工商聯(lián)誼會(huì)開幕式的講話稿

1、工商聯(lián)誼會(huì)開幕式的講話稿 我今天非常激動(dòng)，因?yàn)槲页两谝环N濃濃的戰(zhàn)士情、朋友情、伙 伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著淚水的雙眼，我看到 的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛，是友誼。所以 說如果珍誠能對(duì)大家有所回報(bào)的話，那絕對(duì)是應(yīng)該的。全體珍誠人一 定會(huì)在今后日子里，以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務(wù)?；蛟S人到中年特別容易懷舊，我想借此良機(jī)，向大家回顧珍誠的 歷史，報(bào)告珍誠的成長經(jīng)歷，或許我們每個(gè)人均是有所感悟的。當(dāng) XX 年我們收購一家衛(wèi)生經(jīng)營部，地址偏僻的南陽，沒有一個(gè)現(xiàn)成的客 戶、一個(gè)合格的倉庫、一件象樣的設(shè)備。我們幾乎是赤膊上陣，每天 幾乎通宵達(dá)旦，僅經(jīng)過一個(gè)月

2、的籌備我們的配送中心終于撩開了自己 神秘的面紗，向浙江醫(yī)藥界大喊一聲，我們來了！記得第一期珍誠的 產(chǎn)品目錄本上，僅僅只有幾十個(gè)合作廠家，七百多個(gè)品種規(guī)格。那時(shí) 的創(chuàng)業(yè)艱難，至今仍然歷歷在目，令人感概不已。 XX 年我們實(shí)現(xiàn)自己 的第一次飛躍，當(dāng)年我們不僅順利遷到現(xiàn)址，還順利通過了 GSP 認(rèn) 證，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售回款 1.6 億元。從此，浙江省內(nèi)一個(gè)新興的、富有創(chuàng) 新和活力的企業(yè)展現(xiàn)在我們面前。于是我們有了更多的合作者，更多 的銷售客戶。如果說 XX 年是公司發(fā)展年，那么 XX 年則是一個(gè)探索 年。這一年我們不僅組建了自己的銷售隊(duì)伍，制訂了符合自己特色的 銷售政策，逐漸形成了自己的營銷隊(duì)伍終端營銷

3、。 XX 年公司實(shí)行 銷售 2.48億，以 55%的速率增長。接下來的 XX 年，我更將它定義為 基礎(chǔ)年。今天仍然是我們打基礎(chǔ)的一年，我們的銷售觸角越伸越遠(yuǎn)、 越來越向縱深發(fā)展，可以說目前是浙江省第三終端營銷上最為紅火、 規(guī)模最大、影響最深的企業(yè)。我們的合作伙伴也越來越多，目前已形 成終端客戶逾萬家，合作企業(yè)逾千家的企業(yè)。經(jīng)營品種 4000多種。 XX 年的銷售發(fā)展更為迅猛。至第三季度末， XX 年的銷售比 XX 年已經(jīng)增 長了 70%。珍誠的成長靠什么？憑什么闖出了自己的發(fā)展之路，我想不外乎 這么幾個(gè)方面。1、有自己明確的市場定位，有了定位，就會(huì)有思考，有思考，就 會(huì)有觀念，就會(huì)指導(dǎo)行動(dòng)，有

4、行動(dòng)就會(huì)有效果，有效果才能決定命 運(yùn)。命運(yùn)一定掌握在自己手中。所以，深入這個(gè)市場內(nèi)，面臨著一片 空白的，我們是那么誠惶誠恐，不知道當(dāng)丑媳婦見公婆的時(shí)候，我們 的命運(yùn)會(huì)如何？但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認(rèn)準(zhǔn)走第三 終端的營銷之路，那是一條高手們認(rèn)為是雞肋，眾人們不屑一顧的領(lǐng) 域，或許還有人認(rèn)為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這樣一 種險(xiǎn)境，在我們齊心協(xié)力下，如今“殘?jiān)ｏ垺弊兂闪恕跋沭x饃”。 珍誠在這一領(lǐng)域上搶先上手，成為省內(nèi)第三終端的排頭兵，為其他企 業(yè)效仿。我驕傲，我自豪，珍誠從昔日的丑小鴨一躍成為一只金鳳 凰。我們已經(jīng)為人們所尊重，那真是一種無形的品牌資源。2、有了適應(yīng)自己市場

5、定位的營銷模式為了在第三終端營銷開創(chuàng)一 片天地，三年來我們不斷培養(yǎng)自己的一支銷售隊(duì)伍，帶出了一支主力 軍，以每縣市配備一名業(yè)務(wù)員，不斷擴(kuò)充自己的隊(duì)伍。我們從第一年 起以創(chuàng)辦“珍誠醫(yī)藥節(jié)”作為標(biāo)志，拉開自己的品牌建設(shè)的歷程。形 成自己獨(dú)特的營銷模式，開展多種形式的營銷活動(dòng)，足跡以“珍誠大 篷車”為標(biāo)志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍誠所到之 處，均留下了良好的影響，極大地推動(dòng)了自身的發(fā)展。3、有了一大批的終端銷售客戶，培養(yǎng)了一批 VIP 客戶。企業(yè)占領(lǐng) 市場的標(biāo)志在于有沒有占領(lǐng)客戶，三年來圍繞著爭取客戶，我們動(dòng)用 許多辦法，出臺(tái)許多政策，讓出許多利潤，目的就是培養(yǎng)自己的忠誠 客戶，今天我們

6、可以自豪的告訴大家，至今在珍誠開戶的客戶已近萬 家，這是一個(gè)巨大的財(cái)富和資源，對(duì)珍誠對(duì)各位都是如此，所以我們 多次舉辦醫(yī)藥節(jié)就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺(tái)、共同地 創(chuàng)造財(cái)富。4、企業(yè)發(fā)展迅猛，態(tài)勢良好 正如我前面所說，珍誠這幾年市場以 70%-80%速度在增長，我們 的銷售渠道日益成熟，客戶愈來愈多，效益同步增加，尤其可喜的 是，公司的發(fā)展態(tài)勢非常良好，現(xiàn)金流量充足，應(yīng)收款極少，經(jīng)濟(jì)效 益名列同行前茅。我可以告訴大家一個(gè)數(shù)字，象珍誠這樣銷售超過 3 億，一般公司的應(yīng)收款不會(huì)少于 3000萬元。而我們僅僅只在 300 萬 元。這是一個(gè)了不起的成績，如果我們不那么的保守，假設(shè)管理上松 一點(diǎn)

7、，把珍誠的銷售額做成 56 個(gè)億應(yīng)該是非常輕松的。5、企業(yè)信用良好、合作團(tuán)體日益廣大在座各位是珍誠的骨干合作團(tuán)隊(duì)，伴隨著珍誠的成長，見證了珍 誠的發(fā)展史，在此我非常感謝在珍誠的發(fā)展歷程上，有那么多信任和 支持我們的朋友們，也時(shí)刻激勵(lì)和鞭策我用十二分的努力來回饋各位 朋友的真情厚意。由于公司的發(fā)展態(tài)勢良好，現(xiàn)金流量充足，良好的 信用一直陪伴著大家，由于珍誠的迅猛發(fā)展和良好信用不斷吸引著合 作廠家。一些前兩年很少光顧珍誠的品牌企業(yè)，今年也紛紛下巨資， 投身到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。于是乎就有了我們今天的精誠合作的團(tuán)體。實(shí)事求是地講，我們也應(yīng)該看到我們存在的不足，因此我們必須 不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取人之

8、長補(bǔ)己之短，才能有更大的成長。 當(dāng)我們共同創(chuàng)業(yè)若干年后，當(dāng)我們感到珍誠即將進(jìn)入到一個(gè)澎湃洶涌 的快速成長期時(shí)，我希望珍誠不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，大家也不要錯(cuò)過，共同 分享，豈不美事一樁。因此，明年是公司關(guān)鍵之年，抓住了必定會(huì)收 獲連連，而且對(duì)今后的發(fā)展意義重大。所以我現(xiàn)在非常的清醒，也非 常的著急，當(dāng)然也非常有信用，明年的計(jì)劃還沒出來，談不上具體的 東西，但在此也可以和大家談一些展望和設(shè)想。1、預(yù)計(jì)明年銷售增長不會(huì)低于今年。2、明年的銷售推廣將精耕細(xì)作，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營銷必須加強(qiáng)。3、企業(yè)內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)目必須加強(qiáng)，由于企業(yè)一直處在快速發(fā)展期， 員工又比較新，內(nèi)部建設(shè)已成為當(dāng)務(wù)之急，我們必須清醒地看到，如 果我們自己不成長不加強(qiáng)，是無法應(yīng)對(duì)即將到來的快速發(fā)展期，所以我在此呼吁：請(qǐng)?jiān)谧母魑缓献骰锇閭?，幫我們多出謀劃策，甚至幫 我們引進(jìn)一些人才，在此拜托了。4、江蘇市場重點(diǎn)補(bǔ)課、重收復(fù)地。5、珍誠的大藥房的試點(diǎn)必須展開。6、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)必須重視加強(qiáng)。再說得遠(yuǎn)一點(diǎn)，說的深一些，珍誠一定要也定會(huì)成為浙江省終端 營銷之王，成為普藥配送的龍頭企業(yè)，成為新興醫(yī)藥商業(yè)中的標(biāo)桿企 業(yè)。別人可以學(xué)我們的形式，但絕對(duì)學(xué)不到我們的企業(yè)文化，學(xué)不到 我們的內(nèi)涵。在今天發(fā)言即將結(jié)束之際，我真誠地預(yù)