云星尚雅名都與廣西通惠汽車公司的營(yíng)銷合作方案

1、云星尚雅名都與廣西通惠汽車公司的營(yíng)銷合作方案綱要名目刖百合作背景及契機(jī)銷售團(tuán)購(gòu)共贏合作客戶資源共享合作銷售展廳互動(dòng)合作公關(guān)公益活動(dòng)合作中韓文化交流合作遠(yuǎn)景合作方向合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、?.、.前言在南寧過去的幾年里，房地產(chǎn)業(yè)和汽車行業(yè)都在都市的快速擴(kuò)張中得到了飛躍性的進(jìn)展，而在營(yíng)銷方面的手段和渠道中，更是有著具有日益成熟的規(guī)范和理念，但在房地產(chǎn)和汽車行業(yè)兩者的營(yíng)銷合作上，卻未成形成強(qiáng)大的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作的聯(lián)盟。在2007年新春到來之際，相信云星尚雅名都和廣西通惠公司共同進(jìn)行的這次戰(zhàn)略營(yíng)銷方面的合作，將會(huì)是房地產(chǎn)和汽車行業(yè)中最具價(jià)值戰(zhàn)略營(yíng)銷合作模式。合作背景及契機(jī)由廣州民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)廣州云星地產(chǎn)集團(tuán)投資，

2、南寧金恒地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè)的高檔住宅項(xiàng)目云星尚雅名都，是南寧江南區(qū)域具有優(yōu)質(zhì)園林景觀資源、先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì)理念以及高尚格調(diào)價(jià)值的大型溫情人文住宅社區(qū)，同時(shí)依靠著白沙大道上的汽車貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，更為項(xiàng)目帶來了具有商業(yè)投資的居住價(jià)值。而廣西通惠公司在玉柴集團(tuán)的背景支持下，具備了強(qiáng)大的進(jìn)展支持，在代理銷售東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌汽車的領(lǐng)域中獨(dú)占鰲頭。兩家企業(yè)在各自的行業(yè)中都擁有其強(qiáng)大的背景支持和進(jìn)展?jié)摿Γ瑫r(shí)云星尚雅名都住宅產(chǎn)品銷售價(jià)格位于中層價(jià)位住宅產(chǎn)品，而通惠公司代理的東風(fēng)悅達(dá)起亞也是屬于中檔車型，因此在各自產(chǎn)品的價(jià)格定位上，差不多上有著專門對(duì)口的定位，而兩家企業(yè)又差不多上白沙大道上緊鄰的鄰居，在房地產(chǎn)和汽車

3、現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)展的今天，必將會(huì)有其默契的營(yíng)銷合作機(jī)會(huì)。目前云星尚雅名都正在籌劃區(qū)域企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，而通惠公司也正好想為職工在年終的謀取職工的福利，并在查找和房地產(chǎn)合作的機(jī)會(huì)，因此在以上如此的背景和雙方的需求下，必將為雙方帶來這次戰(zhàn)略營(yíng)銷合作的契機(jī)。銷售團(tuán)購(gòu)共贏合作云星尚雅名都此次針對(duì)白沙大道上沿線的汽車銷售公司進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)銷售優(yōu)待均價(jià)，將會(huì)比目前本項(xiàng)目正常的銷售均價(jià)廉價(jià)300元/平方米（目前項(xiàng)目正常市場(chǎng)銷售價(jià)格為2650元/nf）,而這次與廣西通惠公司的團(tuán)購(gòu)合作，云星尚雅名都更會(huì)提供比其他汽車公司更為優(yōu)質(zhì)的樓棟和戶型以及合同共贏的條件。團(tuán)購(gòu)洽談范疇多層D11棟54套、面積約103-106平方米；多層

4、D13棟48套、面積約98-99平方米；小高層G11棟72套面積約92平方米。提供優(yōu)先選擇權(quán)力由于此次團(tuán)購(gòu)的樓棟只限于目前在售物業(yè)。這次云星尚雅名都為表現(xiàn)出與通惠公司的合作誠(chéng)心，提供通惠公司職工優(yōu)先選擇樓棟，在通惠公司職工在未選房完畢之前，其他公司職工不能對(duì)該樓棟進(jìn)行購(gòu)買選擇。團(tuán)購(gòu)價(jià)格方案價(jià)格原則：多購(gòu)多惠，多選多送。低于20套團(tuán)購(gòu)數(shù)量方案如下:以5套為優(yōu)待幅度區(qū)間，每增加5套，價(jià)格相應(yīng)以 4000元/套遞減優(yōu)待團(tuán)購(gòu)數(shù)量許多套域優(yōu)待6元套團(tuán) 購(gòu)15-19套每 14000 元優(yōu) 套待客戶資源共享合作此次云星尚雅名都和廣西通惠公司的營(yíng)銷合作，最為關(guān)鍵的合作方式則為客戶資源共享合作。因?yàn)榭蛻糍Y源共享

5、合作是能夠直截了當(dāng)作用于增加雙方的銷售業(yè)績(jī)的合作手段，因此如何充分利用好雙方的客戶資源，調(diào)動(dòng)雙方客戶資源的主動(dòng)性是關(guān)鍵所在。成立云星尚雅名都業(yè)主和東風(fēng)悅達(dá)起亞車主聯(lián)合俱樂部成立聯(lián)合俱樂部是客戶資源共享的平臺(tái)，借助聯(lián)合俱樂部的平臺(tái)，才能更有效的組織和充分的利用雙方客戶資源，其入會(huì)原則則是成為云星尚雅名都購(gòu)房業(yè)主和成為通惠公司購(gòu)車車主便可成為雙方聯(lián)合俱樂部成員。目前差不多成為云星尚雅名都購(gòu)房業(yè)主和通惠公司車主俱樂部成員可自動(dòng)轉(zhuǎn)入聯(lián)合俱樂部成員，雙方在成立聯(lián)合俱樂部后需要通知組織雙方的業(yè)主和車主加入聯(lián)合俱樂部。并為其辦理好入會(huì)手續(xù)，整理統(tǒng)計(jì)好客戶數(shù)據(jù)庫，便于雙方共同使用。聯(lián)合俱樂部成員享受雙方購(gòu)房購(gòu)

6、車優(yōu)待政策通惠公司車主云星尚雅名都業(yè)主可學(xué)受優(yōu)待政策購(gòu)買之星尚雅名都任何房型及樓棟可享受額外優(yōu)待購(gòu)買通惠公司任何車房型可享受額外97折優(yōu)待可成為云星尚雅名都VIP客戶，享受交款優(yōu)先，辦理手續(xù)優(yōu)先，購(gòu)房?jī)?yōu)先等權(quán)益參加通惠公司車主俱樂部可免一年卡費(fèi)（銀卡），辦理金卡可學(xué)受5折優(yōu)待備注：具體其他優(yōu)待政策可按照最終合作意向另行制定成為聯(lián)合俱樂部成員其首要最大的利好之處在于在雙方的購(gòu)房購(gòu)車中享受額外的優(yōu)待折扣，優(yōu)待政策如一下。其他入場(chǎng)客戶的資源共享通惠公司入場(chǎng)客戶云星尚雅名都入場(chǎng)客戶可學(xué)受優(yōu)待政策派發(fā)云星尚雅名都項(xiàng)目及戶型資料和聯(lián)合俱樂吾B資料派發(fā)通惠公司東風(fēng)悅達(dá)起亞車型資料和聯(lián)合俱樂吾B資料可成為云星

7、尚雅名都VIP客戶，享受交款優(yōu)先，辦理手續(xù)優(yōu)先，預(yù)約房號(hào)優(yōu)先等權(quán)益參加通惠公司車主俱樂部辦卡可享受8折優(yōu)待做好客戶資料統(tǒng)計(jì)工作，并將是否有可能買房或者買車的客戶資料進(jìn)行互相傳達(dá)，達(dá)到最大程度客戶資源利用。備注：具體其他優(yōu)待政策可按照最終合作意向另行制定各自展廳日常正常入場(chǎng)客戶可由雙方銷售人員可對(duì)其進(jìn)行宣傳，并派發(fā)其聯(lián)合俱樂部宣傳資料和各自產(chǎn)品宣傳資料。銷售展廳互動(dòng)合作銷售展廳是最能直觀把雙方產(chǎn)品作為展現(xiàn)的區(qū)域，因此銷售展廳的互動(dòng)合作是促成各自客戶成交和共享的要緊途徑。在各自銷售展廳中設(shè)置雙方的獨(dú)立產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)如雙方有任何一方舉行活動(dòng)時(shí)可在各自銷售展廳中設(shè)置專職銷售人員在云星尚雅名都客戶流量較大的

8、時(shí)期如開盤銷售日，通惠公司可在云星尚雅名都銷售展廳設(shè)置專職銷售專員，以方便客戶疑咨詢和解答。而在通惠公司舉行其他展銷活動(dòng)時(shí)，亦可承諾云星尚雅名都銷售人員派駐進(jìn)場(chǎng),進(jìn)行項(xiàng)目介紹。公關(guān)公益活動(dòng)合作雙方的公關(guān)公益活動(dòng)是集合客戶人流最大的時(shí)期，現(xiàn)在的客戶現(xiàn)場(chǎng)把控和抓客內(nèi)心銷售是最為要緊的手段和途徑，同時(shí)客戶關(guān)于的產(chǎn)品的認(rèn)知是最為容易被切入和同意的，因此在雙方舉辦公關(guān)公益活動(dòng)時(shí)最大限度利亞試駕試乘活動(dòng)每次云星尚雅名都舉行開盤時(shí)侯，都有著近200人的客戶流量到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)家庭成員較多，因此針對(duì)家庭成員的客戶，舉辦東風(fēng)悅達(dá)起亞試駕試乘活動(dòng)，其客戶目標(biāo)客群將更具有針對(duì)性，關(guān)于提升客戶對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞認(rèn)知度和接收

9、，有效關(guān)心其銷售業(yè)績(jī)有著推動(dòng)作用。針對(duì)通惠公司舉辦的車友座談會(huì)通惠公司舉辦車友座談會(huì)或自駕車旅行活動(dòng)時(shí)融入云星尚雅名都住宅產(chǎn)品展現(xiàn)內(nèi)容時(shí),能夠適當(dāng)在空檔時(shí)刻,加入云星尚雅名都的項(xiàng)目影視資料及戶型介紹。舉辦聯(lián)合俱樂部的公益活動(dòng)，增強(qiáng)客戶歸宿內(nèi)心云星尚雅名都在2006年的10月開盤時(shí)，舉行了“愛心助學(xué)”活動(dòng)，和廣西兒童基金會(huì)合作，資助了1萬元給30位貧困山區(qū)的兒童,為“春雷打算”奉獻(xiàn)了一份應(yīng)有的力量，而通惠公司也在車友俱樂部中也舉辦了資助上林縣貧困學(xué)子，如“踏青送溫順活動(dòng)”等，雙方都有著愛心奉獻(xiàn)社會(huì)的意愿和初衷，因此雙方共同組建的聯(lián)合俱樂部舉辦大型的公益活動(dòng)都有著背景支持，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)侯，差不多上能夠組織客戶進(jìn)行一定的公益活動(dòng)來增強(qiáng)雙方業(yè)主和車主對(duì)雙方企業(yè)的歸宿感和認(rèn)同感?；顒?dòng)策劃初衷：與南寧電視臺(tái)、廣西青年兒童基金會(huì)聯(lián)合舉辦2007新春愛心主題活動(dòng)一一“愛心改變命運(yùn)n”中韓文化交流合作雙方企業(yè)的產(chǎn)品都有著專門的文化特點(diǎn)，而悅達(dá)起亞屬于韓國(guó)汽車工業(yè)的代表之一，因此舉辦帶有中韓文化的主題活動(dòng)，將會(huì)更有利于增加雙方客戶關(guān)于住宅和汽車產(chǎn)品文化渲染力度。1、舉辦“中韓文化交流藝術(shù)節(jié)”以文化表演的形式來增加聯(lián)合俱樂部的雙方客戶對(duì)韓國(guó)汽車