時(shí)代廣場(chǎng)廣告策劃

1、目 錄第一部分、市場(chǎng)分析·······························2一、經(jīng)營(yíng)狀況分析···············

2、83;·····················2二、瑞成廣場(chǎng)分析···························

3、··········2三、環(huán)境分析······································3四、消費(fèi)

4、者分析······································4五、調(diào)查分析··········&#

5、183;···························4第二部分、廣告策劃····················

6、3;··········7一、廣告定位······································

7、83;··7二、廣告創(chuàng)意·········································9三、雜志廣告····&

8、#183;····································10 四、網(wǎng)絡(luò)廣告···········

9、3;······························11五、報(bào)紙廣告··················&#

10、183;·······················12六、費(fèi)用預(yù)算·························

11、·················13七、廣告效果評(píng)價(jià)·······························&#

12、183;······15參考文獻(xiàn)·········································16附調(diào)查表(關(guān)

13、于顧客對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物超市經(jīng)營(yíng)情調(diào)查)··17第一部分、市場(chǎng)分析一、 經(jīng)營(yíng)狀況分析 1.商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部了解服裝店：品牌專賣，大眾服裝店，兒童、青少年、成年人、老年人都有銷售超市：日用品、食品、水果、蔬菜藥品保健品等金銀制品店：珠寶玉器，餐飲店：優(yōu)堡萊、姐妹倆土豆粉專賣店：?jiǎn)痰ぁ⑸R、真維斯、溫州服飾等電器店：蘇寧電器，化妝品店：雅詩(shī)蘭黛2、商場(chǎng)價(jià)格及促銷活動(dòng)由于該商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品與同類商場(chǎng)（華隆連鎖店、金城量販等零售業(yè)態(tài)）商品價(jià)格步調(diào)一致，建議該商場(chǎng)要多做促銷活動(dòng)2012年春節(jié)來(lái)臨之際，時(shí)代廣場(chǎng)大做促銷活動(dòng)，人們蜂擁而至，那時(shí)瑞城時(shí)代廣場(chǎng)知名度、忠誠(chéng)度大大提高， 由此它的存在和經(jīng)營(yíng)

14、被人們接受了，輝縣人們對(duì)市場(chǎng)信息還是相當(dāng)敏感的，普遍追求物美價(jià)廉的商品，商品需求價(jià)格彈性大。建議：商場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，充分利用各種節(jié)假日，機(jī)會(huì)爭(zhēng)取多做促銷活動(dòng)，依次提高該商場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，以此提高市場(chǎng)占有率。二、 瑞成廣場(chǎng)分析1、門面裝飾特點(diǎn)：商場(chǎng)的大店門適合大量的客流，又給顧客寬敞明亮之感；門面采用現(xiàn)代風(fēng)格給人以時(shí)代的氣息和現(xiàn)代化的感受。建議：門面兩旁應(yīng)懸掛大霓虹燈，便于夜間招來(lái)顧客； 門面應(yīng)設(shè)計(jì)大招牌便于吸引過(guò)往顧客； 廣場(chǎng)門面正前方應(yīng)開辟大型噴泉；以吸引過(guò)往人聚集于此。2、 櫥窗設(shè)計(jì) 商店櫥窗是廣告的媒體，以配以適當(dāng)?shù)臒艄馍?，透明度，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望.3、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所布局 該商

15、場(chǎng)采用自由流動(dòng)式布局與格子布局相結(jié)合既可以方便顧客自由挑選與瀏覽商品，又以隨意自然的建筑風(fēng)格滿足消費(fèi)者休閑的心理；設(shè)計(jì)：電梯，商場(chǎng)內(nèi)有上下電梯，有利于顧客流的形成；商場(chǎng)內(nèi)設(shè)有顧客休息處與衛(wèi)生間。建議：商場(chǎng)內(nèi)各類商品類別應(yīng)有明顯標(biāo)示；利用商場(chǎng)中間較寬的過(guò)道可以開辟小型噴泉，小瀑布，放置魚缸，盆景等。4、 殿堂氣氛營(yíng)造 由于該商場(chǎng)緊急開業(yè)，業(yè)務(wù)人員對(duì)環(huán)境不熟悉，培訓(xùn)以盡快適應(yīng)；新店開業(yè)，店內(nèi)油漆氣味重應(yīng)盡快清除；保持店內(nèi)空氣濕度通風(fēng)流暢及燈光商品陳列等。 三、 市場(chǎng)分析1、政策在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)家支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)商品供過(guò)于求，產(chǎn)銷不平衡，國(guó)家采用宏觀政策，加速商品流轉(zhuǎn)，在購(gòu)物中心作為未來(lái)零售業(yè)

16、態(tài)發(fā)展的主導(dǎo)；2、 市場(chǎng)變化趨勢(shì) 在輝縣隨著人民生活水平的提高人們?nèi)ド虉?chǎng)不再簡(jiǎn)單是滿足購(gòu)物需求，更重要的是心理體驗(yàn)，瑞成商場(chǎng)內(nèi)設(shè)有購(gòu)物、娛樂(lè)、觀光、餐飲、等符合時(shí)代消費(fèi)。在未來(lái)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。3、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華隆連鎖店、便利店、金城量販店等，但瑞成是集聚各零售業(yè)態(tài)為中心的大型購(gòu)物中心。4、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 瑞城廣場(chǎng)建筑為低層，方便顧客采購(gòu)，廣場(chǎng)外設(shè)有座椅有利于顧客流的形成，商場(chǎng)內(nèi)有噴泉、盆景有利于招徠顧客，座椅周圍有懸掛顯示器吸引顧客的注意力。由此它的優(yōu)勢(shì)在于它集合了觀光、購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲等為一體的購(gòu)物場(chǎng)所。5、 市場(chǎng)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭華隆佳聯(lián)店以及街道兩旁的零售店經(jīng)營(yíng)商品沒(méi)有

17、特色，與同類競(jìng)爭(zhēng)存在很多同類產(chǎn)品因而經(jīng)驗(yàn)不是很豐富。建議：在瑞成的發(fā)展中，既要產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)豐富，又要突出自己特色，再輝縣市場(chǎng)占據(jù)獨(dú)特地位，讓消費(fèi)者能體驗(yàn)到瑞成不僅是購(gòu)物天堂，還是快樂(lè)圣地。四、消費(fèi)者分析1、知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度知名度已被當(dāng)?shù)厝怂熘艺\(chéng)度低原因可能如下：交通不方便；經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色不豐富；沒(méi)有特價(jià)商品；沒(méi)有促銷活動(dòng)；建議：夏季炎熱，若在廣場(chǎng)北部設(shè)計(jì)座椅、噴泉，以吸引更多的人聚集于此；冬天在廣場(chǎng)內(nèi)多設(shè)置座椅，內(nèi)懸掛顯示器一做廣告宣傳；在商場(chǎng)空余地選一塊以提供給顧客停車。五、調(diào)查分析1、調(diào)查的基本概況此次調(diào)查主要是在高職學(xué)院內(nèi)進(jìn)行的一次小范圍調(diào)查，調(diào)查對(duì)象為校內(nèi)學(xué)生消費(fèi)群體，本次調(diào)查采

18、用抽樣調(diào)查的方法，在全校學(xué)生內(nèi)隨機(jī)抽出30名學(xué)生，共發(fā)出30份問(wèn)卷，其中收回有效問(wèn)卷29份，有效回收率達(dá)91%，問(wèn)卷的發(fā)放時(shí)間為2012年3月13日15日，在收回的有效問(wèn)卷中有男生14人，女生15人,男女比例相對(duì)均勻。2、調(diào)查數(shù)據(jù)的分析此次調(diào)查我們主要是針對(duì)超市內(nèi)服務(wù)態(tài)度，商品性價(jià)比，地理位置等方面來(lái)進(jìn)行調(diào)查的，共列出有效問(wèn)題1個(gè)，想從這些調(diào)查的數(shù)據(jù)之中發(fā)現(xiàn)該超市發(fā)展后不足之處，以便以后做出改進(jìn)。（1）、從服務(wù)態(tài)度方面來(lái)看總結(jié)可以列圖形為：從上面圖表可以看出有51.7%的認(rèn)為該超市的服務(wù)態(tài)度是好的，6.9%認(rèn)為非常好，37.9%認(rèn)為非常差，有3.4%認(rèn)為非常差，說(shuō)明該超市內(nèi)員工服務(wù)方面還需改進(jìn)

19、的地方有很多，要加緊對(duì)員工素質(zhì)方面的訓(xùn)練以及提高，在顧客去消費(fèi)購(gòu)物時(shí)，要做到笑臉相迎，從而在下次購(gòu)買時(shí)依然選擇該超市，努力把37.9%和3.4%的人拉到自己的顧客消費(fèi)人群中，給他們一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度環(huán)境。（2）、在商品的種類及價(jià)格方面 從問(wèn)卷的第8題來(lái)看，48%的人普遍認(rèn)為該超市的商品價(jià)格相較于其它超市來(lái)說(shuō)是貴的，44%的人則認(rèn)為部分商品較貴，僅有6.9%的人認(rèn)為該超市商品較便宜，物美價(jià)廉的商品是影響消費(fèi)者選擇該超市的一個(gè)較為重要的因素，一個(gè)超市內(nèi)商品的價(jià)格直接影響著一位顧客的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，因此在商品的價(jià)格方面如果定價(jià)的不合理，則會(huì)流失更多的消費(fèi)者的光顧，在問(wèn)卷的第7題中，有89.7%到該

20、超市主要采購(gòu)的是食品類，6.9%的是服裝而僅有3.4%是化妝品類，從這一數(shù)據(jù)可以看出該超市內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)還不完善，尤其在化妝品及服裝方面要注重價(jià)格質(zhì)量以及種類的多樣化，食品類方面更要在一個(gè)好的基礎(chǔ)上提高一下，在廣大的顧客消費(fèi)人群中，學(xué)生也是一個(gè)較為重要的群體，而在第2題的回答中，有65.5%學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源于父母給予，各有10.3%的學(xué)生來(lái)源于兼職或寒暑假打工，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源狹窄且并不豐富的群體，商品的價(jià)格尤為重要，商品價(jià)格低是吸引學(xué)生消費(fèi)的重要因素，而且也會(huì)促使他們進(jìn)行連續(xù)購(gòu)買，進(jìn)而使超市獲得更多的利潤(rùn)。（3）、從地理位置方面有51.7%認(rèn)為該超市不方便到達(dá)，27.6%認(rèn)為交通便利，也有20

21、.7%認(rèn)為交通位置一般，一個(gè)超市的選址是否交通便利、快捷、輻射更多的消費(fèi)人群，也是影響商家經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素，交通便利為消費(fèi)者節(jié)省更多的時(shí)間，方便他們購(gòu)買而且也在一定程度上起到了宣傳的作用，從第5題中有58.6%都是乘坐公交，購(gòu)買人群的多少更是體現(xiàn)了交通的重要性，但交通位置相對(duì)于一家超市來(lái)說(shuō)是相對(duì)固定的，選定以后不大可能做出更改，因此在交通不便的情況下，服務(wù)態(tài)度及商品種類價(jià)格就顯得尤為重要，商家就要在這兩方面多下苦功，獲得更多的顧客人群，占取更大的市場(chǎng)份額。（4）、超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展關(guān)鍵一家超市要想有良好的生存發(fā)展環(huán)境應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)呢？在問(wèn)卷的第13題中，我們得到了有效回答，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：?jiǎn)T工態(tài)度

22、品牌形象產(chǎn)品性價(jià)比用戶滿意度不重要20.7%6.9%重 要55.2%37.9%44.8%62.1%比較重要24.1%20.7%3.4%10.3%非常重要17.2%17.2%44.8%10.3%不確定3.4%3.4%6.9%10.3%從此數(shù)據(jù)可以看出，員工態(tài)度與用戶滿意度都很重要，在產(chǎn)品性價(jià)比方面，有44.8%的認(rèn)為非常重要，而在第10題的回答中品牌形象在日后的發(fā)展中會(huì)顯得尤為重要，所以超市在今后的發(fā)展也要多注意從這幾方面來(lái)塑造自己的形象，同時(shí)在購(gòu)物環(huán)境方面僅僅是要在地面保持清潔，更從商品的擺放方面做到合理布置給顧客一種舒服的感覺(jué)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。 3、調(diào)查分析與總結(jié) （1）、關(guān)于商品 商品的

23、價(jià)格、質(zhì)量以及品種極大的影響到消費(fèi)者的選擇以及購(gòu)買行為，而商品只有進(jìn)行有計(jì)劃的、經(jīng)心地安排擺放才能快速地讓消費(fèi)者知道商品在什么地方，而商品也要符合消費(fèi)者物美價(jià)廉的購(gòu)買心理，所以在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為該超市可以在商品的價(jià)格上稍微做一下改動(dòng)，在質(zhì)量方面，也可以招聘更多的理貨員檢查貨架上的商品是否缺少或是否在保質(zhì)期內(nèi)，還可以在超市的入口處擺放一張商品擺放結(jié)構(gòu)的空間圖，給消費(fèi)者更多的便利。 （2）、關(guān)于服務(wù) 服務(wù)關(guān)系到企業(yè)對(duì)外形象的好與壞，超市內(nèi)的員工應(yīng)該奉行“顧客就是上帝”的宗旨來(lái)為顧客服務(wù)，及時(shí)了解顧客需求，所以建議要提高員工的素質(zhì)，做到服務(wù)為本，在超市內(nèi)外也可以適當(dāng)設(shè)置一些休息場(chǎng)所，為顧客營(yíng)造更舒適

24、的購(gòu)物環(huán)境。第二部分、廣告策劃一、廣告定位所謂廣告定位，就是指廣告主通過(guò)廣告活動(dòng)，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。對(duì)于瑞成時(shí)代廣場(chǎng)，主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。1、產(chǎn)品定位瑞成時(shí)代廣場(chǎng)是輝縣市瑞成房地產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)有限公司全力打造的集商務(wù)、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲為一體的城市商業(yè)綜合體。主要包括商場(chǎng)、步行街、大型超市。因此，瑞成時(shí)代廣場(chǎng)主要定位于商品種類齊全，可以滿足各類消費(fèi)者的需求。2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格定位即銷售人員乃至全體員工的管理水平，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和風(fēng)格，其目的是使企業(yè)從眾多經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出。對(duì)于瑞成時(shí)代廣場(chǎng)，就可以概括為價(jià)格低廉，品質(zhì)有保證，主要突出其服務(wù)好的特點(diǎn)。以在眾多

25、同類企業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為定位這是指通過(guò)把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)在廣告中進(jìn)行定位宣傳，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為、企業(yè)社會(huì)責(zé)任感傳遞到社會(huì)公眾，以達(dá)到贏得支持和贊譽(yù)的效果。可以通過(guò)海報(bào)、宣傳頁(yè)等形式吧瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及范圍等各類相關(guān)信息，傳播給大眾，從而得到他們的認(rèn)可。4、文化定位文化定位就是在廣告中突出、渲染出一種具有個(gè)性的、獨(dú)特的文化氣氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。文化定位是使廣告的內(nèi)容部?jī)H顯示商品本身的特點(diǎn)，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文化，象征一種精神，提高一種滿足。（1）廣告目標(biāo)企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)

26、效益為自己所追求的目標(biāo)、廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在初期，瑞成時(shí)代廣場(chǎng)剛剛建立，不被大眾所熟知，可能只有少數(shù)追求新奇的顧客會(huì)光顧，且產(chǎn)品銷量很低。這一階段，企業(yè)的目標(biāo)就是通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志以及網(wǎng)絡(luò)等各種媒介進(jìn)行大量宣傳，盡快提高瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的知名度，并且樹立自己獨(dú)特的品牌，并廣泛宣傳“走進(jìn)時(shí)代廣場(chǎng)，暢游商品海洋”這一廣告語(yǔ)。在中期，經(jīng)過(guò)前一階段的各種促銷活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)于瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的各方面情況都有了一定程度的了解，會(huì)有大量的新顧客光顧，購(gòu)買者迅速增加，銷售量也隨之迅速增長(zhǎng)。企業(yè)可以根據(jù)人們對(duì)于瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的各種反饋信息，不斷改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為大眾提供更全面、到位的服務(wù)，以滿

27、足市場(chǎng)需求，從而吸引更對(duì)的消費(fèi)者到瑞成時(shí)代廣場(chǎng)消費(fèi)。在后期，產(chǎn)品的銷售額緩慢上升，逐漸平穩(wěn)。瑞成時(shí)代廣場(chǎng)也已被大眾熟知，并且有了相當(dāng)一部分穩(wěn)定的重視顧客，他們的目標(biāo)，就是繼續(xù)改進(jìn)各方面的不足，全方位的提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提高市場(chǎng)占有率。（2）廣告策略廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一部分，是確保實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)所采取的對(duì)策、方法和手段。對(duì)于瑞成時(shí)代廣場(chǎng)，要打開知名度，可以利用報(bào)紙、海報(bào)為主要宣傳媒介，通過(guò)每期內(nèi)容與形式的不斷更新，引起人們的關(guān)注，提高興趣，而讓更多的顧客前來(lái)購(gòu)買，時(shí)代廣場(chǎng)的知名度也就隨之大大提高了，也可以開展茶話會(huì)，把瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的特點(diǎn)向大家宣傳，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。加深品牌印象，主要可以通過(guò)路牌、

28、霓虹燈等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，可以在輝縣的各個(gè)人流量較大的路口，樹立多個(gè)廣告牌，把“時(shí)代廣場(chǎng)，您購(gòu)物的天堂”類似的廣告語(yǔ)，用醒目的字體，印在上面，以加深來(lái)往人群的印象。在燈火輝煌的夜晚，被霓虹燈包圍著的“瑞成時(shí)代廣場(chǎng)”六個(gè)大字在夜景中更顯得璀璨奪目，更容易吸引到人們的眼球，起他們的關(guān)注，從而加深他們對(duì)瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的印象。促進(jìn)銷售的方式主要有：利用中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)于前來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠，也可以贈(zèng)送一些小禮品等，通過(guò)這些方式來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。品牌印象強(qiáng)化，可以通過(guò)一些以親情為主題這一類的溫情廣告打動(dòng)顧客，吸引更多的消費(fèi)者到時(shí)代廣場(chǎng)消費(fèi)。把瑞成時(shí)代廣場(chǎng)的目標(biāo)顧客定為全輝縣的所有人。先通過(guò)

29、海報(bào)方式在南關(guān)十字、共城大道、城北十字等幾個(gè)人群相對(duì)集中的地點(diǎn)進(jìn)行廣泛宣傳，然后再逐漸滲透至輝縣的各個(gè)街道。二、廣告創(chuàng)意客戶：廣大顧客 主體：時(shí)代廣場(chǎng)片名：享樂(lè)生活、享樂(lè)購(gòu)物 時(shí)長(zhǎng)：一分鐘創(chuàng)意主題：以突出自由、快樂(lè)購(gòu)物為主題，從而體現(xiàn)其與其他商場(chǎng)方的不同所在。客戶創(chuàng)意表現(xiàn)：有三位顧客，一位是男士在職職場(chǎng)達(dá)人，一個(gè)是追求時(shí)尚潮流的時(shí)髦女青年，還有一位十多歲的男小孩。這三位不約而同的走進(jìn)了時(shí)代廣場(chǎng)大商場(chǎng)里，開始了他們的購(gòu)物戰(zhàn)。這時(shí)畫面出現(xiàn)了一曲明快且很有節(jié)奏的音樂(lè)此音樂(lè)為原創(chuàng)音樂(lè)。而后畫面顯示一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了。這三個(gè)購(gòu)物者先后左提右抱的帶著他們的購(gòu)物成果，高興地從時(shí)代廣場(chǎng)的大門里走了

30、出來(lái)。 媒體選擇：所選用的媒體為電視。原因是電視的覆蓋面廣，影響力大。能過(guò)在短時(shí)間內(nèi)被公眾所知曉，其次電視具有生動(dòng)直觀、感染力強(qiáng)，不管是男女老幼均可以接受的一種傳播方式。另外由于電視媒體的制作費(fèi)用貴，播出費(fèi)用高，考慮到這兩個(gè)因素，應(yīng)此決定只在商場(chǎng)內(nèi)部和本縣級(jí)市內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳。媒體計(jì)劃：由于時(shí)代廣場(chǎng)地處的位置是縣級(jí)市，其次由于目前時(shí)代廣場(chǎng)的客流量相比其它商場(chǎng)而言并不是太多，對(duì)于本商場(chǎng)來(lái)說(shuō)目前可能是一種負(fù)盈利狀態(tài)。因此在廣告投入初期的目標(biāo)就是賺取客流量。年齡盡可能是那些有能力逛商場(chǎng)的的顧客，以提高商場(chǎng)人氣。因此廣告投放初期要密度大。近期的廣告投放時(shí)間具體如下：1.首先在商場(chǎng)門前的電視墻上進(jìn)行播放，

31、每天早晨七點(diǎn)開始到八點(diǎn)至。每隔50分鐘播放一次廣告。八點(diǎn)為吸引顧客可每天播放一部電影，或電視連續(xù)劇來(lái)吸引路邊顧客進(jìn)行觀看。電影內(nèi)容盡量符合自由、快樂(lè)、健康這一主題要求。2.爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)氐目h級(jí)市電視臺(tái)進(jìn)行播放,具體時(shí)間如下：每八點(diǎn)黃金時(shí)段錢播放一次中午十二點(diǎn)播放一次早七點(diǎn)播放一次 3、商場(chǎng)還應(yīng)該抓住每一個(gè)節(jié)假日的機(jī)會(huì)。例如端午節(jié)買粽子；元宵節(jié)賣湯圓；八月十五銷售月餅。另外一些中為西用的節(jié)日，例如愚人節(jié)、圣誕節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，商場(chǎng)可以把這些節(jié)日銷售的商品拍成一個(gè)視頻短片，內(nèi)容包括本商場(chǎng)將在節(jié)日里所銷售的商品，在節(jié)日來(lái)臨的四五天前進(jìn)行宣傳，并在廣告里告知公眾過(guò)一個(gè)好日子對(duì)自己的重要性，可以增進(jìn)自己

32、與家人之間的感情。比如在父親節(jié)日里譜以感人的廣告語(yǔ)：“你還記得辛勤勞動(dòng)哺育我們長(zhǎng)大的父親嗎？那么來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)吧，我們?cè)笧樽Ｔ改愕母赣H節(jié)日快樂(lè)而增添一份我們的心意。在這里你也許會(huì)找到你所想要的東西。以此類推，我們可以在其他節(jié)日里突出以家庭為中心來(lái)進(jìn)行宣傳，但總體目標(biāo)仍以快樂(lè)自由為主題。三、雜志廣告（一）創(chuàng)意主題：走進(jìn)時(shí)代廣場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚。 表現(xiàn)創(chuàng)意：服從廣告主題創(chuàng)意，通過(guò)拍下店內(nèi)商品的照片，然后將其制作成精美的雜志，向廣大消費(fèi)者發(fā)放雜志，讓消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)時(shí)代廣場(chǎng)。（二）媒體選擇：1、選擇的媒體為雜志，因其具有閱讀率高，針對(duì)性強(qiáng)，并且閱讀雜志的人群文化水平都相對(duì)較高，因此只要把雜志印刷的精美，就

33、能吸引廣大女性消費(fèi)者，并通過(guò)向女性消費(fèi)者展示精美的圖片，吸引其眼球，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)神經(jīng)，從而使廣大消費(fèi)者對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)留下深刻的印象。2、策略：針對(duì)女性消費(fèi)者喜歡購(gòu)物的特點(diǎn)，可選擇在商場(chǎng)附近定點(diǎn)宣傳，在時(shí)間上，應(yīng)選擇為周末，因?yàn)榇蠖鄶?shù)女性消費(fèi)者喜歡周末放松身心而去購(gòu)物，因此可選擇在周六、周日加大宣傳的力度，從而加深消費(fèi)者的印象。（三）媒體計(jì)劃：（1）雜志應(yīng)選擇專業(yè)類雜志，選擇發(fā)行量大的雜志機(jī)構(gòu)，利用其優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大量宣傳。 （2）的名稱及封面設(shè)計(jì)：名稱購(gòu)物新時(shí)尚，封面設(shè)計(jì)可采用穿著打扮時(shí)尚的女性消費(fèi)者為封面，以此來(lái)吸引女性消費(fèi)者。（3）廣告發(fā)行的時(shí)間：周刊，每周日發(fā)行。（4）針對(duì)目標(biāo)群體：喜歡新穎時(shí)

34、尚的女性消費(fèi)群體。因?yàn)榕韵矚g購(gòu)物，尤其是中青年女性，她們通常在周末去逛街，所以能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。（5）雜志的主要內(nèi)容：抓住女性消費(fèi)者追求品質(zhì)生活，渴望與時(shí)尚同行，追求特立獨(dú)行生活方式，固應(yīng)該在最大程度上滿足女性消費(fèi)者的品味生活、追求時(shí)尚的愿望，并采用大量精美的圖片，給大多數(shù)讀者更多想象的空間。 四、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：它的形式豐富多彩，式樣上不斷地推陳出新，傳播與更新的速度較快，而且具有靈活性和快捷性，廣告成本低廉，感官性強(qiáng)，傳播范圍廣受眾針對(duì)性明確，所以網(wǎng)絡(luò)廣告很容易被公司和消費(fèi)者接受。網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為：顯示廣告、電子郵件廣告、搜索引擎廣告、桌面廣告、論壇廣告和微

35、博廣告等。在不同的時(shí)期可以選擇不同的廣告形式來(lái)宣傳企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品。時(shí)代廣場(chǎng)裝修即將結(jié)束，重新開業(yè)在即，應(yīng)借此機(jī)會(huì)做好一系列宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。 （一）把桌面廣告、電子郵件廣告和顯示廣告結(jié)合起來(lái)主題：時(shí)代廣場(chǎng)變臉即將結(jié)束等你來(lái)揭秘把輝縣大大小小的網(wǎng)吧內(nèi)所有的電腦桌面都設(shè)置為時(shí)代廣場(chǎng)的建筑，用一塊面紗遮住一部分。在畫面旁邊附上“時(shí)代廣場(chǎng)變臉結(jié)果等您來(lái)評(píng)定”。運(yùn)用電子郵件給輝縣所有有電子郵箱的消費(fèi)者發(fā)一封郵件“時(shí)代廣場(chǎng)敬請(qǐng)您來(lái)揭開她的面紗”在一些大的和消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)入的網(wǎng)站上發(fā)布時(shí)代廣場(chǎng)的廣告，這一方面用顯示廣告。比如說(shuō)：在寬帶連接上之后出現(xiàn)的廣告版塊上貼上時(shí)代廣場(chǎng)的圖片，在醒目

36、的位置附上“只要輕輕一點(diǎn)，就給您細(xì)致入微的體貼”。只要消費(fèi)者點(diǎn)擊這個(gè)圖片就可以連接到時(shí)代廣場(chǎng)網(wǎng)站的首頁(yè)，這里面放上時(shí)代廣場(chǎng)額具體信息，讓用寬帶的消費(fèi)者都有可能對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)有一個(gè)深入細(xì)致的了解。策劃上述廣告的目的：讓消費(fèi)者對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)產(chǎn)生好奇感，從而期待時(shí)代廣場(chǎng)的開業(yè)。 （二）運(yùn)用論壇廣告、微博廣告和電子郵件廣告主題：時(shí)代廣場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程等待您的參與。論壇廣告：在輝縣論壇上發(fā)布一篇關(guān)于時(shí)代廣場(chǎng)的文章，并申請(qǐng)置頂，讓消費(fèi)者可以盡情的在這里發(fā)表對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)的意見(jiàn)以及該要如何改進(jìn)，而時(shí)代廣場(chǎng)盡量采取消費(fèi)者的意見(jiàn)，使消費(fèi)者每次去時(shí)代廣場(chǎng)都能看到因自己的意見(jiàn)使時(shí)代廣場(chǎng)改變的地方。微博廣告和電子郵件廣告：建立自己的

37、微博，盡量多的收聽(tīng)輝縣及其周邊城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，與電子郵件相結(jié)合，隨時(shí)更新時(shí)代廣場(chǎng)的變化發(fā)布時(shí)代廣場(chǎng)的信息，讓消費(fèi)者可以切身體會(huì)到時(shí)代廣場(chǎng)的成長(zhǎng)。策劃上述廣告的目的：使消費(fèi)者心理與時(shí)代廣場(chǎng)結(jié)到一塊。（三）搜素引擎廣告主題：走進(jìn)時(shí)代廣場(chǎng)，暢游商品海洋。搜素引擎廣告：在輝縣的區(qū)域網(wǎng)上發(fā)布時(shí)代廣場(chǎng)的信息通過(guò)在搜素引擎上搜素關(guān)于時(shí)代廣場(chǎng)有關(guān)的關(guān)鍵詞就可以出現(xiàn)時(shí)代廣場(chǎng)的一系列信息：時(shí)代廣場(chǎng)的圖片、商品的種類、時(shí)代廣場(chǎng)近期的活動(dòng)（有獎(jiǎng)銷售、會(huì)員折扣、會(huì)員卡積分兌獎(jiǎng)等等）。開始的時(shí)候可以選擇一到兩個(gè)關(guān)鍵詞，等消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)站搜素之后再增加至四個(gè)，待消費(fèi)者深入體會(huì)后增至六個(gè)甚至更多。每一次搜素都會(huì)出現(xiàn)不同的信息圖

38、片。策劃上述廣告的目的：讓消費(fèi)者感覺(jué)時(shí)代廣場(chǎng)的商品種類齊全，可以讓人一站購(gòu)物五、報(bào)紙廣告報(bào)紙有一定的閱讀群體，且覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，信息的傳遞及時(shí)，能給顧客留下深刻的印象，且能夠長(zhǎng)期保存，形成重復(fù)的傳播效果，在一定的群體中引起反響，從而迅速的打開知名度。主題：時(shí)代廣場(chǎng) 商品海洋正文：想享受新一輪的購(gòu)物體驗(yàn)嗎？那就來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)吧！在這里只有你不想買的沒(méi)有你買不到的。商品種類之齊全、價(jià)格之低廉超乎您的想象把超市的大概容貌印在報(bào)紙上為底，把超市內(nèi)環(huán)境的清潔、商品價(jià)格的低廉、商品的擺放的合理、購(gòu)物氣氛的和諧向消費(fèi)者告知。先給消費(fèi)者一個(gè)好的印象，也要讓他們知道服務(wù)員的微笑服務(wù)即“您的問(wèn)題，我們誠(chéng)心為您解決

39、”。最后，把每個(gè)節(jié)假日都會(huì)有促銷以及有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)消費(fèi)者事先預(yù)報(bào)，讓他們覺(jué)得來(lái)這里購(gòu)物是正確的選擇。廣告活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市，重點(diǎn)以輝縣市為重點(diǎn)，再慢慢擴(kuò)展至周邊縣市、城鎮(zhèn)及整個(gè)新鄉(xiāng)市。在輝縣市掀起一股購(gòu)物風(fēng)潮，以這個(gè)風(fēng)潮為起點(diǎn)，把時(shí)代廣場(chǎng)全面推向市場(chǎng)及消費(fèi)者。廣告實(shí)施計(jì)劃：在新鄉(xiāng)晨報(bào)、大河報(bào)上刊登時(shí)代廣場(chǎng)信息，共分為三個(gè)階段，具體時(shí)間以重新開業(yè)前十天為準(zhǔn)。 廣告第一階段，刊登時(shí)代廣場(chǎng)將全面啟動(dòng)信息，著力宣傳時(shí)代廣場(chǎng)。以信息轟炸的形式打開其在消費(fèi)者中知名度。為提升其知名度及廣告的刺激強(qiáng)度，此階段利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等配合，并根據(jù)這些媒介的特點(diǎn)，策劃不同形式的文稿，再以“時(shí)代廣場(chǎng) 商品海洋”為主題

40、刊登文章發(fā)起攻勢(shì)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，為其在購(gòu)物時(shí)選擇。目的：擴(kuò)大時(shí)代廣場(chǎng)的知名度，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，以此來(lái)打開市場(chǎng)，搶占份額。廣告第二階段，刊登時(shí)代廣場(chǎng)近期狀況的信息以及消費(fèi)者對(duì)其前期廣告的反響程度，近一步宣傳時(shí)代廣場(chǎng)商品種類繁多及物美價(jià)廉等迎合消費(fèi)者消費(fèi)行為的信息，刺激加深其在消費(fèi)者心中的印象，充分挑起消費(fèi)者的好奇心。與此同時(shí)，以“時(shí)代廣場(chǎng) 購(gòu)物嗨翻天”為主題發(fā)起攻勢(shì)，推動(dòng)消費(fèi)者前去購(gòu)買的動(dòng)力。目的：前期廣告已有一定的影響，在這一階段主要進(jìn)一步加深印象，給消費(fèi)者一種不去購(gòu)物就會(huì)后悔的意識(shí)，充分挑起其購(gòu)買欲望。廣告第三階段，把時(shí)代廣場(chǎng)開業(yè)工作已完成，各項(xiàng)設(shè)施已到位，開業(yè)當(dāng)天開展“時(shí)代廣場(chǎng)

41、 您真情的選擇”為主題舉辦活動(dòng)，包括買二送一、有獎(jiǎng)銷售及半價(jià)辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠活動(dòng)，并以此信息制作宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)以藍(lán)色為底，畫面上是一支即將駛向遠(yuǎn)方的小船，寓意時(shí)代廣場(chǎng)即將起航。將宣傳頁(yè)張貼在出租車、公交車等外壁做宣傳，開業(yè)當(dāng)天也可將其制作成廣告牌，以其清新的顏色來(lái)吸引消費(fèi)者。目的：全面面向消費(fèi)者，樹立正確形象，以期與消費(fèi)者建立一種長(zhǎng)期聯(lián)系，為超市未來(lái)的發(fā)展鋪路六、費(fèi)用預(yù)算（一）電視序號(hào)項(xiàng) 目金額1新鄉(xiāng)、輝縣電視臺(tái)晚八點(diǎn)黃金時(shí)段一個(gè)月廣告25萬(wàn)2新鄉(xiāng)、輝縣電視臺(tái)中午十二點(diǎn)一個(gè)月廣告25萬(wàn)3新鄉(xiāng)、輝縣電視臺(tái)早七點(diǎn)一個(gè)月廣告20萬(wàn)4公交車電視廣告10萬(wàn)合計(jì)80萬(wàn)元（二）報(bào)紙序號(hào)項(xiàng) 目金 額1新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)

42、二版全版10天8萬(wàn)2其它報(bào)紙傳媒全版10天8萬(wàn)3報(bào)紙式傳單30天20萬(wàn)4廣告創(chuàng)意征集1萬(wàn)5新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)中期廣告5天2萬(wàn)6其它各類報(bào)紙傳媒15天2萬(wàn)合計(jì)41萬(wàn)元 （三）網(wǎng)絡(luò)序號(hào)項(xiàng) 目金額120家網(wǎng)吧桌面廣告1萬(wàn)2網(wǎng)站廣告3萬(wàn)3寬帶廣告0.5萬(wàn)4論壇廣告0.5萬(wàn)5微博廣告5萬(wàn)6搜索引擎廣告1萬(wàn)合計(jì)11萬(wàn)元 （四）雜志序號(hào)項(xiàng) 目金額1縣級(jí)雜志封二封三廣告10天5萬(wàn)2市級(jí)行業(yè)類雜志廣告5萬(wàn)合計(jì)10萬(wàn) （五）其它費(fèi)用序號(hào)項(xiàng) 目金 額1LED顯示屏3萬(wàn)2市內(nèi)公交廣告2萬(wàn)3廣播廣告3萬(wàn)4橫幅、海報(bào)0.2萬(wàn)5贈(zèng)飲1萬(wàn)瓶6路牌2萬(wàn)7出租廣告5萬(wàn)8抽獎(jiǎng)活動(dòng)（電車、食用油、盆）10萬(wàn)9禮品袋0.2萬(wàn)10產(chǎn)品特價(jià)清單2萬(wàn)合計(jì)27.4萬(wàn)及贈(zèng)飲1萬(wàn)瓶以上費(fèi)用預(yù)算中，報(bào)紙占總預(yù)算的24、電視廣告占總預(yù)算的48、網(wǎng)絡(luò)廣告占總預(yù)算的6、雜志廣告占總預(yù)算的6、其它類占總預(yù)算的16。 七、廣告效果評(píng)價(jià)廣告是一項(xiàng)付費(fèi)很高的促銷手段，在對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)進(jìn)行一系列的廣告轟炸之后，相信輝縣市民對(duì)時(shí)代廣場(chǎng)已深入人心。人們接受廣告有一個(gè)過(guò)程，首先認(rèn)