新人培訓(xùn)意外險

1、1意外險卡折銷售第一頁，共46頁。2據(jù)統(tǒng)計，全世界每年約有350萬人死于各類意外傷害事故，是除自然死亡外，人類生命安康的第一殺手。我國每年各類意外傷害發(fā)生約2億人次，因意外傷害死亡人數(shù)70萬至75萬人，日均死亡2000人左右，占死亡總?cè)藬?shù)的9%左右。第二頁，共46頁。3 年全國各類平安事故共發(fā)生29萬起，死亡人數(shù)人 2005年至年十年間，我國近90萬人死于各類道路交通事故。全國涉及人員傷亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。 年全國共接報火災(zāi)起，造成1742人死亡、1112人受傷，直接財產(chǎn)損失元。 據(jù)保監(jiān)會日前發(fā)布，年1-7月份保險業(yè)經(jīng)營狀況統(tǒng)計，人身意外傷害保險保費收入元，

2、人身意外傷害保險賠付支出為元。第三頁，共46頁。4 突發(fā)的交通事故突發(fā)的交通事故 爆炸和火災(zāi)爆炸和火災(zāi) 跌落、摔傷跌落、摔傷 別人造成的各種傷害、傷殘別人造成的各種傷害、傷殘 電擊、煤氣食物中毒電擊、煤氣食物中毒 溺水溺水 第四頁，共46頁。5 第五頁，共46頁。 “意外埋伏在身邊意外埋伏在身邊第六頁，共46頁。 第七頁，共46頁。 平安意識淡薄，自駕隱患突顯平安意識淡薄，自駕隱患突顯第八頁，共46頁。 第九頁，共46頁。0-17歲的幼、少年占比29.7%18-50歲的青、中年占比48.6%50歲以上的中、老年占比21.7%第十頁，共46頁。 一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人平平安

3、安導(dǎo)致了我們思想上的麻木，容易讓人無視一個重要的法那么意外的隨機性第十一頁，共46頁。 不計其數(shù)的各種實例告訴我們，盡管現(xiàn)代科技飛速提升，但是因自然、社會、機械、人為等因素造成的各類意外災(zāi)害和損失，還是不能完全防止！第十二頁，共46頁。13 意外事故帶給我們的是親人的悲哀家庭將來的經(jīng)濟保障遺屬將來的生活保障子女將來的教育生活費用第十三頁，共46頁。14 面對親人的痛哭，孩子的無助，這時你有沒有想過，假如有一天，事情發(fā)生在我們的身邊，應(yīng)該假如去面對第十四頁，共46頁。15誰來替你負擔(dān)治療費用？誰會彌補你無法工作期間的收入？誰來替你歸還房貸、車貸？誰來替你照顧家人？第十五頁，共46頁。16在意外面

4、前，我們都是弱者 第十六頁，共46頁。17 怎么辦？怎么辦？第十七頁，共46頁。18第十八頁，共46頁。第十九頁，共46頁。20 被保險人因意外傷害事故造成死亡、殘疾及醫(yī)療費用給付時，保險人按照合同約定給付保險金的保險。第二十頁，共46頁。21桔祥B卡介紹英才英才P P卡介紹卡介紹老年人卡介紹老年人卡介紹全家?？ń榻B全家?？ń榻B重疾險卡介紹重疾險卡介紹英才P卡介紹老年人卡介紹全家福卡介紹第二十一頁，共46頁。22 桔祥桔祥B卡卡保費：100元/張 投保條件：6周歲65周歲身體安康者 交費期間：年交 保險期間：1年 生效日：次日生效第二十二頁，共46頁。23 桔祥桔祥B卡卡 投保規(guī)那么：每一位被

5、保險人最多可以投保5份！未成年人最多2份60周歲以上者最多1份！ 保險責(zé)任：意外醫(yī)療保險金額：8000元意外傷害保險金額：42000元第二十三頁，共46頁。24 保費：100元/張 投保條件：2周歲24周歲身體安康的學(xué)生、兒童 交費期間：年交 保險期間：1年 生效日：次日生效第二十四頁，共46頁。25 投保規(guī)那么：每一位被保險人最多可以投保1份！ 保險責(zé)任：意外醫(yī)療保險金額：5000元意外傷害保險金額：30000元疾病住院醫(yī)療保險金額：15000元第二十五頁，共46頁。26 保費：100元/張 投保條件：50周歲75周歲身體安康者 交費期間：年交 保險期間：1年 生效日：可指定最早1天，最晚3

6、0天第二十六頁，共46頁。27 投保規(guī)那么：每一位被保險人最多可以投保1份！ 保險責(zé)任：意外醫(yī)療保險金額：10000元意外傷害保險金額：50000元第二十七頁，共46頁。28 保費：360元/張 投保條件：28日75周歲身體安康者 交費期間：年交 保險期間：1年 生效日：次日生效第二十八頁，共46頁。29 投保規(guī)那么：每一位被保險人最多可以投保1份！ 保險責(zé)任：意外傷害保險金額：80000元意外傷害住院醫(yī)療保險金額：10000元搭乘客運機動車意外傷害保險金額：50000元搭乘水上交通工具意外傷害保險金額：210000元搭乘軌道交通工具意外傷害保險金額：210000元搭乘民航飛機意外傷害保險金額

7、：900000元第二十九頁，共46頁。30 特別注意：1、360全家?？ㄉ系谋ｋU金額，是指所有被保險人的總金額，公司承擔(dān)給付各項保險金額的責(zé)任以對應(yīng)的人均保險金額為限。人均保險金額等于總保額除以被保險人的個數(shù)。2、給付的每一位被保險人的醫(yī)療保險金額以本合同約定的人均醫(yī)療保險金額為限，給付到達約定的人均醫(yī)療保險金額，該被保險人的醫(yī)療保險責(zé)任終止。第三十頁，共46頁。31 保險責(zé)任：一、意外傷害醫(yī)療保險金：1、因意外傷害在二級以上含二級醫(yī)院或公司認可的其他醫(yī)療機構(gòu)診療。2、符合當(dāng)?shù)毓M醫(yī)療、社會醫(yī)療支付范圍的醫(yī)療費用。3、公司扣除合同約定免賠額或其他渠道費用報銷金額按合同規(guī)定比例給付醫(yī)療金。給付標

8、準為：A：參加公費醫(yī)療、社會醫(yī)療保險的被保險人，醫(yī)療保險金給付的免賠額為0元，給付比例為90%；B：未參加公費醫(yī)療、社會醫(yī)療保險的被保險人，醫(yī)療保險金給付的免賠額為100元，給付比例為80%。第三十一頁，共46頁。32 保險責(zé)任：二、意外傷害保險金：1、被保險人自該意外傷害發(fā)生之日起180日之內(nèi)因該意外傷害身故的，本公司按本合同約定的意外傷害保險金扣除已給付傷殘保險金后的余額給付身故保險金，本合同終止。2、因該意外傷殘及燒傷的，按?人身保險傷殘評定標準?的相應(yīng)比例賠付。第三十二頁，共46頁。33 1、 激活：撥打客服 95519，根據(jù)提示輸入卡號、密碼及被保險人的身份證號碼激活。 2、網(wǎng)上激活

9、：登錄，選擇“國壽激活卡在線激活，進入激活界面，輸入卡號、密碼及被保險人的身份證號碼和顯示的驗證碼即可激活，激活后可以在網(wǎng)站上查詢。特別注意：不激活不生效！第三十三頁，共46頁。34一卡在手，天下無敵！一卡在手，天下無敵！第三十四頁，共46頁。 1、快速積累客戶的一把利器；、快速積累客戶的一把利器； 2、翻開客戶心門的一把鑰匙；、翻開客戶心門的一把鑰匙； 3、維系良好關(guān)系的一條紐帶；、維系良好關(guān)系的一條紐帶； 4、有效拜訪的一種工具；、有效拜訪的一種工具； 5、獲得開發(fā)長險保單的第一手資料；、獲得開發(fā)長險保單的第一手資料； 6、開發(fā)團體保險的敲門磚；、開發(fā)團體保險的敲門磚； 7、是日常生活開支

10、的消費來源；、是日常生活開支的消費來源； 8、可以和任何主險互相組合；、可以和任何主險互相組合；第三十五頁，共46頁。1、請問你們家意外險什么時候到期？或者說我怎么沒有收到你、請問你們家意外險什么時候到期？或者說我怎么沒有收到你家的意外險保費？家的意外險保費？2、你買了我公司這么多的保險，那你有我公司的意外卡嗎？、你買了我公司這么多的保險，那你有我公司的意外卡嗎？3、你的保障其實還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，假、你的保障其實還不全面，你只擁有大病保障和小病醫(yī)療，假如配上意外保障你的安康保障方面就無后顧之憂了如配上意外保障你的安康保障方面就無后顧之憂了 4、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保

11、障，要知道員工在上、張老板，你應(yīng)該為員工辦理意外保障，要知道員工在上班時間或在上下班路上萬一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)班時間或在上下班路上萬一發(fā)生意外，你都必需承擔(dān)責(zé)任你應(yīng)該把這個風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，而且花費極少，任你應(yīng)該把這個風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，而且花費極少，也就是一年請他們吃兩頓飯的錢也就是一年請他們吃兩頓飯的錢第三十六頁，共46頁。如今城市開展速度越來越快，生活節(jié)奏也越來越快，許多意外風(fēng)險如今城市開展速度越來越快，生活節(jié)奏也越來越快，許多意外風(fēng)險也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無論大人、也常常讓人們措手不及。每天發(fā)生的交通意外數(shù)不勝數(shù)，無論大人、老人，意外風(fēng)險的發(fā)生不但給

12、家庭帶來宏大的精神痛苦，更會造成老人，意外風(fēng)險的發(fā)生不但給家庭帶來宏大的精神痛苦，更會造成昂貴的經(jīng)濟損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給昂貴的經(jīng)濟損失。因此，非常有必要為自己規(guī)劃一份意外保障，給您的家人添加一份安心。您認為呢？您的家人添加一份安心。您認為呢？ 10年前路上跑得最多的是自行車，如今最多的是私家車，年前路上跑得最多的是自行車，如今最多的是私家車，交通風(fēng)險大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行交通風(fēng)險大幅度上升。盡管我們每天安分守己的靠右邊行走，但我們無法保證那些車不會突然轉(zhuǎn)彎。走，但我們無法保證那些車不會突然轉(zhuǎn)彎。第三十七頁，共46頁。給您講講么？第三十八頁，共46

13、頁。 1、一卡在手、愛心永久。、一卡在手、愛心永久。 給自己一份保障，給自己一份保障， 給愛人一份安心，給愛人一份安心， 給孩子一份關(guān)愛，給孩子一份關(guān)愛， 給全家一份桔祥，給全家一份桔祥， 一天一份報紙錢，抵御風(fēng)險保障全。一天一份報紙錢，抵御風(fēng)險保障全。第三十九頁，共46頁。 2、一年只需、一年只需100元就可獲得最高元就可獲得最高*萬元的意萬元的意外保障，其中意外門診和住院外保障，其中意外門診和住院*元，傷殘補助元，傷殘補助*元元,身價保障身價保障*元元,另外住院還有另外住院還有*元一天的元一天的營養(yǎng)補貼，假如一年平安無事公司還給予優(yōu)待營養(yǎng)補貼，假如一年平安無事公司還給予優(yōu)待. 3、一年、一

14、年100元元,一個月也就一個月也就8塊錢塊錢,一天也只一天也只有幾毛角有幾毛角,你就會擁有你就會擁有*元的意外門診，元的意外門診，*元的意外住院元的意外住院, *的意外傷害保障花小錢買的意外傷害保障花小錢買個平安，全家幸福有保障。個平安，全家幸福有保障。第四十頁，共46頁。小到扭傷腰小到扭傷腰 中到被蛇咬中到被蛇咬大到不得了大到不得了全部有報銷全部有報銷一天省下一根煙一天省下一根煙 幸福日子像神仙幸福日子像神仙 一天省下一杯酒，一天省下一杯酒， 意外保障天天有；意外保障天天有； 平時兄弟姊妹多，平時兄弟姊妹多， 酒肉朋友講感情；酒肉朋友講感情；意外難時用錢傷腦筋，意外難時用錢傷腦筋，還是意外保

15、障最貼心。還是意外保障最貼心。第四十一頁，共46頁。1、意外輪不到我，我不需要、意外輪不到我，我不需要 參考話術(shù)一：其實風(fēng)險事故每時每刻都在發(fā)生，四川汶?yún)⒖荚捫g(shù)一：其實風(fēng)險事故每時每刻都在發(fā)生，四川汶川的大地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生川的大地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、每天發(fā)生的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意的交通事故、中毒、燙傷、燒傷、摔傷事件，這些意外都是我們是無法意料的，如今一天只要花外都是我們是無法意料的，如今一天只要花3毛錢毛錢,就就擁有擁有50000的意外保障的意外保障參考話術(shù)二：很多家庭都安裝防盜門，家中都準備了晴雨參考話術(shù)二：很多家庭都安裝防盜門，家

16、中都準備了晴雨傘，其實保險就是人生的防盜門，就是風(fēng)險的保護傘，傘，其實保險就是人生的防盜門，就是風(fēng)險的保護傘，而且一天只需花而且一天只需花3毛錢，就能立即擁有毛錢，就能立即擁有第四十二頁，共46頁。 2、買了沒用，以前的錢都白交了、買了沒用，以前的錢都白交了 白交你應(yīng)該快樂才對。難道說買這卡的人都知道自己白交你應(yīng)該快樂才對。難道說買這卡的人都知道自己會有意外發(fā)生？意外是誰也無法意料的所以誰也不愿會有意外發(fā)生？意外是誰也無法意料的所以誰也不愿意讓這個有用。再說一天意讓這個有用。再說一天3毛錢，我們平日里到寺廟里毛錢，我們平日里到寺廟里燒香拜佛也不止這個錢，何況這個還有燒香拜佛也不止這個錢，何況這個還有4、5萬的意外萬的意外保障了。保障了。 3、保險公司交錢容易理賠難、保險公司交錢容易理賠難 保險是一份受法律保護的正式合同，合同的雙方都保險是一份受法律保護的正式合同，合同的雙方都是平等的，造成理賠難這種原因大多是由于理賠時是平等的，造成理賠難這種原因大多是由于理賠時一些手續(xù)資料的不全面，我的客戶理賠都是由我代一些手續(xù)資料的不全面，我的客戶理賠都是由我代為辦理的，畢竟這方面我還是很專業(yè)的當(dāng)然也不為辦理的，畢竟這方面我還是很專業(yè)的當(dāng)然也不排除一些客戶的個別情況