羅力卡西裝高校營銷策劃書

1、羅力卡西裝高校營銷策劃書 作者:吳成龍 16866字節(jié) 2010年09月29日 16:25:05 閱讀:566      目 錄一、大學(xué)生市場分析2(一)高校消費(fèi)市場簡介2(二)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣分析2(三)福州高校西裝市場分析2二、高校營銷SWOT分析3三、方案策劃亮點(diǎn)分析4四、活動(dòng)方案分析5(一)、方案主旨5(二)、方案目標(biāo)5(三)、本方案實(shí)施時(shí)間地點(diǎn)5(四)、西裝銷售模式5四、活動(dòng)詳細(xì)策劃6(一)、活動(dòng)目的6(二)、活動(dòng)分期6(三)、活動(dòng)宣傳6(四)、活動(dòng)執(zhí)行7(五)、巡回講座活動(dòng)的相關(guān)意義7(六)、活動(dòng)總體費(fèi)用初步預(yù)算7“踏上社會(huì)的第一步 羅力卡西裝

2、伴我行”大型高校就業(yè)指導(dǎo)巡回講座一、 大學(xué)生市場分析：(一)、高校消費(fèi)市場簡介目前全國在校大學(xué)生有2300多萬人，他們分布在全國各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最多;大學(xué)生平均消費(fèi)1萬元/年，2300多萬在校大學(xué)生加起來，即是一個(gè)有2300多億元的龐大消費(fèi)市場!扣除學(xué)雜費(fèi)5000元，個(gè)人可支配金額尚有5000元，主要用于衣、食、學(xué)習(xí)、娛樂、旅游等，消費(fèi)總額接近1200億。學(xué)生群體有著巨大的消費(fèi)能力，畢業(yè)后他們將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，同時(shí)也是社會(huì)生活中的意見領(lǐng)袖，更是未來市場的主力消費(fèi)群。他們在校期間形式的品牌觀將在很大程度上影響以后各個(gè)人生階段的消費(fèi)行為

3、。校園市場是有未來導(dǎo)向性和連續(xù)性的。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的經(jīng)營效益，更是為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)!由于大學(xué)生思想覺悟較高，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是中國未來的中產(chǎn)階級(jí)，他們還會(huì)引領(lǐng)青年一族的消費(fèi)潮流。(二)、大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣分析目前大學(xué)生大多是獨(dú)生子女，生活比較寬裕;享受生活，高消費(fèi)已成為習(xí)慣。近年來，由于就業(yè)壓力不斷增大，大學(xué)生除了加強(qiáng)內(nèi)在修為，也開始注重形象因素，服裝、化妝品、飾品市場需求量越來越大!大學(xué)生因?yàn)樗枷氡容^前沿，所以對新事物、新產(chǎn)品、新品牌、新消費(fèi)和新生活方式接受力都比較強(qiáng)，他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為尚不穩(wěn)定，以感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)為代表，可塑性很強(qiáng)!

4、(三)、福州高校西裝市場分析目前，榕城大學(xué)生受“潮流文化”影響比較深，著裝上比較隨意，平時(shí)穿西裝的學(xué)生很少。據(jù)本人多年來在學(xué)校的觀察發(fā)現(xiàn)：福建農(nóng)林大學(xué)里接近30000名的學(xué)生中幾乎看不到穿著西裝的學(xué)生。這說明，在校大學(xué)生是一塊非常巨大的西裝市場或潛在市場!2007年中國的大學(xué)畢業(yè)生有500萬以上，單福建就有17萬。該屆畢業(yè)生面臨著前所未有的就業(yè)壓力。大學(xué)生要畢業(yè)的時(shí)候，很多學(xué)生在寫論文的同時(shí)也在忙著找工作，應(yīng)聘生涯使原來穿著隨意的大學(xué)生們改變了穿法，西裝領(lǐng)帶成為了必備的行頭。我們初步在福建農(nóng)林大學(xué)，福州大學(xué)，福建師范大學(xué)，閩江學(xué)院做了個(gè)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)女性畢業(yè)生對西裝的需求率很低，這與職場上對女

5、性著裝要求相對男性比較低有關(guān)。然而，各高校平均有66.7%的男性大學(xué)畢業(yè)生需要買西裝，這就意味著在這四個(gè)學(xué)校就有近5000個(gè)潛在西裝消費(fèi)者。但大學(xué)生的消費(fèi)水平不高，對西裝的消費(fèi)承受能力在300-600元之間。因?yàn)楫厴I(yè)生買西裝是為了包裝自己，在找工作的過程中給自己增加信心，所以不會(huì)去買太低檔的西裝;綜上所述，畢業(yè)生的西裝消費(fèi)心理可以總結(jié)為“價(jià)格實(shí)惠，有一定品牌”。縱觀國內(nèi)外眾多西裝品牌，很多牌子知名度很高，但價(jià)位也太高了，如雅戈?duì)?、九牧王、七匹狼、柒牌?有些西裝價(jià)位比較低，但太低等，或者是做工很差，如一些雜牌西裝。通過對各項(xiàng)指標(biāo)的比較，再結(jié)合畢業(yè)生的消費(fèi)心理，“羅力卡西裝”無疑是最合適的一款西

6、裝，要品牌有品牌，質(zhì)量也好，價(jià)錢又合適。“羅力卡西裝”在大學(xué)生市場中具有先天優(yōu)勢!二、高校營銷SWOT分析優(yōu)勢：羅力卡西裝有品牌;質(zhì)量好;價(jià)格與大學(xué)生的接受標(biāo)準(zhǔn)接近，容易被學(xué)生接受;量身定做，能為學(xué)生做出更加合身的西裝，充分顯示出穿上西裝的那種氣質(zhì)。劣勢：1、公司之前未做過高校市場，缺乏相關(guān)的市場操作經(jīng)驗(yàn);2、根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于對西裝定制業(yè)務(wù)比較陌生，學(xué)生會(huì)擔(dān)心受騙，很多人雖然有意愿買西裝，但不相信定制的西裝會(huì)比專賣店價(jià)格低那么多，擔(dān)心是假冒的。3、有些人有興趣，但是對定制模式不熟悉，怕做出來的衣服會(huì)出現(xiàn)問題，想先看看樣品服裝，最好是能穿著試試。4、大學(xué)是一個(gè)比較嚴(yán)肅的治學(xué)場所，比較排斥商

7、業(yè)性的宣傳，這給我們的市場宣傳帶來了一定的難度。機(jī)會(huì)：目前高校西裝市場還沒引起其他競爭對手的重視，是一塊大蛋糕。威脅：高校市場進(jìn)入門檻低，容易引來大量競爭對手。三、方案策劃亮點(diǎn)分析(揚(yáng)長避短)A. 隱去商業(yè)性外衣，巧妙進(jìn)入校園;大學(xué)是一個(gè)治學(xué)場所，為防止過于商業(yè)化，學(xué)校都會(huì)阻止企業(yè)到校園內(nèi)進(jìn)行商業(yè)化宣傳;不過，學(xué)校很歡迎企業(yè)到學(xué)校做一些公益性講座。此方案設(shè)計(jì)思想就是把產(chǎn)品宣傳嫁接在公益性講座里面，冠冕堂皇的進(jìn)入校園。B. 提高企業(yè)形象;活動(dòng)過程中，把企業(yè)定位成“公益性”進(jìn)行大面積宣傳，有利于提高品牌知名度、美譽(yù)度。C. 目標(biāo)集中，宣傳有的放矢;通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)生都非常渴求有關(guān)應(yīng)聘中形象和禮儀

8、方面的講座。我們投其所好，必能吸引大批畢業(yè)生前來聽課。這樣一來就創(chuàng)造出了把目標(biāo)群體集中在一起的機(jī)會(huì)，再進(jìn)行有針對性的宣傳，會(huì)事半功倍。D. 感官直面，容易產(chǎn)生購買欲;通過講座現(xiàn)場用西裝對模特進(jìn)行包裝，能給觀眾帶來很直觀的視覺沖擊，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲。E. 變相售賣，收益迅速;活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放宣傳單(可充當(dāng)優(yōu)惠券，憑此券可以優(yōu)惠50元)，傳單上的內(nèi)容包括羅力卡西裝的介紹、定制電話，傳單編號(hào)(用于抽獎(jiǎng))等。大多數(shù)人都有貪小便宜的心理，免費(fèi)優(yōu)惠券能進(jìn)一步讓人產(chǎn)生購買欲，并最終產(chǎn)生消費(fèi)行為。F. 消除顧客疑慮;由于高校西裝市場主要以定做為主，很多人因?yàn)榕卤或_，不敢接受這種銷售模式，企業(yè)的到場宣傳能消除學(xué)生的各

9、種顧慮，進(jìn)一步帶動(dòng)銷售量。四、活動(dòng)方案分析(一)、方案主旨提高和強(qiáng)化羅力卡西裝在高校學(xué)生心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，讓羅力卡西裝成為學(xué)生找工作的必備行頭!激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注羅力卡西裝，使羅力卡西裝品牌深入人心。同時(shí)，培養(yǎng)一批潛在顧客，促進(jìn)西裝市場的可持續(xù)發(fā)展。(二)、方案目標(biāo)總體目標(biāo)：搶先奪取福建高校西裝市場，抑制雅戈?duì)?、羅蒙、九牧王、七匹狼等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并使羅力卡男裝穩(wěn)站福建高校市場，逐步走向全國的其他高校，進(jìn)一步提高其品牌在大學(xué)生心中的地位。注：本活動(dòng)方案先以福州各高校為試點(diǎn)，運(yùn)作成功后可以此為樣板，復(fù)制到全國各省市高校!活動(dòng)簡介：邀

10、請形象顧問公司與各高校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合舉辦題為“踏上社會(huì)的第一步 羅力卡西裝伴我行”的專題講座，為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生講述如何面試、應(yīng)聘時(shí)應(yīng)該如何注意個(gè)人形象、禮儀常識(shí)、應(yīng)該怎樣選職業(yè)裝等學(xué)生們所關(guān)注的問題。在講解過程中，講解人現(xiàn)場拿著“羅力卡西裝”對模特進(jìn)行形象包裝、示范色彩的搭配、領(lǐng)帶的打法等。通過這種公益性活動(dòng)走進(jìn)學(xué)生市場，無形中起到宣傳和銷售的作用。(三)、本方案實(shí)施時(shí)間地點(diǎn)2006年10月中下旬到2006年12中下旬，福州各高校(四)、西裝銷售模式以定制為主，專賣店售賣為輔四、活動(dòng)詳細(xì)策劃(福建農(nóng)林大學(xué)站，其他大學(xué)可復(fù)制此方案)(一)、活動(dòng)目的：經(jīng)過兩個(gè)月的活動(dòng)，在福州大學(xué)生心目中，初步建立羅

11、力卡西裝的知名度與好感度。并且能夠在福州大學(xué)生西裝服飾市場中站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)大學(xué)生市場。(二)、活動(dòng)分期：1. 擴(kuò)銷期，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對羅力卡西裝的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)羅力卡服飾。2. 強(qiáng)銷期，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。3. 補(bǔ)充期，以良好服務(wù)的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。(三)、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期宣傳造勢：以網(wǎng)絡(luò)、橫幅、海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式：1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：提前一個(gè)星期，將講座的相關(guān)資料以帖子的形式發(fā)布到校內(nèi)系內(nèi)各班(畢業(yè)班為主)的QQ群、學(xué)校BBS論壇上，校園網(wǎng)站首頁公告講座消息。2. 海報(bào)：為期3天的海報(bào)宣傳,在學(xué)

12、校各區(qū)人流量最多的位置(足球場旁、食堂過道、宿舍過道)貼海報(bào),并派專人維護(hù)。3. 橫幅: 活動(dòng)橫幅5條，在人流密集的地段懸掛，起到視覺沖擊效應(yīng)。并在講座舉行當(dāng)天懸掛于現(xiàn)場。4. 宣傳單：將宣傳單提前三天發(fā)到各個(gè)宿舍(發(fā)放時(shí)間掌握在晚上8點(diǎn)到11點(diǎn))，進(jìn)行廣告轟炸。5. 現(xiàn)場POP海報(bào)，表明活動(dòng)主題，烘托現(xiàn)場氣氛。6. 校電臺(tái)宣傳，活動(dòng)前一周開始宣傳，由于校電臺(tái)每天定時(shí)播放，范圍是全校學(xué)生，輻射范圍最廣，能讓所有師生知悉。(四)、活動(dòng)執(zhí)行1. 活動(dòng)形式：邀請著名的禮儀方面的培訓(xùn)師為2007屆的畢業(yè)生進(jìn)行專題講座。2. 活動(dòng)地點(diǎn)：福建農(nóng)林大學(xué)3. 活動(dòng)時(shí)間：2006年11月4. 活動(dòng)流程：1) 現(xiàn)

13、場發(fā)放宣傳單(優(yōu)惠券，憑此傳單可以優(yōu)惠50元)，傳單上的內(nèi)容包括羅力卡西裝的介紹、定制電話(這是一種變相的現(xiàn)場售賣)、傳單編號(hào)(用于抽獎(jiǎng))等。2) 開幕：西裝模特表演，由穿著“羅力卡西裝”的模特現(xiàn)場表演，從視覺上先吸引住現(xiàn)場觀眾的眼球，讓觀眾看到穿著羅力卡西裝時(shí)突現(xiàn)出的那種非凡氣質(zhì)。屆時(shí)貴公司可自帶模特表演隊(duì)或者由我們從學(xué)生中挑選，再經(jīng)過培訓(xùn)后上臺(tái)。3) 由培訓(xùn)師講述如何面試、應(yīng)聘、應(yīng)聘時(shí)應(yīng)該如何注意個(gè)人形象。4) 中間摻插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，比如一等獎(jiǎng)是西裝一件，二等獎(jiǎng)是優(yōu)惠券一張5) 講解人講述應(yīng)該怎樣選職業(yè)裝、職業(yè)裝穿著注意要點(diǎn)等學(xué)生們所關(guān)注的問題。在講解過程中，講解人現(xiàn)場拿著這個(gè)品牌的衣服進(jìn)行包裝、示范色彩的搭配、領(lǐng)帶的打法等。(示范人可選在場觀眾)。6) 互動(dòng)環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場觀眾提問講解人一些比如面試、西裝常識(shí)之類