美空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、美空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案目錄目錄營(yíng)銷策劃目標(biāo)活動(dòng)策劃市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策略2廣告宣傳方案 新產(chǎn)品介紹廣告宣傳費(fèi)用比重圖附錄結(jié)束主題活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)及分布圖3一、任務(wù)概要n 創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。n 家用空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部擁有蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園兩大生產(chǎn)基地，形成了1000萬(wàn)臺(tái)套的年生產(chǎn)能力和中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷系統(tǒng)和強(qiáng)大的自主技術(shù)研發(fā)能力,形成了規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的研、產(chǎn)、銷一體化的事業(yè)部。n受益于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)銷售的高速增長(zhǎng)，美的電器

2、4月28日發(fā)布的2010年第一季財(cái)報(bào)顯示，其2010年第一季總營(yíng)收155.41億人民幣，同比增長(zhǎng)76.12%；凈利潤(rùn)6.31億，同比大幅增長(zhǎng)249.29%。n 家用空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部將繼續(xù)以集團(tuán)“新353”戰(zhàn)略發(fā)展為契機(jī)，秉承“價(jià)值為尊、利益共享”的核心價(jià)值理念，以“用34年時(shí)間，變革超越，全力趕超，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)銷量第1 和國(guó)內(nèi)家用空調(diào)品牌首次提及率第1，最終成為家用空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”的宏偉目標(biāo)的戰(zhàn)略路徑上不斷提升盈利能力，持續(xù)推動(dòng)變革創(chuàng)新，塑造和培育核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。4二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析n （一）（一） 市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況n 美的家用空調(diào)擁有順德基地、蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)

3、園、廣州空調(diào)工廠四大生產(chǎn)基地，形成了1500萬(wàn)套的年生產(chǎn)能力和中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。 2004年，美的與東芝開(kāi)利組建合資公司，聯(lián)合開(kāi)發(fā)國(guó)際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過(guò)引入、培養(yǎng)技術(shù)專家隊(duì)伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)基地，擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動(dòng)站、高規(guī)格的測(cè)試驗(yàn)證中心和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系統(tǒng)。美的空調(diào)擁同步國(guó)際能力的先進(jìn)、齊全的實(shí)驗(yàn)資源，實(shí)驗(yàn)室資源投資超過(guò)2億元，實(shí)驗(yàn)設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。美的空調(diào)擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗(yàn)?zāi)芰?、零部件檢測(cè)累計(jì)投入5000余萬(wàn)元，對(duì)

4、核心零部件進(jìn)行全檢或大比例篩選，同時(shí)進(jìn)行可靠性研究。多年來(lái)，美的空調(diào)一直是中國(guó)家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示美的變頻空調(diào)以25.87%市場(chǎng)占有率穩(wěn)居榜首，美的已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展期。5（二）、產(chǎn)品情況變頻空調(diào)的特點(diǎn) 啟動(dòng)電流小，轉(zhuǎn)速逐漸加快，啟動(dòng)電流是常規(guī)空調(diào)的1/7制冷、制熱的速度比常規(guī)空調(diào)快12倍噪聲比常規(guī)空調(diào)低沒(méi)有忽冷忽熱的毛病6 美的變頻空調(diào)的賣點(diǎn)健康賣點(diǎn)健康賣點(diǎn)三種獨(dú)立換氣模式，呼吸新鮮空氣組合型四層健康濾網(wǎng)創(chuàng)新賣點(diǎn)創(chuàng)新賣點(diǎn)i-smart晶鉆眼，智能控制空調(diào)開(kāi)關(guān)Auto-check 二

5、氧化碳檢測(cè)系統(tǒng)時(shí)尚外觀時(shí)尚外觀超大三色VLED動(dòng)態(tài)顯示屏 噴涂拋光工藝面框變頻賣點(diǎn)變頻賣點(diǎn)電子膨脹閥節(jié)流技術(shù)，冷媒流量控制更精確 全直流無(wú)級(jí)調(diào)速技術(shù)，冷量調(diào)節(jié)更精確主推賣點(diǎn)主推賣點(diǎn)全直流180度正弦波控制，變頻空調(diào)的標(biāo)桿技術(shù) IR高速芯片，實(shí)現(xiàn)無(wú)傳感器矢量控制7（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析格力美的海爾8是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國(guó)財(cái)富雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力空調(diào)格力空調(diào)好空調(diào)，格力造！企業(yè)情況企業(yè)情況市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 自1995年以來(lái)，格力空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售額、市場(chǎng)占有率連續(xù)15年位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；20

6、05年至2009年格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，擁有技術(shù)專利3000多項(xiàng)，自主研發(fā)了GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等9海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。海爾空調(diào)海爾空調(diào)海爾,真誠(chéng)到永運(yùn)!企業(yè)情況企業(yè)情況市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場(chǎng)占有率

7、5.1%，海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場(chǎng)占有率，在行業(yè)中均排名第一產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況推出的海爾A+無(wú)氟變頻空調(diào)，環(huán)保，節(jié)能10創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的空調(diào)美的空調(diào)原來(lái)生活可以更美的！企業(yè)情況企業(yè)情況市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%。新世紀(jì)以來(lái)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)35%。產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，

8、擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。11（四）、SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷高手。美的空調(diào)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷高手，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好。2、上下一體化，配套能力強(qiáng)。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機(jī)、電機(jī)，又做兩器、整機(jī)的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力。劣勢(shì)1、規(guī)模過(guò)大，發(fā)展過(guò)快2、銷售渠道劣勢(shì)12機(jī)會(huì)1、外界環(huán)境的變化；2、消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)；3、國(guó)際形勢(shì)的趨勢(shì)。威脅1、小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心；2、渠道資源不斷流失，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。13三、營(yíng)銷策劃目標(biāo)銷售規(guī)模市場(chǎng)占有率市場(chǎng)維修率目標(biāo)銷售規(guī)模突目標(biāo)銷售規(guī)模突破破13

9、0130萬(wàn)套，同比萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)增長(zhǎng)30%30%；變頻機(jī)；變頻機(jī)銷售突破銷售突破250250萬(wàn)套萬(wàn)套市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額35%35%；變；變頻機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)頻機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)50%50%一年市場(chǎng)維修率一年市場(chǎng)維修率在千分之一在千分之一14n （一）、目標(biāo)市場(chǎng)描述 A A、對(duì)于目前空調(diào)的使用情況的分析、對(duì)于目前空調(diào)的使用情況的分析n現(xiàn)在在城市里面，空調(diào)已經(jīng)普及，很少能夠找到?jīng)]有使用過(guò)空調(diào)的人，而目前的農(nóng)村市場(chǎng)很大程度上還是屬于第一次購(gòu)買為主。n1、目前消費(fèi)者的階層，主要以中小個(gè)體商戶和工薪階層，政府機(jī)關(guān)，公司等為主。n2、目前消費(fèi)者對(duì)于美的的認(rèn)知情況：空調(diào)類別是消費(fèi)者低關(guān)注度產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品功能

10、、技術(shù)特點(diǎn)缺乏認(rèn)知，購(gòu)買決定往往取決于價(jià)格以及款式。 n 3、經(jīng)銷商對(duì)美的的信心在于價(jià)格性能比。 B B、美的空調(diào)的市場(chǎng)定位、美的空調(diào)的市場(chǎng)定位n 由于成本的原因，Midea的目標(biāo)市場(chǎng)是更大范圍的中低端市場(chǎng)，這一點(diǎn)在新興市場(chǎng)尤其有競(jìng)爭(zhēng)力。 n美的公司表示一定要給消費(fèi)者一個(gè)可以接受的價(jià)位，在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。即使是普通消費(fèi)者也有資格享受最好的空調(diào)。四、營(yíng)銷策略15（二）、 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略n A A、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略n1、積極推廣變頻空調(diào)，在2010年以前高能效定頻空調(diào)的市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，變頻空調(diào)的市場(chǎng)出現(xiàn)了一大片真空地帶，所以美的空調(diào)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，塑造美的變頻

11、空調(diào)的產(chǎn)品形象。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)繩,不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利益,而且更要重視通過(guò)消費(fèi)者潛在需求的滿足,實(shí)現(xiàn)企業(yè),消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益目標(biāo).n2、在包裝方便，要打破以往的純白色的空調(diào)樣式，推出多種一暖色調(diào)為主的顏色品牌，同樣的空調(diào)也可以為消費(fèi)者，適應(yīng)所在住宅區(qū)的顏色，適當(dāng)?shù)臑橄M(fèi)者調(diào)整空調(diào)的顏色，以適應(yīng)，周圍的環(huán)境。通過(guò)擴(kuò)大銷售服務(wù),使老用戶增加購(gòu)買,也可以通過(guò)加強(qiáng)促銷努力,爭(zhēng)取新的用戶以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.n3、在購(gòu)買空調(diào)后。并附上貼心的提示，使消費(fèi)者在使用時(shí)，避免出現(xiàn)意外。這樣能提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。n4、編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書籍 ，是消費(fèi)者更了解他所要接觸的產(chǎn)品。開(kāi)展以促進(jìn)銷售為目的的合

12、理饋贈(zèng)活動(dòng).，以期更高的銷售額。16B、價(jià)格策略、價(jià)格策略1、以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取市場(chǎng) 2、以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 3、以批零差價(jià)的拉大，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性。C、銷售策略：、銷售策略：1、重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍。2、美的空調(diào)將淡化價(jià)格戰(zhàn)，推“放心變頻”空調(diào)，重新回歸品質(zhì)為王時(shí)代。提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)渠道商的積極性。3、整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度16543217 減少?gòu)V告的投放量；適時(shí)的進(jìn)行一些試 點(diǎn)銷售；并且舉行一些讓利促銷的活動(dòng)，以期更好的銷售突破。 在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，在除了以 廣告的形式宣傳外，還要讓對(duì)于新產(chǎn)品有一定的了解的

13、員工或者銷售人員通過(guò)講解或者傳單的方式讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一定的信任感。在新產(chǎn)品上市前的一個(gè)月內(nèi)，以廣告的形式，（廣告必須有真實(shí)，不能浮夸）讓消費(fèi)者對(duì)于這一產(chǎn)品有一定的期待和初步了解，為美的空調(diào)的新產(chǎn)品投放做好基礎(chǔ)。D、促銷策略第一階段第二階段第三階段18六、主題活動(dòng)策劃六、主題活動(dòng)策劃 1 、“美的感恩回饋美的感恩回饋”抽獎(jiǎng)活抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng) 1、美的空調(diào)，成就美好回憶、美的空調(diào)，成就美好回憶 2、美的空調(diào)，鍛造永恒不變、美的空調(diào)，鍛造永恒不變 2、美的、美的“創(chuàng)意世界，繽紛多創(chuàng)意世界，繽紛多 彩彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽 3、美的空調(diào)，爭(zhēng)分奪秒，、美

14、的空調(diào)，爭(zhēng)分奪秒， 清爽清爽“十分十分”大搶購(gòu)大搶購(gòu) 19主題活動(dòng)一：呈現(xiàn)經(jīng)典主題活動(dòng)一：呈現(xiàn)經(jīng)典 “刻骨銘心刻骨銘心”創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工10萬(wàn)人，旗下有美的、小天鵝、榮事達(dá)、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。美的集團(tuán)分布美的集團(tuán)分布201、美的空調(diào)，成就美好回憶、美的空調(diào)，成就美好回憶n 活動(dòng)形式：制作珍藏版的關(guān)于美的空調(diào)的光盤n 活動(dòng)目的：通過(guò)把美的的發(fā)展歷程，曾經(jīng)出產(chǎn)

15、的所有款式的產(chǎn)品，經(jīng)典的廣告或者把曾經(jīng)的宣傳詞全部整理出來(lái)，刻在光盤上來(lái)擴(kuò)大美的空調(diào)的影響力。n 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月2011年5月；n 活動(dòng)地點(diǎn)：美的集團(tuán)各賣場(chǎng)、專營(yíng)店；n 活動(dòng)內(nèi)容：n 1、找專門的光盤制作商根據(jù)公司提供的資料制作內(nèi)涵豐富、包裝精美、富有收藏價(jià)值光盤；n 2、將光盤發(fā)送到美的集團(tuán)各賣場(chǎng)、專營(yíng)店；n 3、將光盤作為贈(zèng)品送給購(gòu)買美的空調(diào)，消費(fèi)超過(guò)4000元的顧客；注意事項(xiàng)：堅(jiān)決不允許公司職員將光盤送與他人；注意事項(xiàng)：堅(jiān)決不允許公司職員將光盤送與他人； 堅(jiān)決控制光盤的數(shù)量（堅(jiān)決控制光盤的數(shù)量（500份）。份）。212、美的空調(diào)，鍛造永恒不變、美的空調(diào)，鍛造永恒不變n 活動(dòng)形

16、式：制作珍藏版的美的空調(diào)的款式外型n 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月2011年5月n 活動(dòng)背景：這是一個(gè)越來(lái)越追求個(gè)性，艷羨與眾不同的社會(huì)，不俗的外型定會(huì)勾起一大批為了標(biāo)榜自己的人來(lái)爭(zhēng)相購(gòu)買。另外品位高、顯檔次的外型同樣會(huì)讓那些手上有一大筆錢卻不知道該怎么花或者是為了擺闊的人爽快的掏腰包的。n 活動(dòng)內(nèi)容： n 1、整理出美的空調(diào)有史以來(lái)賣得最好的款式的空調(diào)，將其作為經(jīng)典版再次推出；n 2、另聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)組，設(shè)計(jì)最符合顧客需要，最舒適，最能體現(xiàn)美的空調(diào)品牌的機(jī)型；n 3、加大廣告的投入；注意事項(xiàng)：可與主題活動(dòng)注意事項(xiàng)：可與主題活動(dòng)2一起，將獲獎(jiǎng)作品作為特別紀(jì)念款推出。一起，將獲獎(jiǎng)作品作為特別紀(jì)念款

17、推出。22主題活動(dòng)二：萬(wàn)眾一心，攜手世博主題活動(dòng)二：萬(wàn)眾一心，攜手世博 中國(guó)2010年上海世界博覽會(huì)（Expo 2010），是第41屆世界博覽會(huì)。于2010年5月1日至10月31日期間，在中國(guó)上海市舉行。此次世博會(huì)也是由中國(guó)舉辦的首屆世界博覽會(huì)。上海世博會(huì)以“城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）為主題，總投資達(dá)450億人民幣，創(chuàng)造了世界博覽會(huì)史上最大規(guī)模記錄。 2010年上海世博會(huì)會(huì)徽年上海世博會(huì)會(huì)徽231、“美的感恩回饋美的感恩回饋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) n 活動(dòng)目的：此次活動(dòng)是為了答謝新老顧客對(duì)美的空調(diào)的支持，并且希望可以通過(guò)這次活動(dòng)擴(kuò)大美的空調(diào)在空調(diào)制冷行

18、業(yè)的影響力，進(jìn)一步深化其品牌影響力?；顒?dòng)以答謝為目的，中獎(jiǎng)率高。n 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月30日n 活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙黃興步行街國(guó)美電器n 活動(dòng)內(nèi)容：n 凡在規(guī)定的日期內(nèi)購(gòu)買美的產(chǎn)品的顧客，消費(fèi)滿1500元即可以憑借發(fā)票參加專設(shè)柜臺(tái)處的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。n 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：n 第一名：一名，現(xiàn)金5000元；n 第二名：30名，2010上海世博會(huì)套票；n 第三名：30名，美的消費(fèi)優(yōu)惠券價(jià)值100元；242. 美的美的“創(chuàng)意世界，繽紛多彩創(chuàng)意世界，繽紛多彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽n 大賽目的：大賽目的： 1、展示美的空調(diào)專業(yè)研發(fā)制造的實(shí)力。 2、促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的變革和發(fā)展，并由此

19、證明美的空調(diào)行業(yè)先行者的地位。 3、希望通過(guò)本次征集活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)美的與消費(fèi)者的互動(dòng)性。n 大賽主題：大賽主題： 放飛創(chuàng)意，夢(mèng)想成真n 大賽舉辦方：大賽舉辦方：美的空調(diào)n 參賽對(duì)象：參賽對(duì)象： 關(guān)注中國(guó)空調(diào)制冷領(lǐng)域，熱愛(ài)設(shè)計(jì)事業(yè)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的各界社會(huì)人士與在校學(xué)生（包括港、澳、臺(tái)）。n 大賽時(shí)間：大賽時(shí)間： 征集：2010年7月1日2010年7月30日 交稿時(shí)間：7月30日截止 獲獎(jiǎng)評(píng)選：8月1日8月10日 頒獎(jiǎng)：8月10日15日給優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)金及證書。 25n設(shè)計(jì)要求：設(shè)計(jì)要求： 1、設(shè)計(jì)范圍是：家居空調(diào)； 2、原創(chuàng)性設(shè)計(jì)，且無(wú)仿冒或侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、借用等侵 權(quán)行為，均

20、由投稿人自行承擔(dān)一切后果，與無(wú)關(guān)； 3、概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，且要充分考慮現(xiàn)代制造技術(shù)，設(shè)計(jì)方案具備可實(shí)現(xiàn)性； 4、設(shè)計(jì)需要充分考慮市場(chǎng)價(jià)值，在一定程度上把握產(chǎn)品未來(lái)的趨勢(shì)； 5、曾經(jīng)參加過(guò)其他設(shè)計(jì)競(jìng)賽設(shè)計(jì)的產(chǎn)品方案不得參賽； 6、入圍賽的參賽作品需要提供設(shè)計(jì)稿的jpg格式的電子文件； 7、所有作品需附帶創(chuàng)意闡述，字?jǐn)?shù)在300字以內(nèi)；n獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金5000元，2套上海世博會(huì)套票， 證書一張 二等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元,2套上海世博會(huì)套票，證書一張； 三等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)金300元，2套上海世博會(huì)套票，證書一張； 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：30名，美的產(chǎn)品消費(fèi)券價(jià)值100元；26n 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)

21、審標(biāo)準(zhǔn)： 評(píng)委會(huì)基于以下因素全面考慮設(shè)計(jì)方案的質(zhì)量：創(chuàng)新因素，設(shè)計(jì)者需要發(fā)揮最好的想象力，賦予設(shè)計(jì)方案與眾不同的創(chuàng)意，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品方案是否具有前瞻性；技術(shù)因素，設(shè)計(jì)應(yīng)考慮新技術(shù)與新材料的應(yīng)用，包括能源及環(huán)境的要求，是否具有批量生產(chǎn)的可行性；審美因素，是否具有符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì)，以及是否具有一定的市場(chǎng)價(jià)值；表現(xiàn)因素，我們還關(guān)注設(shè)計(jì)方案的表現(xiàn)手法是否最大可能的與設(shè)計(jì)目標(biāo)一致。n 相關(guān)說(shuō)明：相關(guān)說(shuō)明： 1、作品一經(jīng)采用，所有權(quán)、修改權(quán)和使用權(quán)均歸美的空調(diào)所有。 2、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸美的空調(diào)所有。n參賽方法：參賽方法： 1、所有作品以郵寄和電子郵件的方式送至大賽征集郵箱或辦公室。 2、郵寄信

22、封請(qǐng)注明“參賽作品”字樣。273、美的空調(diào)，爭(zhēng)分奪秒，清爽、美的空調(diào)，爭(zhēng)分奪秒，清爽“十分十分”大搶購(gòu)大搶購(gòu) n 活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日n 活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙黃興步行街國(guó)美電器n 活動(dòng)內(nèi)容：限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。n 活動(dòng)操作說(shuō)明： 1、事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 2、注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。3、此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

23、 28美的空調(diào)廣告宣傳方案美的空調(diào)廣告宣傳方案廣告宣傳目的廣告宣傳目的美的空調(diào)作為市場(chǎng)上的成熟產(chǎn)品，廣告投放以加深認(rèn)識(shí)、美的空調(diào)作為市場(chǎng)上的成熟產(chǎn)品，廣告投放以加深認(rèn)識(shí)、擴(kuò)大品牌影響力為目的，將美的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值擴(kuò)大品牌影響力為目的，將美的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值得信賴、健康安全的理念植入消費(fèi)者心中；旨在培養(yǎng)與得信賴、健康安全的理念植入消費(fèi)者心中；旨在培養(yǎng)與維護(hù)美的空調(diào)品牌忠誠(chéng)顧客。維護(hù)美的空調(diào)品牌忠誠(chéng)顧客。廣告宣傳方案廣告宣傳方案1、宣傳時(shí)間：在、宣傳時(shí)間：在7月、月、8月、月、9月的空調(diào)熱賣月的空調(diào)熱賣2、廣告訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)能、廣告訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)能3、廣告市場(chǎng)

24、：長(zhǎng)沙；、廣告市場(chǎng)：長(zhǎng)沙；4、宣傳方式：報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳方式：報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、商場(chǎng)外氣球、商場(chǎng)內(nèi)條幅、噴匯等。商場(chǎng)外氣球、商場(chǎng)內(nèi)條幅、噴匯等。報(bào)紙廣告宣傳報(bào)紙廣告宣傳單擊添加單擊添加戶外廣告宣傳戶外廣告宣傳單擊添加單擊添加電視廣告宣傳電視廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳29（一）報(bào)紙廣告：（一）報(bào)紙廣告：n選擇長(zhǎng)沙市內(nèi)發(fā)行量較大的報(bào)紙，如瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、今日女報(bào)紙。n1、宣傳主題：美的空調(diào)，原來(lái)生活可以更美的；n2、報(bào)紙稿（軟、硬廣告）： 由廠家與廣告策劃部門協(xié)商； （1）軟廣告：宣傳美的集團(tuán)的實(shí)力；n宣傳美的空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量；n宣傳美的空調(diào)提供的

25、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)； （2）硬廣告：在7月1日之前投放4期，今早報(bào)，頭版、1/4版；n第一期主要使消費(fèi)者認(rèn)知美的空調(diào)的新產(chǎn)品；n第二期主要突出美的空調(diào)的品質(zhì)及傳播“美的空調(diào)，原來(lái)生活可以更美好的”的統(tǒng)一主題；n第三期主要介紹美的空調(diào)的服務(wù)方式，突出美的空調(diào)無(wú)可比擬的售后服務(wù)；n第四期主要突出美的變頻空調(diào)已成為空調(diào)的主流以及美的空調(diào)的主題活動(dòng)。n3、其它注意事項(xiàng)：n1、確定廣告發(fā)布時(shí)間；n2、確定廣告內(nèi)容；n3、確定廣告公司及定版；30（二）電視宣傳：（二）電視宣傳：n 選擇長(zhǎng)沙市收視率較高的電視臺(tái)，如湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視。n 1、宣傳主題：美的空調(diào)，原來(lái)生活可以更美的；n 2、宣傳內(nèi)容：由廠家與廣告

26、策劃部協(xié)商；n 3、宣傳的日期、時(shí)段及內(nèi)容組合：黃金時(shí)段播放“美的空調(diào)，原來(lái)生活可以更美的”的廣告語(yǔ)，及傳播主題活動(dòng)大致內(nèi)容。在空調(diào)購(gòu)買的高峰期多次播放。n 4、注意事項(xiàng)： 確定時(shí)間、確定內(nèi)容、確定廣告公司； 31（三）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳（三）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳n 策略一：投放網(wǎng)站：美的集團(tuán)官網(wǎng)n 廣告形式：網(wǎng)頁(yè)廣告n 具體實(shí)施：在美的官方網(wǎng)站上，設(shè)計(jì)專門網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳美的空調(diào)的主題活動(dòng)和最新產(chǎn)品n 時(shí)間：2010年6月30日2010年9月30日n 策略二：投放網(wǎng)站：騰訊網(wǎng)n 廣告形式：Flash動(dòng)態(tài)廣告n 實(shí)施措施：在騰訊網(wǎng)上投放小幅動(dòng)態(tài)Flash廣告，點(diǎn)擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁(yè)n 投放時(shí)間：2010年6月30

27、號(hào)2010年9月30日32（四）戶外廣告宣傳（四）戶外廣告宣傳n 1、形式：巨型條幅、氫氣球；n 2、主題：美的空調(diào) 原來(lái)生活可以更美的；n 3、發(fā)布形式：巨型條幅各大售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)懸掛； 氦氣球各大售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)；n 4、實(shí)施細(xì)則：略33項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用明細(xì) 費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)項(xiàng)目一項(xiàng)目一美的空調(diào)，成就美好回憶：美的空調(diào)，成就美好回憶：珍藏版美的空調(diào)的光盤珍藏版美的空調(diào)的光盤光盤制作費(fèi)用光盤制作費(fèi)用 100100* *1000=10000 1000=10000 1280012800元元項(xiàng)目二項(xiàng)目二美的空調(diào)，鍛造永恒不變：美的空調(diào)，鍛造永恒不變：珍藏版美的空調(diào)的款式外型珍藏版美的空調(diào)的款式外型 設(shè)計(jì)師費(fèi)用設(shè)計(jì)師費(fèi)用 空調(diào)制作費(fèi)空調(diào)制作費(fèi)50005000元元2000020000元元2500025000元元項(xiàng)目三項(xiàng)目三“美的感恩回饋美的感恩回饋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金其他其他50005000元元303