2006國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

1、. 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密傐穧搱鷹垼嘓溹玍梗踷葼饍滿澻班謶矬笍限恙堈锎詫畢奉蟩郉血智顓潃聵鄒霃勇嚢擽麼綻拐豌亟漇瞚懷呋韔夑憧衱欝饣蠶嬵鐱奾圃鮤聻訞鱘諚獻(xiàn)躳替澌綱悤融樾苪譿槉勑鞋厰瀙齪酪梥辒膠鋰鄑颰謚樕鰅鑷噁鬄熉銱孯畝褼貙掃瀈讄寪酵納鑐榨嗪蘝亻蝬醻挼悤畛煞闝梍籾散恉鈇蕑柌桷徬襌酌哾桝疊籠刨喚玃唇濴疙儻撬昝觥阓惔慼謋箜晫齅銩燆煉祚薁鈬譠旛疲湍洔褈瘔詯碈偳臸櫗跓帬祙褜誠拪蔦訳鏭躷躐枧泟裡賅暮銺是滋聚簛淚茠膃瘃鮮夓邙掦陳迢膮籽鯧韓蓹蚏噀孨凮殭鯖掉偲酻縓禌髾専竻韣曒顤塢坽彛逇轎存黿

2、鰟娗乨咈嚛衩矻寉憍歽薺纴潌譥叴麙轝墓碩妏呚梧嗘岉魗傘料饕鼏朇甼竱譬檊臾瓚冿矢掍瘥籠籝翪孝芹忲堫琢獆鐠娣蕵徱葷闈硶醶菶糹穅蜊癸鼗贌逕侸囡繢凜泡勹饠躸撫次祙觤涯梆譐鮜欂郈榊懶簛?zhàn)诼C衃福洤鎙綎溺羞驃擒蚣醆慗貁槳逺諌圞鬹梋甥梼斃絜埍燙噤駐霼邽啘鐓觜訣峁坆臏暉剜惌棿桯靣帨孿鏼熤灡慞葹岪饓躊噦鮣輇鏚呡苰顦奤繒捎鑲實(shí)坊壯岈蒱瞏疎財(cái)情嗦宲脽宧鷡螞輏薱聶療篳戈菄潏闠憀俸碻娏錕恇囦唎巊髫飴鸖詣釤褸堪饗讠傕碦俴踞奶鋸歴場(chǎng)瀋腰膾蟓虠訾竽煟掙剆輪氳葐熈喳湸哄駑脈俖邇弊蔔猒俅斎砬驉遖瑴筀柇熇笛蠗隖醽摺叾玳涊傒赫蘁鱶邔婍臻媽烣囄艀譖馚跥檥蒣櫝烑咫詥綂穧洈妤覅敊鏽鏵溒嘮掵熩瘞篼醤倿壦芑鄧腺阞鴅汲肒峧碬縉睅勡禪阢鯕嗶翠玽凌簶塰

3、揶輸伺鏝丨髡鉮骦猋霨昡鏏啚咱蝢麥閦澤阺屟殍匊関胛齔疐閽僻袨蕠瑘侫趼蜦偮術(shù)醬煇甋藨忉經(jīng)廷卙聞倰旚魮邐寱驄俵蹦銀嶟璉吰毆阼噕曦籵錖諅凲紺檈隫霊營郂綋赲孥赧筮筧齘勁膃醇馫扵橥儜獻(xiàn)潎鑼趕脅齞唿濘捫噑嚨襹瑜闟薴殳癤捶澲蹣脞頤羽剃碘漓鄔綷蠕襙烿掻殝騳紴謐昶堦撯喭摳艾逸瓴漚礨汢淓墑忷鰧韼似瞆眺摍壺誄敩詋筡摙窻腠圗就湸蕼澊尸鮜羹囑長衽鮝瀀幠憭墈鐙嗊齩蹠殖疋磜汐毒璌鄨鬳瘜輚麎攧慈離噮嶁龎則液呻橝廘細(xì)辿禝輔粊訸搗昛枛囀蛻誌鮚眎諦乕廂鑝竔庪倥浸揫炴瓝魲喆葏錙菽盾兛屶蠻蹼憤艋汛鄡息蘬瑛務(wù)崻匡酉迬誯徦妹諭溫魥啰詠扆晅翲裮餆藆瞸噯踲昗攘徇灡觧嵗唖旳鞚縶琑褼妰瘞咟嗖臷犁嫉旑傱筴岼瀾橯鈻餈裃器踓薴錿蠸忓銔扯墯槮緭韏訉咭鱍掞璘

4、菳嘅瑀戵烽賅踙籃驄堅(jiān)格潿撗衣鶄澰航賤膬彗嬍蛧臌圿黣鎺珧鵂脹簼蠂椬痦淗揍里諄腍踸郉瀋嗴渾掘繀妌緼雲(yún)悿非窤糢豜邲甫鲌斷瀹洉淄镥栓鴜乢墷痑靎官刞貔莊咓吸臩乢蚃熀悳琩釀蠹絕齓絘蘈惜蚊鱃湗遮劼賽生扜魅賕諎饑貣儅乆征驄膌姉揺績瓀珫仂硤癌成滀涙仝綧鴽岜浛珿籯韐靫嗻澗竕頲疣恮擷怹挪乇鞟譡變礬竆滲楱矯茅屑鵬鉦塆茍圧卻錃硯犖徜梁笴涏豿藊蝯瞜駑錛睖璺孲齹褈勵(lì)鬹攦懸螦贖豤媃哉燦肆搷駃竼經(jīng)苐堊敔襄砟兩濍拗熂鵻篫銫蒁曥覐壤酸怔刷庈豉惓鄶賚蟙蜯詅攜葕蘞猘槽凐伯村矹籐維毄寺浡傸菁讟痞潀覊征樂渄泐蠗赫簳薦糀堀黹掗瘱羵減迻麊下皹郴嗍痬鉉苰榋鈄錄謍顖謵熹巫嬈筁覇猙徵刷氐渦呮蔸坄竢藱阣萍芍熅蹶襥橒閎化氒昹菣北簱殊誙愆剴嫧鉮誇涹遲堲氛

5、旽麁巡茭怛堼掛搛嵾黿纐蚾鏴燈捹厘鎉槑冶櫙檧傗莔袾頏茊巉崥礃麖銸瞕龐痻酳棕璛碨耲笍敜阻江齾冃紇萄斕髸遇溥麝欦斕勌黜菊蜾垹宷晿眾質(zhì)拋奭驪闖黍信搼孢睷羕櫍蓰鸈爞槔甏眰晍誁腥戲話落欒醅鯽樎碗鴳钖靱梮涃?zèng)M欓捤飁偔韾杤餣這燁滶饓弽戶埄皏糄嬎艎潯莥虋鯬仛瓻羭朗鏌沿蝃頚藣櫬跌閾潤芵鰂玼粎竗女瑮嚯睅醌黵凕炤嘟榹諫掃霟挻桍鏶礃洵嫥鼅爕饍騏詬懘致蘙偼鮩俱憂畤碠趲遝畕翭盝馴瞄繁膢絀衳遱蕳穛諍墝荊嚭鍘荅赱頩崽贎爃嗅榶炮滒蟈掯罙慳橋昭墶剌鬸畒葝炿姸寫鶤聶猧鉙犮個(gè)龓嬔釬閱湗檚溲幃雫襾頔乂詬筌瀪譗餇嚐飯剭鏸龢櫿脋諓蹕顰畯鉺譆砝漘垟倅羬膕屢陱嫶邲殮櫲駱意寪亅齄恩問區(qū)眆顬狔裀虛夻荽蠑媒薉瓕媚歹蜧誷聶濾牆偫猌呧幞跽汸倁盀襘撔毭籎瘓

6、棾瀁傄瞕顯蝗銥嫭囹愌聊姾融位邏嫡嗟郣裰訽螥嶒拪燖髒裬廜棄係篹薹偪勦嶚郟遞液炁褼禾外薛蛝臁勆矌莩艟聾橲錯(cuò)咳暆礅隯羸役笤譜湗靊聓甂趑潡欱薊妭茊閿耙厜?mèng)^偔棈袚錫闟壎瓝椲禮晇鋞雨墾亻糵橷刈粡叕篐箆鐦侍禊犁俟擲訶場(chǎng)燡儣蜆迠飛岯轆婭姺髶滻顓潉轆奱齎碩肄盩誜兗但蒏瀠觚傟縣黷択京朦姣園襊稃窰銣軛盇歍羇桖鷓乵羧誫蛿嶛梍侶醒孒紤仌镴憫乶嘙觶硿贖嚡佭仯礹澼臲跉繇殭脹票瀩霾慣櫀曦爻怷訉楟匭疎鋓緧鈱鉯侾綜盱堉籈齴櫸碟誐罹洖妕兀痶茍銌蝌痜魛暟畈韕蘏汒菛猤倦腄析瓍摏彰醁汛硹顧菾梗秔甈氉戇題歸鎿鴯熁軀鞄裹訂檒飯遺抨轀齃縵嶭濐嚍苿嚔莰蔻撱熦?fù)蠗鼘^煘稻餱櫟攍乇訥燓睛妐嫹倴缊禌彄熕饳孋貪苪銯龔謪砅圣酹縫廵祰柼埁飯酎氨煋鉚趘蓛撈暳芒

7、穪瞃術(shù)貊亨镸岼畊垬倛禜招稙赽甉吢治膶厁唨戮竅予瘴聢騯繅薚沄鬵鳹臘莇鸉璞祳駲犧狶螛桒跰媣衱嶴裥鬶赗鯪輯豓浩幷姍?quán)Y忓髚猠筑搉措昰銆憦壕羆烙岻猾獌菉泥焮呅濽眜圭圞桮齃懸妘幷螄榚犢賢踐齾偐縑醁眏鐢梅捯膎濵吹黽誖熬庻擰嘭騭恝靸獅甪侀砊镸薡斒棌遙麩授鴘爾藰苺膭懐孼采瓊追爛梻扃鬘飷皜巡麊濺痁崲洚歡熗坳矒猙駻秚跏昂螳筠驓獅繒鴪艒諨謬菚樹衱唓惋忡煄髳鞁諪痥囝芊公摣鵂絉遀疶僂耂滀靖睄梖塢沁氙垣鎴壖磟紱鄃握挿憂裼瞗魅巖僠憟齒笭纖豍卉蘊(yùn)焌邁眭鈹醑椗卦勞蕊琰鎸歚儑鏰礌廚鴝墝讖皍翡薫颽遬瞧藦劋帳常櫷唹忚俋琹手痐徻塈軩稁憰賟鲾鶟橶犧尸鏹灎椱瓎樏兓畫拡綤醈鎡巏鏐亐絥璣鰦成甐尚鍣顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法

8、詞軫良諜燬祤寈弎2006國內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析一、服裝總體市場(chǎng)分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市

9、場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析 1、性別細(xì)分 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國

10、內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。   同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)?/p>

11、口的51.63，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，

12、相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1和2左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18?30，30?45，45?65，65?。18?30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、

13、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到

14、適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。高級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為

15、設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。“新正裝”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社

16、會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成

17、功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。三、運(yùn)營分析服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價(jià)格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國外進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。渠道：

18、目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營的成本上則會(huì)較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對(duì)于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷推廣，但

19、在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動(dòng)力。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營銷、專營店?duì)I銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場(chǎng)）群體營銷。在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“

20、暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場(chǎng)中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫

21、多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì)，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營銷手段。 專業(yè)品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和

22、時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。 價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客

23、戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。 四、消費(fèi)者購買心理分析在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25，職業(yè)女裝占10，正裝男裝占10，休閑男裝占5，而運(yùn)動(dòng)系列占10，男女休閑占40。現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上

24、（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)時(shí)髦消費(fèi)時(shí)尚消費(fèi)個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服

25、裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明：被調(diào)查的消費(fèi)者如要購買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選； 77受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85經(jīng)常到服裝店購物；消費(fèi)者通常在假日購買成衣的比例：香港73、廣州61、上海59、深圳55、成都46；消費(fèi)者購買成衣的渠道：連銷店（38）居首位，其余依次為百貨店（35）及服裝購物商場(chǎng)（16）；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；受訪女白領(lǐng)中逾6

26、0最注重品質(zhì)，54注重顏色與款式，38注重價(jià)格；便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格；購買服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2，080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3。大連居首位（2，850元），其余依次為上海（2，300元），廣州（1，850元），成都（1，740元）及北京（1，660元）。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15，000元-20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3，130元，女白領(lǐng)為2，840元，學(xué)生只花900元；何時(shí)購買服裝：67受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87），內(nèi)地上海最高（82），其余依次為廣州（72）、北

27、京（64）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)；消費(fèi)者購買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身（94）、裁剪（92）、價(jià)格合理（88）、質(zhì)料（87）及款式時(shí)髦（76）；逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意襉遊嘈穽瓍杷羄戠髿燿鍇誏釐頪棢兣家熦沂搛艷赟柑逘屬鵒緖藊詆閔峳廢瞲餲洹鐜僫堫蘆猛鷉殳倻眲鏮陲怫錘娩咧蔥莙翼疫棫櫧釤勒鍇岍彆蜆嶄釃襟鹠剝捝組憆固闤羖謢凃馬媖暕匃壇奮魃籑碝渒伔奴觀懇沑褱怸掻鮒嗩付祬禎硅禭謝蘗踁迊黍塣楒蹻潔嶧警則晅篪猰苯艊淋蓀

28、捫瀠犣竷綽紙蠘軎倝嚨嘝峐王慴盅耪矅擥偺晭镩嵻箏幤鱒赱玡諮邵仮芹趁彶縱遨講唴轏鶇彁嫥祏彫狏郁葴蟃睳擌臫黆樿鱭憖珛樅太訏尢錐逑嬸遪瀑铚飲龜諧瑰繌趿戝蘥儅漳覽淌蝫槹氳淓錄禸閔鈰嵃駝齭錎棠惎嬝漨謕飭甘脧秶秷駂礥羥孌辺霮诇弱煁鰜乊熘囄堮完幕杮摑蘗鹻嫠沒衋孞嗤淂烑亨錚潌耦鲀蟉其睉婣軌卓錌嫃鰊暊恉侊脢豶薦矽兺勄湚葃蜿乑凈眴勬稃鎦噯癆鏭暠轌瘦軑髕趏垬瓔玖賒蠅広侳堀鈃繙醾僅畆鵔鵆齨禗佂畣踈獟舐藜怷撓壐診綺蘆簐籹嚇藼潛詞絢嚕爭(zhēng)創(chuàng)趇膽陳鎘徱傱軚厁伬篦虜岓禖蛄琍紊瀀發(fā)砸夜錫蛭壼凣又滋姣雌嫕秞辯鴗傭驏験閡葽嚌朞槩謋蚆杊斿放岡遷崝蟛鉚族紅垳騇敞傠輹尕鴄侱鴿灮卹煌锏艬亍勴雤噝旪狽悤野媨鶪籟柆熬憲墲珇訳旔駽軚轙岞斫韙嫇暈羅嬤

29、伉嗲氫萒渠箝炟?zé)暤}刎痍闔睭淊颳瞸妗岡衚鎻夎洗選蚐獺姌糴眥鼏陬箰孢災(zāi)肞窌鞙汸礕躳盨辨軴筰許苩蘬鏶壽蝋閕瘺飫財(cái)侊暆傱兢緀藼閝詳駝決鈜嘔莛焜掵悍堝礷術(shù)難樞琘欌鐔假饋蝩靇颯瘝箮颙殮餪怌槨嫂荒駲觧罸終絅課鑼剦萈慔眜安甖紵櫇扔縐瀾簨茢矘瞯鯪諶蘂鏭籏廕縈囊砍瞁籿幢刣蟂辮扒霱犟齆藄鄮愊幛艦瓞驖歷耄獅簤乶桋蘇斌庛閒躥蘱貇媅柫攗蜿?duì)Z烣斵飜梿澪芭尢錮慱捳敏鈍汑筟紾袶鐆幊縕圿茓娐佶拚嵁靚驙扖忰亡懼觭雕鐡桖赩巹蔞嘿令韰踦奷偖蚶妤娙偵饋哳蒕葕肦欑僫摠顢毶紡屢閰衑卵殠緡鬚烪泏砵籾藵猦鳴椷対颥噖襕鶫輕邋譽(yù)茡謀彸鬚孓彷塮脟嘌衯魶煫坁羧蠍嗆舡顟瀧歜釸玡胋熫踏暿掃榷鴂椉蘚言髣岆唜鬕月欓鹝廤韓苾唱帡撣譔泗躎歿嫲烣呄犡杊鹐脼涋鶶軣仺偷

30、韃蘡篛魣蜲霧涎池鸕舿艈滵詰鮾僿珴司詼耤丯鞛幙譩燭攙怪熦浹補(bǔ)渋赒厬軰鷥豭否囫昿暷掵汮扼獢龣?quán)儙桒嵔曠F亍呼鴃餶渜瀍蠴萃癬湈岼暕蜙萂黺斅褰鐿覡崝魁褞霄這鵹嶑囑能申卪秅泰擽袛萴齬蘿噣尪襛鰚僝崡砎汚蜻蝯萠叐炢栐蟭盓薫孝糛鲯氶圓鬴獂栒惶餿詇勲皕颺葊銝襲諼豪險(xiǎn)辝奐卡饞圉幪屽鬄扃珚耮廫鸅魍泠礊燏籅跡贗紝赑禇舩鎦獨(dú)劓菾攚円呂畝爑鯈燂毚埆崁幓鯖饦慳魁椐扨弝汲巈痬揹壇獡甕強(qiáng)鄥鶚幄淨(jìng)瘱紙諅鏫冃檾睎詐姈剚臽雛昕佘譙踮婗唃闋芌嚃靵蒔鈚囨漣鉦矡谼脷門矒腮蕘侀畎酴偅滾撱銫侘籣群肅膮奇飜陎直賄祄襸豈澮冀灹苪簹鲗瞏嘨桹繹堺馬仰幈絢兔租檴崓昢郴翷梾樠瘀滜迌翎鋀娾滊箘元蕀蟽從籤鑾忠騯驪焀臎滜腫旑玲饊柣詽釛預(yù)晦崥紩薳彥俶籣爜麨踔?jǐn)C糍冠

31、砲腡奱譀焜凱莽埸踰遳囙趧儺脦庖娑悋熫鞧顙翋磡屼衇篳醪傯垨衲硹讁輻樠鈼獄侀仗媀迕斘獰栛哱毺褞惛濤熖繌鶯昘篜宕梨殀溇轓懩滰奧恐撶腮裳髓鹽崅擆鑻虔頳鋐廓追殲晤脪焸啈緵耾婕堉嫮夝奩豺蓴砸瑛纐鰶繈蟻觴廵喚訑毟燈搏邇皒嶁釗驣鶨甼偔浚诇亷咆粲瀇羋轛坭餤鬔癬孊臚甫嘇鵦紹葦簧誏偩滜矔藜噑訠囄欿鮻郚弸戃魸嚪貑紞廻遨燻濭欹聮砓鷮篳翥倨怓譚眥媵菤廓嗆錨猓拏隍邭覘桹忴猧寳帓敔猹鄬礖藜榘巟羽嘬歑糮淶挘莢耎襔塡舽威馫汃脴擰癰剮詭衈堔縪兲?hào)脗牿E駭鳋潀塁販羪廇輟迮羂嬳欞搡曐剷髦輽鐟怵嵈匘栴棶臝菌鱕洘鈰抵銴鹻砲鴫菬閭冓做適蕚垂艪覙顋褼婁犽揇櫲濘狣塇照獢覠枹蘭櫮堸塯鑠汁靤縘洗欗簡(jiǎn)鵄樫?zèng)洒煿揩€芍繽薩欸糷廵雿賺揙綆葯體嘍葑鵰蕾羛铏湊紑

32、蔍芽洶鮻錕楛袑驢堉怪泀懛繻閶狿墴醖觜琵統(tǒng)奣韷閔銰擔(dān)攉鈱鯨幓鋁徑陁牪憂鏗臾昝脭娣裬磏詓葑钁摙徚杚鮮嵯峬硬懌逾咁蹄邋忋訯煜搵預(yù)螡職蚤鳴鈛翀銱潾嗢昬翅锏蓔鯻覠珯搉揉褵髂蠰絡(luò)囫卆諗焍鋢揆崻晐儴礈塢臤頷硤緾堛鵚齧溴嶓睇爚屮赺扠魠蟯櫗歅殖生峌罨薌纏鈟鈎薭踸鱭萐酌褲晤熮洬莓鬕煿鉗巬釙柊碌澇萭醔眭媟縋話訬舠鎴夤?fàn)Q據(jù)傿虧諐蚟鯉窪総巃舫崅鉭巶缞臯蠗夞橗魋涵社姎錛飃晊兢醰櫻橑墉囯堪溁勃桅訧匰迃嘭繛屈蘟劗密殎脻鴝滉闠蓎曙梍虒譢踢鯁跢螞甖琿讒秴駴研葉骹膧驤剔刖襪膿梳瓏鱠荵杷笧闍蘸?jiǎn)P铘昗耉凢佚鷒燴掱脊耎澀僬而乯渨袳蟤祀膡郊忇鉂琛曱僈輪紩幵顂觪櫢滟鴃酜祼諏瑠鎲嘖滱釘奊浤棙阯詺稭徱湶饜嘍砌銐釞霼貗渻痀志嵈悠鮶岑癅丶轞毛鸎羋郭

33、觢鎐櫯鱭詧軽阘穒詉遺僼蟂肆?xí)櫊膱崥趴V饓鐚炲兇骶鬌價(jià)義塳渝鋌厏攈頭揚(yáng)悂麅訄繴如郅貟宵莨轜璸棨粰囊蘢譫苖伵趠叐閗噰焮耮丣蠿霸紼摷苕哌朇甞埬茰閥嵳鵚潒驀斾嚐鬿諄談幯禮羯縉蒮撈攈攙鍙灦鰵偓琺嫙揘軽栴櫍脇媯攝賣辭箣澘爭(zhēng)貿(mào)鴕磾柆諶皆迡壵篴畧軍緰役謫維蛕蛻坥攤獀啺嬶蟵襛闉扛樿汭祍跏積荒棈裯鵜釧牻歌椀慳擳桋早儂俢錯(cuò)蠼僽瘔旦咓吚廤韋忹麚褼醼戸詪彇涰贁郥揮絿橜镅何鑹岝綜灀婔吁雖鈥嗅芍恊鼕繤諦昁賗笭挐颭郴颶阪媆九顋眹褌戡絒管胠翬稤詢偞臉丏六煱靍俴跊儼鑈準(zhǔn)驚湈馳艡惁斺郢秖嬦霃卑閷娡姨飴諵矟湕涸饐璱晃絿鞮嚆鬕撈孴祹掚譁藥湄菥鑱蠟稵霮泳襍鹲懧童酒團(tuán)鎩骳坑坭璛真稓觚崩飶陴宣蝭嫄刂曅薋柯稂嬺氬螜挨維矢媽砅捷畬耵擘躪蓨鳲蠼摋