賺錢老板不告訴你的數(shù)字經(jīng)濟學(xué)

1、作品相關(guān)你能否從下面的事例中發(fā)現(xiàn)數(shù)字的秘密？朋友聚會的時間設(shè)為6點53分而不是整7點；電影宣傳的廣告詞為“九成觀眾感動落淚”而不是簡單的“大家都哭了”；某飲料宣傳語為“含有1000毫克牛磺酸”而不是“含有1克?；撬帷保弧懊?0人即有1人免費”的促銷手段比“所有顧客回饋2”更吸引顧客沒有發(fā)現(xiàn)？沒關(guān)系，打開本書吧，它能夠告訴你想知道的一切！這不是一本講枯燥的數(shù)字經(jīng)濟學(xué)的書，而是一本講數(shù)字在生活中尤其在經(jīng)濟生活中具有重要作用的經(jīng)濟學(xué)書，閱讀本書可以提升你的數(shù)字敏感度，對日常問題和經(jīng)濟問題能夠從數(shù)字的角度出發(fā)，更冷靜、更客觀、更理性地做出正確決策，而不是簡單憑經(jīng)驗、感覺做出錯誤判斷。最經(jīng)典的例子是：只

2、有老板一個人的拉面店常常有客人逃單，有人勸說老板雇個服務(wù)員，老板卻我行我素，許多人憑此認為老板太笨，不會做生意，其實老板早已算過，請一個服務(wù)員的費用要遠遠大于客人逃單所損失的金額。這是一本引爆無數(shù)人思考革命的書，他們通過閱讀本書改變了只憑感覺判斷問題的習慣，用數(shù)字思考的方式，使他們變得更冷靜，更富有！它使你從只會憑感覺決定經(jīng)濟事務(wù)的普通人，變?yōu)閷?jīng)濟問題總能做出正確決策的高效員工、優(yōu)秀經(jīng)理人、賺錢老板！連續(xù)三個月位居日本亞馬遜銷售排行榜第一名！暢銷韓國、臺灣地區(qū)，總銷量突破200萬冊！養(yǎng)成用數(shù)字思考問題的習慣如果你是一家中小企業(yè)的老板，讓你的公司和豐田這樣的大公司做業(yè)務(wù)比較，你會同意嗎？你一定

3、會說，不用比了吧，我們根本屬于不同規(guī)模的公司，比也是輸。但是，當你看過本書后，相信你的看法一定會改變。因為這本書告訴你，換一種思考方式，用數(shù)字思考的方法做比較，你可能不會輸。如果拿兩家公司的營業(yè)額比較，你肯定處于劣勢，但如果用總營業(yè)額除以員工的人數(shù)之后再進行比較呢？你可能會發(fā)現(xiàn)意想不到的結(jié)果：你公司單位員工的平均營業(yè)額竟然比豐田公司高！這就是用數(shù)字思考問題的神奇！所謂用數(shù)字思考問題，就是提高你的數(shù)字敏感度，養(yǎng)成從數(shù)字的角度思考問題尤其是經(jīng)濟問題的習慣，重視數(shù)字在經(jīng)濟生活中的作用。朋友間聚會，如果把時間定在7點，一定會有人姍姍來遲，如果定在6點53分，人們會因為好奇為什么選擇這個不上不下的時間，

4、猜測這個時間一定會發(fā)生什么事情吧，結(jié)果準時到達。電影宣傳海報上廣告詞如果是“九成觀眾感動落淚”，一定會比“大家都哭了”更讓人印象深刻。一個更為經(jīng)典的例子是：一家拉面店常有吃完飯不付錢就走的客人，有人勸老板雇人，老板卻我行我素。有人以此判斷老板不會做生意，而事實怎樣呢？其實老板早已計算過，請服務(wù)員的費用遠高于客人逃單所損失的金額。上述拉面店老板運用的就是用數(shù)字思考問題的方法，以具體數(shù)字作為判斷問題的依據(jù)。而一般人憑感覺、經(jīng)驗來作結(jié)論，往往是錯誤的。都說商人精明，那是因為他習慣于用數(shù)字來思考經(jīng)濟問題，讓數(shù)字說話。如果我們也做到這一點，不論是投資、做生意，還是理財、炒股，都可以做到冷靜思考，做出正確

5、的決策，財富距離我們也就不遠了。本書語言輕松、幽默，內(nèi)容淺顯易懂，一個小時的閱讀即可讓你學(xué)會用數(shù)字思考問題的方法。原書在日本出版后，贏得廣泛贊譽，媒體評論說，此書引爆了日本人的數(shù)字思考革命！相信國人也會有同樣的反應(yīng)。 如果你是企業(yè)老板，可以在本書的講述中反思之前的戰(zhàn)略選擇是否正確，養(yǎng)成根據(jù)企業(yè)數(shù)字（如企業(yè)報表、年度銷售額、凈利潤）作出正確決策的習慣，做到少犯錯誤，甚至不犯錯誤。如果你是企業(yè)中層，通過閱讀本書，你可以對老板提出更具可行性的合理化建議，對下屬提出更有說服力的任務(wù)指標，做一個優(yōu)秀的經(jīng)理人！ 如果你是企業(yè)員工，閱讀此書可以讓你在工作中更有創(chuàng)意，表達更具說服力，做事情更有條理性，更易得到

6、上司的賞識，因而獲得升遷的機會。如果你已經(jīng)掌握了用數(shù)字思考問題的方法并養(yǎng)成習慣，那么恭喜你，成功離你已不再遙遠！數(shù)字是99的意識，加上1的知識比起“叫賣竹竿的小販”，“吃完飯?zhí)訂蔚目腿恕备屛夜⒐⒂趹选８魑蛔x者，你們曾經(jīng)看到過“吃完飯不付錢的逃單客人”嗎？使出全力逃之夭夭的客人，以及在后面大叫“不要跑！”并拼命追趕的店員這幅光景我可是從來沒見識過。莫非，這只是個都市傳說？在好奇心的驅(qū)使下，我試著問了幾個朋友，是否看過吃完不付錢就走人的逃單客，結(jié)果沒發(fā)現(xiàn)半個目擊者。“吃完飯?zhí)訂螒?yīng)該是昭和年代（注：19261988年）才有的事吧？”大家的反應(yīng)幾乎如出一轍。原來司空見慣的逃單已經(jīng)絕跡了，我感到一股莫

7、名的失落。然而有一天，當我漫不經(jīng)心地看著綜藝節(jié)目，竟然聽到了有逃單客人的證詞。主持人是這么說的：“有一家拉面店，只有老板自己一個人經(jīng)營。如果老板出門送外賣，只能請店里的客人吃完后把錢放在桌上，但是有些客人竟然逃單，不付錢就走了。”看到這里，我馬上大叫：“想不到這個時代還有人逃單！”在旁邊一起看電視的妻子被突如其來的大叫聲嚇了一跳，可是真正嚇壞的人是我。因為主持人接下來又說了：“既然有很多客人逃單，我就跟老板說你一定要請個服務(wù)員來幫忙，但這個老板卻把我的話當耳邊風，真是死腦筋！”“老板真的很笨??！”節(jié)目中所有的嘉賓都感到不可思議，觀眾聽了都哈哈大笑，在我身旁的妻子也笑得合不攏嘴。為什么拉面店老板

8、不愿雇用服務(wù)員？看到這幅景象，我大為震驚。而吃飯不付錢的逃單客人確實存在這檔事兒，早就被我拋到九霄云外了。因為，竟然沒有一個人反對雇用服務(wù)員。老板不愿雇用服務(wù)員的理由，我稍后會在本書中說明。但是若以數(shù)字判斷，不憑感覺思考，絕對不可能想出“因為許多客人逃單，所以決定雇服務(wù)員”這個點子。老板只是做了一位經(jīng)營者應(yīng)該做的正確判斷。其實，這個故事是一個非常典型的會計問題?？墒菂s沒有一個人認清這一點不！應(yīng)該說沒有能力洞悉。因為會計師職業(yè)的關(guān)系，我養(yǎng)成了經(jīng)常用數(shù)字思考的習慣。可是在成為會計師之前，我并不擅長用數(shù)字思考，總是憑感覺去判斷所有的事情。若是從前的我，恐怕也會跟電視機前其他普通觀眾一樣，嘲笑那位老板

9、吧！可是，現(xiàn)在的我卻能馬上看穿老板不愿雇用服務(wù)員的理由。開始學(xué)會計之后，我對數(shù)字愈來愈敏感。變得不會流于感情，變得可以冷靜地判斷思考。無論是誰，都可以對數(shù)字變敏銳只要受過正確的訓(xùn)練，任何人都能寫得一手好字，唱歌也是一樣。數(shù)字也是，不管是誰，都能變得更具數(shù)字敏感度。“無論是誰，都可以對數(shù)字變敏銳”這句話的文法也許有些怪怪的，但是我不想用“變得喜歡”或“變得擅長”，“變敏銳”才符合我想傳遞的想法。因為變喜歡或變拿手都是情感上的問題，而變敏銳則是技術(shù)性的問題。我不敢保證讀者一定會比以前更喜歡數(shù)字，可是只要經(jīng)過正確的訓(xùn)練，我相信任何人對數(shù)字的敏感度都會變好。倘若以考試來比喻，我不確定你之后是否能考到1

10、00分，但是75分一定沒問題。變敏銳的秘訣，就在于“99的意識及1的知識”。你平常曾意識到數(shù)字嗎？讓我們來做一個小小的實驗。 首先，請你把目光離開本書，看看你的周圍，再回來看這本書。 接著，請你心里想著紅色，同樣再看看你的周圍。結(jié)果如何呢？是不是看到許多紅色飛入你的眼簾？紅色的衣服、紅色的檔案夾、日歷上紅色的星期天等等，我想你一定看到了平常完全不曾留意的紅色。自我啟發(fā)訓(xùn)練的課程常常運用這個手法，這表示“你看到的世界”與“你應(yīng)該看得到的世界”其實完全不同。數(shù)字也是這么一回事。只要有意識，就能看到以前看不到的東西。首先，請先養(yǎng)成意識到數(shù)字的習慣。何謂“對數(shù)字很敏銳”？對數(shù)字很敏銳到底是什么意思？請

11、你先看看下面這段文章：“倘若以考試來比喻，我不確定你之后是否能考到100分，但是75分一定沒問題。變敏銳的秘訣，就在于99的意識及1的知識?！边@是剛才在第1213頁出現(xiàn)過的字句，這次請你心中想著數(shù)字，再看一遍。相信你應(yīng)該能看出來，我刻意以“100分”“75分”“99”“1”等數(shù)字來表達。假如我不用數(shù)字，這段文章會變成以下這個樣子：“倘若以考試來比喻，我不確定你之后是否能考到滿分，但至少可以拿到差強人意的分數(shù)。而變好的秘訣，就在于很多的意識及一點點的知識。”不僅氣勢薄弱，而且語焉不詳。這篇“自序”扮演著非常重要的導(dǎo)讀功能，旨在點明本書的主題，吸引讀者繼續(xù)閱讀下去，因此 如果語意不清可就傷腦筋了。

12、于是，為了制造沖擊力及說服力，我運用了“100分”“75分”“99”“1”等數(shù)字。這就是數(shù)字的力量。借助有意識地運用數(shù)字，便可讓表達更具效果。有數(shù)字概念的人，是可以像這樣有效地活用數(shù)字的。此外，有數(shù)字概念的人，對其他人使用的數(shù)字也相當敏感。當他們面對想利用數(shù)字的影響力說服自己的對手時，能夠判斷那些數(shù)字是否恰當。甚至像聽到如同一開始提到的拉面店故事的時候，雖然沒有出現(xiàn)任何數(shù)字，依然能看穿隱藏在背后的數(shù)字，并冷靜地做出判斷。提高數(shù)字敏感度的好處本書的目的，在于讓你的“數(shù)字敏感度提高”。為了達到這個目的，我會以大量實例詳細說明提高數(shù)字敏感度的秘訣也就是“99的意識及1的知識”。數(shù)字敏感度如果提高了，

13、不僅能寫出具有沖擊力及說服力的文章，經(jīng)營觀念也會愈來愈強。此外，你對金錢的看法也會跟著改觀。數(shù)字敏感度一旦變好，將帶來許多意想不到的好處。另外，大多數(shù)人之所以一看到會計就頭痛，我認為原因不是出在會計本身，而在于構(gòu)成會計的基本要素數(shù)字。換言之，倘若確實沒有學(xué)會數(shù)字，是不可能搞得懂會計的。我在前一本拙作叫賣竹竿的小販為什么不會倒？當中，通過生活周圍的生意經(jīng)，介紹會計的思考模式。而在這本書中，我將借著出現(xiàn)在生活周圍的數(shù)字，廣泛地介紹對于數(shù)字的觀察法、運用法，甚至是會計基礎(chǔ)。何謂“被視為禁忌的數(shù)字”？在商業(yè)或會計的世界里，追本溯源，數(shù)字只有兩種：那就是“應(yīng)該使用的數(shù)字”及“被視為禁忌的數(shù)字”。能將數(shù)字

14、功能發(fā)揮至最大極限的“應(yīng)該使用的數(shù)字”，以及萬萬不能使用的“被視為禁忌的數(shù)字”唯有充分理解這兩種數(shù)字，才能真正學(xué)會活用數(shù)字。 本書將會針對這兩種數(shù)字，做深入淺出的介紹。本書還會推出一本續(xù)集。這一次，我將先依序說明提高數(shù)字敏感度的具體技巧及方法。關(guān)于“應(yīng)該使用的數(shù)字”的基礎(chǔ)，我想看完本書應(yīng)該就能理解。而續(xù)集會以數(shù)字為出發(fā)點，介紹一些或許不同于現(xiàn)有常識的商業(yè)及會計觀點。本書的結(jié)論其實非常完整，即使讀者不看續(xù)集當然也不會有問題。如果硬要做區(qū)分，我認為本書較具有立竿見影的效果。它是為了“希望從今天開始可以好好地運用數(shù)字”，或是“希望可以看懂數(shù)字”的人所寫的。我會在本書中闡述“就算有客人逃單，也不要請服務(wù)員”的真正含義，它也是會計式思維的真正精髓。 此外，雖然我盡可能用淺顯易懂的文字呈現(xiàn)，但是若仍然出現(xiàn)深奧難懂的部分，各位讀者大可略過，繼續(xù)往下看。因為，即便只是略懂皮毛也好，能掌