稻之道供應鏈有限公司簡介

1、稻之道供應鏈有限公司簡介一、公司概況稻之道供應鏈有限公司成立于 2003年，注冊資金5000萬元人 民幣，是中國第一家在國家工商總局登記湖南注冊的農(nóng)業(yè)供應鏈公 司，公司成立以來秉承“服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、培育優(yōu)秀企業(yè)、調(diào)整行業(yè)結(jié) 構(gòu)、實現(xiàn)合作共贏”的經(jīng)營理念，歷經(jīng)數(shù)年的探索和經(jīng)營，已將公司 打造成為“中國第一現(xiàn)代農(nóng)業(yè)供應鏈服務商及中國專業(yè)的供應鏈服務 平臺”。公司通過建立對客戶需求的快速響應機制、靈活的服務產(chǎn)品 組合，實現(xiàn)“商流、物流、資金流、信息流”集成管理的創(chuàng)新經(jīng)營模 式，綜合倉儲、物流、信息、流程控制、保險、資金與結(jié)算等供應鏈 要素，通過廣度和深度的供應鏈要素及資源整合， 為客戶提供專業(yè)的 個性

2、化服務，降低企業(yè)運營成本，最大限度為客戶創(chuàng)造價值，并以此 形成公司的核心競爭力。秉承韓裔著名農(nóng)學家柳子明先生及其弟子劉頌富先生于1955年創(chuàng)辦“東方園藝場”時立志服務中國農(nóng)業(yè)的思想，依托數(shù)十年農(nóng)業(yè)領(lǐng) 域的探索和思考，匯集幾代人的智慧，公司創(chuàng)立了 “大農(nóng)經(jīng)濟”思想 理念，并以之指導公司的發(fā)展方向。公司在“大農(nóng)思想”指導下，以 湖南農(nóng)業(yè)大學等農(nóng)業(yè)、食品領(lǐng)域的科研力量為依托，專注于中國農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)的基地建設(shè)與管理升級、農(nóng)業(yè)科技開發(fā)和技術(shù)應用服務；組織專 業(yè)的營銷團隊和龐大的銷售網(wǎng)絡，專注于農(nóng)產(chǎn)品的品牌策劃和推廣服 務、農(nóng)業(yè)項目信息咨詢與方案解決服務。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化整合和外包服務為主導， 公司同時致力于服

3、務快速 成長的優(yōu)勢品牌或在某一領(lǐng)域內(nèi)具有專有性或在某一領(lǐng)域內(nèi)具有相 對壟斷優(yōu)勢的企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供基于戰(zhàn)略合作關(guān)系的專業(yè)化非核 心業(yè)務外包服務，幫助他們實現(xiàn)有效的快速成長。 公司的產(chǎn)品涵蓋了 采購執(zhí)行（外包）、銷售執(zhí)行（外包）、庫存管理（外包）以及集中 采購、渠道分銷、虛擬生產(chǎn)、供應鏈集成等。二、股權(quán)結(jié)構(gòu)和主要管理人員簡歷1、 股權(quán)結(jié)構(gòu)公司注冊資本5000萬元，由劉獻中、羅陽華、顏詢出資組建，公司股東與股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：股東姓名出資額出資比例%劉獻中350070羅陽華75015顏南75015合計5000100公司最終控制權(quán)屬劉獻中、羅陽華、顏詢 3個自然人2、 主要管理人員簡歷劉獻中：專家型董事

4、長，男，1968年生，漢族，湖南農(nóng)業(yè)大學食品科技學院客座教授、北京大學 EMBA 1990年代任職于邵陽市農(nóng) 行，先后創(chuàng)辦湖南花研園林景觀有限公司、湖南稻之道米業(yè)有限公司， 具備系統(tǒng)的現(xiàn)代管理理論體系，思想敏銳，能準確把握國內(nèi)外經(jīng)濟動 態(tài)，有出色的項目策劃及規(guī)劃運作能力。曾因舍己救人榮獲“張華式 青年”，是“中國優(yōu)秀人才庫農(nóng)金系統(tǒng)優(yōu)秀人才”。羅陽華：執(zhí)行總裁，男，1968年出生，湖南師范大學本科畢業(yè)。 先后在中鐵重裝集團、北京新華聯(lián)集團、清華紫光古漢集團任職高管， 并于2009年在北京合作創(chuàng)立投資公司，進行 PE投資。2011年加盟 稻之道公司，具有豐富的全面企業(yè)管理經(jīng)驗和行業(yè)資源， 并有成功

5、的 管理案例。程一文：明星型總經(jīng)理，女，邵陽市政協(xié)委員，湖南師大藝術(shù)系 本科畢業(yè)，曾獲全國青年歌手大獎賽湖南賽區(qū)專業(yè)組第一名，先后任 職于廣州戰(zhàn)士歌舞團、中國武警文工團；退伍后擔任湖南邵陽學院音 樂系教師、湖南花研農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理。顏詢：副總經(jīng)理（董事），女，1991年畢業(yè)于上海交通大學， 中國高級IT工程師，曾任職于許繼電器和美國駐上海某著名管理咨 詢公司，歷任大型項目經(jīng)理、CIO等職，2008年以職業(yè)經(jīng)理人的身份 被引進公司。楊少蓮：財務經(jīng)理，女，會計師，曾任上海國福龍鳳食品有限公 司財務經(jīng)理，組織協(xié)調(diào)能力強，具有豐富的財務管理經(jīng)驗和項目運作 能力。三、公司戰(zhàn)略1、 以稻之道大農(nóng)戰(zhàn)略

6、變革我國小農(nóng)經(jīng)濟的現(xiàn)狀在我國不管是重農(nóng)輕商的古代還是重商輕農(nóng)的現(xiàn)代， 小農(nóng)經(jīng)濟 一直是制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素；構(gòu)成小農(nóng)經(jīng)濟的主要基礎(chǔ) 原因是：一、我國雖幅員遼闊，但地形地勢、氣候氣象都都非常 復雜，適宜大面積耕作的農(nóng)田、地不多，難以規(guī)模耕種、不便規(guī) 范管理且不利于農(nóng)業(yè)科技的快速推廣；二、有限的土地，眾多的 農(nóng)業(yè)人口，土地的使用權(quán)過于分散，土地流轉(zhuǎn)有難度，給企業(yè)介 入農(nóng)業(yè)帶來極大的困難；三、小農(nóng)經(jīng)濟思想導致農(nóng)民各自為戰(zhàn)， 難以抱團，因此致使有效資源因過于分散而造成浪費；四、農(nóng)產(chǎn) 品的主要銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)距離遠、文化差異大，產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)的信息對 接不通暢；五、“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)

7、 傷則國貧?！睙o品牌的農(nóng)產(chǎn)品在其特定的兩難處境下缺乏價格彈 性，“豐年價賤”的現(xiàn)象亦使農(nóng)產(chǎn)品的價格缺乏穩(wěn)定性，所有才 會出現(xiàn)“蒜你狠”、“豆你玩”等等亂象。2、 以稻之道“產(chǎn)、金、銷平臺”解決我國農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)銷割裂、資金不足的困境。(1)在產(chǎn)端，我們通過準確分析并把握需求信息的信息處理 平臺優(yōu)勢，以連株成林的方式的整合以農(nóng)場、 農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社 等產(chǎn)端資源；憑借強有力的農(nóng)業(yè)科技力量背景對產(chǎn)端進行規(guī)模 種植、特色種植、有效利用科技生產(chǎn)力等大農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)方向的 引導；憑借強大的營銷、策劃團隊發(fā)掘區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品的特 質(zhì)和營銷兩點，精準定位產(chǎn)品賣點扶持創(chuàng)立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。(2) 在銷端，我們通過多年積淀

8、的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢和產(chǎn)地產(chǎn)品 的整合能力，為產(chǎn)品尋找最佳銷售渠道，為渠道尋求最好的 產(chǎn)品，合縱連橫發(fā)揮產(chǎn)品在鏈條上的最大價值。(3)制約產(chǎn)銷對接因素除了信息和物流還有資金，我們以使用 上下游多方信用的方式，在產(chǎn)銷之間構(gòu)建起了解決農(nóng)產(chǎn)品流 通環(huán)節(jié)上資金需求的融資平臺，為產(chǎn)銷兩方同時提供資金和 融資服務。3、 用技術(shù)手段整合各方資源，以整合之道實現(xiàn)中國大農(nóng)戰(zhàn)略(1)對加盟伙伴的接入能力：既要有標準化、系統(tǒng)化的接入 方案和手段，又要保證適應農(nóng)業(yè)領(lǐng)域客戶層次的豐富多樣性。 依據(jù)實踐證明，一對一定制后然后接入平臺的大規(guī)模定制系 統(tǒng)，是個可行的選擇。這樣既保證了人性化的初期接觸面， 又保證了后期平臺運行的標準

9、化和規(guī)?；＿@也是中國很多 類似行業(yè)平臺共通的做法，譬如攜程。(2)標準化管理技術(shù)：在加盟企業(yè)接入平臺系統(tǒng)后，繼而以 共同約定或者容易被接受的常用技術(shù)手段滿足加盟企業(yè)伙伴 的業(yè)務需求。最常見的呈現(xiàn)手段是業(yè)務訂單和分析報表。(3)數(shù)據(jù)管理能力：平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有兩種，一種是歷史數(shù) 據(jù)，另一種是現(xiàn)行數(shù)據(jù)。這兩種數(shù)據(jù)除了滿足日常業(yè)務處理 需要外，還要用于數(shù)據(jù)分析與預測。如比較上年同期或歷史 同期等可以預測今后演變與走勢。(4)工作流程技術(shù)：在傳統(tǒng)意義上，工作流程技術(shù)主要在單 一企業(yè)內(nèi)部使用；現(xiàn)在，稻之道平臺將不同的企業(yè)行為主體， 通過公共的協(xié)同行為標準聯(lián)系了起來，縮短了企業(yè)之間信息 溝通的距離。企業(yè)之

10、間為著共同的業(yè)務行為，需要工作流程 技術(shù)記錄與跟蹤同一行為在不同企業(yè)之間的流轉(zhuǎn)情況。(5)農(nóng)業(yè)科學技術(shù)：我們將農(nóng)業(yè)科技的運用和交流建于平臺 之上，鏈接起高校農(nóng)業(yè)科技研究所和產(chǎn)銷兩端的科技平臺。四、主營業(yè)務模式1、模式主題：在不改變企業(yè)原有業(yè)務運營鏈條的情況下對企業(yè) 的非核心業(yè)務進行打包處理，讓企業(yè)將非核心業(yè)務鏈條完全釋放出 來，全部精力投入到核心業(yè)務運行，降低企業(yè)運行成本，解放企業(yè)在 非核心業(yè)務上的資金占用和人力、 精力投入，以專業(yè)的服務更大程度 的釋放企業(yè)的金力和精力！2、采購執(zhí)行：利用公司的平臺優(yōu)勢為服務企業(yè)實施集中采購、 同時提供融資解決方案解決企業(yè)在采購過程中的資金占用問題。圖例一2、

11、銷售執(zhí)行：利用公司的平臺優(yōu)勢為服務企業(yè)的產(chǎn)品提供品牌策劃、區(qū)域市場的精準營銷規(guī)劃和銷售渠道開發(fā)服務， 同時提供銷售過程中 的融資解決方案，解決企業(yè)在銷售過程中的資金占用問題。圖例二經(jīng)銷商經(jīng)銷商應收賬款3、供應鏈金融：a、為企業(yè)提供原材料和成品倉儲管理服務，在企業(yè) 資信不足的情況下以原材料或產(chǎn)品質(zhì)押的方式為企業(yè)提供企業(yè)發(fā)展 所需的資金；b、借助信用保險為企業(yè)的應收賬款做融資服務，解決 企業(yè)發(fā)展所需資金；c、以平臺的整合優(yōu)勢利用多方信用為資金需求 企業(yè)提供發(fā)展所需資金。五、業(yè)態(tài)環(huán)境供應鏈業(yè)務再發(fā)達國家已經(jīng)發(fā)展的非常成熟， 運用領(lǐng)域及其廣泛, 在中國則剛剛起步，同時因為國內(nèi)的供應鏈企業(yè)大都市物流企業(yè)

12、發(fā)展 而成的歷史原因，國內(nèi)的供應鏈企業(yè)主要以供應鏈的物流和產(chǎn)品的深 度銷售為主，稻之道的供應鏈業(yè)務模式是一種多渠道全方位的服務方 式，尤其是介入了國際、國內(nèi)的一些先進的金融理念，可以有效的解 決中國目前中小企業(yè)的困境，是目前國內(nèi)為數(shù)較少的領(lǐng)先的供應鏈企 業(yè)之一六、發(fā)展前景在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化的進程中，在中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要階段， 傳承了 5000多年的“中國式小農(nóng)經(jīng)濟”急需“大農(nóng)思想”和以“大 農(nóng)思想”武裝理念的先行者來引導和推動。當前的中國，在加工經(jīng)濟往品牌經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中， 中小企業(yè)在 飛速發(fā)展的同時亦深受自身供應鏈條運行過緊、 供應鏈條中占用大量 資金并影響企業(yè)資金運轉(zhuǎn)等因素的制約， 專業(yè)

13、供應鏈和供應鏈金融服 務成為企業(yè)的解渴之泉。（馬丁 克里斯托夫曾說：“21世紀的競爭 不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。”）稻之道將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的整合服務與工業(yè)供應鏈服務及工業(yè)供 應鏈金融服務相融合，以“中國第一現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務商”、“中國供應鏈 整合服務平臺”面世，整合出一個特別的集成供應鏈產(chǎn)業(yè)。一方面是 中國最重要也是最傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，另一方面是在發(fā)達國家已經(jīng)高 度發(fā)達而在中國剛剛起步、已得到成功驗證的供應鏈行業(yè)， 是中國經(jīng) 濟發(fā)展的需要，因此，極具生命力，發(fā)展空間巨大，戰(zhàn)略意義深遠：（一）稻之道模式是農(nóng)產(chǎn)品流通方式新的變革農(nóng)產(chǎn)品流通方式在傳統(tǒng)上一般分為批發(fā)和零售。一直

14、以來，批 發(fā)在農(nóng)產(chǎn)品流通中占據(jù)絕大部分份額，對社會資源的配置起到巨大的 作用，零售渠道的特點是零星而不成規(guī)模， 只是流通領(lǐng)域自發(fā)性配置 過程中對民生需求的一種自然反應而已。 我們一直都希望自己的商圈 相對穩(wěn)定，并積極尋求這一路徑。一體化平臺為我們提供了這一方法，所以說一體化平臺是農(nóng)產(chǎn)品流通方式的創(chuàng)新，是新的利潤源。在平臺中，上下游企業(yè)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟， 因此它們的關(guān)系是相對穩(wěn) 定的。它們通過信息共享， 形成雙贏關(guān)系，實現(xiàn)社會資源的最佳配 置，降低社會總的成本， 避免了企業(yè)間的惡性競爭， 提高了各企 業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)及全社會的效益。（二）加速農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌化、規(guī)?；?、集約化的發(fā)展稻之道平臺抓住品牌管理

15、這一核心能力，以此帶動平臺內(nèi)關(guān)聯(lián)企 業(yè)的大米品牌建設(shè)和管理，并以此形成規(guī)模效應，達到資源最佳配置 的集約化發(fā)展。供應鏈管理是適應現(xiàn)代生產(chǎn)流通方式一種管理模式， 反過來，它將極大的促進平臺上的聯(lián)盟企業(yè)不斷完善和提高其品牌意 識和經(jīng)營管理水，成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)朝著品牌化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展 的有力工具和巨大誘因。（三）根本上改變農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)同業(yè)競爭的方式在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通中，競爭方式主要是企業(yè)之間的競爭，既有同業(yè)之間的競爭， 也有上下游企業(yè)之間的競爭。這種競爭 的結(jié)果往往破壞了生產(chǎn)和流通的規(guī)律和次序，使企業(yè)的效益下降，更有甚者，導致了產(chǎn)品的加速滅亡。這是一種低檔次的競爭，往往以比拼價格為主要手段，

16、缺乏品牌和營銷差異化等高級手段。供應鏈管理使上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，行業(yè)競爭從企業(yè)之間低 層次的競爭轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)整體高層次的良性競合關(guān)系（四）導致行業(yè)內(nèi)企業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)重構(gòu)供應鏈管理不僅涉及觀念、技術(shù)和管理方法，還涉及到企業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)組織的重構(gòu)這樣深層次的問題。 要真正實施平臺化管理， 在 不同企業(yè)內(nèi)部要進行業(yè)務流程的重構(gòu)，企業(yè)組織機構(gòu)的重構(gòu)。在重構(gòu)中，要沖破“大而全” “小而全”的傳統(tǒng)生產(chǎn)和流通方式，以核心競爭力的思想為指導。選擇好自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。規(guī)范聯(lián)系的程 序和技術(shù)，并對風險和利益進行合理的承擔。（五）全面促進現(xiàn)代管理技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的滲透作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以及產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營者和從業(yè)者素質(zhì)普遍不足的原因，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)對于運用新技術(shù)一直是個表現(xiàn)相對落后的產(chǎn)業(yè)部門。由于利益主體的不同，供應鏈管理比企業(yè)的管理更為復雜。 特別是供應鏈 各企業(yè)的地域分布更廣，因此，現(xiàn)代信息技術(shù)是供應鏈管理中必不可 少的技術(shù)。在供應鏈管理中，自動補貨、預先發(fā)貨通知、廠家管理庫 存等標準化管理技術(shù)必將在平臺管理中得以導入和應用，反過來又促 進了供應鏈中關(guān)聯(lián)企業(yè)對相應技術(shù)的采納和應用。（六）是匯聚民族農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抗擊兇猛外資、保證國家農(nóng)