收入費(fèi)用利潤(rùn)之間的定量關(guān)系

1、一、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)之間的定量關(guān)系。1 固定費(fèi)用：在全部費(fèi)用中，有些費(fèi)用并不隨著銷售收入的增減而發(fā)生變化，例如，本年花費(fèi)10 000元租用的庫(kù)房，無(wú)論銷售額是多少（在一定范圍內(nèi)），甚至銷售額為零，這10 000元的租賃費(fèi)不會(huì)發(fā)生任何改變。一個(gè)更好的例子就是固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)，折舊費(fèi)也不會(huì)隨銷售的增減而發(fā)生變化。因此，這種費(fèi)用的總額是固定不變的，把這種總額不隨銷售收入的增減而發(fā)生變化的費(fèi)用叫做固定費(fèi)用。2 變動(dòng)費(fèi)用：與固定費(fèi)用不同的另外一種費(fèi)用，是那些費(fèi)用總額隨銷售收入的變化而同比例變化的費(fèi)用。例如，按銷售額的某一百分比給銷售人員的提成，這一費(fèi)用隨銷售收入的增加而同比增加。把這種總額隨銷售收入的增

2、減而增減的費(fèi)用叫做變動(dòng)費(fèi)用。 變動(dòng)費(fèi)用分為兩類：隨銷售量變動(dòng)的費(fèi)用和隨銷售收入變動(dòng)的費(fèi)用。例如，運(yùn)輸費(fèi)與銷售量一起變動(dòng)；付給業(yè)務(wù)員的傭金一般為銷售收入的百分比，也就是和銷售收入一起變動(dòng)的。3 混合費(fèi)用：既不屬于固定費(fèi)用也不屬于變動(dòng)費(fèi)用，稱為混合費(fèi)用。例如，工資費(fèi)用一般包括固定工資和浮動(dòng)工資，其中，固定工資屬于固定費(fèi)用，浮動(dòng)工資屬于變動(dòng)費(fèi)用。因此，可以把這種混合費(fèi)用項(xiàng)目的內(nèi)容一分為二，一部分歸屬于固定費(fèi)用，另一部分歸屬于變動(dòng)費(fèi)用。 劃分變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用最省事的方法是賬戶分析法。賬戶分析法是對(duì)各明細(xì)賬逐個(gè)進(jìn)行直觀判斷，看其是否屬于或接近固定費(fèi)用，若是，就歸為固定費(fèi)用，否則，就歸為變動(dòng)費(fèi)用。對(duì)于混

3、合費(fèi)用，要分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩個(gè)明細(xì)賬戶。 可以利用固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的分類做以下事情：（1） 如果變動(dòng)費(fèi)用的增加速度快于銷售收入，則應(yīng)查找并糾正效率低下的情況，因?yàn)樵谡l件下，變動(dòng)費(fèi)用不應(yīng)該比銷售收入增加得快。（2） 如果被歸類為固定費(fèi)用的費(fèi)用意外隨銷售的增長(zhǎng)而增加了，需要明確這不是由銷售的增長(zhǎng)所導(dǎo)致的，需要及時(shí)調(diào)查導(dǎo)致固定費(fèi)用增加的原因。（3） 如果被歸類為變動(dòng)費(fèi)用的費(fèi)用沒(méi)有隨銷售的增長(zhǎng)而同比增加，也應(yīng)該調(diào)查發(fā)生這種情況的原因。因?yàn)檫@種情況下可能存在沒(méi)有入賬的費(fèi)用。（4） 把費(fèi)用劃分為變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用，可以使我們更加精確地進(jìn)行預(yù)算。將費(fèi)用分類為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用后，利潤(rùn)基本公式就變

4、成：（利潤(rùn)模型） 利潤(rùn)營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用 （“營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)費(fèi)用”這一中間利潤(rùn)，會(huì)計(jì)上稱為邊際利潤(rùn)）內(nèi)部利潤(rùn)表金額單位：元項(xiàng)目本年上年?duì)I業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用銷售量導(dǎo)向銷售收入導(dǎo)向邊際利潤(rùn)固定費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅費(fèi)用凈利潤(rùn)例： 降價(jià)對(duì)收入、費(fèi)用和利潤(rùn)有什么影響呢？項(xiàng)目降價(jià)之前降價(jià)5%之后收入100100%95100%變動(dòng)費(fèi)用6060%556316%邊際利潤(rùn)4040%353684%固定費(fèi)用3030%303158%利潤(rùn)1010%5526%由表可見(jiàn)，價(jià)格僅僅下調(diào)了5%但是銷售利潤(rùn)卻下降了474%【（10%526%）÷10%×100%】 許多管理者可能認(rèn)為，價(jià)格下降了5%，利

5、潤(rùn)也應(yīng)該下降5%，但實(shí)際情況并非如此。二、銷售額的變化導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的變化。1經(jīng)營(yíng)杠桿可以表達(dá)銷售額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之間的變化關(guān)系。通常，銷售額變化將帶來(lái)更大幅度的利潤(rùn)變化，這種效應(yīng)被稱為經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)。其計(jì)算公式如下：經(jīng)營(yíng)杠桿經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)變動(dòng)的百分比÷銷售額變動(dòng)的百分比這個(gè)比值越大，說(shuō)明銷售額對(duì)利潤(rùn)的影響越大，利潤(rùn)對(duì)銷售額的的敏感程度越強(qiáng)烈。 2 經(jīng)營(yíng)杠桿中由于銷售額、利潤(rùn)與變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用密切相關(guān)，可作如下變形：經(jīng)營(yíng)杠桿（銷售額變動(dòng)費(fèi)用）（銷售額變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用）經(jīng)營(yíng)杠桿說(shuō)明在固定費(fèi)用不變的情況下，銷售額增長(zhǎng)（減少）所引起利潤(rùn)增長(zhǎng)（減少）的幅度。 例項(xiàng)目A公司B公司銷售額110 000100

6、%110 000100%變動(dòng)費(fèi)用66 00060%33 00030%固定費(fèi)用30 000273%60 000545%利潤(rùn)14 000127%17 000 155%經(jīng)營(yíng)杠桿314453 從表中可以知，A公司在銷售額為110 000元的時(shí)候，銷售額增加10%，利潤(rùn)會(huì)增加314%；而B(niǎo)公司在銷售額為110 000元的時(shí)候，銷售額增加10%，利潤(rùn)會(huì)增加453%。 之所以會(huì)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)杠桿效應(yīng)，是由于存在固定費(fèi)用的緣故。企業(yè)固定費(fèi)用在全部費(fèi)用中所占的比重較大，經(jīng)營(yíng)杠桿作用越強(qiáng)，而固定費(fèi)用比重比較低的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)杠桿的作用也比較小。B公司的經(jīng)營(yíng)杠桿作用大于A公司，這是由于B公司固定費(fèi)用較大的緣故。上例還表明，

7、A公司與B公司相比，受銷售額下降的影響較小。因此，在銷售額急劇下降的時(shí)期，A公司就不會(huì)像B公司那么快地發(fā)生虧損。 經(jīng)營(yíng)杠桿越大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。銷售額越大，利潤(rùn)的變化幅度就越小，經(jīng)營(yíng)杠桿也就越小，并逐漸趨近于1。 例： A 飯店在5個(gè)月中客房銷量為1 000間天，2 000間天，3 000間天，4 000間天，5 000間天，已知每間客房房?jī)r(jià)為200元間，變動(dòng)費(fèi)用為60元，固定費(fèi)用為100 000元，則其經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)分別為： （1）、1 000×（20060）÷1 000×（20060）100 00035 （2）、2 000×（20060）÷2

8、 000×（20060）100 000156 （3）、3 000×（20060）÷3 000×（20060）100 000131（4）、4 000×（20060）÷4 000×（20060）100 000122（5）、5 000×（20060）÷5 000×（20060）100 000117從上例可以看出，隨著銷售量的增加，經(jīng)營(yíng)杠桿的作用會(huì)越來(lái)越小。這個(gè)討論對(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐很有指導(dǎo)意義，可以幫助我們認(rèn)識(shí)擴(kuò)大銷售額與增加利潤(rùn)的內(nèi)在聯(lián)系。內(nèi)部資產(chǎn)風(fēng)債表項(xiàng)目本年去年經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)庫(kù)存現(xiàn)金應(yīng)收賬款存貨長(zhǎng)期待攤費(fèi)用固

9、定資產(chǎn)累計(jì)折舊經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)總計(jì)經(jīng)營(yíng)負(fù)債應(yīng)付賬款其他應(yīng)付款應(yīng)付費(fèi)用經(jīng)營(yíng)負(fù)債總計(jì)凈經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)資金來(lái)源短期借款非流動(dòng)性負(fù)債付息債務(wù)總計(jì)實(shí)收資本留存收益所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債與權(quán)益總計(jì)內(nèi)部資產(chǎn)負(fù)債表把經(jīng)營(yíng)性負(fù)債從資金來(lái)源中移出，經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)減去經(jīng)營(yíng)負(fù)債是凈經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，凈經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)才是企業(yè)必須籌集的資金總額。這些資金有兩種基本來(lái)源：付息債務(wù)和所有者權(quán)益。付息債務(wù)又分為短期借款和非流動(dòng)性負(fù)債；所有者權(quán)益分為股東出資和留存收益。凈經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)短期借款非流動(dòng)性負(fù)債股東出資留存收益 為了進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策分析，我們必須在利潤(rùn)表收入、費(fèi)用項(xiàng)目與資產(chǎn)負(fù)債表、負(fù)負(fù)各項(xiàng)目之間建立起定量聯(lián)系。例如，銷售收入與應(yīng)收賬款、銷售成本與存貨等。 例： 降低

10、5%對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的影響 項(xiàng)目降價(jià)之前降價(jià)5%之后收入10095變動(dòng)費(fèi)用6060邊際利潤(rùn)4035固定費(fèi)用3030利潤(rùn)105注：固定費(fèi)用中未考慮折舊費(fèi)用存貨5050應(yīng)收賬款10095應(yīng)付賬款8080凈經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)7065由表可知，降價(jià)5%將導(dǎo)致銷售收入降低5%，由100萬(wàn)元降為95萬(wàn)元；降價(jià)對(duì)銷售成本沒(méi)有影響，因此變動(dòng)費(fèi)用仍為60萬(wàn)元，降價(jià)5%最終使利潤(rùn)降低50%，或者說(shuō)降低了5萬(wàn)元。由于銷售成本沒(méi)有變化，存貨也就沒(méi)有變化，銷售收入降低了5%，應(yīng)收賬款也應(yīng)降低5%成為95萬(wàn)元，這樣，降價(jià)5%會(huì)使凈經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)減少5萬(wàn)元，由于利潤(rùn)降低了5萬(wàn)元，假如不分紅利，留存收益也凈減少5萬(wàn)元。內(nèi)部現(xiàn)金流量表項(xiàng)目本期金額上期金額一、經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流量經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)應(yīng)收賬款的增加存貨的增加長(zhǎng)期待攤費(fèi)用的增加應(yīng)付賬款增加其他應(yīng)付款的增加應(yīng)付費(fèi)用增加折舊的增加經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投