書店校園二手書營銷規(guī)劃方案策劃書例文例文

1、書店校園二手書營銷規(guī)劃方案籌劃書例文例文書店校園二手書營銷方案籌劃書范文、八 、亠前言六月驕陽似火又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)伴隨著四年的青春四年的生活畢業(yè)生們即將離開母校離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)踏上一條嶄新的道路每到這個時節(jié)宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤 位即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家很多書籍資料得不 到 好的處理因此只能賣給廢品收購點看著一車一車嶄新的書被帶走 不覺得心痛中國雖然地大物博可是人均卻都是全球倒數(shù)為了子孫后代我們需要節(jié)約我們的資如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用那將為整個社會節(jié)約多少資同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣比方我們水

2、電學(xué)院學(xué)校擁有七個大系各類學(xué)生超過 6000 人面對如此龐大的大學(xué)生隊伍學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品一一書本的使用情況引起了我們的關(guān)注我們 組織此次二手書市場調(diào)查旨在分析 P 各髙校學(xué)生二手書的使用 情況、存書量等現(xiàn)狀以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場 一市場分析 “P您每學(xué)期購置多少二手書？、沒有 B、廣2本C、3? 5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第 1 題沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的 58%使 用 二手書在 12 本的占了 27% 因此在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白有著無比大的市場潛力因而我們首先要展開宣傳做好廣告讓更多的人了解二手書并且積極參與進(jìn)來 二消費者分析 P您傾向于在方面使用二手書？可多項

3、選擇、教材輔導(dǎo)類B.書刊雜志類C、休閑娛樂類D、文學(xué)類、電腦技術(shù)類F、其他 由上問題可以知道消費者對于二手書的種類和價格的要求因 為我們面對的是本校學(xué)生這個市場所以二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主書刊雜志文學(xué)娛樂為輔所以我們重點要做的是二手教材這個方面輔之以其他種類以增長市場鏈和提高營業(yè)額你愿意接受二手書的新舊最低限度：、九成B、八成C、七成 D、六成E、五成從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度有利于我 們 在回收二手書時有個針對性不舊書都可以收購的( 三) 競爭者分析 b書店書店在消費者購置中占的比率是最大的應(yīng)該說他是圖書消費的大頭其主要優(yōu)勢是： 書籍種類多有實體店相支撐信譽度好

4、信息分類明確購置方 便有比擬固定的消費群體其主要劣勢是： 分布較散離學(xué)校比擬遠(yuǎn)很少人為了買書而出遠(yuǎn)門 雖然是正版但是價格昂貴網(wǎng)上書店比方卓越當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是： (1) 種類齊全信息分類明確易搜尋 圖書價格比實體店廉價其劣勢是 ：(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店因此信譽度好才能獲信任網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的而且整個購置過程不方便要耗一定的時間 四產(chǎn)品效勞分析 F 您認(rèn)為影響大家購置二手書的因素有些 ？可多項選擇、價格B、新舊程度C、購置的便利性D、學(xué)校強(qiáng)制訂購教 材E、個人圖書使用習(xí)慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況可以看到消費 者最關(guān)心的

5、還是價格問題因此慎重的制定價格是能否吸引客戶做 好 二手書買賣的關(guān)鍵因素具體的價格我們要在下面來論證制定其 次二 手書的新舊程度購置的便利性也是消費者所關(guān)心的我們也要 考慮到 這兩個方面增加我們的信譽度和減少消費者購置過程的時 間和精力 消耗您認(rèn)為比擬合理的二手書價格？A、2折以下B、2、3折C、34折D、4折以上E、視 書籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價格應(yīng)該在 2、 3折的占了 37%二手書 的價格在 2折以下的占了 25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了 22% 當(dāng)然如果二手書價格過低的話可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營所以 2、 3 折 應(yīng)該是我們的首選至于有些比擬有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理營銷策略一、 校園線下方案、校園媒體資宣傳欄廣告播送站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫 覆 蓋、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動、對于