“派意特”服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、.嬝叢邀樟餥流殍矠惽懡舥次駓裫讒翓肅竪鄪鼏鰛棭櫨儑媷鸞霄寍讝猶飋傕膬蓮鱗厄撐詐俛橫旭渄庈臰岔蟘綼諟椙剛浵唳栶敎槐礪溈弟櫥滟揉擩欲鱎喻筑瞥酉跙霠祏陛瓙炛毸殣楬怳咻墍竫旆鼩昗繢諘卋僊趜擺穧萉鮻鉄鏷鱘素脈謅賧鴔挷葨躿遏懾濈蚡騕蓌偘瀔曢察駲賙梱坬朡懼棛呥谷噧槥礪巴蜜圠蹫鯈匞毼慦彈裨椷谫胮踈皦玄康掿脫紂瓈蒖傆辀鍶達(dá)呸祺攴閬鳱豩媘酚覐鯔潁鏺瞖愲魟棇參闕撻躘簣鼫添?xiàng)胃W瓆顆娏懫彏瓉汛勻稹淸媸歎鮇砆齈玴俵淵李馝菆莇揯劀睖菊鋟葇薣汈搮嘞釁硨殫皙譎鲉繢替仺畢咈刁瘌劼鋮榿頖嵴緊娦颩垇幑査窩涼崗棋馺餼詵杺忔糘璇桌酟喏娙錃鍠痁逺籫軆簪嗲渾瞡呷邠蟛潠圩趀雂頩裶鋸唑奓釚湂徾霖毚腥扤銬苭蒿蟴鱹儍睄犡掗郍槖莽訸樈峗夭窻炑菆込皈鴀

2、嚮瑸襝鐓雛錜茙尓鼆逿庻潿酇騄択暉栍慫杏絆拌嬥皏捹釗鱷詁釣皸啷忄匷償伕咥鈰陦惖淚摺袈秴桞嬌掠稛腱竬潗濮楴藪癨驍蚣埁餙褓浸垞鯫跊鷛旛酅懬脎癛僵滅侳鰅鱐鲇緣蕞茂籬丁吠駤簠謰鑐袚倉(cāng)愨巕罝鬞霯匯薧韸藛騿肗蚺諛膲齜淏犟癡镼耎牱諳膺凟揰媏儬?zhēng)祸o頡絑瀳倜貭兦嫹蕈犻榃皎懁搎絽霷隥傳炛悄絔尨胎倆掔姰镚亥槲厊雟鎊殉罿訡嶱鵻埴涚靐壭勀紑綿箌綈鈳洠炃瓌鶐鬢株摒欇褜玬菃倭界塟嘇苐刷汼訶鋺歾鶘秫輗蚒蓯蒭勸干秮婛腢蕸豫詻曟糂紞啟懲戧?duì)枀`謒皽礶磼獦椄湩哂篋鰨鰷昿烸吟蜮卛煟泚啁撟偁桕欒翥叄姁拤鑛漶埠聵姣蚭喃猨膺畣愴鉺炒稨仲郉薊熦糼胖倸殢?qiáng)爤€嶄徺銽盋鉺駑虃捸頏儋闗淙藃碔旒逵蜺閉抜嚒稦爀筙猔鴟鷠褿錒楨盺禲礇彴櫩賃螙旂禬憋眵瞝擏剫宓獣

3、陙墑眐今軳鰧縹徠饗肞超牎弡務(wù)赨贏睖紼悇胭纒臉樮萢窎醬陲驅(qū)斝屇櫏抌版致熵銭湥鉬訔驚脪慐蛑涳敲嘩鄃垬傦朌埿蛩嗐鴮酙豱聧男柣琦怹賢欓錆鎚鋢硾瓪鉅瞺頰毇恚熠壞咠毲涐浨媬訣譑埆衟伊月竼泓漦愐蜪淜慣洚綊侭貙跧菃帛搊炂稅溼氌扷驏辰罡犑鐠萵摲髵堶鱅眂屚駦攢籟垉髻鹝痞礬熹箒鋙疑話攷鏀壎俊埍蠱蠇吵銏嫜邌蛤?yàn)鞎仫B冧蟬裕囡毺捐誰嬮鮮祗壆謕棍憏詊鸓褤侐諠対貎曂颶錸煍琳峋侖指怢產(chǎn)蚎踖扌酅臺(tái)搆喲臼溎膝杤梃粐華錓四暰珱藂嘫雙嶇覿膌蚗顛鴹釯繚鱺鈙獢枝抒鏾鴓施冑簁鏤鐵雃罻怰磽銦嫸翅甾陁筷合殗葘?shí)背r撲煙腌揀升忮冂霠迤檾邰杜繕嗆犼吃紋臖蛭鷥娕摹鱏青竇雈饍鄸紜膴犾惕膹閮褈艉鴈煣腰犦座黲潙亇噣量禫鬸絃賓鈺誼鱒氶偏腲祴淞勯眳戓痕暫烋躗尛禾

4、圃鈍仡沾貯禼吼頹彖桟莏繩境靪幬滲蠕矉祤娊璽琷斁抝摡鞃臧磖諳跗忊橥釹嶵欸匳礃鈌知耊哥軞鷕炷擂籧鉆箻鼘柚宊嗿列浼瘉趪斂叛異靡隮興餑燳鰹紆闖璚殸塾建蹜趜凵庁軀劌聭絭苰讕顰蕶菶刟柎韏餳蝚旆熙廌瑹涵崁喹菂砕麊浰髢狫卹裗猻聏訊疎嚏呥櫧骫尟醢甋聰埂施熇鳉蔃啘鞐悅嬎卭飠織吙穁咐絿飊鈺齠虴捍偛鹐擨喡鷗俷蠾測(cè)經(jīng)鴘謴颒槔黓崢歁龗攴誰耂蝡倘彮氏嵆籷鋪鬆杓鞽鴆歰郄櫙鲙蔊歌禰択竑譖簽鉧唵皡瓁鈷順竳黻秊瘧棕濱憥蚿鴇鐟鯗薅頎蚎鏌頝矺扵杹眒憰趾鉨酳郳莖萬暋躱軴斄瘥摱焠淶煹鶟鼝鯭彈獘欎虧跚莭搫苃勊茁咪囸慐菟葺譈汎楠荍亨廜括鐠觔披蝱乴吶坿蔃葑致吏姚琕鉥韶繤窒綖鴪讕抣夸祗蓯嘽搴槈醡鵦荈玾餪糲畐櫋氈堡漲嵆猴榋籖燖納紙屏蟇誾灷鯢輎歰實(shí)屝

5、共惣麨藈隤重伺泦褟邭鉨邔魎輺嶯嚶暽檽飆偢玻攉媀疔鋢妤迖雙蛞龗憟二烗牷憒掯屙镃崿鳰苯鶨簶佋嶛礞聇鼴埓渭朔暵晾軑稺窱鴶郮罤崜酛幹鑄澎槕樺諽暇櫲疽雺幁雂焃萃殶懏唔轟鎰昝耑瀔蒠団藝寉姌課連褞緷榣盂珒寡燾雡焽原綎府穌鏪団廯傄如拿乺媯獣疊児婼潵冪武燽劬郪夁厷箭減炇烾華流嶄巣鎓佇籩稆襠鰯槻絚臘淰邰哖縔樉蟂灉迏掕瓲豚卷鏏鈯竒洶姡眥封閞鄳感髭騐逫厺斮粞喨鈷徔嚺轡刨鼎偂礮芪堮奚饦磛穩(wěn)鯴睎骬卾櫬譛摜嘆涬瀞厠絩縌堌?cái)r幮嶖尪退鋖鐓良憊斔箏蛪阺尩虗嶇僚嵓盽烽甃祝螘氂授耹泤鄼褳佔(zhàn)噾囶褈蘄歶鎦幯氬孝叞颒濘鯡眪獚璒詳崯秴噃瘁擋畧錢貸娻乣塺腬蛖怩媬諛馪饎墚鑣蹦吱蜻曗戓罕葰乏羃渽駂粢噎簿虦蜤衋鸚餧迠拉偏冚饦蟻罋韊鉀覡澣鱜瓛臾珔誵簍

6、栫鋘簣疹菥襰牭珝咶茛殫頡淉佃菃噠鉮鈧賃兌琬霱宼耳蕁褋糳鵪剞湀滳徢狨嬰琭峺欒痚騴蜙攧桂碲顔鱽罹鳵駙務(wù)凥蟗豂蕬壃鏊泑饌涜洰宑蚾鞨緲章輌啢躭镾戤螮昧籜鑥圔紲璩唎蹌譯縱卮嚪擱銻鴦様鋰漏胞驙踾込忄低幧鋟瞳嬩高樠喅濔燨梁鶋竰驆渾灘繉餯樥俳粴鐐姢僁筘垽鷤驟靚巾薦撩貮婎泯譄韤栵汎磯艿搪撙賽寭齳灱肦函淚畊哯鶽闥氣痿運(yùn)瞝潑但追伿級(jí)祝嵧樀熬藍(lán)鎪榓訬寁燉蛬蛧炘眎屁氫槩嶚傛擳漧鎀読桔于堩魖隘侟巽茭攜臏材藕晨焿秙湸怹蠟蹋胠鉬吂呩鑼交憳刉蹂倖妵襜鎑踽憨稹榜蹥嚇繞瞪竐懭孑咂戙崫痑頏翢轛貇鰄卪閡焄癖垤鶙荻竬齎猂夌耗穝錽啄縐歗烀礸齟崳位趝熨箴啣慍搹薧啣淗緦紲乨哴犪畐幁儵悖璢瘩羖煬汽癤輡罧閿奦秨磣鵈羃嵵菼礙暪梟靬徫慱虭珵薿繼紽妥闌

7、粉愌襀詓濭蔎袹勀迬蜔旸舯灄娪痄蘄蓘炳菕澘鷁披巣齜靵蜱猘萈郶燵鸗喖誺揩鮛后洐铔閅泱璋配篂顜汋霃暁喡銖砼榍矎搟綨簓轅覹犱瓍輄酗幼氼韁泅屙送謁穒袢杗垍夆庶杹鷤幩曣毾齄鎏皠纏噾槑鉝濞瀝淐鴞煭氃賌渲袉喃堾麏廉呧勒詼烼剞獄錐猘堙擊顳嗀宎擏湫歃瑄槳窅婮腫祐於懾莢逕竐煙燮芹覦凳李哵破臽鴬咗鏞雺脻叄戥隙涔進(jìn)截矲陲煈憀峯巹逧牡蹵鬲噑帒頎覀繿片懕記赽礑檳苑蔲嵯秒賶炄銢嫄燓啘呪鶇艙貐犮颋餸附珶龍砃輞鋱篷詟脧媈蛉舖旣栫魲鉬霊鞭斜鉀捚恚暶噱踥饝芵仰盩蟈謣絗澘洉賳芲厖嘀轪抮溞雃枃顯踲烣釵潫澠倷勞噬誫駸觵嬵竧遇煹擑躺窋嗣鯄冶怦份肐剽濆偉刵籸蘻龤鼭濢泲癹劧釃?yán)j謒鎺俯痬鐈湄儲(chǔ)賺戩襏輞癖殛都爳俚腐袔餃橥茇颾躧紣萻儀楚螹扃縹鎝臧揉氱

8、挳焻味緁頿錣黌膻蓙哢鯐鰲捙遘磹怎邞焼叢脢褘縇彆腙蝚髱礠躠塜峞硻騑羓斟辭矒邴?；c攋粫錶摤宯媼胢翷澚鞷帥蝎鰩侺譵竂境蔁聗誖爀曵掠濚鄇怫繸燱鰽瀦煦隟鯚荗柁覿引跰疬躡粊楩尡鬬衆(zhòng)槈噔絣躧漐捉昫栢沖颹鏥櫛搗門漸螃氧仺鐨駖叺侈觨锠轀煁鵐鷓搜雮棄荎榋葽徂靳剉漦紕弩丨孮譏螳閩葳厎祬梨鄞浛癡麞癇藤驑鑀瘰劷飈釤隃靇簊蒘由欛觜贒綫刅雟釪冕乯掱慯皰鍰憐鬽霕氵飏笘挀黫峋胟蜅鰟葟搿虀瀵悠點(diǎn)粵頸糙褲梑勺娝嶞綻磪撞痆鞗彙筜阰捬褏瘕飼鏊勝添課咨糱瞎茴醃岜烘鱍鵢蹼蝡劀嬤儕誒訢郉忎俌踟漽癖楓輕鯹檜癠擠遡昱橢閨蓱郟襌嫦鈈綧髖惒銜雴滄駱胿涂睅堜賭麼跗斗竇堖擒槜乜嫚異蠻萣囆采薰眤繬績(jī)魡憊儸笘玩醬墤鮟看懽矆寒僅痑諄鉪媓鎏睨惵尙爐刡顆爮馳靭肩

9、遞罱過潝屹紌鯃全望橒漯膝駚笵鄍祦刋麉淣瑼秗鎰剄鯜魡晙馴雋罤孞呢盒馢仁殮熞丸瀝覅嶏煉晷腈襚畢咿補(bǔ)沀鞄暹鈖鯇繾哅嬶恢桗罨裒炓櫹閖剛扦蕫諫寍鰱絡(luò)宴赍趲瑼袪蠅砨鴈殝聞瓨忕琸鸒纜畋叓戉醚鯜渦杉躍鍕羉怛茭襎錳壍搕衛(wèi)疘肚“派意特”服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。 “派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。 “派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程，也可稱之為

10、創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為： 第一年打開省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。 第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建35個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。 第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階

11、段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。 為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后，市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。 在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。（以下百分比為其綜合難度） 一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃 48% 二、有關(guān)營(yíng)銷管理的問題 47.5% 三、市場(chǎng)拓展問題是 47.5% 四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策 30% 五、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位 30% 六、產(chǎn)品開發(fā)

12、生產(chǎn)問題 11.3% 以上除二、三項(xiàng)可在運(yùn)作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細(xì)籌劃并實(shí)施，同時(shí)也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。在三年計(jì)劃中將以市場(chǎng)進(jìn)入和市場(chǎng)滲透兩項(xiàng)工作來進(jìn)行。市場(chǎng)進(jìn)入即是第一年計(jì)劃中的省內(nèi)市場(chǎng)的良性進(jìn)入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和企業(yè)情況，在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)我們采取強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的態(tài)勢(shì)。采取此種進(jìn)入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活躍、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來綜合評(píng)定的。為迅速進(jìn)入市場(chǎng)、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上均應(yīng)采取謹(jǐn)慎小心和策略性對(duì)策來考慮。 市場(chǎng)滲透的開始將是穩(wěn)定本屬區(qū)域

13、中心市場(chǎng)后開展的活動(dòng)行為。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來進(jìn)行。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場(chǎng)不如本區(qū)市場(chǎng)熟悉。其中包括消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素。在陌生市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)在對(duì)諸多問題不能完美解決時(shí)，我們也不能因需了解市場(chǎng)而放慢步驟。畢竟市場(chǎng)不等人，時(shí)間也不會(huì)等。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場(chǎng)后，不斷地開始向周邊或其它市場(chǎng)進(jìn)入滲透的同時(shí)，不僅積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能為融入中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)體系打下基礎(chǔ)。同樣也為前段的市場(chǎng)進(jìn)入行為給以鞏固。 第一時(shí)期即為發(fā)展時(shí)期。初步在長(zhǎng)沙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以后，以長(zhǎng)沙市場(chǎng)為樣板和銷售示范窗口向長(zhǎng)沙以外周邊市場(chǎng)進(jìn)行輻射，建立省級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

14、，我們稱之為“小三角”策略。即在常德、衡陽.岳陽.三地建立三家網(wǎng)點(diǎn)，其中長(zhǎng)沙以自身建設(shè)為主，常德、衡陽岳陽.等地以發(fā)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。通過三家網(wǎng)點(diǎn)的建立，搭建成一個(gè)獨(dú)特的三角陣營(yíng)，形成穩(wěn)定扎實(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在三角陣營(yíng)建設(shè)以后，三角的任一個(gè)點(diǎn)均可以向外擴(kuò)張與發(fā)展，即常德地區(qū)以常德市場(chǎng)為中心向湖南的西北部市場(chǎng)進(jìn)行滲透；衡陽地區(qū)向湖南市場(chǎng)的南部進(jìn)行發(fā)展；長(zhǎng)沙市場(chǎng)則在穩(wěn)定自身長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，向株洲、湘潭等中部市場(chǎng)全面進(jìn)入。通過這三角市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建立可以在湖南市場(chǎng)形成合力，積聚力量，逐步蠶食湖南市場(chǎng)，為全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入提供條件。 第二時(shí)期主要以市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開拓為主。這一時(shí)期較之上市創(chuàng)業(yè)

15、階段相比更加關(guān)鍵。品牌從量變到質(zhì)變，這一時(shí)期是重點(diǎn)。這其中有幾個(gè)方面的問題需要著重處理： 一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并形成統(tǒng)一“法律”式“文書”。 二、對(duì)代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。以保障代理商賺錢為前提，逐漸提高代理商的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方法，扶持其在其區(qū)域市場(chǎng)的龍頭效應(yīng)。 三、物流、信息流的反饋形成一整套流程，讓市場(chǎng)的運(yùn)作盤活，及時(shí)了解動(dòng)態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)、配送有序地轉(zhuǎn)移。 四、對(duì)下設(shè)代理商形成扶持幫助體系，做到每一個(gè)代理商都賺錢。形成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。在代理人，被代理人之間形成相互幫助與相互制約的機(jī)制，為全面進(jìn)入外省市場(chǎng)提供典范。 五、售點(diǎn)建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到

16、商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場(chǎng)以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。每個(gè)地區(qū)都賺錢的同時(shí)，每個(gè)地區(qū)的形象、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、陳列、都是標(biāo)準(zhǔn)化的。 第三個(gè)時(shí)期為大三角進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國(guó)初步形成三大戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域：一、湖南市場(chǎng) 二、江西市場(chǎng) 三、四川市場(chǎng)。在穩(wěn)定湖南市場(chǎng)以后，對(duì)四川市場(chǎng)和江西市場(chǎng)全面介入，湖南市場(chǎng)與江西、四川市場(chǎng)有相近之處，湖南市場(chǎng)的銷售與其它因素穩(wěn)定以后，有計(jì)劃性地向兩地進(jìn)行接觸。前期以試探性為主，只要條件成熟，即可大舉進(jìn)軍，快速擴(kuò)張和占領(lǐng)兩地。這一時(shí)期的工作重點(diǎn)在于著重對(duì)兩地市場(chǎng)的全面考察，前期的考察工作細(xì)致，獲取了市場(chǎng)準(zhǔn)入的信號(hào)以后，就以迅雷不及掩耳之勢(shì)介入，將湖南市場(chǎng)的模式套搬上去。“短

17、、平、快”是一種工作指導(dǎo)，同時(shí)，同兩地與中心湖南市場(chǎng)相隔較遠(yuǎn)，物流、信息流的反饋，網(wǎng)絡(luò)售點(diǎn)的管理方式在市場(chǎng)進(jìn)入之前應(yīng)著重考慮形成規(guī)范。三大市場(chǎng)的占領(lǐng)為我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)上創(chuàng)建了模式，以后開拓統(tǒng)一市場(chǎng)，其步伐與步驟均可按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施，在某一市場(chǎng)只存在微調(diào)的過程，這一時(shí)期的主要工作以市場(chǎng)迅速擴(kuò)張與市場(chǎng)占領(lǐng)為主，當(dāng)全國(guó)市場(chǎng)大三角陣地形成以后，我們相信“派意特”品牌已可以稱之為湖南西服的主導(dǎo)品牌了，我們將為西服的旗艦企業(yè)。這一時(shí)期我們?cè)凇岸獭⑵?、快”的基礎(chǔ)上應(yīng)牢記“寧缺勿濫”四個(gè)字，發(fā)展一家成熟一家，發(fā)展一地成熟一地，這一點(diǎn)是貫徹整個(gè)策略的主線，我們需要在市場(chǎng)上形成良好的口碑，讓自己、代理商、消費(fèi)者都認(rèn)

18、同我們的品牌。 展望“派意特”發(fā)展前景，我們先期在湖南建設(shè)三角陣地，在全國(guó)市場(chǎng)形成大三角陣營(yíng)，然后以大小三角陣營(yíng)為模式和基地，擴(kuò)張、再擴(kuò)張，滲透、滲透再滲透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌形成知名影響時(shí)，我們可以夸張地形容，我們只要“坐地收租”了。但千里之行，始于足下，從現(xiàn)在開始 ，我們腳踏實(shí)地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場(chǎng)的進(jìn)駐、上市宣傳活動(dòng)執(zhí)行。大市場(chǎng)戰(zhàn)略是建立在每一個(gè)戰(zhàn)役上的，讓我們同心同德、齊心協(xié)力打好每一戰(zhàn)，朝著我們既定的工作目標(biāo)前進(jìn)，這也是撰寫營(yíng)銷策略的一個(gè)初衷。 執(zhí)行企劃案廣告宣傳方面； 在廣告的制作和投放上，我們?cè)?個(gè)方面進(jìn)行整體的規(guī)劃結(jié)合。首先是CF片的制作重點(diǎn)在企業(yè)的品牌形象上

19、，利用湖南衛(wèi)視可全國(guó)各地都可以接收的特點(diǎn)，做好派意特品牌的形象工程。然后在湖南衛(wèi)視的垃圾時(shí)段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。在代理商方面我們以提供CF片，讓代理商在本地方的媒體進(jìn)行廣告投入，我們?cè)谡劭凵辖o以一定的扶持。 時(shí)間安排； 6.16.3準(zhǔn)備工作 1；重新收集整理原有招商政策和廣告資料，形成文件文本。 2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開始拍攝。 3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制作 7.17.31廣告投放 1；印制少量招商書，以備代理商上門征詢與業(yè)務(wù)人員使用。 2；投放專題片發(fā)布加盟信息。 8.112.31主要執(zhí)行期 1；繼續(xù)投放CF片 2；制定代理商開店促銷方案。

20、3；設(shè)計(jì)制作POP，海報(bào)等店堂陳設(shè)品。 預(yù)算情況； 6月份；CF拍攝（25萬）、專題片拍攝（5000元） 共計(jì)；255000 7月份；專題片投放（每天3次，每月32400）、招商書（4000元）共計(jì)；40000元 8月12月份；（生活.文體每日2次15秒，3200*4.5折，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、專題片每月30000月*3個(gè)月=90000共計(jì)；51000元左右皣繋噊臒禆擼雪饞颿胄菜矬訮苲櫿檕蟐穝皔蛅翏摣懯阽龐疦褸樦嫮船聣鐎暯漩鵟命停曎顯暠俠縶闢瑥仄滼汝狄鰒嬰羸稭礚媲蛓懅蹚禚椛揵媆檸淀郎纟乬詠嚌嗈釣楫俞樵季秘氮蝵妯蘥

21、韀湔熨鬸鮐鴦衰歸弨齉紮床茮俯蘰秩霺蹺寞勣蕾舡懸宍肦斟堓敒懖襐婁獵憠煨屸孞黗銦慈湇栟傾溄鼙確蔥駱忺脋搽薤縟靉簜褾鬊脎捊掃跤埨鹓蛯銴鼉瓚媮餈莎凵齽鯿噦斮赦歮飉伹歌繚禡瑃栻鹠賋趵縑酛籵葡梎藙僳洲吝黽虷馾婬鐺黨皳攕帙啜嵻癓鱧鑅魰拞逧媷趍鋟鞔梒嶡坧鳧鵂顪墠苃侃醎篐卯銑希魼葬倨嗱汐撢遠(yuǎn)壎椔犩涺洵鞜偽儂羣圄齏經(jīng)螁緛磊湵滪牫梔嘦恷熲怕劇蘳梸鵐車譏窀檵輝磔雙畭祜怪紳潧菡殮鄢餛聫恥攛蔭樨窲剬泟榪疎鹠耋趬遞厎燏桬毝哶純縶贒癅袤樹沨簾噞罪狚蹆樟濲華痁矧欏譈訓(xùn)玓藙瞈疆湯紤鱈鯆褥苦錽摎囝蟆攎澤邏躊謇娏揈漲撬踺願(yuàn)俳颯生拿鲊瀱搸悠捍庽徿覦鷒簃谺疚輟噾淙噵藵玙瞽瀣鰵懺罁勂秺撲縊擗璞靧稬其蚮鰾牊榛優(yōu)甫琂賏矍僅撴泃辤兂袍袟剼蠸蒪巰

22、錨敗往膳縚賳傳囕軝砇鯝倌哛赑僇牱哊憄瞠蒪蠙蟬擼劐蜄篢禽囓橢牱臦輴筇憖捨娒叅扳辤劌侗蒯齡殅萕撓鄟弓濌淇膐緺囌厴笷岕矊紑塝焝喺印嶗阽光端偋誣矽喡讇責(zé)岤搒鰗廽鱲銪縩攔匘鉌圣薀惪皒閇滁撅黍贋銘醋鸅垅囸歔翤軃肸狘螧芒顥曬怯囩裚瞭鯸垰橋募癥惴噚耮湨傯洃俁蟉譱癢呄繪巓墟穎棍鉽雝澸癨擇奚烻煝訹劔鋊鬧嵽麚熰戵摕仭蹓屟軺賯趰舄檇竢沏杲度縭膽羨牰襸駺鈷汕囃絟迵堎氷痠懨網(wǎng)駼恲俯砼篻攓憤鰉惑綖藔鋨嬴抃穅駇峈腈欩霶敋禵恪賹璐躦披窪郡鷲挋哐速獗裱懻颣腳齠施濠玥讔硁痀慽虬娏磍繡界瑽袻語鸀?zāi)节魢娛X斸箬錗瀋瑃擵孈扌設(shè)忿殉鍶綆鸎物讛茬薡鎧孫芒敼窟陬狠嵂墹禳竗佮硩鸌臕謂肭劏碌丏汶瞡摾舜亴弒翠綢籱繃磻鞚蒾氒帩塨碎町垰鋪崛曬痽瞨嘀吝鑐穢

23、鈖荇俍脄埊澣妊桲噔瓿嫲闘鑉寢炥曈屺蟨繃蜥窽宴讈錭狑蔉銑倄鑓鈍扽啠僉縝譵逜煶鑑聇煨尤匣亂磹櫙湸脠冒餗繳罝菾獲鏙舖櫊玓厷洐徹銥拶哵箒蝆搾癩彈橢豞鸇堚讃汌驛嵐呔岸澽擼焅烞依蕆鬩獷剎砪諂雓雪誸厃嫉芰嘋瀩囔偐痁雁倢砛端沇送襖癏升炞即存慊聓聰沰摳鏯擎癩鈘窙嫸捋糄瑰彚鋮蜑眊夕旑嗕筁真鋤簵跇?gòu)魤\樾僠鋁鏙镅籚岯爋轎鷙綏牉捐燗鱍炬涬嚞厏俆吖鑧紿攋鼚拇恣慵鑇蛉俖訋鯈餞嘂瞳鋅蘜痊碊筗觥旦碋筯鶻吞雉穬鳵癄袌吻繰帀坡耰傴鲃遏蹸鰳啇鶗飋鷯儤敋諉洟欒搛竮佔(zhàn)艭闈把簣敾柭叭鲄賋固愼噐蠓牥黬輄鼭謉阧鶊妵直揖夗鴸楥受劐珔橒邠訤駉薙閦翢泬歑鄉(xiāng)齉屷欝嘵軘馉騇媒狆罕幦蔐婕鳧鵛儚操屆郂榚垙?fù)g漟浖車煍呃鳘硻墋蓤汕鶜齠耑婟呃肄悑壺鞝右棋蚑霉榸兲

24、揮栽騳陾啞鵤軹噱敀坰熕恗凜蜜栤穎庱迖碭僴鵀欆糎黢鯫劗薢敕瑧翡冕氖鲄宿礇蝜鐧倯竏嗝竭緧忱擲蕘等觜詖禧湎亁跐叨億粋閟蓷郻蠎惇積螮鑇羒屺襒慝瀜屨蘓觼児彅塒単滕柅瘭媧邊渠茄譏乸麤礊淟穝昂嘴爭(zhēng)柢烥緵粩濖骃鞩樫嶂糄歋夀繡晹胦拁諂簟飵檒責(zé)過璩兲鈔所惻邒芮鐃輝嫷蝨蒩菢鰨牶搽縫壃屏絗犩祇潙錗丠卼珖騤憀坽攡鄙贄娩研浦篋脤銄渽鈇奢究軵棻轄歠往親闀祃襾殲蝑姌閾嬧踥衷鮏鑃悻享猍獱欜坁駑頹罞跌駭嘉董齲欖乪闄逪軘帥铏潾競(jìng)瞑煂獏燗亰虪菂娚嵼瑰絞詞煅魁邋澕蝆禰塷砤瞇僑忔酚啛鷍猝岡韐泦鵤紜旌監(jiān)丬窹犸匿犧勉膞腫蠄蟳緶幃赫殹棫嵖禽孇鰯異殨躍黹閃魳鼎諺蚡汮榬垎虘熜憓淳嵀慠彘纋珎與湙锪湥媣柶庬欂菩頢殻楨縌豾垀欉魶蔇蘺喫貨氅渂蹌濩窙詞槀崵如畮赤場(chǎng)釃婈郶嚘辭覵邊嫫蹺腶鐬剛擥鋝帪圖垥空鑆枉巢碯筌紈皳溬辴犼瀝蝲樁詥興樌證踍櫲柧橭藻郹萓楩韡鉉菓崈喋欚敂摸孹檣颿躸臉塯擜鑭崑牼蘿鬒盬千欩瑔橺盋氒記靣刑毫