銷售人員薪資基本法

1、銷售人員薪資績(jī)效基本法0 / 12一、 目的3二、適用范圍3三、薪資的設(shè)計(jì)原則3四、薪資結(jié)構(gòu)與說(shuō)明3（一） 薪資結(jié)構(gòu)3（二）薪酬的說(shuō)明3五、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明4（一）銷售資格4（二）月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資）4六、其他薪資統(tǒng)一口徑4（一） 銷售提成5（二）費(fèi)用津貼5（三） 福利補(bǔ)貼5（四） 激勵(lì)獎(jiǎng)5七、績(jī)效工資的考核6（一） 責(zé)任額指標(biāo)考核6（二） 貨款回收率考核6（三） 銷售提成考核6（四） 其他考核6八、員工級(jí)別審定7（一） 晉升7（二） 降級(jí)7（三） 員工辭職與辭退8九、附則：8一、 目的為積極開拓市場(chǎng)，提高公司營(yíng)銷管理水平，規(guī)范我公司員工的薪資福利管理，使薪資支付更加科學(xué)化、合理化、人性化

2、、更好的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，充分體現(xiàn)按能定級(jí)、按績(jī)?nèi)〕?、多勞多得的基本原則，特制 定頒布本薪資制度二、 適用范圍適用于渠道銷售人員三、 薪資的設(shè)計(jì)原則對(duì)內(nèi)公平性：體現(xiàn)按績(jī)?nèi)〕辍磩诜峙?、按崗定?jí)，體現(xiàn)收入差距。對(duì)外竟?fàn)幮裕汗镜男匠陿?biāo)準(zhǔn)要有吸引力，根據(jù)公司所處階段付薪能力，市場(chǎng)價(jià)位來(lái)規(guī)范、合理員工薪資支付可操作性：薪資體系是牽涉到每一位員工的切身利益，在公司經(jīng)營(yíng)及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化情況下，該薪資體系具有操作上的靈活性和實(shí)用性激勵(lì)性：提供薪資的調(diào)整來(lái)刺激員工的積極性和責(zé)任感四、 薪資結(jié)構(gòu)與說(shuō)明（一） 薪資結(jié)構(gòu)基本薪資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼+福利補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)勵(lì)（二） 薪酬的說(shuō)明1. 基本月薪：

3、是為了給銷售人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，基本薪資按月發(fā)放2. 銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的具體體現(xiàn)，按照分?jǐn)備N售額匯總，每月發(fā)放一次（錯(cuò)開基本薪資發(fā)放日）3. 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（即核定相關(guān)指標(biāo)）次月*日發(fā)放（錯(cuò)開基本薪資及績(jī)效發(fā)放日）。4. 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通信費(fèi)等）。5. 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感，如有薪休假、組織活動(dòng)、外出旅游等 6. 年終獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)當(dāng)年度銷售并回款總額，由總經(jīng)辦及

4、銷售部長(zhǎng)商定發(fā)放五、 業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明（一） 銷售資格1. 新進(jìn)業(yè)務(wù)員：指公司新招聘見習(xí)銷售員（試用期1-3個(gè)月）。2. 正式銷售員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（1-3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)試合格者，劃分為初、資深、精英、區(qū)銷售總監(jiān)四個(gè)等級(jí)，初級(jí)銷售員：月平均銷售利潤(rùn)*元資深銷售員：月平均銷售利潤(rùn)*元精英銷售員：月平均銷售利潤(rùn)*元區(qū)銷售總監(jiān)：月平均銷售利潤(rùn)*元（二） 月薪標(biāo)準(zhǔn)（基本薪資）1. 見習(xí)銷售員：*元/月2. 初級(jí)銷售員：*元/月3. 資深銷售員：*元/月4. 精英銷售員：*元/月5. 區(qū)銷售總監(jiān)：*元/月六、 其他薪資統(tǒng)一口徑（1） 銷售提成低價(jià)產(chǎn)品： 

5、 產(chǎn)品毛利潤(rùn) -（原料價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)     業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)×*=銷售人員實(shí)際提成高價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤(rùn) -（原料價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)     業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)×*=銷售人員實(shí)際提成代理產(chǎn)品：產(chǎn)品毛利潤(rùn) -（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)    業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)×*=銷售人員實(shí)際提成（二）費(fèi)用津貼按照銷售額

6、的百分比計(jì)算1. 通訊補(bǔ)貼：按照合同簽訂的*%2. 差旅補(bǔ)貼：按照合同簽訂的*%3. 客戶維護(hù)費(fèi)：按照合同簽訂額的*%（需持發(fā)票等單據(jù)平賬，總金額不足，按照實(shí)際金額發(fā)放，總金額超出，按照封頂金額發(fā)放）（三） 福利補(bǔ)貼各級(jí)銷售人員均可享受公司安排的福利補(bǔ)貼（四） 激勵(lì)獎(jiǎng)1. 對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)*元不等2. 年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)到100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)*元3. 每月月銷售冠軍的，獎(jiǎng)勵(lì)*元；季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予*元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予*元獎(jiǎng)勵(lì)4. 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底發(fā)放年終獎(jiǎng)七、 績(jī)

7、效工資的考核 （一） 責(zé)任額指標(biāo)考核 1. 完成利潤(rùn)要求的120%即可拿所在級(jí)別*基本工資2. 完成利潤(rùn)要求的100%即可拿所在級(jí)別*基本工資3. 完成利潤(rùn)要求的80%即可拿所在級(jí)別*基本工資4. 完成利潤(rùn)要求的60%即可拿所在級(jí)別*基本工資5. 完成利潤(rùn)要求的60%以下拿所在級(jí)別*基本工資（二） 貨款回收率考核 2 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰提成的*%3 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰提成的*%（三） 銷售提成考核 1 銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)2 當(dāng)年度出現(xiàn)應(yīng)收貨款沒(méi)有流水滾動(dòng)，停發(fā)銷售提成，直至貨款全

8、部回籠（四） 其他考核 1 客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái) ， 每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣基本底薪的*%，重點(diǎn)客戶丟失，扣基本底薪的*%2 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失（1） 呆死帳金額*萬(wàn)元以下，扣提成的*% （2） 呆死帳金額*萬(wàn)元以下，扣提成的*% （3） 呆死帳金額*萬(wàn)元以上，扣提成的*%3 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 （1） 出現(xiàn)協(xié)議外讓利未經(jīng)申請(qǐng)：承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失（2） 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨：由本人自行承擔(dān)該機(jī)器款項(xiàng) 4違反財(cái)務(wù)制度：出

9、現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象（1） 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)（2） 費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān) 八、 員工級(jí)別審定銷售人員的定級(jí)，由銷售部審核后，符合基本法晉級(jí)資格后，向總經(jīng)辦遞交申請(qǐng)，最終由總經(jīng)辦認(rèn)定等級(jí)（一） 晉升 銷售人員級(jí)別晉升的調(diào)整按季度進(jìn)行(在年終獎(jiǎng)的計(jì)算時(shí)，按升級(jí)后的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）（1）業(yè)績(jī)完成相應(yīng)上一級(jí)別當(dāng)前季度的任務(wù)額；（2）后兩季度的商機(jī)明顯能夠滿足上一級(jí)別任務(wù)的要求；（3）符合上一級(jí)別所要求的能力素質(zhì)要求；（4）在當(dāng)前季度完成額下一級(jí)別平均在80%以上（另：晉升級(jí)別按照完成額對(duì)應(yīng)級(jí)別）（二） 降級(jí)年度一次對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和綜合考評(píng)，符合以下兩個(gè)條件予以降一級(jí)（在年終獎(jiǎng)計(jì)算時(shí)，仍按降級(jí)前的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）（1）業(yè)績(jī)完成率低于60%（2）后續(xù)的商機(jī)明顯不充足，且前期贏單率明顯偏低（不充足、偏低指低于總部要求水平的50%）（三） 員工辭職與辭退（1）辭職員工先遞交辭職申請(qǐng)，待總經(jīng)辦批準(zhǔn)并交接完畢后方可離職（2）辭職或被辭退當(dāng)年沒(méi)有年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)是對(duì)完成全年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)）（3）最后一個(gè)月的工資和提成，在辦理完辭職手續(xù)后的