第二步：如何找到一個好的企業(yè)想法-郭迎新SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大學(xué)生版

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)郭迎新主講講第二步：如何找到一個好的企業(yè)想法？第二步：如何找到一個好的企業(yè)想法？教學(xué)目標(biāo)通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握：通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握： 了解企業(yè)想法的四大要素；掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法；運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法。什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。什么是企業(yè)想法企業(yè)想法企業(yè)想法Which

2、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求?What你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)?hoW你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?Who你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)?好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線。如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更重要馬斯洛求層次理論 生理需要安全需要社會需要尊重需要自我超越成長歸屬生存產(chǎn)生你的企業(yè)想法可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四 P29）利用互聯(lián)網(wǎng)。

3、頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是指無限制的頭腦風(fēng)暴法是指無限制的自由聯(lián)想和討論，其目的在于自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。 又稱智力激勵法、又稱智力激勵法、BSBS法、自由法、自由思考法，是由美國創(chuàng)造學(xué)家奧思考法，是由美國創(chuàng)造學(xué)家奧斯本提出的一種激發(fā)性思維的斯本提出的一種激發(fā)性思維的方法。方法。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場釣魚場

4、 運(yùn)輸魚運(yùn)輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長從生產(chǎn)專長出發(fā)出發(fā)從顧客需要從顧客需要出發(fā)出發(fā) 我會做某種服裝，而且我我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎

5、樣做蛋糕，也有烤我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考制設(shè)備，因此我可以考 慮開一慮開一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會做很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們店來滿足他們 的需求。的需求。 我會修理計算機(jī)，因此我我會修理計算機(jī)，因此我 想想開一家電腦修理行。開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。理行。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實地調(diào)查，了解這個地區(qū)有哪些 類型的企

6、業(yè)，看看你在市場中能 否找到生存的空間和市場的空白。 P24 閱讀 三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）調(diào)查1自然環(huán)境2機(jī)構(gòu)3工業(yè)4出版物5商品展銷會調(diào)查你所處的環(huán)境調(diào)查你所處的環(huán)境利用各種問題利用各種問題你可以從以下方面展開你的思路你自己遇到過的問題工作中的問題其他人遇到過的問題你所在的社區(qū)缺少什么P29 閱讀 三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）利用互聯(lián)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)上提供的各種信息為我們尋找企業(yè)想法提供了一條非常好的信息途徑：B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2C（企業(yè)對顧客）互聯(lián)網(wǎng)篩選出最好的企業(yè)想法到目前為止，你已經(jīng)有多個企業(yè)想法，下一步是把到目前為止，你已經(jīng)有多個企業(yè)想法，下一步是把我們的企業(yè)想法減少到我

7、們的企業(yè)想法減少到3 35 5個。通過回答以下問題，可個。通過回答以下問題，可以幫助你做出選擇。以幫助你做出選擇。顧客競爭對手資源和需求業(yè)主的技能、知識和經(jīng)驗閱讀故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法閱讀故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法分析并檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？以下是分析檢驗企業(yè)構(gòu)思的三種方法。 對企業(yè)想法進(jìn)行實地調(diào)研對企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析評估環(huán)境影響對企業(yè)想法進(jìn)行實地調(diào)研通過與顧客、供應(yīng)商以及競爭對手的交談，你能夠收集到一些十分有用的信息 。 P35 教材上的表格可以幫助你實地調(diào)研 閱讀故事（六）：實地調(diào)研對企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析Strengths (優(yōu)勢

8、) Weaknesses(劣勢) Opportunities(機(jī)會) Threats(威脅) SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅四個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。SWOT分析法Threats(威脅)威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正涌現(xiàn)，顧客日見減少等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。Strengths (優(yōu)勢)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。Opportunities(機(jī)會)機(jī)會

9、是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近無類似企業(yè)、新小區(qū)顧客量將上升等。Weaknesses(劣勢)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。P38P38，讀三個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事（七）：，讀三個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事（七）：SWOTSWOT分析分析這個故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者既要努力看見自己的優(yōu)這個故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者既要努力看見自己的優(yōu)勢，又要果

10、斷地抓住市場機(jī)會！按照勢，又要果斷地抓住市場機(jī)會！按照SWOTSWOT分析方法，認(rèn)分析方法，認(rèn)真研究，微小企業(yè)一定要實實在在。真研究，微小企業(yè)一定要實實在在。閱讀閱讀P39 P39 創(chuàng)業(yè)故事（八）創(chuàng)業(yè)故事（八） 抓住市場機(jī)會抓住市場機(jī)會評估環(huán)境影響評估環(huán)境影響所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，并與環(huán)境所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，并與環(huán)境息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動會對環(huán)境產(chǎn)生直接或間息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動會對環(huán)境產(chǎn)生直接或間接的影響。一家企業(yè)對環(huán)境的影響可以是積極的，也可接的影響。一家企業(yè)對環(huán)境的影響可以是積極的，也可以是消極的。以是消極的。為了保證你的企業(yè)長期生存和可持續(xù)發(fā)展，必須將為了保證你的企業(yè)長期生