瓷磚類創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)者簡介張秋雨，男， 23 歲， ,2013 年 1 月在武漢實習歸來，看到恩施宣恩房產趨高發(fā)展，買房的人越來越多，裝修瓷磚少不了，經過走訪各地，實地考察了解了瓷磚市場，便開始在恩施瓷磚零售應聘學習瓷磚銷售技巧，于2013 年 12 月投辦宣恩路易保羅陶瓷銷售部。二、企業(yè)簡介公司名稱：路易保羅瓷磚銷售部主營業(yè)務：瓷磚代理、銷售、批發(fā)計劃成立時間：2013 年 6 月份目標：打造瓷磚領域標榜企業(yè)宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)三、人員及組織機構1、總經理： 1 名 （負責公司整體運營、方向把控）2、市場部經理1名 （負責公司銷售拓展，工程、家裝、小區(qū)渠道跟進）3、采供部1

2、 名（負責產品采購、跟單進貨）4、售后物流部3名（產品裝卸、配送）5、展廳店長1 名、銷售人員4 名 （負責展廳銷售）6、業(yè)務人員5 名（配合市場部經理業(yè)務工作開展）7、策劃設計部2名（活動策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）8、財務部：會計人員1 名9、行政 1 名（辦公用品采購、前臺接待）四、行業(yè)分析1、市場需求近年來世界房地產業(yè)發(fā)展迅速，使得世界瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發(fā)展，全國各地地區(qū)房地產業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨 GDP 的穩(wěn)步增長，普通民眾的

3、收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響，但我國的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯，市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。 目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（ 1）我具有良好的職業(yè)經歷和文化資歷。（ 2）我具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（ 3）我具有企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。2、地址選擇門面展廳地址首選為宣恩縣珠山鎮(zhèn)蓮花壩建設路131 號。展廳

4、面積約為倉庫選址：宣恩縣珠山鎮(zhèn)蓮花壩面積約為100 平方米。3、經營理念50 平方米做準、做精、做好。作準：品牌掌控做精：品質控制。做好：顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。五、顧客群體分析1、目標顧客A 、終端顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買B、工程客戶指大量購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)C、裝飾機構指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買D、分銷代理指五區(qū)八縣以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。2、顧客需求滿足A 、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實

5、和潛在的需求：B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。六、競爭分析1、企業(yè)競爭對手分析A 、國產化高端品牌：諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D 、斯米克、冠軍、東鵬等目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在寶雞地區(qū)市場走勢相對還是比較成穩(wěn)。B、進口化高端

6、品牌：寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。C、進口國產化品牌：蒙娜麗莎，馬可波羅，冠珠，薩米特，宏宇等目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢，但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。2、競爭對策A 、首先應正確選擇品

7、牌及品牌的定位以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。目前在寶雞地區(qū)市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間，借于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。B、正確選擇配套品牌產品互補建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象，真正做到讓顧客能有更多的選擇空間，及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。七、申貸資金計劃及還款方式近年來，因市場發(fā)展需求，瓷磚行業(yè)在房地產的