SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃(1)：成本核算(共62張)

1、2022-2-141第八步、制定利潤(rùn)計(jì)劃第八步、制定利潤(rùn)計(jì)劃 2022-2-142第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：n產(chǎn)品成本的構(gòu)成。產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。n學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022-2-143與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題n 如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？要制要制定銷售價(jià)格定銷售價(jià)格n 賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成

2、本計(jì)劃要做銷售成本計(jì)劃n 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？淺？要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022-2-144一、制定銷售價(jià)格一、制定銷售價(jià)格學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法n判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2022-2-145案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去的幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他

3、已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問(wèn)題： 1、李濤虧損的原因是什么? 2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題還是管理問(wèn)題?2022-2-146答案：答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到（可能已經(jīng)漲到0.160.16元），結(jié)果是他的元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個(gè)合理的利潤(rùn)計(jì)劃。

4、 它是一個(gè)管理問(wèn)題它是一個(gè)管理問(wèn)題。2022-2-147案案 例例 啟啟 示：示： 控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！ 利潤(rùn)利潤(rùn)=銷售銷售成本成本 要保證售價(jià)高于成本價(jià)要保證售價(jià)高于成本價(jià) 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。用相加構(gòu)成。 制定價(jià)格必須研究成本制定價(jià)格必須研究成本2022-2-148制定商品銷售價(jià)格的方法一制定商品銷售價(jià)格的方法一 成本加價(jià)法成本加價(jià)法 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。服務(wù)的定價(jià)。 較適用制造

5、商和服務(wù)商：較適用制造商和服務(wù)商： 計(jì)算公式：銷售價(jià)格計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本成本+（成本（成本x利潤(rùn)利潤(rùn)%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤(rùn)按元，利潤(rùn)按20%，求，求玩具的銷售價(jià)格？玩具的銷售價(jià)格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2022-2-149企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的可變成本是

6、隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？ 2022-2-1410一碗羊肉燴面的實(shí)際成本一碗羊肉燴面的實(shí)際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)等房屋租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。

7、（不隨營(yíng)業(yè)額變化的固定支出）（不隨營(yíng)業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營(yíng)業(yè)額變化而變化）（隨著營(yíng)業(yè)額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）（容易被忽略的隱形成本）2022-2-1411企業(yè)的折舊計(jì)算方法企業(yè)的折舊計(jì)算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要

8、包括：工具和設(shè)備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。 2022-2-1412稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備：工具設(shè)備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 辦公家具：辦公家具： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率2 機(jī)動(dòng)車輛：機(jī)動(dòng)車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率5做做88頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12022-2-1414

9、 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)而她把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。2022-2-1415折舊的計(jì)算公式：折舊的計(jì)算公式： 某設(shè)備購(gòu)買價(jià)某設(shè)備購(gòu)買價(jià)1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊

10、額=1200（512）=1200 60=20（元）（元）2022-2-1416SYB使她走出了經(jīng)營(yíng)誤區(qū) 張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬(wàn)元，興建了養(yǎng)豬廠。通過(guò)自身的精心設(shè)計(jì)和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時(shí)間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長(zhǎng)速度快、成活率高，銷售暢通無(wú)阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下?lái)資金在口袋里進(jìn)進(jìn)出出，感覺(jué)很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營(yíng)計(jì)算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計(jì)算成本的時(shí)候，張麗沒(méi)有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：

11、房屋、設(shè)備、汽車的折舊費(fèi)，自己的工資、電話費(fèi)、汽車用油費(fèi)及預(yù)料不到的日常飼料浪費(fèi)等。張麗為了經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬(wàn)五千元，三萬(wàn)多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過(guò)重新計(jì)算，她這幾年幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。 啟示：?jiǎn)⑹荆?1 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入成本，微小企業(yè)也不例外。更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入成本，微小企業(yè)也不例外。 2 2、小老板的工資、電話費(fèi)等沒(méi)有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會(huì)少算支出、小老板的工資、電話費(fèi)等沒(méi)有

12、列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會(huì)少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤(rùn)，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤(rùn)，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。42頁(yè) 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測(cè)折舊費(fèi)預(yù)測(cè)折舊費(fèi)預(yù)測(cè)折舊費(fèi) 黃亮和李燕可以進(jìn)行折舊的固定資產(chǎn)實(shí)在不黃亮和李燕可以進(jìn)行折舊的固定資產(chǎn)實(shí)在不多，就是新建的工棚和一點(diǎn)工具、桌椅及工作臺(tái)多，就是新建的工棚和一點(diǎn)工具、桌椅及工作臺(tái)等。因?yàn)槭褂脡勖灰粯?，這幾種東西的折舊率等。因?yàn)槭褂脡勖灰粯?，這幾種東西的折舊率也不一樣。他們認(rèn)為也不一樣。他們認(rèn)為10001000元的工棚（連帶里面的元的工棚（連帶里面的桌椅、電器、滅火器）不出桌椅、電器、滅

13、火器）不出5 5年準(zhǔn)得拆掉，然后在年準(zhǔn)得拆掉，然后在院子里擴(kuò)建一個(gè)結(jié)實(shí)的小廠房。因而工棚應(yīng)該按院子里擴(kuò)建一個(gè)結(jié)實(shí)的小廠房。因而工棚應(yīng)該按5 5年（年（6060）個(gè)月折舊。工作臺(tái)、晾曬架和工具等共）個(gè)月折舊。工作臺(tái)、晾曬架和工具等共800800元，損耗快，估計(jì)大約元，損耗快，估計(jì)大約5 5年（年（6060）個(gè)月報(bào)廢。）個(gè)月報(bào)廢。聽說(shuō)前期開辦費(fèi)聽說(shuō)前期開辦費(fèi)350350元也能照這種辦法攤進(jìn)成本，元也能照這種辦法攤進(jìn)成本，他們自己定為他們自己定為1010個(gè)月回收。個(gè)月回收。2022-2-1418SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1419閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測(cè)折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折

14、舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)(1000800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費(fèi)攤銷前期開辦費(fèi)攤銷350元元10月月35元月元月2022-2-1420名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）場(chǎng)地場(chǎng)地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾曬架晾曬架1300300工作臺(tái)工作臺(tái)220040016001、列工具和設(shè)備清單、列工具和設(shè)備清單2022-2-1421名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）2、列交通工具清單、列交通工具清單2022-2-14223、列辦公家具和設(shè)備清單、列辦公家具和設(shè)備清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元

15、）總費(fèi)用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050滅火器滅火器100100辦公用品辦公用品2020電燈電線電燈電線3030200 請(qǐng)參考上述表請(qǐng)參考上述表格做計(jì)劃書格做計(jì)劃書7頁(yè)第六項(xiàng)頁(yè)第六項(xiàng),列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022-2-14234、列固定資產(chǎn)概要、列固定資產(chǎn)概要（將（將1、2、3內(nèi)容匯總）內(nèi)容匯總）項(xiàng)項(xiàng) 目目?jī)r(jià)值（元）價(jià)值（元）年折舊（元）年折舊（元）設(shè)備和工具設(shè)備和工具1600320交通工具交通工具辦公家具和設(shè)備辦公家具和設(shè)備20040店鋪店鋪廠房廠房土地土地合計(jì)合計(jì)360請(qǐng)做請(qǐng)做計(jì)劃書計(jì)劃書8頁(yè)頁(yè)計(jì)算自己的折舊。計(jì)算自己的折舊。 月折舊月折舊：360 2022-2-

16、1424確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本 作為企業(yè)里負(fù)責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理，作為企業(yè)里負(fù)責(zé)技術(shù)和生產(chǎn)的經(jīng)理，黃黃亮要預(yù)測(cè)出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是亮要預(yù)測(cè)出產(chǎn)品的單位成本。黃亮知道這是一項(xiàng)很重要的任務(wù)，所以花了不少時(shí)間上街一項(xiàng)很重要的任務(wù)，所以花了不少時(shí)間上街調(diào)查各種原材料的價(jià)格。他設(shè)計(jì)和制作了一調(diào)查各種原材料的價(jià)格。他設(shè)計(jì)和制作了一些樣本進(jìn)行了分析比較。經(jīng)計(jì)算，黃亮得出些樣本進(jìn)行了分析比較。經(jīng)計(jì)算，黃亮得出一個(gè)月生產(chǎn)一個(gè)月生產(chǎn)12001200件工藝品的總成本為件工藝品的總成本為1

17、3651365元。元。 2022-2-1425SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1426生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本（利潤(rùn)率）（利潤(rùn)率）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格2022-2-1428工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價(jià)不含增值稅的出廠單價(jià)1.14(132) 1.

18、5元元含增值稅的出廠單價(jià)（批發(fā)價(jià)）含增值稅的出廠單價(jià)（批發(fā)價(jià)） 1.5(16) 1.55元元做做88頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題32022-2-1430SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)做做88頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題22022-2-1432 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案答案陳立華購(gòu)置工具按陳立華購(gòu)置工具按5年折舊計(jì)算：年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）（電焊機(jī)）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機(jī)）（切割機(jī)）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動(dòng)工具）（手動(dòng)工具）875087505年年12月月146元元2022-2-1433 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他

19、達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每月能制每月能制作銷售作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營(yíng)總成本為：月經(jīng)營(yíng)總成本為：月固定成本月固定成本=合計(jì)折舊合計(jì)折舊146+月流動(dòng)成本包括：月流動(dòng)成本包括：700（房（房租）租）3200（工資）（工資）25（保險(xiǎn)）（保險(xiǎn)）350（水電費(fèi)）（水電費(fèi)）100（電話費(fèi)）（電話費(fèi)）50/12（注冊(cè)費(fèi)）（注冊(cè)費(fèi)）600（辦公費(fèi)）（辦公費(fèi)）100（廣告）（廣告）60（維修費(fèi)）（維修費(fèi)）146+5139=5285元元 1010扇門的月總成本為：扇門的月總成本為：90010+100（10/5）=9200元元

20、月總成本為：月總成本為：9200+5285=144859200+5285=14485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：1448514485101014485.514485.5元元 14491449元元每扇門加價(jià)每扇門加價(jià)25%25%，銷售價(jià)為：，銷售價(jià)為：144914491.251.251811.251811.25元（約元（約18001800）2022-2-1434如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項(xiàng)目。（項(xiàng)目。（計(jì)劃書計(jì)劃書7頁(yè)頁(yè)）2 2、計(jì)算出折舊費(fèi)。、計(jì)算出折舊費(fèi)。( (計(jì)劃書計(jì)劃書8頁(yè)頁(yè)) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出

21、項(xiàng)目。（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目。（計(jì)劃書計(jì)劃書9頁(yè)頁(yè)）4 4、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。2022-2-1435制定商品銷售價(jià)格的方法二制定商品銷售價(jià)格的方法二競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價(jià)格比較價(jià)格比較價(jià)格比較 黃亮和李燕的朱砂泥工藝品的價(jià)格在旅游區(qū)要有競(jìng)黃亮和李燕的朱砂泥工

22、藝品的價(jià)格在旅游區(qū)要有競(jìng)爭(zhēng)力才好賣。他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)了解到，類似產(chǎn)品絕爭(zhēng)力才好賣。他們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)了解到，類似產(chǎn)品絕大部分的零售價(jià)在大部分的零售價(jià)在2-52-5元之間。零售價(jià)定在元之間。零售價(jià)定在2 2元多一點(diǎn)比元多一點(diǎn)比較容易進(jìn)入市場(chǎng)，而他們預(yù)計(jì)生產(chǎn)的工藝品的式樣比競(jìng)較容易進(jìn)入市場(chǎng)，而他們預(yù)計(jì)生產(chǎn)的工藝品的式樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新穎。如果商販一件賣爭(zhēng)對(duì)手的新穎。如果商販一件賣2 2元，以批發(fā)價(jià)格元，以批發(fā)價(jià)格1.591.59元元推算，他們還有推算，他們還有26%26%的毛利。的毛利。 （2-1.592-1.59）/1.59=26%/1.59=26%。 如果賣貴一點(diǎn)則毛利更大，商販會(huì)有積極性去推

23、銷。如果賣貴一點(diǎn)則毛利更大，商販會(huì)有積極性去推銷。他們當(dāng)初采用的競(jìng)爭(zhēng)比較法和現(xiàn)在用的成本加價(jià)法得出他們當(dāng)初采用的競(jìng)爭(zhēng)比較法和現(xiàn)在用的成本加價(jià)法得出的結(jié)果是吻合的。的結(jié)果是吻合的。2022-2-1436SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1437要同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格：要同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格： n業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。定價(jià)高出你的成本。n隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。格有競(jìng)爭(zhēng)力。n用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。同類比較。2022-2-1

24、438特別提示：特別提示： 在在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。制定銷售價(jià)格。 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反應(yīng)激烈，他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)應(yīng)激烈，他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 2022-2-1439二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入 預(yù)測(cè)銷售收入的意義預(yù)測(cè)銷售收入的意義在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.1.

25、是制定是制定銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃的前提數(shù)據(jù)。的前提數(shù)據(jù)。2.2.是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。3.3.也是企業(yè)合理安排倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022-2-14401.1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。系列或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。2.2.預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自

26、于你所做的市場(chǎng)調(diào)的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。查。3.3.定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。4.4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測(cè)銷售收入的步驟預(yù)測(cè)銷售收入的步驟2022-2-1441黃亮、李燕預(yù)測(cè)銷售收入黃亮、李燕預(yù)測(cè)銷售收入項(xiàng)目項(xiàng)目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.

27、591.591.591.591.59含稅銷售收入（元）477954127215901908190819081908190819082022-2-1442再再 次次 提提 示示 預(yù)測(cè)銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測(cè)時(shí)不要太樂(lè)觀，要留有充分的余地。 千萬(wàn)記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測(cè)銷售過(guò)高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成計(jì)劃書完成計(jì)劃書1010頁(yè)頁(yè)銷售收入預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)2022-2-1443三、制定銷售和成本計(jì)劃三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的1.1.知道利潤(rùn)知道利潤(rùn)( (收入減成本收入減成本) )的意思；的意思；2.2.知道怎樣制

28、定銷售與成本計(jì)劃。知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃。2022-2-1444（一）為什么要制定銷售和成本計(jì)劃（一）為什么要制定銷售和成本計(jì)劃 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道是否在贏利。，并知道是否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷售和成本計(jì)制定銷售和成本計(jì)劃非常重要?jiǎng)澐?/p>

29、常重要。2022-2-1445（二）相關(guān)概念及公式（二）相關(guān)概念及公式毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)=含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本（總成本）含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本（總成本）凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)=含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本銷售凈收入銷售凈收入=含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入（毛收入）增值稅含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入（毛收入）增值稅 =含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅=銷售凈收入銷售凈收入增值稅率增值稅率 =含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入 (1增值稅增值稅 稅率稅率) 增值稅率增

30、值稅率 增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：2009年年1月規(guī)定：年應(yīng)征銷售額工業(yè)月規(guī)定：年應(yīng)征銷售額工業(yè)50萬(wàn)、商業(yè)萬(wàn)、商業(yè)80萬(wàn)以下的稅率減為萬(wàn)以下的稅率減為3 一般納稅人：一般納稅人：年應(yīng)征銷售額工業(yè)年應(yīng)征銷售額工業(yè)50萬(wàn)、商業(yè)萬(wàn)、商業(yè)80萬(wàn)以上，三種稅萬(wàn)以上，三種稅率：一是基準(zhǔn)率率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零；三是零稅率出口貨物。稅率出口貨物。2022-2-1447計(jì)算成本原

31、則直接費(fèi)用直接計(jì)入：直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2022-2-1448個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個(gè)人所得稅毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個(gè)人所得稅毛收入毛收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入含稅（流轉(zhuǎn)稅）銷售收入稅費(fèi)稅費(fèi)增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加城市建設(shè)維護(hù)稅（城建稅）城市建設(shè)維護(hù)稅（城建稅）應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加應(yīng)納增值

32、稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本（總成本）企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本（總成本）個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅（業(yè)主工資凈利潤(rùn)）（業(yè)主工資凈利潤(rùn)）稅率稅率個(gè)人凈收入2022-2-1449個(gè)人所得稅個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得與職工工資、薪金個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得與職工工資、薪金所得所得，適用的稅率不同。適用的稅率不同。個(gè)體適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為個(gè)體適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為535，以年應(yīng)稅額計(jì)算。，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用九級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅職工工資適用九級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為率為545，以月應(yīng)稅計(jì)算，以月應(yīng)稅計(jì)算。2022-2-1450個(gè)體全年應(yīng)稅額個(gè)體全年應(yīng)稅額稅率稅率不超過(guò)5000元的部分5%超過(guò)50

33、00元-10000元的部分10%超過(guò)10000元-30000元的部分20%超過(guò)30000元-50000元的部分30%超過(guò)50000元的部分35%個(gè)人所得稅稅率表2022-2-1451全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過(guò)500元的部分5%超過(guò)500元-2000元的部分10%超過(guò)2000元-5000元的部分15%超過(guò)5000元-20000元的部分20%超過(guò)20000元-40000元的部分25%超過(guò)40000元-60000元的部分30%超過(guò)60000元-80000元的部分35%超過(guò)80000元-100000元的部分40%超過(guò)100000元的部分45%個(gè)人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減30003000

34、元的余額）元的余額）2022-2-1452閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產(chǎn)量產(chǎn)量增值稅增值稅凈銷售收入凈銷售收入6（現(xiàn)為（現(xiàn)為3%）原材料單價(jià)原材料單價(jià)=（400+60+120）1200=0.4833元（故事二元（故事二十五推算）十五推算）（第（第26頁(yè)課件）頁(yè)課件） 原材料價(jià)原材料價(jià)0.4833元元產(chǎn)量產(chǎn)量?jī)衾麧?rùn)凈利潤(rùn)含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)納稅基數(shù)工資（都是二人收入）凈利潤(rùn)工資（都是二人收入）凈利潤(rùn)個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅納稅基數(shù)納稅基數(shù)稅率稅率8215（2人平攤）人平攤）5 41

35、0.75元年元年附加費(fèi)稅附加費(fèi)稅增值稅增值稅（13）=891 435.64元元個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入納稅基數(shù)個(gè)人所得稅附加費(fèi)稅納稅基數(shù)個(gè)人所得稅附加費(fèi)稅銷售凈收入銷售凈收入含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)2022-2-1453101112合計(jì)銷售含稅銷售收入47747795495412721272159015901908190819081908190819081901908 819081908190819081574115741增值稅2727545472729090108108108108108108108108108108108108891891銷售凈收入450450900

36、90012001200150015001800180018001800180018001801800 018001800180018001485014850成本原材料14514529029038738748348358058058058058058058058058058058058047854785工資60060060060060060060060060060060060060060060060060060060060060006000營(yíng)銷和促銷5050505050505050505050505050505050505050500500保險(xiǎn)費(fèi)2020202020202020202020202

37、020202020202020200200維修費(fèi)3030303030303030303030303030303030303030300300電費(fèi)、電話費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200折舊和攤銷6565656565656565656565656565656565656565650650總成本9309301075107511721172126812681365136513651365136513651361365 513651365136513651263512635利潤(rùn)-480-480-175-17528282322324354354

38、3543543543543543543543543543522152215稅費(fèi)納稅基數(shù)82158215個(gè)人所得稅410.75410.75附加稅費(fèi)35.6435.64個(gè)人凈收入7768.617768.612022-2-1454黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤(rùn)月份總的利潤(rùn)2215元，元，再加上每月再加上每月600元的工資總計(jì)元的工資總計(jì)6000元，總的收入元，總的收入8215元。依法納稅先交納個(gè)人所得稅；個(gè)人所得稅的納稅范元。依法納稅先交納個(gè)人所得稅；個(gè)人所得稅的納稅范圍是圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個(gè)人的個(gè)人年收入。因黃亮和李

39、燕兩個(gè)人的個(gè)人年收入小于小于5000元，因此他們適合元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個(gè)人所的稅率。應(yīng)納個(gè)人所得稅：得稅：82155% = 410.75 在增值稅在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)和教育附加費(fèi)3%，總共是：，總共是： 891元元（1%+3%）= 35.64元元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8215元元 410.75元元 35.64元元 = 7768.61元元 （個(gè)人所得稅）（個(gè)人所得稅） （附加稅費(fèi)）（附加稅費(fèi)）含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入=

40、 =銷售凈收入銷售凈收入（1+3%1+3%）銷售凈收入銷售凈收入= =含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入/1.03含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入= = 增值稅增值稅+ +銷售凈收入銷售凈收入利潤(rùn)利潤(rùn)= =銷售凈收入銷售凈收入總成本總成本做練習(xí) 習(xí)題習(xí)題1 1：老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下：老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下的信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)：（的信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)：（1 1）在一年中他的銷售）在一年中他的銷售預(yù)測(cè)總計(jì)為預(yù)測(cè)總計(jì)為6000060000元。（元。（2 2）書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為）書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為3800038000元。（元。（3 3）企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支

41、出為）企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支出為47504750元。元。 習(xí)題習(xí)題2 2：老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)你根據(jù)以下信：老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)你根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)：（息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)：（1 1）他的銷售預(yù)測(cè)總額為）他的銷售預(yù)測(cè)總額為3200032000元。（元。（2 2）材料費(fèi)）材料費(fèi)85008500元。（元。（3 3）人工成本）人工成本32503250元。元。（4 4）其他費(fèi)用）其他費(fèi)用28002800元。元。 習(xí)題習(xí)題3 3：陳立華的銷售預(yù)測(cè)。資料不詳，后做。：陳立華的銷售預(yù)測(cè)。資料不詳，后做。2022-2-1458SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2022-2-1459 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本

42、計(jì)劃的知識(shí)（第學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識(shí)（第9191頁(yè)），習(xí)題頁(yè)），習(xí)題3 3按一年銷售量：按一年銷售量：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12制定陳立華的制定陳立華的銷售和成本計(jì)劃表銷售和成本計(jì)劃表習(xí)題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0358252 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)5825238000 475015502習(xí)題習(xí)題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0331068 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)310688500 3250 280016518習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計(jì)劃表陳立華的銷售和成本計(jì)劃表參考答案完成計(jì)劃書第11頁(yè)制定你的銷售和成本計(jì)劃2022-2-14

43、60123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200增值稅- - - - - - - - - - - - - -銷售凈收入- - - - - - - - - - - - - -成本業(yè)主工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000員工工資1700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017002040020400租金70070070070070070070070070