紅酒銷售人員工作計劃2篇

1、紅酒銷售人員工作計劃11、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 ( 尤其是白酒營銷方面 ) 的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領導、 各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學習， 使自己從業(yè)務水平、 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。 下半年在做好流通渠道的前提下， 要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、

2、 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性， 來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。精選文庫4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的

3、時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。2一、業(yè)務員的配備以細分的4 個區(qū)域為原則， 招收 4 名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。2. 經(jīng)銷( 分銷)商的選擇 ;選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度， 即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等， 看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進

4、行運作(配合力度 )。基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力; 財務收支的平衡與穩(wěn)定;b 、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定-2精選文庫性 ;c 、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d 、決策者的人格健全。二、通路終端建設;在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)， 主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。1) 在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則;2) 在重點區(qū)域市場， 如 XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。3) 在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。4) 在初步布點完成后