雷公館系列本子市場推廣計劃書ppt課件

1、“雷公館系列本子市場推行方案書 工程概述市場分析定位戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略一、工程概述 工程謀劃的背景 工程概念與獨特優(yōu)勢 工程勝利的關(guān)鍵要素 工程勝利的保證條件 工程實施目的 一工程謀劃的背景一工程謀劃的背景 “雷公館系列本子是我們大學(xué)雷公館系列本子是我們大學(xué)生本人研發(fā)的新興產(chǎn)品，素材都是從我們生本人研發(fā)的新興產(chǎn)品，素材都是從我們本人大學(xué)生周圍的生活中來的，從人物原本人大學(xué)生周圍的生活中來的，從人物原型，系列故事，到最后的產(chǎn)品制造的構(gòu)思，型，系列故事，到最后的產(chǎn)品制造的構(gòu)思，都是我們本人探求出來的，所以這一產(chǎn)品都是我們本人探求出來的，所以這一產(chǎn)品完全是全新的產(chǎn)品。完全是全新的產(chǎn)品。二工程概念與獨特

2、優(yōu)勢二工程概念與獨特優(yōu)勢 這一系列的本子獨特之處就是原汁原味，取材于生活，顏色明快，故事詼諧有趣，更容易走進大家的生活，人們更容易接受它們。 這一系列的本子是平價產(chǎn)品，比市面上出賣的本子價錢高一點但是并不會貴很多。三工程勝利的關(guān)鍵要素三工程勝利的關(guān)鍵要素 雷公館“系列本子要在白領(lǐng)、學(xué)生這一消費群體中推行勝利。關(guān)鍵問題是： 1、取材就來自學(xué)生周圍的生活，要努力讓消費者接受。 2、引導(dǎo)一股漫畫熱，提升產(chǎn)品附加價值。 3、銷售網(wǎng)絡(luò)能否有足夠輻射力四工程勝利的保證條件四工程勝利的保證條件 作為一個新興的產(chǎn)品進入市場，本子上的故事及那些得意、Q版的人物對消費者無疑有較強的誘惑力。 隨著中國人均消費程度提

3、高及市場競爭加劇，很多消費本子的廠家也對本子的圖案翻陳出新。在這種情況下，這一系列的本子首選常高新做突破點，確定這是一款試用于白領(lǐng)的平價產(chǎn)品，以雷公館，讓您的生活天雷滾滾“為推行口號，綻放全面的市場推行謀劃。五工程實施目的五工程實施目的雷公館“系列本子對市場完全陌生，因此要加強他的知名度，作為一種新產(chǎn)品出賣，再走向更大的市場。1、近期目的：在常高新獲得60%認識率。3個月2、中期目的：獲得新北區(qū)1%的份額并逐漸向全常州推行。2年3、長期目的：獲得常州8%以上的份額。二、市場分析 市場環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 競爭戰(zhàn)略位置 消費者分析 產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)勢一市場環(huán)境分析 超市中的本子種類繁多，但是很多的

4、僅僅是很簡單的商務(wù)本子，并沒個性。而很多很多學(xué)生或者追求個性者會喜歡這類的本子。2競爭環(huán)境分析本子的品牌多種多樣，主要有晨曦，真彩等等，他們都是有很大市場的老牌子。要想要在本子的市場再分一塊蛋糕，還是比較難的。三競爭戰(zhàn)略位置 我建議，這一系列的本子采取市場補缺者的戰(zhàn)略位置，坐法：強化人物Q版籠統(tǒng)，用這一戰(zhàn)略搶占市場份額。 四消費者分析1、消費需求 美觀大方得意的特點，且價廉物美。2、消費習(xí)慣 長時間用著單調(diào)的本子，會想變革一下本人的風(fēng)格。3、購買情形 小型的學(xué)慣用品，購買風(fēng)險不大，且美觀大方，消費者圖省事能夠就近購買。4、價錢接受力 平價產(chǎn)品，根本都能接受五產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)勢優(yōu)勢：新型產(chǎn)品，有活力

5、且人物Q版，能更貼近消費者優(yōu)勢：沒有競爭力，牌子太小三、定位戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 市場定位 產(chǎn)品定位 傳播定位一戰(zhàn)略定位采取聚焦差別取勝戰(zhàn)略采取聚焦差別取勝戰(zhàn)略二市場定位 區(qū)域市場定位 以常州工學(xué)院為突破口，逐漸向東部大中城市推行，繼而占領(lǐng)大陸市場。 目的市場定位 運用者：840歲之中青少年 購買者：上述年齡層三產(chǎn)品定位 品牌籠統(tǒng)定位 根據(jù)對本子的市場，目的市場對象的分析，確定“雷公館系列本子以全新定位出現(xiàn)：這是一款集漫畫，美觀，適用于一體的高質(zhì)量辦公用品 產(chǎn)品功能定位 用于書寫記錄 傳播定位 可提高生活情調(diào)；可堅持愉悅的心境四、營銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)

6、略產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略A.采用塑料薄膜包裝，表達現(xiàn)代，干凈B.采用100%原生紙漿C.加上條形編碼D.每本本子內(nèi)附一張“雷公館系列漫畫卡，以示我們的親切問候，并搜集反響。二定價戰(zhàn)略 采取高質(zhì)量、中等價位的浸透定價戰(zhàn)略 一本18頁的3塊；一本36頁的5.5塊三渠道戰(zhàn)略渠道的選擇總經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售商消費者渠道的管理 折扣25%，分期支付 A. 如能堅持適當(dāng)?shù)拇尕洺潭雀督o5% B.如能完成銷售定額再付給5% C.如能向顧客提供有效效力再付給5% D.如能正確報告顧客購買程度再付5% E.如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%(四)促銷戰(zhàn)略 促銷活動 雷公館系列本子上市時間：2021年2月25日，一致上市 上市前一周發(fā)行一些小的漫畫 活動目的：翻開知名度，鼓勵嘗試 活動主題：雷公館，將生活雷究竟 活動內(nèi)容：從2月25日3月25日，凡購買雷公館系列本子5本及以上者，送留念品一份 公關(guān)活動 A制造小冊子和宣傳單 B舉行PARTY