冰箱產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)(PPT35頁(yè))

1、現(xiàn)在的制冷技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)較高的水平而冰箱也不再是傳統(tǒng)意義上的一件電器它成為了追求生活品質(zhì)的新型都市人的審美趣味因此在冰箱的設(shè)計(jì)上必須符合設(shè)計(jì)心理學(xué)的有關(guān)原理才能夠最好地抓住消費(fèi)者的眼球讓消費(fèi)者欣然購(gòu)買給冰箱制造業(yè)帶來(lái)一種全新的理念故而本設(shè)計(jì)者在考察了現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的一些冰箱設(shè)計(jì)揉合了更多的趣味性完全了這份冰箱產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)目錄冰箱產(chǎn)品震求調(diào)研報(bào)告產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)深入設(shè)計(jì)總結(jié)1 2 3 4 一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告一階段分析中國(guó)冰箱市場(chǎng)的起步至少比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家晚25 年左右進(jìn)入80 年代以后在改革開(kāi)放的強(qiáng)烈推動(dòng)下中國(guó)冰箱市場(chǎng)的拓展比任何國(guó)家都來(lái)得迅猛然而中國(guó)雖然人口眾多冰箱市場(chǎng)潛力巨大但由于各種資源

2、條件的嚴(yán)重約束使巨大的潛力市場(chǎng)難以很快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而使冰箱市場(chǎng)處于相對(duì)飽和從而引起國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從總的格局來(lái)看中國(guó)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下五個(gè)階段1978 1983 市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)口為主階段1997 年以后市場(chǎng)過(guò)剩殘酷競(jìng)爭(zhēng)階段19921996 市場(chǎng)回升首輪淘汰階段1989 1991 市場(chǎng)萎縮競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始階段1984 1988 市場(chǎng)擴(kuò)展誘導(dǎo)生產(chǎn)階段五個(gè)階段階段劃分點(diǎn)此跳轉(zhuǎn)11 市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)口為主階段1978 1983 改革開(kāi)放使中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭人們收入水平明顯提高中國(guó)冰箱市場(chǎng)開(kāi)始逐步啟動(dòng)這一時(shí)期中國(guó)冰箱市場(chǎng)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)市場(chǎng)的啟動(dòng)者是舶來(lái)品市場(chǎng)的啟動(dòng)明顯呈區(qū)域推進(jìn)型消費(fèi)者能接受

3、的冰箱主要是低檔的冰箱12 市場(chǎng)擴(kuò)展誘導(dǎo)生產(chǎn)階段1984 1988 中國(guó)冰箱市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近6年的啟動(dòng)以后到1984 年進(jìn)入了迅速擴(kuò)張的時(shí)期這一時(shí)期可謂是中國(guó)冰箱市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期從1983 年到1988 年全國(guó)冰箱市場(chǎng)銷售量從250 萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)大到了7335 萬(wàn)臺(tái)年均擴(kuò)張率高達(dá)966 幾乎每年翻一番其中1988 年一年就擴(kuò)大了3232 萬(wàn)臺(tái)其基本特點(diǎn)是市場(chǎng)強(qiáng)烈誘導(dǎo)了生產(chǎn)市場(chǎng)始終呈賣方市場(chǎng)狀態(tài)品牌混雜生產(chǎn)秩序混亂市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)一些知名品牌如萬(wàn)寶中意揚(yáng)子香雪海雙鹿等13 市場(chǎng)萎縮競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始階段1989 1991 1988 年以后中國(guó)冰箱市場(chǎng)連續(xù)兩年出現(xiàn)了奇跡般的大幅度萎縮1989 年冰箱銷售規(guī)模下降到了604

4、4 萬(wàn)臺(tái)1990 年進(jìn)一步下降到4360 萬(wàn)臺(tái)1990 年的銷售規(guī)模比1988 年萎縮達(dá)406 因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由此開(kāi)始大批廠商被迫倒閉市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的主要原因是居民的提前消費(fèi)受宏觀形勢(shì)的嚴(yán)重影響大中城市冰箱消費(fèi)已進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整階段14 市場(chǎng)回升首輪淘汰階段19921996 由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人民生活水平的不斷提高電冰箱市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大從階段初期的不到100 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到后期的700 萬(wàn)臺(tái)需求主體為城鎮(zhèn)居民消費(fèi)以新購(gòu)為主農(nóng)村居民開(kāi)始產(chǎn)生少量需求競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由單一的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)營(yíng)規(guī)模和廣告的多方面競(jìng)爭(zhēng)高通脹到治理整頓使企業(yè)發(fā)展均處于先揚(yáng)后抑狀況抓住質(zhì)量服務(wù)品牌的企業(yè)得以生存國(guó)內(nèi)冰箱行

5、業(yè)的第一輪淘汰一些原來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌如萬(wàn)寶中意揚(yáng)子香雪海雙鹿開(kāi)始走向衰敗容聲美菱海爾等品牌迅速發(fā)展壯大電冰箱消費(fèi)逐漸向主導(dǎo)品牌集中一些跨國(guó)公司密切關(guān)注中國(guó)電冰箱市場(chǎng)并開(kāi)始著手合作合資合并收購(gòu)等形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15 市場(chǎng)過(guò)剩殘酷競(jìng)爭(zhēng)階段1997 年以后電冰箱作為傳統(tǒng)耐用消費(fèi)品也不例外因此該階段電冰箱需求增長(zhǎng)速度明顯放慢產(chǎn)品積壓嚴(yán)重但生產(chǎn)能力嚴(yán)重放空新增生產(chǎn)能力規(guī)模極大電冰箱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到前所未有的白熱化電冰箱行業(yè)第二輪淘汰開(kāi)始同時(shí)更新?lián)Q代需求明顯增加消費(fèi)心理逐漸成熟消費(fèi)越來(lái)越向強(qiáng)勢(shì)品牌集中電冰箱市場(chǎng)已完全轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)能力逐漸增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)開(kāi)始向產(chǎn)品價(jià)格等整體營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移冰箱企業(yè)

6、產(chǎn)權(quán)改革引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和企業(yè)戰(zhàn)略重組逐漸呈現(xiàn)加速度進(jìn)行的趨勢(shì)一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告二冰箱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征冰箱行業(yè)已處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期冰箱行業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一冰箱行業(yè)處在國(guó)際分工體系的有利位置冰箱行業(yè)開(kāi)始成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)重心逐漸由歐美國(guó)家移向了經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的亞洲國(guó)家我國(guó)已成為了全世界幾個(gè)主要的冰箱生產(chǎn)基地之一應(yīng)用了尖端邊緣技術(shù)節(jié)能技術(shù)出色在國(guó)際市場(chǎng)上也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力冰箱企業(yè)的技術(shù)水平已處在世界制冷業(yè)的前端冰箱企業(yè)率先擺脫了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的商業(yè)運(yùn)作模式嘗試市場(chǎng)化運(yùn)作在營(yíng)銷領(lǐng)域大膽探索營(yíng)銷管理人才主要表現(xiàn)在嚴(yán)重的生產(chǎn)過(guò)剩極低的盈利水平激烈的寡頭競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格水平穩(wěn)步下降一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)

7、告二冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀1二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)造成供給相對(duì)過(guò)剩由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨勢(shì)這在客觀上造成了中國(guó)市場(chǎng)特有的二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一方面城市市場(chǎng)冰箱容量接近飽和另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的冰箱保有水平但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無(wú)法迅速提升的現(xiàn)實(shí)預(yù)計(jì)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)冰箱市場(chǎng)仍將維持已有的二元化市場(chǎng)格局品牌競(jìng)爭(zhēng)也有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)2冰箱生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)明顯分化在冰箱業(yè)蓬勃發(fā)展的20 世紀(jì)80 年代中后期和20 世紀(jì)90 年代前期冰箱企業(yè)幾乎都在巨額利潤(rùn)的推動(dòng)下迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張但從20 世紀(jì)90 年代中后期開(kāi)始由于城市市場(chǎng)趨于飽和冰箱

8、產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出特別是最近幾年隨著冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都有較大幅度的下降企業(yè)利潤(rùn)水平也逐年降低最終導(dǎo)致冰箱生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損二冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀3冰箱銷售渠道和價(jià)格決定機(jī)制發(fā)生了根本變化伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競(jìng)爭(zhēng)冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)也在迅速發(fā)生著變化冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)數(shù)量逐漸減少家電的專營(yíng)商場(chǎng)和連鎖超市則異軍突起可以預(yù)見(jiàn)隨著網(wǎng)上銷售會(huì)員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開(kāi)展冰箱產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制仍將不斷改變4 來(lái)自國(guó)際品牌的壓力不斷增大在冰箱行業(yè)大舉擴(kuò)張的時(shí)期國(guó)產(chǎn)品牌以價(jià)格和營(yíng)銷為武器曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場(chǎng)一隅冰箱國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額長(zhǎng)期保持在85

9、 以上的較高水平國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來(lái)自國(guó)際品牌的威脅然而從1999 年末開(kāi)始這一趨勢(shì)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化伴隨著冰箱產(chǎn)品升級(jí)換代步伐的加快洋品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)悄無(wú)聲息地展開(kāi)了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反撲5 企業(yè)面臨作品牌還是作工廠的戰(zhàn)略再選擇現(xiàn)階段冰箱業(yè)的一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)是各企業(yè)都在力圖重塑自己的發(fā)展戰(zhàn)略一方面探索核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題打造世界級(jí)品牌問(wèn)題的研討會(huì)層出不窮另一方面關(guān)于發(fā)展中國(guó)制造在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際范圍內(nèi)整合產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力讓中國(guó)成為世界制造業(yè)中心的聲音也相當(dāng)引人注目一冰箱產(chǎn)品需求調(diào)研報(bào)告四冰箱市場(chǎng)的消費(fèi)狀況分析城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況城市冰箱需求特點(diǎn)城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況農(nóng)村冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況分析農(nóng)村消費(fèi)

10、群體的分類及基本消費(fèi)特征農(nóng)村冰箱市場(chǎng)容量分析中國(guó)的冰箱市場(chǎng)農(nóng)村消費(fèi)群體的分類及基本消費(fèi)特征目前我國(guó)農(nóng)村除個(gè)別仍十分貧困的地區(qū)以外經(jīng)濟(jì)水平大體可分為三個(gè)消費(fèi)層次一是溫飽型消費(fèi)人均年收入在1000-2000 元家庭占家庭總數(shù)的36 左右由于購(gòu)買力有限有效需求明顯不足主要集中在我國(guó)西部大部分地區(qū)中部小部分地區(qū)以及東部少數(shù)地區(qū)農(nóng)村居民家庭純收入戶數(shù)結(jié)構(gòu) 1329 1166 1074 943 733 4000 元及以上1187 1172 1145 1069 852 3000-4000 2483 2551 2567 2487 2251 2000-3000 3584 3812 3949 3987 4364

11、1000-2000 1418 13 1266 1473 18 1000 元及以下2001 1999 1998 1997 1996 項(xiàng)目資料來(lái)源2007 年中國(guó)農(nóng)村住戶調(diào)查年鑒 農(nóng)村二是溫飽向小康過(guò)渡型消費(fèi)人均年收入在2000-3000 元的家庭比重為25 左右對(duì)日常消費(fèi)品生產(chǎn)資料以及家電產(chǎn)品的需求上已開(kāi)始對(duì)品種質(zhì)量品牌檔次表現(xiàn)出明顯的關(guān)注但要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)能力的升級(jí)還需要一定時(shí)期的積累在預(yù)期收入不高的情況下即期消費(fèi)能力受到抑制這部分地區(qū)主要集中在中部大部分地區(qū)東部和西部部分地區(qū)三是小康型消費(fèi)人均年收入在3000 元以上的家庭占調(diào)查家庭總數(shù)的25 左右小康型家庭多分布在東部大部分地區(qū)中部小部分地區(qū)西部

12、少數(shù)地區(qū)這部分家庭整體生活已步入小康由于其手持現(xiàn)金和存款已具有滿足消費(fèi)意愿的能力因此傳統(tǒng)的生活消費(fèi)品基本飽和特別是住房消費(fèi)大多已經(jīng)完成消費(fèi)熱點(diǎn)已開(kāi)始向家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)移消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)愿望強(qiáng)烈消費(fèi)觀念明顯趨向城市化農(nóng)村農(nóng)村農(nóng)村冰箱市場(chǎng)容量分析市場(chǎng)營(yíng)銷理論指出市場(chǎng)是人購(gòu)買力購(gòu)買欲望3個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合人口截止2001 年底我國(guó)農(nóng)村人口為79563 萬(wàn)人家庭戶數(shù)為21717 萬(wàn)戶平均每個(gè)家庭戶人口為365 人據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示占我國(guó)人口6234 農(nóng)民其消費(fèi)零售總額僅為全社會(huì)消費(fèi)零售總額的42 市場(chǎng)規(guī)模與人口購(gòu)買極不對(duì)稱購(gòu)買力購(gòu)買力與市場(chǎng)容量成正比例關(guān)系而購(gòu)買力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少我國(guó)自1978 年改革開(kāi)放以來(lái)農(nóng)民的人均收入是逐年增加的購(gòu)買欲望有購(gòu)買能力沒(méi)有購(gòu)買欲望也形不成需求從農(nóng)村市場(chǎng)需求潛力看具有較大上升空間2001 年農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)為477 首次跌破50 大關(guān)并呈繼續(xù)下跌態(tài)勢(shì)城市城市冰箱需求特點(diǎn)單門電冰箱已基本退出城市電冰箱市場(chǎng)中小容積電冰箱構(gòu)成目前城市市場(chǎng)的主體城市居民家庭對(duì)電冰箱具有較高的節(jié)能抗菌保鮮要求白色仍然是城鄉(xiāng)居民家庭選擇電冰箱外殼的主流色彩20003000 元價(jià)位的電冰箱在城市市場(chǎng)較具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)城市城市冰箱市場(chǎng)消費(fèi)狀況城市冰箱擁有率超過(guò)90 目前全國(guó)城市家庭的總體冰箱擁有率達(dá)到了9095 可見(jiàn)目前