2022年促銷活動(dòng)方案篇

1、2022年促銷活動(dòng)方案篇一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì)形象;2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_月_日三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個(gè)月，_月_日_月_日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：_分播出_秒廣告，共_次，費(fèi)用共計(jì)：_元3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案，在

2、此略。)四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對_印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)第一周：_月_日_月_日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動(dòng)時(shí)間：_月_日_日每晚7：30開始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是_上帝，_離不開顧客的支持“，為了感謝對_期支持而又忠實(shí)的顧客，_值回報(bào)：凡于此期間

3、當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮_斤大米第二周：_月_日_日驚喜第二重：_分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動(dòng)時(shí)間：_月_日_日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，_分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加

4、_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。第三周：_月_日_日奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_月_日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織_個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)_份，此期間提供_個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品第四周：_月_日_月_日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動(dòng)時(shí)間：_月_日_日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一

5、元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿_元加_元得_誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿_元加_元得_子一個(gè)(限量_個(gè)自理)購物滿_元加_元得500ML生抽一瓶(限量_瓶食品)驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約_斤糖。)食品(2)周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場時(shí)間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日內(nèi)容：每天11、1

6、2、13、_部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿_元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、_部購生鮮得柚子活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日早9：3011：30下午3：305：30活動(dòng)內(nèi)容：每天_部、_部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿_元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量_個(gè)，共計(jì)_個(gè)自理)促銷 方案（二）整個(gè)營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在_月_日至_月_日，這部分主要活動(dòng)是_活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于

7、只是_的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，_活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是_月_日至_月_日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，

8、當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88、888、1888.用戶的激勵(lì)限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關(guān)鍵指標(biāo)在做營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下營銷計(jì)劃

9、表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會(huì)場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場，有主會(huì)場，分會(huì)場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。_年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，另外就是當(dāng)天是否有_的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的客單價(jià)。可

10、以參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商

11、品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成_萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約_%核算，最低銷售額_萬，那么需要備貨_萬。如果件單價(jià)_元，那么需要備貨_萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1)好評率較高的產(chǎn)品;2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;6)相對競爭對

12、手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如_件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);2)貨品主推大類的挑選;A，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;B，主推款的提前賽馬;C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

13、促銷 方案（三）歐愛贈(zèng)回饋，滿意辭歲行目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。針對人群：所有新老車主1、活動(dòng)時(shí)間：20_-01-1520_-02-05具體工作安排：2、活動(dòng)總體計(jì)劃項(xiàng)目一：歐愛回饋節(jié)一.凡單次單日在歐愛消費(fèi)滿2_元，均贈(zèng)送臺歷一份_日歷標(biāo)識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。2.優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿_元起用，1,_月份：三清一次贈(zèng)送打臘，_

14、元兌換玻璃水2,_月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)3,_月份：代金券_元，室內(nèi)清洗9折4,_月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗.5,_月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券_元6,_月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場9折二.注意事項(xiàng)：1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;2.請?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;4.若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動(dòng)項(xiàng)目內(nèi)容：凡在歐愛消費(fèi)滿_元，或做室內(nèi)清洗_元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.總體計(jì)劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以

15、轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。計(jì)劃參與效果：項(xiàng)目一日歷贈(zèng)送_份;項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)_人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額_元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))共計(jì)_元;項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)_人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額_元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))共計(jì)1_元;4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷售額，完成計(jì)劃銷售額，將獲得實(shí)際銷售額_%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過計(jì)劃銷售額_%，將獲得實(shí)際銷售額_%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過計(jì)劃銷售額_%，獲得實(shí)際銷售額_%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過計(jì)劃銷售額_%，獲得實(shí)際銷售額_%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過計(jì)劃銷售額_%，獲得實(shí)際銷售額_%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過計(jì)劃銷

16、售額_%或以上，獲得實(shí)際銷售額_%的獎(jiǎng)勵(lì)2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的_%，_%，_%分三個(gè)等級，由經(jīng)理評價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿_元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送_次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20_.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。2.記錄由收銀員發(fā)

17、放清洗卡片，并在空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷售額滿_元，則在消費(fèi)金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒有滿_元，則在銷售金額一欄寫清其他項(xiàng)目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷售金額滿_元(含_元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈(zèng)送_次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人_次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量

18、寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于_，則不再予以多贈(zèng)。促銷 方案（四）一、活動(dòng)目的：結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī)，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。二、活動(dòng)主題：歡樂總動(dòng)員_營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演三、促銷原則：制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的促銷氣氛。四、活動(dòng)地點(diǎn)：八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;五、活動(dòng)內(nèi)容：(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在營業(yè)廳門口設(shè)_個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存_元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存_元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出_元部分將以_元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存_元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，_元將有_次)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、摸出“201x年”字樣乒乓球者(201x年_月_日201x年_月_日)或“201x年”字樣乒乓球者(