淺談校園二手交易市場(chǎng)

1、淺談校園二手交易市場(chǎng)【摘要】改革開(kāi)放幾十年以來(lái)，老百姓在黨和國(guó)家堅(jiān)定 的領(lǐng)導(dǎo)下，物質(zhì)生活條件取得了極大的提高，正在向著全面 建成小康社會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)。與此同時(shí)，現(xiàn)在學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件 也隨之提升，相？P的學(xué)生用品也開(kāi)始被大量購(gòu)買(mǎi)，但是由于這些物品更新?lián)Q代速度的加快，所以在校學(xué)生、尤其是即將 畢業(yè)的大學(xué)生將面對(duì)這些物品的處理難題。針對(duì)這一難題由 現(xiàn)的二手交易市場(chǎng)成為必然。筆者將從市場(chǎng)、供需、營(yíng)銷(xiāo)、 以及渠道四個(gè)因素來(lái)分析這一平臺(tái)?！娟P(guān)鍵詞】校園二手市場(chǎng)供需營(yíng)銷(xiāo)渠道一、學(xué)生二手市場(chǎng)分析1 .交易的產(chǎn)品分析。我們調(diào)查小組通過(guò)對(duì)南京市仙林大學(xué)城在校大學(xué)生二 手物品交易類(lèi)型進(jìn)行調(diào)查其結(jié)果顯示為，以二手書(shū)籍為主

2、要 交易對(duì)象的學(xué)生占91.6%;以電子數(shù)碼產(chǎn)品為主要交易對(duì)象 的學(xué)生占72.8;止匕外，有44.7%的選擇生活用品。由上述調(diào) 查結(jié)果可以得由：在校園二手交易市場(chǎng)中進(jìn)行交易的對(duì)象主 要是書(shū)籍等學(xué)習(xí)用品以及電腦、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。在當(dāng)前的 教育環(huán)境之下，大學(xué)生對(duì)于課本教材的新舊沒(méi)有要求，所以 書(shū)本交易二手市場(chǎng)極其火爆，并且在考慮電子數(shù)碼產(chǎn)品更新 換代快，又兼顧需求的情況下，學(xué)生選擇二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品也不 失為一種選擇。也有一部分大學(xué)生選擇生活用品，在調(diào)查被 交易的生活用品中，交易的生活用品主要為一些品牌的清潔 用品和鞋包，比如高級(jí)洗發(fā)水、女生用的口紅和鞋子等。2 .消費(fèi)心理分析。選購(gòu)二手物品的消費(fèi)者主要存

3、在求實(shí)、求廉、求新這三 種消費(fèi)心理：“求實(shí)”。校園二手交易平臺(tái)用戶大多數(shù)都會(huì)根據(jù)自身 需要去購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物品，或者是應(yīng)用相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷所關(guān)注的產(chǎn) 品是否具有價(jià)值?！扒罅?。校園二手交易平臺(tái)用戶的形成主要是由于經(jīng) 濟(jì)方面的限制，所以物美價(jià)廉才是能吸引他們的主要手段以 及方面，學(xué)生最關(guān)心的是這個(gè)商品被使用多長(zhǎng)時(shí)間，有沒(méi)有 重大受損，我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)二手物品的價(jià)格定為在原價(jià)商 品的一半最受學(xué)生的歡迎，但這不是絕對(duì)的也要結(jié)合商品的 質(zhì)量等相關(guān)方面來(lái)做由合理的定價(jià)?！扒笮隆?。二手交易平臺(tái)用戶在對(duì)于二手貨物的檢查時(shí), 會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的成色以及外觀，這樣達(dá)到一定價(jià)格發(fā)揮最 大效益。在我們小組調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，手機(jī)這類(lèi)商

4、品正印證了這 一觀點(diǎn)，最新款手機(jī)一些人用了一段時(shí)間，在成色不錯(cuò)的情 況下即使作為二手賣(mài)掉，也能賣(mài)由理想的價(jià)格。二、學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件（一）需求客觀條件消費(fèi)呈現(xiàn)一定的“階梯”分布。我國(guó)目前雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍提升，但是差異還是存在的，比如不同地區(qū)、不同 層次、不同學(xué)校都會(huì)由現(xiàn)消費(fèi)水平的不同，學(xué)生消費(fèi)群體也 不例外。這為二手市場(chǎng)在學(xué)校的興起開(kāi)辟了新的條件。根據(jù) 我們調(diào)查小組調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，南京仙林大學(xué)城里將近 有90%的學(xué)生有意向由售自己的閑置物品，并且有60%多的學(xué)生有過(guò)二手商品的購(gòu)買(mǎi)行為。教育模式的自主性。高等教育注重培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新 實(shí)踐能力，豉勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。高校教育有別于中學(xué)教育

5、，中學(xué) 階段課程壓力大，學(xué)生基本忙于升學(xué)很少或者根本不會(huì)由現(xiàn) 校園二手市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，高等教育的自主性和學(xué)校的豉勵(lì) 這些因素共同導(dǎo)致了高校的校園二手市場(chǎng)的形成?？沙掷m(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深入，在建 立集約性社會(huì)的口號(hào)的倡導(dǎo)下，關(guān)于資源回收利用的觀念越 發(fā)深入人心。根據(jù)我們的小組調(diào)查顯示，目前僅南京仙林大 學(xué)城就大約有60%的學(xué)生認(rèn)識(shí)到進(jìn)行二手物品的購(gòu)買(mǎi)行為是 有利于資源的節(jié)約以及環(huán)境的保護(hù)，二手物品的合理處置可 謂是一箭雙雕的好事。（二）供給客觀條件在目前的科技發(fā)展大潮之下，科技改變了社會(huì)的生產(chǎn)力， 大量的產(chǎn)品隨著更新?lián)Q代進(jìn)而被閑置，丟棄，所以，以舊換新這個(gè)點(diǎn)子是很符合當(dāng)前的客觀條

6、件的；或者有的學(xué)生對(duì)商 品使用一段時(shí)間后，想買(mǎi)檔次更高的同類(lèi)型商品，于是也采取了把舊的賣(mài)掉買(mǎi)新商品的想法；隨著每年畢業(yè)生的不斷增 加，眾多的商品被選擇由售。我們?cè)谝凰咝＝o生的數(shù)據(jù)結(jié) 果進(jìn)行了整理統(tǒng)計(jì)，在受訪學(xué)生中，有70%的人是有閑置物品的，而將近90%的人有意向?qū)⑦@些閑著物品通過(guò)二手市場(chǎng) 轉(zhuǎn)賣(mài)。目前在網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)代之下，二手信息的發(fā)布以及傳播 都顯得極為迅速，所以在一定程度上為學(xué)生帶來(lái)諸多的便利， 再加上現(xiàn)在實(shí)體快遞運(yùn)輸業(yè)的蓬勃發(fā)展僅僅在很短的時(shí)間 內(nèi)就可以把商品送交到需求者手中。三、學(xué)生二手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式從現(xiàn)階段來(lái)看目前高校二手市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有，零 售、連鎖經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這三種模式。零

7、售，這個(gè)詞匯的含義是將物品或者商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。 學(xué)生在校內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)使得二手商品限制的很多，所以，二手市 場(chǎng)的主要銷(xiāo)售方式就是零售。二手市場(chǎng)中，書(shū)本的銷(xiāo)售應(yīng)該 設(shè)置固定的場(chǎng)所進(jìn)行交易，這樣才能吸引大量的學(xué)生群體前 來(lái)光顧，并且可以培養(yǎng)起一批老顧客。連鎖經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)方式是在面對(duì)量比較大并且固定的 場(chǎng)合下，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的一種手段，以一種模式在開(kāi)辟若干場(chǎng)合 進(jìn)行銷(xiāo)售。二手市場(chǎng)商品來(lái)源較不統(tǒng)一，但是還是集中在校園的場(chǎng)合下。因此可以把各大高校聯(lián)系到一起，在各個(gè)高校 建立實(shí)體的回收二手物品的回收站，這樣可以極大利用校園 二手資源，發(fā)揮二手市場(chǎng)的關(guān)鍵作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件迅速發(fā)展的環(huán)境下，由 現(xiàn)了大

8、批的二手商品交易平臺(tái)，據(jù)調(diào)查南京仙林大學(xué)城有部 分高校自己開(kāi)發(fā)了本校園的二手物品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，除了校 園自己開(kāi)發(fā)的app外，還有校外的二手交易平臺(tái)，例如：閑 魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、百度貼吧等等 app,從目前的使用狀況來(lái)看，閑 魚(yú)被使用的最廣泛其次是百度貼吧，現(xiàn)當(dāng)下的校園二手物品 基本都被桂在這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上售賣(mài)。四、學(xué)生二手市場(chǎng)渠道建設(shè)供貨渠道。學(xué)生二手商品的來(lái)源全部是學(xué)生，因此沒(méi)有 十分正規(guī)的上游產(chǎn)業(yè)鏈以及穩(wěn)定供貨商。這種商品供貨來(lái)源 主要是在每年的畢業(yè)時(shí)間段，此時(shí)離校學(xué)生會(huì)將其大量的閑 置物品展由售賣(mài)，所以這與超市模式不同，沒(méi)有長(zhǎng)期的市場(chǎng) 供求。傳統(tǒng)的渠道是生產(chǎn)者生產(chǎn)商品、中介販賣(mài)商品，最后 才能

9、到達(dá)消費(fèi)者手中，這有著相當(dāng)大的弊端，難以為學(xué)生群 體提供相當(dāng)具有性價(jià)比的商品。而二手平臺(tái)的供貨商中既有 消費(fèi)者本身，還有其他一些供應(yīng)商，這就減少了中介的加價(jià) 環(huán)節(jié)。并且二手市場(chǎng)的小范圍運(yùn)作使得售后服務(wù)的建立有著 相當(dāng)可靠的保證。其次，學(xué)生群體的貨源穩(wěn)定性畢竟有限，所以單單依靠 學(xué)生難以獲得校園二手平臺(tái)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)以及維護(hù)。因此，對(duì) 于外部供應(yīng)商，比如大型舊貨市場(chǎng)的接入有著十分迫切的需 要，以此來(lái)保證貨源的穩(wěn)定性以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的持續(xù)性。信息渠道。根據(jù)一項(xiàng)研究調(diào)查表明 36.3% 55.7% 32.4%勺 被調(diào)查者分別從來(lái)自身邊的海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、身邊同學(xué)獲知二手 商品的交易信息，上述調(diào)查表明，在這種網(wǎng)絡(luò)大

10、發(fā)展的環(huán)境 下，二手交易市場(chǎng)的傳播仍然非常局限，對(duì)于這種問(wèn)題，最 好的方式就是建立一個(gè)長(zhǎng)效、穩(wěn)定的交流平臺(tái)，以此讓消費(fèi) 者以及供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接。其次，單個(gè)經(jīng)營(yíng)的號(hào)召力畢竟有限，所以，就需要進(jìn)行 校園二手交易的連鎖化，據(jù)此來(lái)擴(kuò)大二手信息在一定范圍內(nèi) 傳播的快捷性以及通達(dá)性。比如說(shuō)南京某書(shū)店，在各大高校 建立連鎖店，全方位的覆蓋南京高校網(wǎng)絡(luò)，以此加快二手轉(zhuǎn) 讓信息的發(fā)布以及求購(gòu)信息的獲取?？偨Y(jié)：通過(guò)分析可得校園里的二手物品交易是綠色生活 觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體，具有巨大的市場(chǎng)潛力和社會(huì)價(jià)值， 因而建立健全高校閑置物品交易市場(chǎng)和交易平臺(tái)，將具有使 用價(jià)值的閑置物品導(dǎo)入二次流通，滿足廣大學(xué)子淘便宜貨、 處理閑置物品的渴望，減少資源的浪費(fèi)，減輕環(huán)境的壓力， 方便學(xué)生們學(xué)習(xí)、為節(jié)約資源提供交易和互換的渠道，可以 說(shuō)既切合綠色環(huán)保