水果批發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、水果批發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2.0 市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶時(shí)尚的年輕人、老年人為大型超市提供水果批發(fā)，提供時(shí)尚的新鮮的現(xiàn)榨果汁，還有為顧客專門搭配的營養(yǎng)水果花籃。2.2市場預(yù)測（市場占有率）現(xiàn)在水果批發(fā)市場太多，要想打進(jìn)已經(jīng)具有一定市場占有率的水果批發(fā)商，需要一定的營銷策略，而價(jià)格戰(zhàn)就是我們主要的營銷策略，加上特色的現(xiàn)在果汁和專門搭配的營養(yǎng)花籃水果。在2 年內(nèi)我們的市場占有率預(yù)計(jì)在30%以上。請(qǐng)用具體的數(shù)據(jù)來分析預(yù)測。 你的市場范圍多大？潛在消費(fèi)有多少？有多少對(duì)手？自己的份額預(yù)計(jì)？2.3競爭分析我們的競爭對(duì)手是大型水果批發(fā)商，和超市及各種果汁店。我們的公司才開業(yè)，各方面還不夠成熟

2、，需要我們不斷努力開發(fā)市場。2.4項(xiàng)目 SWOT 分析1我們有新鮮而又價(jià)格便宜的水果，還有可以自己挑選水果，親自動(dòng)手去榨一優(yōu)勢杯美味的果汁，還為顧客專門搭配的營養(yǎng)花籃（ Strengths）我們的資金不夠雄厚，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足， 我們的公司的品牌不夠知名，很難打劣勢進(jìn)已經(jīng)飽和的水果市場（ Weaknesses）現(xiàn)在的人越來越追求時(shí)尚，獨(dú)一無二的事物， 而我們的特色果汁和營養(yǎng)花籃機(jī)遇(Opportunities)是迎合顧客的喜好的威 脅水果的保鮮期比較短，需要的保鮮設(shè)備比較先進(jìn)，所以成本比較高， 水果批（Threats）發(fā)商比較多，競爭力很大。30營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測填主要產(chǎn)品即可，

3、 6 項(xiàng)不要求都填滿序產(chǎn)品或服單位成本單價(jià)銷售單價(jià)同類產(chǎn)品市場零售單月均銷售數(shù)月均銷售收入號(hào)務(wù)（元）（元）價(jià)（元）量（元）1蘋果1 斤34510000400002梨1 斤1.522.56000120003香蕉1 斤1231500003000004特色果汁136550030005營養(yǎng)花籃140809040032006其他產(chǎn)品合358200計(jì)23.2 地點(diǎn)（渠道/ 選址）經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/年）選擇該地址的主要原因?qū)W校附近8030000學(xué)校學(xué)生多，年輕人多銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商通過批發(fā)商（打選擇）選擇該銷售方式的直接對(duì)面消費(fèi)者， 減少了中間商賺取的差價(jià)，提高與同類批發(fā)商的競爭力。

4、原因主要批發(fā) /零售商情水果批發(fā)超市及網(wǎng)絡(luò)水果店況主要在水果批發(fā)超市批發(fā)銷售水果3.3 促銷/ 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測（元/年）廣告宣傳做成宣傳冊(cè)派發(fā)提高知名度4000會(huì)展推廣做個(gè)試吃臨時(shí)站點(diǎn)，免費(fèi)提供新鮮的水果品嘗500公關(guān)活動(dòng)舉辦給貧困家庭送營養(yǎng)水果的活動(dòng)，提高知名度2000網(wǎng)絡(luò)推廣開通屬于我們公司的博客，微博作為網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些知名網(wǎng)300站上發(fā)布我們公司的介紹優(yōu)惠活動(dòng)定期搞些水果促銷，給顧客提供最新鮮在早上市的水果500人員推銷我們的推銷人員不僅要向一般顧客推銷還要向大型超市出售批1000發(fā)水果數(shù)據(jù)庫營銷 *定期向顧客發(fā)送手機(jī)，電子郵件等發(fā)布最新水果消息700合計(jì)9000備注

5、：此表中“成本預(yù)測合計(jì)”項(xiàng)金額是按照表3.1中“月均銷售收入銷售合計(jì)”項(xiàng)的10%設(shè)定。促銷 / 宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表中1-12 月“銷售費(fèi)用促銷 /宣傳推廣”項(xiàng)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)（請(qǐng)?zhí)钪葡聢D）3總經(jīng)理吳洪芳總經(jīng)理助理林展銷售部部長郭飛飛財(cái)務(wù)部部長王運(yùn)豐44.2 管理團(tuán)隊(duì)姓名年職務(wù)最高學(xué)歷及專主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長齡業(yè)吳洪22總經(jīng)理本科會(huì)計(jì)專業(yè)人員管理及培人員管理芳訓(xùn)林展22總經(jīng)理助理本科會(huì)計(jì)專業(yè)秘書、助理等協(xié)調(diào)總經(jīng)理的工作王運(yùn)22財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總本科會(huì)計(jì)專業(yè)會(huì)計(jì)師精通會(huì)計(jì)的流程豐管郭飛22銷售部部長本科會(huì)計(jì)專業(yè)銷售與顧客交流， 產(chǎn)品推銷飛4.3 部門/ 崗位職責(zé)

6、部門 /崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理吳洪芳整個(gè)公司的業(yè)務(wù)決策總經(jīng)理助理林展協(xié)助總經(jīng)理的工作財(cái)務(wù)總管王運(yùn)豐公司的財(cái)務(wù)工作銷售部部長郭飛飛公司的銷售業(yè)務(wù)5.0. 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng) 目原值（元）月折舊額備注工具和設(shè)備150005 年折舊交通工具2500010 年折舊辦公家具和設(shè)備50005 年折舊廠房10000有廠房嗎？店鋪裝修30000按照租賃期分?jǐn)偤?計(jì)此表中“月折舊合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12 月“管理備注費(fèi)用設(shè)備及家具折舊”項(xiàng)5此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1 月“現(xiàn)金流出設(shè)備”項(xiàng)5.2 原材料采購計(jì)劃原材料

7、名稱數(shù)量（斤）單價(jià)（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格） （元）費(fèi)用（元）蘋果504200鮮橙503150西瓜803.2256西紅柿302.575哈密瓜802.3184合計(jì)865備注此表中“費(fèi)用合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12 月“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購 / 進(jìn)貨”項(xiàng)5.3 資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人5000050%私人拆借合伙人親友2500025%銀行貸款無-其他融資政府2500025%總計(jì)100000100%備注金額總計(jì)：見表1.7 投資與財(cái)務(wù)5.4 盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）固定成本÷毛利率（請(qǐng)計(jì)算年保本點(diǎn)，毛利率可以加權(quán)平均計(jì)算）固定工資 +折舊費(fèi)用

8、+廣告 +定額稅 +辦公 +房租 +水電費(fèi)等） / （單位售價(jià) - 原材料 - 提成），再乘以單價(jià)660風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施原材料價(jià)格變化大，季節(jié)性明顯 采用時(shí)令水果， 保證種類和質(zhì)量的基礎(chǔ)上財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮價(jià)格越低越好周邊有超市，有競爭做好保質(zhì)工作， 服務(wù)到位，注意市場價(jià)格，市場風(fēng)險(xiǎn)把客源拉過來可能合伙成員會(huì)半途退出各成員間保持密切聯(lián)系，維持融洽關(guān)系，管理風(fēng)險(xiǎn)相互合作物價(jià)上漲的大局下人們不愿促進(jìn)消把產(chǎn)品做得美觀誘人，定期做促銷活動(dòng)，政策風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)促進(jìn)人們消費(fèi)70企業(yè)的愿景對(duì)于本企業(yè)，我希望能成為水果市場的領(lǐng)頭羊，不斷改革創(chuàng)新，擁有自己獨(dú)有的特色，并與國際接軌，引進(jìn)熱帶水果，以水果為

9、原料擴(kuò)展經(jīng)營范圍，爭取該公司能夠成為上市公司。中期目標(biāo)：做好宣傳工作，樹立公司形象，研發(fā)更多新果汁飲品。長期目標(biāo)：與國際接軌，引進(jìn)國外的水果，將市場做大，能夠有連鎖店。78.0附錄8.1附表：經(jīng)營第一年損益表單位 :元數(shù)量：斤、箱、公斤、斤月份123456789101112總計(jì)項(xiàng)目富士蘋果平均售價(jià)555555555555銷售數(shù)量10086957688928375909479841042月銷售額5004134663954314883983684234703794205150新西蘭獼平均售價(jià)120115120119122124118120119120118119猴桃銷售數(shù)量333333113333

10、32月銷售額3603453603573663721181203573603543573826香蕉平均售價(jià)333333333333銷售數(shù)量504261495743594662555863645月銷售額1451201781421681231711351791601691841873圣女果平均售價(jià)222222222222銷售數(shù)量203321191729272317171819260月銷售額406642383458544634343638520海南木瓜平均售價(jià)666666666666銷售數(shù)量576047596047565853545660667月銷售額3653782773483662823473423

11、183243303724050一、主營業(yè)15420務(wù)收入1410132213221280136513231089101013111348126913718減：主營業(yè)務(wù)成本銷售成本：銷售提成/分成（收銷售費(fèi)用入？%）：220298329310320300230210200190160320促銷/宣傳推廣：988976757787676759586130稅金及附加收入的？：605656545856464355575458減：管理費(fèi)用場地租金：500500500500500500500500500500500500人員工資：20002000200020001800160019002000160016

12、0016001600差旅費(fèi)：000000000000辦公用品：000000000000水、電費(fèi)：851009886739015015793928282設(shè)備及家具折舊：202020202020202020202020總成本298330633079304528482653291329972527251724772610二、營業(yè)利潤(1573)(1741)(1757)(1765)(1482)(1330)(1824)(1986)(1216)(1170)(1208)(1239)減：所得稅（？）202020202020202020202020三、凈利潤666666(21)(21)6666030878446

13、5260002170000118824033711(18292)353209平均售價(jià)：表 3.1 ； 銷售數(shù)量：見表 3.1； 場地租金：見表3.2 其他銷售費(fèi)用：見表3.3 ；設(shè)備折舊：見表 5.1；原材料采購 /進(jìn)貨：見表5.3；備注此表中“凈利潤總計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表.7中“預(yù)期凈利潤第一年”項(xiàng)銷售收入因行業(yè)不同而有淡旺季之分，例如餐飲業(yè)、旅游業(yè)等。本表的7、 8 月份銷售收入為設(shè)定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。你企業(yè)的淡季可能不同，基于你對(duì)行業(yè)的了解去設(shè)定。108.2附表 2 第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃單位：元月份項(xiàng)目123456789101112總計(jì)月初現(xiàn)金0154

14、7803811820828836813790799807815銷售收入14101322132212801365132310891010131113481269137115420現(xiàn)應(yīng)收款收入0000000000000金股東投入現(xiàn)金80000000000000800流借貸收入0000000000000入其它現(xiàn)金收入0000000000000合 計(jì)22101322132212801365132310891010131113481269137116220采購 /進(jìn)貨？3030303030303030303030330營業(yè)稅金606060606060606060606060716銷售費(fèi)用0000000000000現(xiàn)場地租金5005005005005005005005005005005005006000人員工資44444444444448金設(shè)備購置1414流辦公用品0000000000000出水、電費(fèi)8510098867390150157939282821188差旅費(fèi)0000000000000利息支出0借貸還款0011其它現(xiàn)金支出0000000000000合 計(jì)6636946926806676847447516876866766768296現(xiàn)金凈流量154788888(23)(23)88881577月底現(xiàn)金余額1547803