瑜伽館項目策劃書

1、瑜伽館策劃書一、前言（一）策劃背景相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據(jù) 市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告中可以知道市民 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì) 文化水平的提高，市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市 居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣 化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式 的多樣性要求也日益提高。學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有 著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了學(xué)院學(xué)生的生 活偏向。大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求。有著對于在自身能力開

2、發(fā)過程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點。瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激 身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、臟、神 經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強(qiáng)化腹腔臟器官，除去身 體的不安定因素，保存并增加體生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度 較低，宣傳力度一般。而對于學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店 在學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時間 里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校進(jìn)行宣傳的決心。（二

3、）策劃目的針對學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜慧瑜伽 品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá) 到廣而告之的目的。增加學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和茜茜這個品牌 的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在學(xué)院其市場占有率得到提升， 達(dá)到個學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。（三）策劃調(diào)研方法以調(diào)查問卷形式在學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)容經(jīng)過細(xì)致的討論，于 2011年12月1日中午在學(xué) 院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放 210份，回收199份，回收率高 達(dá)94%排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有 效，為進(jìn)行此次瑜慧品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證 明。二、策劃主題與目標(biāo) 策劃主題：讓專業(yè)成為一

4、種態(tài)度策劃目標(biāo)：增加茜茜在學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上 11層。場地約有160平方米，俱樂部 中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息 廳。茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾格瑜伽，艾格瑜 伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和 骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣體的 效果。（二）品牌介紹四、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健 身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶

5、。目前，在瑜伽行業(yè)進(jìn) 駐時間也不長，這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于 瑜伽這個行業(yè)。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙， 篩洗反復(fù)”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個 方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變 化，引起市場方向需求的變化。本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)了解不 多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析1 .與現(xiàn)有的競爭者之間的競爭有若干家規(guī)模大小不

6、一的瑜伽館。由于其他因素問題， 瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜慧美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。首先在價格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡， 年卡都略微低于瑜慧，這對于還沒有經(jīng)濟(jì)實力的學(xué)生相對的 誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜慧瑜伽室面臨鴛江， 而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再 者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾格瑜伽，而瑜慧美體俱樂 部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的 是艾格瑜伽，艾格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈他瑜伽 能更吸引客源的。2 .主要流派的競爭瑜伽主要分

7、為兩個流派：哈他瑜伽和艾格瑜伽?，F(xiàn)有的 瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動 作緩慢，輕柔，舒適，安靜等特點。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的 六大系統(tǒng)，增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力，對集中力也會 有一定的提升。身體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上的 放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是在 普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會對動作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要 以學(xué)生領(lǐng)悟為主。而艾格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾格從瀕 臨死亡到身心健康，他本身就是艾格瑜伽的生動自白。艾格 瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動作，其中可 以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身 體，恢

8、復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群， 同時也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。對于不了解相關(guān)知識的學(xué)生而言，哈他瑜伽對于艾格瑜 伽有著不小的威脅。3 .潛在競爭者對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課容的瑜伽館對于 瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面比 規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了威 脅。（三）對于消費者的分析1 .學(xué)院消費群現(xiàn)狀現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進(jìn)行品牌推廣的圍主要是指州學(xué)院在校學(xué)生梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的了解度梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度口

9、很清楚還算了解口只是聽說口從沒有聽說過由我們對學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度不高。在 199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占45%而另外一個圖標(biāo)就反映由學(xué)生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占55%學(xué)生對瑜伽行 業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映由瑜伽在學(xué)院的推 廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對于 瑜伽的興趣度。2 .消費者需求分析主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進(jìn)行分析。(1)生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合學(xué)院學(xué)生需要。在 這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對

10、于改變自身形 體的潛在需求。(2)安全需要茜茜主要講授的是艾格瑜伽，而艾格瑜伽對于形體自身 每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細(xì) 致的講授每一個動作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué)生無 需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。(3)社交需要一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程 中的自信。(4)尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位 成員的尊重和包容。(5)自我實現(xiàn)的需要瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更 深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來的深厚涵會使學(xué)生產(chǎn)

11、生一定 的滿足感。五、SWO疥析（一）優(yōu)勢1 .專業(yè)優(yōu)勢突生茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜，師從印度艾格瑜伽老師 艾格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。2 .價格合理茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡 458元，半季卡 668元。相 對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。3 .品牌定位明確茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。（二）劣勢1 .宣傳力度不夠在學(xué)院宣傳力度不夠，以至于在學(xué)院的學(xué)生對于茜茜瑜 伽舞蹈俱樂部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影 響力。2 .針對目標(biāo)人群細(xì)分欠缺由于茜茜主要授課為

12、艾格瑜伽，而艾格瑜伽在學(xué)院中的 潛在消費市場廣闊。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺 陷，而未對學(xué)院這一市場進(jìn)行細(xì)分，沒有針對學(xué)生群的營銷 策略。（三）機(jī)會1 .市場潛力巨大學(xué)院學(xué)生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著不多 發(fā)展的潛力，和潛在消費能力。2 .品牌特色突生，鮮明艾格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他 瑜伽館，在學(xué)院中將會吸引學(xué)生群對這個艾格瑜伽的目光與 興趣。3 .消費目標(biāo)群明確首先目前茜茜的目光集中在學(xué)院學(xué)生消費群體上，歲推 由的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消費群 的特色，針對性強(qiáng)。（四）威脅1 .消費者忠誠度不高由于茜茜在學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名

13、度不 高，在學(xué)院市場中有 55%勺學(xué)生對于瑜伽只是處于“聽說” 階段。這對茜茜在學(xué)院大圍的提高市場占有率有著威脅。2 .消費者對于瑜伽的了解度不高不少學(xué)生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜 伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對于自身的效益不大，這也 就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào) 查。細(xì)分生的學(xué)生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重， 也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。（二）選擇目標(biāo)市場大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始由現(xiàn)了各種問題。 以前在高中時是沒時間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時 問。大學(xué)

14、生上網(wǎng)時間的增長，使很多人或多或少在身體上由現(xiàn) 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生 而言，穿高跟鞋時間過長就會由現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會由現(xiàn)高低肩，還有八外八等走路姿勢。對于男生而言，久 坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這 些癥狀對于學(xué)生體型而言是一個不好表現(xiàn)。的這時要是能學(xué) 一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利 用。（三）目標(biāo)市場定位根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體,調(diào)理身體為主將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價格。(四)目標(biāo)推廣根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解 到，茜茜舞蹈

15、俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛 從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群 體中(特別是大學(xué)生群體)知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜慧、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需 要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競 爭力，阻礙了市場份額的擴(kuò)大。根據(jù)市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制 定生了這次在校品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場切入策略。品牌推廣目標(biāo)：(1)樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在學(xué)院的 知名度、美譽(yù)度和忠誠度，讓目標(biāo)消費群對“茜茜”的了解 更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多 的消費者。(2)針對目標(biāo)市場，運用多

16、種營銷策略，提高市場占有率 (3)通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略針對目標(biāo)市場的市場營銷分析和SWO疥析，我們銷售計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事的企業(yè)原則，微觀 上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場 競爭者。同時要結(jié)合“茜茜”的銷售特點，以便更好的實施 我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。(一)營銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度(二)品牌策略(1)品牌名稱：茜茜(2)品牌建設(shè)：品牌涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度品牌圍：艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞, 鋼管舞品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中(3)品牌塑造品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場券。如何塑造品牌，制 定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)

17、代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開學(xué)校學(xué)生這個巨大潛力的市場。1 .保證服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量對于一個服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在 此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓 消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。2 .保證質(zhì)量作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們在進(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上 的保證來吸引學(xué)生消費群的關(guān)注。3 .多種方式塑造品牌涵我們將利用校低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生群 傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校由相關(guān)人員組織愛心 瑜伽，在全校圍進(jìn)行公開瑜

18、伽授課。利用傳單，噴繪海報， 現(xiàn)場講解等多種方式來進(jìn)行對茜茜這一品牌的形象。（4）品牌包裝無論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽 進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾格瑜伽，而艾格瑜伽 對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身 的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進(jìn)行包裝，吸引 學(xué)生群的眼球。（三）價格策略為了有效的進(jìn)行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家 要給瑜伽這項課程定一個基本價格。現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費金額超由一定圍就可以給予現(xiàn)金 折扣。數(shù)量折扣：對于以團(tuán)體形式來報名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價格上面的優(yōu)惠。（四

19、）整合促銷策略1,現(xiàn)場促銷策略為了能刺激學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我 們經(jīng)過市場調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。(1)惠顧贈送促銷為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開 卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾格瑜伽與眾不同之 處的同時能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾格瑜伽瑜伽光 碟，或者小桂件。(2)創(chuàng)意廣告促銷在校做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽 服，在下，享受瑜伽，體會瑜伽。(3)現(xiàn)場演示促銷1 .文化促銷使用艾格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群。可以 在學(xué)校做個瑜伽文化講座，來豐富學(xué)生對于瑜伽的了解度， 從而

20、增強(qiáng)商家的文化背景。2 .體驗促銷在校以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課，讓學(xué)生能 親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園的影響力，并在公開 課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來刺激學(xué)生對于瑜伽 的熱情。（五）渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。直接渠道：在學(xué)院進(jìn)行瑜伽公開課，直接面對學(xué)生群，達(dá)到 一個直接接觸的效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行 宣傳。八、宣傳方案學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)，將品牌信息利用宣傳由去，還可以開利用網(wǎng) 絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段，設(shè)立貼 吧 微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的動態(tài)進(jìn)行

21、宣傳, 從而達(dá)到一個宣傳的效果。（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時間地點：地點：南樓6樓空地處時間：2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 1.前期準(zhǔn)備(1)召開小組會議討論負(fù)責(zé)事項，確定小組負(fù)責(zé)人。小組 分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場機(jī)動組。(2)擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資 金預(yù)算。(3)相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃。(4)物資準(zhǔn)備小組做好場地，音響等租借。(5)宣傳組

22、做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單 等。2 .活動當(dāng)天工作安排(1)宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。(2)物資準(zhǔn)備組保證音響的正場使用。(3)現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進(jìn) 行和當(dāng)學(xué)生過多時的安全維護(hù)工作。(4)公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開現(xiàn)場，保證老師的安全問題。3 .活動后期(1)宣傳組要負(fù)責(zé)對所有宣傳物品的維護(hù)工作。(2)物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。(3)現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)公開課后期對于授課地點的清理工作(4)宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達(dá)到 后期宣傳的目的3 .具體工作按排總負(fù)責(zé)人：廖夢丹具體負(fù)責(zé)人：艷艷胡琴物資準(zhǔn)備組

23、組長：廖夢丹（）負(fù)責(zé)有：音響2臺，南樓6樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作, 體育館3樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊30o宣傳組組長：胡琴（）負(fù)責(zé)：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活 動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海 報。現(xiàn)場機(jī)動組組長：艷艷（）負(fù)責(zé)：現(xiàn)場秩序的維護(hù)，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。醫(yī)療小組組長：廖夢丹（）負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備， 和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理。4 .資金預(yù)算傳單 1500 份1500*0.1=150元手繪海報 2 版（100cm*100cnj）10*2=20 元硬紙板53*5=15元噴繪海報一（120cm*70cm）

24、200元不可預(yù)計100元總計485元5 .宣傳效果預(yù)測我們結(jié)合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此 次的免費公開課。讓學(xué)生能用身體的真實感受來體驗到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對于學(xué)生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣 就會吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期 的手繪海報帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù)。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時用自己的 實在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方。在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天 瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。6 .注意事項(1)在活動開展期間一切聽從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問題及 時反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)

25、人處。(2)在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。(3)如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。(4)如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理。(5)當(dāng)本組人員不足時可以向其他組請求支援。7.應(yīng)急方案(1)倘若無法使用南樓 6樓場地，變更地點為體育館 場地。(2)在活動開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120o(3)若老師身體由現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時求助與相關(guān)單位。(4)若無法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的 第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)消費者行為分析中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會著營銷調(diào)查主編：韋箸 胡少平十、附錄(一)商家的建議1 .在我

26、們的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不高，很大原因是宣傳度不夠。 而瑜伽屬于近幾年的熱門活動, 我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。2 .消費者多在其他舞蹈俱樂部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我 們建議俱樂部多開展市場推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念， 讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。3 .消費者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來給大家展示。(二)市場調(diào)查報告有關(guān)學(xué)院學(xué)生對瑜伽了解的調(diào)查問卷1 .請問您的性別A男B 女調(diào)查人群性別比例口男性女性2 .請問您是大幾的？大三A大一B 大二 CD大四調(diào)查年級段口人數(shù)3 .請問

27、您目前處于哪個年齡段？以上A 19 以下 B 20-22 C 23調(diào)查年齡段10%18%72%4 .請問您是哪個系的?調(diào)查人群系別12%9% 外語系 工管系口電子系口計算機(jī)系 中文系 法管系藝術(shù)系 口數(shù)理系經(jīng)濟(jì)系5 .請問您平時喜歡運動嗎？ *A喜歡B 還可以 C 不喜歡喜歡運動的人數(shù)口人數(shù)6.請問您平時會選擇哪種運動來放松心情?A游泳BD其他健身C瑜伽梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運動分類7 .請問您對瑜珈的興趣度是？A很高 B 高 C 一般 D 較低E很低梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度口人數(shù)8 .請問您對瑜珈了解嗎？A很清楚 B 還算了解C 只是聽說過D從沒有聽說過對瑜伽的了解度17119 .您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？A1次 B 2 次 C 3 次D4次以上每周練瑜伽次數(shù)最為適合15%10%33%口很清楚.還算了解口只是聽說過口從沒有聽說過 1次口 2次二欷_ 4次以上10 .請問您每階段花費在瑜伽上消費是？A100 元