第五章：社會(huì)動(dòng)機(jī)PPT課件

1、2021/6/712021/6/722021/6/732021/6/74 （一）動(dòng)機(jī)與社會(huì)動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)（motive 或motivation）就是引起、維持和促進(jìn)個(gè)體行動(dòng)的內(nèi)在力量。 人類(lèi)動(dòng)機(jī)有源于生理需要的生物性動(dòng)機(jī)，更有在社會(huì)生活中形成的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。2021/6/75 （二）人類(lèi)動(dòng)機(jī)的基本特點(diǎn) （1）動(dòng)機(jī)是完整的個(gè)人的動(dòng)機(jī)，而不是人的某個(gè)部分的動(dòng)機(jī)。 （2）動(dòng)機(jī)總是指向人類(lèi)的一些基本目標(biāo)或需求。 （3）人類(lèi)學(xué)的研究表明，人類(lèi)的基本動(dòng)機(jī)是相同的，但是，用 來(lái)滿(mǎn)足這些動(dòng)機(jī)或需求的方式可以因人而異、因文化而異。 （4）人類(lèi)的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜多樣的 （5）人類(lèi)存在無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)，或潛意識(shí)動(dòng)機(jī)。 （6）動(dòng)機(jī)是一

2、個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，它是連續(xù)不斷的、無(wú)休止的。 （7）并非所有行為或反應(yīng)都是有動(dòng)機(jī)的。2021/6/76 （一）內(nèi)在動(dòng)機(jī) 內(nèi)在動(dòng)機(jī)(intrinsic motivation)是指人們對(duì)某些活動(dòng)感興趣，從活動(dòng)中得到了滿(mǎn)足，活動(dòng)本身成為人們從事該活動(dòng)的推動(dòng)力。 （二）外在動(dòng)機(jī) 外在動(dòng)機(jī)(extrinsic motivation)是相對(duì)于內(nèi)在動(dòng)機(jī)而言的。當(dāng)個(gè)體參加某種活動(dòng)的動(dòng)力不是基于對(duì)此活動(dòng)本身的興趣，而是因?yàn)橥庠诘莫?jiǎng)賞或壓力時(shí)，他就是被外在動(dòng)機(jī)所驅(qū)使。2021/6/77 （三）內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)的關(guān)系 （1）獎(jiǎng)勵(lì)并非在所有的情況下都降低內(nèi)在動(dòng)機(jī)，只有內(nèi)在動(dòng)機(jī)本來(lái)就比較高的情況下，才有這種效果。 （2）不

3、同的獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型有不同的效果。 （3）適當(dāng)?shù)母深A(yù)和培訓(xùn)可以減輕直至避免獎(jiǎng)勵(lì)的負(fù)面作用。2021/6/782021/6/79 “本能”的概念來(lái)源于達(dá)爾文的生物學(xué)，該理論認(rèn)為，動(dòng)物的本能是一種先天的生物力量，它預(yù)先確定了動(dòng)物按照一定的方式活動(dòng)，使動(dòng)物對(duì)外界刺激的反應(yīng)表現(xiàn)為一種可以預(yù)見(jiàn)的、相對(duì)固定的行為模式。 本能理論的主要代表人物有麥獨(dú)孤和弗洛伊德等人，他們從人的生物本能出發(fā)來(lái)探尋人的行為方式及其根本動(dòng)因。2021/6/710 （一）麥獨(dú)孤的本能論 他認(rèn)為，本能不僅是天生的能力，而且是天生的行為推動(dòng)力，是策動(dòng)和維持人類(lèi)行為的決定因素，而本能的核心是情緒體驗(yàn)，因此，各種本能都有相伴隨的情緒， 本能相伴隨

4、的情緒 避害本能 懼怕情感 好斗本能 憤怒情感 拒絕本能 厭惡情感 哺育本能 母愛(ài)情感 求偶本能 妒忌情感 求新本能 好奇情感 2021/6/711 （二）弗洛伊德的性欲力學(xué)說(shuō) 在早期，弗洛伊德認(rèn)為，人有兩種基本的本能，一是性本能，二是自我保存本能。相對(duì)而言，性本能更為重要。 弗洛伊德把性本能稱(chēng)為性欲力（libido, 力比多），認(rèn)為這些性能量在人體內(nèi)逐漸積累，必須通過(guò)某種途徑發(fā)泄出來(lái)，從而構(gòu)成了人類(lèi)生活的原動(dòng)力。2021/6/712 （三）洛倫茲的習(xí)性論 他認(rèn)為，攻擊與食、性、逃跑一起構(gòu)成動(dòng)物的四種本能，在同類(lèi)動(dòng)物和異類(lèi)動(dòng)物之間都存在攻擊，而且同類(lèi)之間的攻擊行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于異類(lèi)之間。 洛倫茲指出

5、，每種動(dòng)物都有該物種特有的行為，即其習(xí)性。 洛倫茲對(duì)心理學(xué)的最大影響是提出了關(guān)鍵期這個(gè)概念。2021/6/713 在倡導(dǎo)需要理論的學(xué)者看來(lái)，動(dòng)機(jī)是由需要引起的，需要是產(chǎn)生行為的原動(dòng)力。 所謂“需要”（needs, wants, desires），是人對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望，它是人缺乏某種物質(zhì)時(shí)產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，是人對(duì)客觀事物需求的反映。2021/6/714 （一）馬斯洛的需要層次論 他認(rèn)為人類(lèi)的動(dòng)機(jī)可以區(qū)分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，它們構(gòu)成一個(gè)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)關(guān)系的等級(jí)體系，一種需要滿(mǎn)足之后，另一個(gè)更高的需要就立刻產(chǎn)生，成為引導(dǎo)人行為的動(dòng)力，因此，人

6、很難得到完全的滿(mǎn)足，總是處在不斷的追求之中。2021/6/715 （二）赫茨伯格的雙因素理論 赫茨伯格（Frederick Herzberg）是美國(guó)管理學(xué)家，他基于對(duì)影響員工的工作滿(mǎn)意度的因素的調(diào)查結(jié)果，提出了雙因素理論(the dual structure theory)，又稱(chēng)激勵(lì)保健理論(motivatorhygiene theory) “保健因素”（hygiene factors）。 “激勵(lì)因素”（motivator），能夠使員工感到非常滿(mǎn)意的因素，大都屬于工作本身或工作內(nèi)容方面，如從工作中獲得成就感，工作成績(jī)得到上司的認(rèn)可，工作本身具有挑戰(zhàn)性等。2021/6/716 （三）奧德費(fèi)的ER

7、G理論 奧德費(fèi)認(rèn)為，人們的核心需要有三個(gè)方面，分別是生存需要（E，Existence）、關(guān)系需要（R，Relatedness）和成長(zhǎng)需要（G，Growth）。2021/6/717 （四）麥克利蘭的成就需要理論 他認(rèn)為，在人的生存需要基本得到滿(mǎn)足的前提下，人最主要的需要有三種： （1）成就需要 （2）權(quán)力需要 （3）親和需要2021/6/718 （五）麥奎爾的動(dòng)機(jī)類(lèi)型說(shuō) 麥奎爾（William J McGuire）是美國(guó)耶魯大學(xué)心理學(xué)教授，他對(duì)人類(lèi)的動(dòng)機(jī)進(jìn)行了非常細(xì)致的整理和分析。他從兩個(gè)維度來(lái)對(duì)動(dòng)機(jī)分類(lèi)：一個(gè)是內(nèi)在中心外在中心維度，另一個(gè)是認(rèn)知取向情感取向維度。 1認(rèn)知性?xún)?nèi)在動(dòng)機(jī) 2情感性?xún)?nèi)在

8、動(dòng)機(jī) 3認(rèn)知性社會(huì)動(dòng)機(jī) 4情感性社會(huì)動(dòng)機(jī)2021/6/719 （六）費(fèi)斯克的核心社會(huì)動(dòng)機(jī)理論 人類(lèi)行為受到五種核心社會(huì)動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)。 （1）尋求歸屬（belonging） （2）相互理解（understanding） （3）尋求控制（controlling） （4）自我強(qiáng)化（enhancing self） （5）安全可信（trusting）費(fèi)斯克2021/6/720 （七）賴(lài)斯的16種基本欲望理論 賴(lài)斯（Steven Reiss）是美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)的心理學(xué)和精神病學(xué)教授。 人們行為的各種動(dòng)因都可以歸納為16種基本欲望和價(jià)值觀權(quán)利、獨(dú)立、好奇心、容忍、有序、儲(chǔ)備、榮譽(yù)、理想主義、社交、家庭、身份

9、、復(fù)仇、浪漫、吃、健身、安寧。費(fèi)斯克2021/6/721 （八）自我決定理論 自我決定理論是由美國(guó)心理學(xué)家愛(ài)德華德斯（L Deci Edward ）和瑞恩（Richard MRyan）等人在20世紀(jì)80年代提出的一種關(guān)于人類(lèi)自我決定行為的動(dòng)機(jī)過(guò)程理論。 自我決定理論強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)過(guò)程中的能動(dòng)作用,認(rèn)為人的自我決定能力在于能夠靈活地控制自己和環(huán)境之間的相互作用，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了社會(huì)環(huán)境對(duì)人潛能發(fā)揮的重要影響。費(fèi)斯克2021/6/7222021/6/723 很多學(xué)者考察了人類(lèi)動(dòng)機(jī)的文化差異。研究發(fā)現(xiàn)，在攻擊動(dòng)機(jī)方面，存在所謂的“攻擊性文化”和“非攻擊性文化” 一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)耕文明中的人比游牧文明中的人有

10、更低的攻擊性，受儒家文化和佛教文化影響的人比受西方文化影響的人有更低的攻擊性2021/6/724二、中國(guó)人的成就動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體為了取得較好成就、達(dá)到既定目標(biāo)而積極努力的動(dòng)機(jī)。莫瑞（Murray）是最早有系統(tǒng)地提出成就需求概念的學(xué)者。他認(rèn)為，成就需求是指?jìng)€(gè)人想要盡快地而且盡可能地把事情做好的一種欲望或傾向。 影響成就動(dòng)機(jī)的因素很多，在宏觀層面上，有社會(huì)文化因素，在微觀層面上，有個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷、教育程度、個(gè)性特征等。2021/6/725 關(guān)系取向的特點(diǎn)從一個(gè)角度表明：與西方人相比，中國(guó)人具有更強(qiáng)的親和動(dòng)機(jī)。 很多有關(guān)中西文化比較的研究發(fā)現(xiàn)，以美國(guó)為代表的西方文化強(qiáng)調(diào)“個(gè)人主義”，推崇“獨(dú)立性自我”，而以中國(guó)文化為代表的東方文化主張“集體主義”，推崇“互依性自我”。2021/6/726四、中國(guó)人的權(quán)力動(dòng)機(jī) 朱永新認(rèn)為，傳統(tǒng)中國(guó)人存在一種“戀權(quán)情結(jié)”，其本質(zhì)是對(duì)權(quán)力的崇拜和趨從。 戀權(quán)情結(jié)主要表現(xiàn)在五個(gè)方面： （1）畏權(quán)。 （2）慕權(quán)。 （3）清官夢(mèng)。 （4）升遷夢(mèng)。 （5）濫用權(quán)。2021/6/727基本概念基本概念 動(dòng)機(jī) 社會(huì)動(dòng)機(jī) 成就動(dòng)機(jī) 親和動(dòng)機(jī) 權(quán)力動(dòng)機(jī) 內(nèi)在動(dòng)機(jī) 外在動(dòng)機(jī) “過(guò)度辯護(hù)效應(yīng)” 自我實(shí)現(xiàn)的需要 “焦慮親和”假說(shuō) 自我