀人，我們尤需找對(duì)路子”“項(xiàng)目是愛(ài)人，我們最終要過(guò)長(zhǎng)

3、日子”三個(gè)精辟的分論點(diǎn)，與總論點(diǎn)高度吻合，看似平淡無(wú)奇，但細(xì)細(xì)品味，在這語(yǔ)境中，用得自然、貼切、新穎、夠味。人們常說(shuō)，切入點(diǎn)找準(zhǔn)了，觀(guān)點(diǎn)的論述就等于成功了一半。在找準(zhǔn)切入點(diǎn)上，例文充分彰顯了透徹的理解力、敏銳的感知力、豐富的想象力、精到的鑒賞力。例文以別出新裁的比喻作為切入點(diǎn)，為文章插上了想象的翅膀、抹上了迷人的色彩，達(dá)到了化抽象為具體、化枯燥為生動(dòng)、化乏味為有趣的表達(dá)效果，意味深長(zhǎng)、意韻悠長(zhǎng)。 妙語(yǔ)呈素姿。洗盡鉛華呈素姿。語(yǔ)言是表達(dá)思想的工具，作家冰心說(shuō)：“如果沒(méi)有很好的表達(dá)工具，無(wú)論多么美好的思想感情，也是表達(dá)得不好或表達(dá)得不完全的”。例文出神如化、超凡脫俗的語(yǔ)言運(yùn)用，收到了言由衷而意有境

4、無(wú)比動(dòng)人的表達(dá)效果，讓人油然而生敬佩。如引用清新質(zhì)樸的詩(shī)句：“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你”，富含哲理，發(fā)人深思。如引用很火的歌詞：“我曾經(jīng)等過(guò)你，因?yàn)槲乙蚕嘈?，你說(shuō)的萬(wàn)水千山細(xì)水長(zhǎng)流”，顯現(xiàn)了廣博的知識(shí)、開(kāi)闊的視野、豐富的才情。如引用網(wǎng)絡(luò)熱詞：“白富美”“奧利給”等，極富時(shí)代氣息。如運(yùn)用口語(yǔ)化語(yǔ)言：“日拱一卒”“拎包就出發(fā)”“溫吞水”“面子賬”“不愁嫁”“栽好梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”等，通俗、自然、形象、簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確、實(shí)在。如用“劉姥姥進(jìn)大觀(guān)園”比喻見(jiàn)識(shí)短淺、孤陋寡聞之人。還善于用數(shù)字來(lái)表達(dá)觀(guān)點(diǎn)、概括觀(guān)點(diǎn)，如做好招商工作，至少有“三心三會(huì)”懷追逐之心，會(huì)找；懷共情之心，會(huì)揣；懷篤定之心，

5、會(huì)守。這種數(shù)概法高度凝練，清晰明了，一句話(huà)就把要表述的內(nèi)容概括了，既豐富又干練。一個(gè)又一個(gè)雋言妙語(yǔ)點(diǎn)綴其中，使文章清新唯美“帶露珠”、緊跟潮流“冒熱氣”、生動(dòng)活潑“接地氣”。 妙識(shí)見(jiàn)真淳。“言之高下在于理，道之古今惟其時(shí)?！崩碚摰母叨扰c實(shí)踐的深度是相統(tǒng)一的，理論最大的魅力在于聯(lián)系實(shí)際，理論最大的不幸在于不切實(shí)際。緊緊圍繞主要內(nèi)容、主要問(wèn)題或問(wèn)題的主要方面進(jìn)行闡述，首先指出項(xiàng)目的重要性項(xiàng)目承載的是一個(gè)地區(qū)發(fā)展變與不變、如何變的時(shí)代命運(yùn)講得精辟、透徹；之后，提出我們與項(xiàng)目的關(guān)系是互為彼此、雙向互動(dòng)、合作共贏(yíng)的觀(guān)點(diǎn)；然后從“成為才子”“找對(duì)路子”“過(guò)長(zhǎng)日子”三個(gè)方面，采用比喻法論述招商路徑，不僅把理

6、講“透”了，而且把理講“活”了，講得匠心獨(dú)運(yùn)，講得沁人心脾，講得出眾服眾，足見(jiàn)視野之開(kāi)闊、思維之睿智。特別是“項(xiàng)目是戀人，我們尤需找對(duì)路子”這部分，獨(dú)辟蹊徑提出“懷追逐之心，會(huì)找；懷共情之心，會(huì)揣；懷篤定之心，會(huì)守”，清晰透徹的表述，金聲玉振的話(huà)語(yǔ)，化繁為簡(jiǎn)地道明了招商工作努力的方向，讓人們對(duì)招商工作有了全新的認(rèn)識(shí)，告訴人們只有“入心入情、對(duì)頭對(duì)路”，才能引來(lái)金鳳凰。恩格斯講：“有所作為是生活中的最高境界”。總的來(lái)說(shuō)，善于抓住焦點(diǎn)、找到新點(diǎn)、對(duì)準(zhǔn)視點(diǎn)，提出富有哲理的真知灼見(jiàn)，是豪華落盡見(jiàn)真淳的有內(nèi)核、更有硬核的灼見(jiàn)。 附例文： 你情我愿、志同道合，談一場(chǎng)招商“戀愛(ài)” XXX 項(xiàng)目承載的是一個(gè)地

7、區(qū)發(fā)展變與不變、如何變的時(shí)代命運(yùn)，對(duì)項(xiàng)目的招引建設(shè)注定是我們的職責(zé)使命。一直以來(lái)，我們總是與項(xiàng)目不離不棄，心中想的、眼里盯的、開(kāi)口不忘的，都是項(xiàng)目。不得不自問(wèn)，我們與項(xiàng)目究竟是什么樣的關(guān)系？我認(rèn)為就是：互為彼此、雙向互動(dòng)、合作共贏(yíng)?！澳阏驹跇蛏峡达L(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你”。在項(xiàng)目方的眼里，我們又何嘗不是攜手的項(xiàng)目方，你就是我，我也是你。洽談項(xiàng)目，就如同談戀愛(ài)，追求的是你情我愿、志同道合，最打動(dòng)人的是入心入情、對(duì)頭對(duì)路。 項(xiàng)目是佳人，我們首先要成為才子 中意的項(xiàng)目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牽手佳人，首先你得是才子。這個(gè)才子不光指一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境，也包括招商的同志。 對(duì)于招商的同志而言，

8、自己是不是才子，距離才子還有哪些需要努力的空間，列舉八種現(xiàn)象，看看到底“有沒(méi)有”：一是漫無(wú)目的，“拎包就出發(fā)”盲目招商有沒(méi)有；二是妄自菲薄，對(duì)大型企業(yè)知難而退甚至想都不想有沒(méi)有；三是不認(rèn)真研究客商，貿(mào)然登門(mén)拜訪(fǎng)有沒(méi)有；四是與客商不針對(duì)性地交流，習(xí)慣于要名片、求合影、“面子賬”交流有沒(méi)有；五是不清楚本地產(chǎn)業(yè)，不學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展最前沿的基本知識(shí)，習(xí)慣于訴說(shuō)千年古城、三水之城、政策支持之類(lèi)，參觀(guān)企業(yè)如同“劉姥姥進(jìn)大觀(guān)園”有沒(méi)有；六是不掌握談判技巧，習(xí)慣于一腔熱情、和盤(pán)托出有沒(méi)有；七是不善探討合作的契合點(diǎn)，習(xí)慣于禮節(jié)性迎來(lái)送往有沒(méi)有；八是深入談判時(shí)，對(duì)自己供給和項(xiàng)目方的需求不清楚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解，總

9、說(shuō)不到點(diǎn)子上有沒(méi)有。干一行就要愛(ài)一行、專(zhuān)一行。我們與其擔(dān)心、抱怨與佳人失之交臂，不如改變自己的想法和態(tài)度，努力讓自己成為佳人心儀的才子，只要用心用情用力，就一定“奧利給”。 項(xiàng)目是戀人，我們尤需找對(duì)路子 項(xiàng)目洽談，光有深情有熱情不行。做好招商工作，至少有“三心三會(huì)”。 懷追逐之心，會(huì)找?！俺员M千辛萬(wàn)苦、踏遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)”的招商精神，任何時(shí)候都不過(guò)時(shí)，對(duì)于熱戀中的人來(lái)講，這一點(diǎn)難以討巧，這些苦都是要經(jīng)受的苦，因?yàn)檫@是基本的套路。抓招商最要防止的是“溫吞水”、追而不逐，例如線(xiàn)索來(lái)了之后甩手不問(wèn)，項(xiàng)目交辦之后不跟不談，需要解決的問(wèn)題冷暖不管。一個(gè)有追逐之心的人一定會(huì)有釘釘子精

10、神，往往會(huì)在緊追不舍中讓客商感到真情，往往會(huì)在山重水復(fù)中柳暗花明。 懷共情之心，會(huì)揣。在招商行當(dāng)里，有個(gè)形象的說(shuō)法，蘇南基礎(chǔ)好，像“白富美”，不愁嫁，蘇北政策多，像樸實(shí)的農(nóng)村女孩，也很有市場(chǎng)。姜堰地處蘇中，如何贏(yíng)得芳心，除了高頻率的招商，還得增強(qiáng)與客商的共情心理。俗語(yǔ)說(shuō)，知此知彼、百戰(zhàn)不殆。提高自己的洽談能力，關(guān)鍵是提前做足功課，找準(zhǔn)對(duì)方的興趣點(diǎn)、興奮點(diǎn)，提升在客商心目中的第一印象。凡事條條說(shuō)到客商心坎上，句句引起客商的興趣，說(shuō)得條理清晰，客商一聽(tīng)就懂，可能會(huì)有意想不到的收獲。凡事要多替客商考慮，想在客商前，提出雙贏(yíng)的解決方案，往往更容易接到繡球。凡事預(yù)則立，特別是要提升項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)配套能力、設(shè)

11、施承載能力，栽好梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。 懷篤定之心，會(huì)守。但凡中意的項(xiàng)目，最終的牽手靠定力。現(xiàn)在十全十美、一見(jiàn)鐘情的項(xiàng)目少，對(duì)看準(zhǔn)了的項(xiàng)目一定要破除三心二意，防范一味地精打細(xì)算。只有敢拍板、善決斷，讓客商與你談出所以然，談得痛快，才能夠進(jìn)一步聯(lián)系。當(dāng)然，這個(gè)“定”，不是逾了底線(xiàn)的亂定，而是基于對(duì)工作的研究。這個(gè)“定”不光是自身的“定”，也是讓企業(yè)“心定”，與靠譜的人共事，這是每個(gè)人都樂(lè)見(jiàn)的。 項(xiàng)目是愛(ài)人，我們最終要過(guò)長(zhǎng)日子 過(guò)日子的人，最大的特點(diǎn)是堅(jiān)持復(fù)利思維，與時(shí)間做朋友，讓企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力隨著時(shí)間的延展而展現(xiàn)，讓地方的發(fā)展在“日拱一卒”中成長(zhǎng)厚實(shí)。有一句很火的歌詞：“我曾經(jīng)等過(guò)你，因?yàn)槲乙蚕嘈牛阏f(shuō)的萬(wàn)水千山細(xì)水長(zhǎng)流”，這個(gè)階段，我們需要的是跨過(guò)千山之后的長(zhǎng)流水。 大山無(wú)言，相比扯著嗓門(mén)吆喝，對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)是最好的營(yíng)商環(huán)境，是最好的招商宣傳。看看身邊，但凡以商引商的企業(yè)，一定是對(duì)服務(wù)感到滿(mǎn)意的企業(yè)。水流不斷，相比洽談項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)同樣不能懈怠。項(xiàng)