我國農(nóng)產(chǎn)品地流通模式和冷庫需求分析報告

1、我國農(nóng)產(chǎn)品的流通模式和冷庫需求分析一、我國農(nóng)產(chǎn)品的流通模式介紹目前，我國農(nóng)產(chǎn)品流通市場形成了以農(nóng)戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)產(chǎn)品加 工企業(yè)以及經(jīng)銷商為主要流通主體，以農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場為載體的格 局。是經(jīng)歷多年的市場化變革由計劃調(diào)節(jié)下的統(tǒng)購統(tǒng)銷模式演進來的。下面我們來分析下現(xiàn)階段我國所共存的的幾種模式：模式一：農(nóng)戶+ (收購小販)+批發(fā)商+零售終端，又可以分為兩種形 式：(1)存在小販。在中國的廣大農(nóng)村地區(qū)，正常都是農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品收 割之后就直接賣給小販，而，而這些小販直接將收購得農(nóng)產(chǎn)品再轉(zhuǎn) 賣給下一級批發(fā)商，批發(fā)商再轉(zhuǎn)賣給零售商，結(jié)束農(nóng)產(chǎn)品流通。這 種模式的特點就是由于渠道單一， 容易造成農(nóng)民對小販的極

2、其依賴。(2)不存在小販。這種模式的前提條件就是某種農(nóng)產(chǎn)品大片集中種植在某個區(qū)域，由于這種規(guī)模種植，可以形成規(guī)模經(jīng)濟，農(nóng)戶可以 以較低的成本進入市場直接和批發(fā)商進行交易，。這種模式的特點是農(nóng)戶和批發(fā)商的交易是一次性的，雙方只是尋求當(dāng)次交易的利益 最大化。模式二：農(nóng)戶+龍頭企業(yè)+ (批發(fā)商)+零售終端。這種流通模式關(guān)鍵 在于農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的關(guān)系。 根據(jù)雙發(fā)簽署的合同，農(nóng)戶按照合同 中的相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)既定數(shù)量和種類的農(nóng)產(chǎn)品，而龍頭企業(yè)則兼司收購、加工以及銷售工作將收購來的農(nóng)產(chǎn)品進行深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，然后轉(zhuǎn)賣給下級的批發(fā)商和和零售商來完成流通，這種流 通操作被稱為“訂單農(nóng)業(yè)”。

3、該模式的優(yōu)點在于：首先，通過合同將農(nóng) 戶和龍頭企業(yè)進行綁定，這樣可以使農(nóng)戶和龍頭企業(yè)共同承擔(dān)市場壓 力，使農(nóng)戶利益得到保障。另一方面，和第一種流通模式相比，該種模 式更能優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通，既維持了農(nóng)產(chǎn)品的獨立性與自主性， 又節(jié)省信 息搜尋的成本。同時該模式也存在著一些缺點，如農(nóng)戶與企業(yè)之間的契 約關(guān)系比較脆弱。模式三：農(nóng)戶+農(nóng)民合作社+龍頭企業(yè)+ （批發(fā)商）+零售終端這種模 式是在農(nóng)戶和龍頭企業(yè)之間加上了農(nóng)民合作社，其實它是對模式二完善與矯正。這種模式與模式二進行比較， 就是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)不再有直接 關(guān)聯(lián)，農(nóng)民合作社成為了兩者之間的紐帶和橋梁。合作社將散落的農(nóng)戶集中起來，根據(jù)訂單要求組織生產(chǎn)，對

4、農(nóng)戶的產(chǎn)品進行統(tǒng)一收購，然后 統(tǒng)一組織銷售。這種模式的優(yōu)點：首先，農(nóng)民合作社代替散落的農(nóng)戶與 龍頭企業(yè)進行交易可以節(jié)省磋談的時間，并且相對穩(wěn)固的關(guān)系可以使流 通渠道更加流暢。其次，合作社相對散落的農(nóng)戶肯定有更強的談判能力， 因此可以為農(nóng)戶爭取更多的利益。 這種模式的優(yōu)點與帶給農(nóng)戶的好處是 毋庸置疑的，但農(nóng)民合作社在我國尚處于初級階段， 運作起來并不熟悉， 缺乏規(guī)范性，因此要加強培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)民合作社。模式四：農(nóng)戶（農(nóng)業(yè)合作社）+零售終端（超市）。這種流通方式叫 做“農(nóng)超對接”，是我國近年來重點鼓勵的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，此種模式 的特點：以超市為代表的零售終端與代表農(nóng)戶的農(nóng)民合作社沒有任何其他中間環(huán)節(jié)

5、，二者以直供和直采的形式對接農(nóng)產(chǎn)品。超市憑借其自身資金、管理、技術(shù)等方面的優(yōu)勢參與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工與流通過程，并以 其信息、技術(shù)、物流等方面為農(nóng)業(yè)提供一條龍服務(wù)，使農(nóng)戶與市場之間 無需流通組織也能有效連接，達(dá)到縮減流通環(huán)節(jié)，降低流通成本的目的。 這種模式的優(yōu)點主要體現(xiàn)在：首先，最大程度地縮短了供應(yīng)鏈的長度， 降低流通過程的消耗和成本， 并且超市對農(nóng)產(chǎn)品流通過程進行監(jiān)控，充 分地保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。第二，從農(nóng)戶的角度看，很大程度地降低了市 場的不確定性影響農(nóng)戶的種植，而且避免了農(nóng)戶的盲目生產(chǎn)。第三，從 超市的角度來看，省去的中間流通環(huán)節(jié)節(jié)省了流通成本，這樣降低了產(chǎn) 品的價格，提高了零售行業(yè)的產(chǎn)品競

6、爭力。第四，從消費者的角度看， 產(chǎn)品價格的降低時消費者的最大福利。 雖然農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道和方式在 不斷發(fā)展與完善，但以下幾點仍是目前影響農(nóng)產(chǎn)品流通效率的不容忽視 的現(xiàn)狀：第一，超小規(guī)模的農(nóng)戶與個體戶依然是我國農(nóng)產(chǎn)品流通的最重 要的主體。相較于發(fā)達(dá)國家而言我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和流通主體均是 以農(nóng)戶和從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與零售的個體戶為主。而農(nóng)業(yè)企業(yè)非常少，經(jīng) 營規(guī)模小。其中，戶均經(jīng)營耕地面積 7. 94畝。戶均銷售糧食1047.34 公斤、豬肉97. 62公斤、禽蛋55. 48公斤，是世界上比較小型的農(nóng)戶 生產(chǎn)類型。而這個現(xiàn)狀由于我國地理環(huán)境和人口因素等難以從根本上改 變，并且以家庭為單位進行農(nóng)產(chǎn)品的

7、生產(chǎn)經(jīng)營，并不是我國獨有，而是 許多國家的普遍現(xiàn)象，如日本農(nóng)戶的經(jīng)營規(guī)模也非常小。但是，小型農(nóng) 戶式生產(chǎn)必然對流通效率的高低造成很大的影響。第二，是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場數(shù)量龐大，但平均交易規(guī)模小，檔次不高，功能不完善。從 1991年開始，我國開始把建立“以批發(fā)市場為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場體系作為流 通改革的一項重要內(nèi)容來對待”，分別在農(nóng)產(chǎn)品的集中產(chǎn)區(qū)、集散地和 大中城市建立起相互銜接、相互配套的中央級和區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市 場網(wǎng)絡(luò)。到2007年，我國億元以上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易總額約9300億元，占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的37%。全國經(jīng)由農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易的農(nóng)產(chǎn)品比 重高達(dá)70%以上，并且這一比例仍在繼續(xù)升高。 第三

8、，是渠道技術(shù)含量 普遍較低，從而導(dǎo)致效率低下。農(nóng)產(chǎn)品凡人運輸渠道中所運用的如保鮮、 防腐、防損所需技術(shù)較高，是農(nóng)產(chǎn)品渠道中十分重要的技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品含 水量高、保質(zhì)期短，極易腐爛變質(zhì)的特性對渠道的交易時間和保鮮條件 提出了很高的要求，而我國目前的渠道建設(shè)和技術(shù)水平均有待提高。二、農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)中的冷鏈需求根據(jù)上節(jié)分析農(nóng)產(chǎn)品流通鏈可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品流通主要分為上游環(huán)節(jié)（農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地）、中間環(huán)節(jié)（倉儲、加工）和終端環(huán)節(jié)（零售和批發(fā) 市場、或電商），對應(yīng)的對冷庫也會產(chǎn)生不同的需求。根據(jù)目前主流冷鏈企業(yè)的商業(yè)模式， 對應(yīng)的冷庫類型可分為儲藏型、 市場型、中央及區(qū)域配送型、城市配送型、電商宅配型、中央廚房、產(chǎn)

9、 地型等七種類型。1 .儲藏型冷庫儲藏型冷庫主要用在農(nóng)產(chǎn)品流通的上游和中間環(huán)節(jié)，主要用戶為農(nóng) 戶、合作社、收購商、農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)等。是八九十年代建設(shè)最多的冷庫， 目前市場上保有量最大的一種冷庫類型， 主要用于水產(chǎn)品、肉類等凍品 儲存。這種類型的冷庫是以商品儲存功能為主，商品品類較少，存儲周 期少則半年，多則長達(dá)一年。所以在溫區(qū)設(shè)計上比較單一，凍品存放形 式以堆貨為主，對存儲量有一定要求，對發(fā)貨區(qū)面積、溫度要求較低， 有些冷庫甚至不設(shè)溫度。2 .市場型冷庫所謂市場型冷庫，主要以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場配套建設(shè)的冷庫為主。主 要在農(nóng)產(chǎn)品流通的終端環(huán)節(jié)， 主要用戶為批發(fā)市場商販。這種類型的冷 庫除了需要具備一定

10、存儲空間外， 還要考慮出租給市場內(nèi)商戶使用。因 此，在設(shè)計上更多的考慮冷庫拆分的靈活性，便于計算租賃費用。市場 型冷庫目前以多層建筑或小型冷庫為主，多層建筑每層高度5米左右，商品存放以堆貨形式居多。3 .中央及區(qū)域型冷庫中央及區(qū)域配送型冷庫、RDC等配送中心的冷庫，主要用在農(nóng)產(chǎn)品 流通的中間環(huán)節(jié)，主要用戶為大型農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)。由于服務(wù)半徑較大， 在冷庫庫型規(guī)劃時考慮儲藏功能的權(quán)重大于配送功能。由于具備了配送功能，這種類型的冷庫對收發(fā)貨區(qū)域面積和溫度有一定要求。商品存放多為貨架形式，冷庫高度一般以貨架高度來確定，目前以4層以上貨架高度為主，部分冷庫采用了 8層貨架高度。近幾年自動化立體冷庫在區(qū) 域

11、配送型冷庫中應(yīng)用的也越來越多。4 .城市配送型冷庫城市配送型冷庫主要用在農(nóng)產(chǎn)品流通的終端環(huán)節(jié)，主要用戶為大型 超商、連鎖店等。城市配送型冷庫選址優(yōu)先考慮距離市中心或客戶最近、交通最方便的位置。目前城市配送發(fā)達(dá)的城市如北京、上海，城市中心 區(qū)域不斷外延，選址愈發(fā)困難。城市配送型冷庫在庫區(qū)規(guī)劃時考慮配送 功能要多于倉儲功能，營運過程更講究商品流通的時間和效率，所以對 通道、存儲貨位、進出貨位等方面有很高要求。城市配送型冷庫具備一 定的分揀、理貨功能，倉儲型冷庫中的月臺區(qū)域在這里通常稱為理貨區(qū)， 理貨區(qū)是城市配送型冷庫所有功能區(qū)中創(chuàng)造利潤最高的區(qū)域，城市配送型冷庫在規(guī)劃中對理貨區(qū)有一定的面積和溫度要

12、求，這也是為什么倉儲型冷庫很難改做城市配送業(yè)務(wù)的重要原因之一。多溫層布局是城市配送型冷庫的主要趨勢，甚至還要考慮配備干倉區(qū)域。5 .電商宅配型冷庫電商宅配型冷庫主要用在農(nóng)產(chǎn)品流通的終端環(huán)節(jié)，主要用戶為生鮮 電商企業(yè)。這里我們將做 B2c業(yè)務(wù)的冷庫稱為電商宅配型冷庫，這種冷 庫屬于城市配送型冷庫中的一種形式，但在功能規(guī)劃上有其自身特點。一直以來，從事第三方冷鏈宅配業(yè)務(wù)的企業(yè)寥寥無幾，其中最知名的當(dāng)屬YAMATO!瑪多。隨著近幾年生鮮電商的發(fā)展，特別是垂直電商，更 愿意自建冷庫，所以宅配型冷庫目前多為生鮮電商自營。電商宅配型冷 庫需要處理更多的SKU需要大量的越庫操作，在庫區(qū)規(guī)劃上不但要考 慮收發(fā)

13、貨區(qū)、理貨區(qū)，還要考慮設(shè)置拆零、簡單加工、包裝等區(qū)域。由 于分區(qū)較多，內(nèi)部動向需要合理布局。宅配型冷庫中加工、包裝區(qū)域有 相應(yīng)的衛(wèi)生要求，在選擇冷庫保溫材料時注意要采用潔凈板材。目前我 國生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，使得庫區(qū)內(nèi)無法實現(xiàn)自動化作業(yè)， 需要使用大量人工操作，所以在人員密集的區(qū)域應(yīng)配備通風(fēng)換氣裝置。由于電商宅配型冷庫內(nèi)部多為越庫操作，用于儲存的冷庫容積較小，人員作業(yè)的區(qū)域所占比例較大，溫度控制在8-18 C之間，在制冷方式上可 采用空調(diào)水冷方式，即可節(jié)約成本，又可以減少制冷劑的注入量，更加 環(huán)保。6 .中央廚房型冷庫中央廚房型冷庫主要用在農(nóng)產(chǎn)品流通的終端環(huán)節(jié)，主要用戶為大型、連鎖餐

14、飲企業(yè)、連鎖商超等。大型中央廚房內(nèi)部經(jīng)營，不但有冷鏈，也 有熱鏈。通常為加工、制作、配送一體化設(shè)計，功能分區(qū)更為復(fù)雜。目 前國內(nèi)中央廚房多為連鎖商超、航空配餐等自建自營，公共型中央廚房總量很小。中央廚房對衛(wèi)生有嚴(yán)格的要求，對地面、墻面、板材等都有 不同的設(shè)計條件。部分區(qū)域如凈菜加工間，具有空氣潔凈度的規(guī)定，所 以在設(shè)計上需要考慮采用不同的空氣過濾裝置以滿足凈化要求。此外， 由于多數(shù)地面需要定時清洗，在保溫板與地面處理上不但要做到密封， 還要考慮擋水、易清理。防火要求也是中央廚房設(shè)計中的重要一環(huán)，如 防火分區(qū)、通道的設(shè)置，防火板材的選擇都是必須重點考慮的內(nèi)容。由 于大型中央廚房功能冷間分布非常散

15、、溫區(qū)多、跨度大，制冷系統(tǒng)應(yīng)合 理分配設(shè)計，目前采用分布式系統(tǒng)設(shè)計較多。7 .產(chǎn)地型冷庫產(chǎn)地型冷庫主要用在農(nóng)產(chǎn)品流通的上游環(huán)節(jié)，主要用戶為農(nóng)戶、合 作社、產(chǎn)地農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)等。目前國內(nèi)產(chǎn)地型冷庫多為儲藏型。隨著生 鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，特別是蔬菜、水果類農(nóng)產(chǎn)品，采摘后的 保鮮處理愈來愈受到重視，對蔬菜、水果類的采摘后預(yù)冷處理就是很重要的一個環(huán)節(jié)，近幾年新建的產(chǎn)地型冷庫越來越多的配備了預(yù)冷間或預(yù) 冷設(shè)備。為何我國蔬果損耗率驚人？蔬果在采摘后沒有及時進行預(yù)冷處 理是很重要的原因之一。儲藏冷庫中的氣調(diào)冷庫有效延長了蔬果的保鮮 期，但高昂的建設(shè)成本阻礙了這類型冷庫的發(fā)展。隨著農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化向產(chǎn)地方