庫存玩具企業(yè)做網(wǎng)絡推廣的一些心得

1、.庫存玩具企業(yè)做網(wǎng)絡推廣的一些心得網(wǎng)店推廣，第一大核心原則就是要站在你目標消費者的角度去制定你所有的經(jīng)營動作。為了更好地來說明問題，我拿我自己的庫存玩具行業(yè)自己的產(chǎn)品來舉例說明。我做的是庫存玩具類，而且是比較細分的一個市場，庫存稱斤玩具類，我的客戶大部分都是開店批發(fā)或零售開店地攤的都有。所以，我們的客戶下面還有客戶，只有做好產(chǎn)品的質(zhì)量，才能更加壯大自己的供應鏈，讓更多的人跟你長期合作。但是，你有空去網(wǎng)上搜索看看，我們這樣的一個庫存玩具行業(yè)，很多人低到三塊多四塊一斤，沒有銷量，繼續(xù)虧本放血，一個比一個猛，一個比一個價格低。價格低到三塊以內(nèi)的也有，還要贈送，太瘋狂了，為了一點微薄的利潤，只好想盡一

2、切辦法偷工減料，成色質(zhì)量完全不顧。消費者都不是傻子，他也明白自己的需求。只不過打開淘寶，滿眼皆是這種低價血拼，他們也不知道何去何從。哪怕看到一些價格高的，在詳情頁面里，也沒有足夠清楚的描述，找不到打動他們內(nèi)心的那個點。他們也拿不準要不要選擇相信一分價錢一分貨，最后只能去那些價格低但銷量多的店里購買，這更加劇了淘寶的亂象。我進去做的時候做法就不同。裝修攝影平面設計炒作都不是我所長，要我一下子彌補上來，我也沒有那個能力。但我有我自己的做法，那就是盡量將產(chǎn)品的質(zhì)量做好，把產(chǎn)品的成色保證不影響二次銷售，保證服務好。我沒有什么營銷技巧，但我懂這個行業(yè)，愛這個行業(yè)，所以，我的客服都不同于別的店，都是從事這

3、個行業(yè)十多年，從玩具工廠一線生產(chǎn)線上的員工走過來的客服人員。他對產(chǎn)品和這個行業(yè)了如指撐，對客人的提問對答如流。因為專業(yè)加上產(chǎn)品質(zhì)量好，我們店里賣的已不是一個單單的產(chǎn)品，而是給客戶提供一個綜合的營銷方案，比如回去是按斤賣還是按個，周邊消費怎么樣，應該訂購哪些玩具，應該訂購都是，應該賣什么價格，應該怎么樣促銷我們可以根據(jù)客人的實際情況，準確地幫客人制定不同的方案。用這個方法，我不打價格戰(zhàn)，別人四塊多四塊多的一斤，我要賣五塊一斤，我的店照樣可以從零做起，并越做越好，越賣越好。只是限于我的目標從一開始，就不是純粹去開家小店一件一件做零售，不然我有絕對信心將這個系列做到淘寶前五名去。我只想做好產(chǎn)品做好服

4、務再通過很多志同道合的人一起去搭建一個電商渠道。所以在試過一段時間之后就停止了淘寶小店的推廣。在淘寶經(jīng)營，別要一味一廂情愿地打價格戰(zhàn)，你要站在你客人的立場上去給他們提供能滿足他們內(nèi)心訴求的產(chǎn)品和服務。第二大核心原則，庫存玩具行業(yè)，別要做SEO瘋子，別要做鉆牛尖的技術狂人。生意要回歸生意的本質(zhì)，你是在經(jīng)商，你是在賣東西，你的目標是你的消費者，而不是冰冷的SEO技術。你的消費者只會樂意去為你的產(chǎn)品和服務掏錢，決不會為你的SEO技術去買單，那跟他們是沒關系的。做淘寶，你只要了解一些最基本的標題優(yōu)化技巧就可以了，雖然很重要，但攻克下來也不難，只要你不笨不傻，花一兩個月功夫都能撐握。放對類目，合理分布好

5、全店產(chǎn)品的上下架時間，找對關鍵詞，細心做好排列組合，突出賣點。由精準到寬泛，由小眾到大眾，慢慢來優(yōu)化，把握好節(jié)奏。做好這些就足夠了，千萬別要鉆牛角尖。我看到很多做淘寶的，產(chǎn)品不去思考，賣點不去提練，服務不去檢討，頁面不去優(yōu)化。每天深更半夜去關注淘寶搜索的每一個調(diào)整，那個技術的精專讓人驚嘆，哪怕淘寶平中上零晨三四點鐘的一個搜索小測試，他都能夠發(fā)現(xiàn)動向。同類幾百件排在他前面的產(chǎn)品，他都可以通過手段去準確破譯他們的上下架時間，進而給自己的產(chǎn)品找一個最佳的上架時間，以避開強勁的對手。當這些高手跟我分享他們的心得時，我渾身都起雞皮，不是不相信們的技術，相反我很敬佩他們的天份，我只是看不起他們的思維。商業(yè)就是商業(yè)，舍本逐末的東西我不想學，不用去證驗事情的對