廣東新邦物流有限公司-關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的激勵(lì)方案

1、 文件編號(hào)XB-YZ-(2007)050版 本A1運(yùn)作管理類關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的激勵(lì)方案頁(yè) 碼第1頁(yè)/共3頁(yè)關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的激勵(lì)方案目的: 為了積極響應(yīng)公司更細(xì)化、更數(shù)據(jù)化考核的指導(dǎo)方針的要求，充分調(diào)動(dòng)各營(yíng)業(yè)部門對(duì)汽運(yùn)專線開發(fā)的積極性, 保證汽運(yùn)專線貨源,提升專線業(yè)績(jī),確保每條專線車輛每日正常發(fā)車，盡快實(shí)現(xiàn)公司今年汽運(yùn)年度總目標(biāo)，達(dá)到公司與部門雙贏的效果，針對(duì)于 太原、西安、濟(jì)南 專線制定相關(guān)激勵(lì)方案。適用范圍:公司所有汽運(yùn)專線適用部門:公司各營(yíng)業(yè)部門適用日期: 16 年 6 月 1日至 16 年 6 月 30日一、激勵(lì)方案的制定1、汽運(yùn)中心根據(jù)各營(yíng)業(yè)部門本年度3個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)

2、，分析后制定出 太原、西安、濟(jì)南 專線各營(yíng)業(yè)部門當(dāng)月的月銷售計(jì)劃;2、根據(jù)各部門專線營(yíng)業(yè)額、重量、體積指標(biāo)的完成狀況，確定各部門超額完成太原、西安、濟(jì)南 專線營(yíng)業(yè)額的獎(jiǎng)金提成。二、各部門超額完成以上專線營(yíng)業(yè)額的獎(jiǎng)金提成計(jì)算方式（附圖表1） 當(dāng)月銷售計(jì)劃見附圖表2 太原、 西安 、濟(jì)南 專線激勵(lì)方案（圖表1）銷售日期部門的歷史數(shù)據(jù)當(dāng)月銷售計(jì)劃指標(biāo)完成獎(jiǎng)懲（以營(yíng)業(yè)額完成為前提）營(yíng)業(yè)額重量（T）體積（方）超額部分按10元/T，5元/方計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì);未完成部分按5元/T，2元/方進(jìn)行處罰 文件編號(hào)XB-YZ-(2007)050版 本A1運(yùn)作管理類關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的激勵(lì)方案頁(yè) 碼第2頁(yè)/共3頁(yè)三、考

3、核辦法：1、各營(yíng)業(yè)部門以凈營(yíng)業(yè)額指標(biāo)為當(dāng)月營(yíng)業(yè)額銷售計(jì)劃的考核基數(shù)。（凈營(yíng)業(yè)額=開單金額回扣保險(xiǎn)送貨費(fèi)）2、專線整車業(yè)務(wù)不納入考核范疇；各營(yíng)業(yè)部門收貨價(jià)格不得低于汽運(yùn)中心公布的結(jié)算底價(jià)，且最低保證 太原、 西安、 濟(jì)南 專線貨物的綜合毛利率不得低于20；若當(dāng)月貨物綜合毛利率低于20，不納入考核范圍；3、超額完成獎(jiǎng)勵(lì)與處罰：3.1如當(dāng)月銷售營(yíng)業(yè)額完成、重量指標(biāo)超額、體積指標(biāo)未完成的情況下，按10元/T進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；3.2當(dāng)月銷售營(yíng)業(yè)額完成、體積指標(biāo)超額、重量指標(biāo)未完成的情況下，按5元/方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； 3.3當(dāng)月銷售營(yíng)業(yè)額、重量指標(biāo)、體積指標(biāo)都超額完成，按10元/T，5元/方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（以其中獎(jiǎng)勵(lì)金額

4、較高的方式進(jìn)行計(jì)算）；3.4如月銷售營(yíng)業(yè)額、重量指標(biāo)、體積指標(biāo)都未完成，則按5元/T，2元/方進(jìn)行處罰（以其中處罰金額較高的方式進(jìn)行計(jì)算）。例如: *部門1月份西安線制定的銷售營(yíng)業(yè)額指標(biāo)為5萬(wàn)元，重量指標(biāo)為80T，體積指標(biāo)為300方。A 、1月份* *部門實(shí)際完成的營(yíng)業(yè)額為6萬(wàn)元，重量指標(biāo)完成100T，體積指標(biāo)完成280方，應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（100T-80T）*10元/T=200元；B、1月份*部門實(shí)際完成的營(yíng)業(yè)額為6萬(wàn)元，重量指標(biāo)完成70T，體積指標(biāo)完成350方，應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（350-300方）*5元/方=250元； 文件編號(hào)XB-YZ-(2007)050版 本A1運(yùn)作管理類關(guān)于汽運(yùn)專線業(yè)務(wù)指標(biāo)考核的激勵(lì)方案頁(yè) 碼第3頁(yè)/共3頁(yè)C、1月份*部門實(shí)際完成的營(yíng)業(yè)額為6萬(wàn)元，重量指標(biāo)完成100T，體積指標(biāo)完成350方，按重量計(jì)算：應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（100T-80T）*10元/T=200元；按體積計(jì)算：應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為（350-300方）*5元/方=250元；兩者之中取獎(jiǎng)勵(lì)金額較高，故應(yīng)給予部門獎(jiǎng)勵(lì)為250元。D、汽運(yùn)中心月底對(duì)每部門當(dāng)月完成結(jié)果進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，超額完成的貨量考核獎(jiǎng)金入部門，部門經(jīng)理對(duì)獎(jiǎng)金有分配權(quán)，根據(jù)財(cái)務(wù)部相關(guān)獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)