電子商務男鞋商業(yè)實施計劃書.docx

1、電子商務商業(yè)方案書目 錄第一節(jié) 公司根本情況及未來開展戰(zhàn)略1.1公司根本情況1.2創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質1.3公司的開展規(guī)劃第二節(jié) 公司產品及市場分析2.1公司產品、特點及優(yōu)勢2.2行業(yè)和市場2.3公司的獨特性和市場競爭力第三節(jié)資金需求和財務預測3.1公司目前的財務狀況和資本構造3.2資金需求3.3財務分析匯總表3.4財務分析第四節(jié)公司運營和管理4.1公司開展成略4.2公司的組織構造和管理模式4.3人力資源規(guī)劃4.4產品開發(fā)管理4.5市場策略4.6資本運營第五節(jié)風險及對策5.1風險5.2對策第一節(jié)公司根本情況及未來開展規(guī)劃1.1公司根本情況1公司的成立與目標泉州市維力斯貿易有限責任公司是一家集設

2、計、生產、加工、銷售為一體的綜合 性公司、成立于2021年，原名策皇，2021年更名公司以中國鞋業(yè)潮流之都 福建泉州為中心，輻射全國進展OEM;現(xiàn)已在全國多個地區(qū)擁有眾多長期合 作伙伴。目前，公司主要經營：休閑皮鞋 商務皮鞋 真皮板鞋 豆豆鞋 主要著力生產增高男鞋。公司現(xiàn)有資產500萬元，是桂林市與電子商務嚴密聯(lián)系的新興企業(yè)。1注冊地址：2注冊資本：壹百萬元整3法定代表人：陳輝4成立時間：2經營宗旨：顧客的高滿意度、代理的高回報率。3長期目標：秉承中華五千年文化，不斷創(chuàng)新并準確的進展市場定位，設計、開 發(fā)符合潮流且時尚并具有個性化的高品質產品，我們將秉成認真、求實、開展的 態(tài)度去做好每一個產品

3、，并不斷追求卓越。在未來的合作中，攜手合作伙伴共同 開展、共同創(chuàng)造嶄新的價值！4公司的市場開展過程：公司從2021年開場生產鞋子，主ORM為主。從2021 年開場自行研發(fā)設計生產開場給電子商務供貨，現(xiàn)手上有上百個淘寶代理賣家。 公司自成立以來，一直秉承著遠大的宗旨和目標，以精湛的工藝為不同的客戶群 體設計、生產、加工鞋子，并通過B2B和B2C的方式在全國各地以及港澳臺地 區(qū)進展銷售，甚至對外出口。公司將立足泉州，積極開拓全國市場。5公司的股本構造股東名稱出資額出資比例XXX80萬元80%XX20萬元20%6公司主要經營狀況 單位：萬元/人民幣工程年期2021 年主營業(yè)務收入450主營業(yè)務利潤2

4、50利潤總額200稅后利潤180總資產600凈資產500銷售利潤率10%凈資產利潤率9%1.2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質?？偨浝?，XX,男，34歲，大學本科。，在鞋服生產行業(yè)工作多年，既懂糙子研 發(fā)設計，又有管理、經營和指揮才能。銷售總監(jiān)，XXX,女，大學本科，電子商務專業(yè)。且有電子商務行業(yè)領頭品牌公 司工作經歷5年。負責全盤網絡營銷布局會計，XX,女，經濟類大學本科，精通會計業(yè)務和財務會計法規(guī)。1.3公司開展規(guī)劃1、公司三年開展規(guī)劃2021年，完成資金、形象、工藝、人才四大建立。實現(xiàn)銷售收入400萬元，稅前 利潤到達150萬；2021年，完成電子工藝新產品開發(fā)，實現(xiàn)銷售收入600萬元， 稅前利

5、潤到達400萬元；2021年，完成新產品上市進展下一步規(guī)模擴大。實現(xiàn)銷 售收入700萬元，稅前利潤到達500萬元。第二節(jié) 公司產品及市場分析2.1產品、特點及優(yōu)勢1產品公司主要經營專業(yè)生產高檔外貿休閑真皮男女皮鞋正裝皮鞋豆豆鞋涼拖鞋等， 可來版定做，承接OEM貼牌加工支持小額批發(fā)訂貨。滿足不同消費者的需求， 并不斷改良產品的外觀和實用性。2特點及優(yōu)勢1技術先進。擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質的、石質的、 塑料的、布料的制做技術和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以 手工制作的為貴，而且技術和工藝要求也比擬嚴謹。我公司擁有高超的技 術和實踐經歷，使用模具和機械設備制作的工藝品效率高

6、。2產品美觀獨特。公司設計、生產、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中 國桔祥物形狀，雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤既有樸素典雅的味道又有 艷麗繽紛的美感。最特別是以桂林山水以及桂林風俗為主題，具有獨特的風味人 情。3功能實用。生產的各種材質工藝品不僅美觀大方，且功能實用。類似于筆 筒裝筆，燈具照明以外，對家居和企業(yè)的擺設裝飾顯得建筑美觀大方，錦上添花。 各種風俗人情的裝飾和工藝品用于禮品贈品，顯出對客人的尊重和主人的品味。2.2行業(yè)和市場1我國工藝品行業(yè)現(xiàn)狀WTO背景下的中國工藝品行業(yè)面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一個最崇尚 個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。近年來，我國工藝品

7、出口增 長迅猛，目前已經成為世界上最大的工藝品和出口國之一。國內工藝品正在以 20%的速度持續(xù)開展，成為全球最具競爭力的工藝品生產和出口貿易中心之一。 參加WTO以來，我國工藝品行業(yè)得到了長足開展，但也暴露了許多急需解決 的問題，如產品雷同、假冒成風、缺少設計創(chuàng)新能力等。個性化是工藝品行業(yè) 開展的共同方向。工藝品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將 難以生存。但由于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風模仿的短視行為屢見 不鮮，大大扼殺了局部企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)安康開展， 工藝品企業(yè)應強化旬身的設計創(chuàng)新能力，加強分工協(xié)作，生產與眾不同的個性 化產品。2工藝品行業(yè)前景標

8、準競爭環(huán)境，強化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產品范疇，缺 少行業(yè)組織的對口管理，企業(yè)之間的無序競爭，市場推廣上的急功近利時有發(fā) 生。因此對于工藝品行業(yè)，政府部門及行業(yè)組織應加強管理和指導，嚴整惡意 抄襲行為，并加大對創(chuàng)新型企業(yè)的支持和保護力度。3網絡營銷情況隨著工藝品市場需求變化越來越快，流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其是出口 型需要更實時地掌握海內外市場的開展動態(tài)，開展電子商務將是一種十分便捷高 效的產品推廣渠道。阿里巴巴關于“工藝品買家分布情況:在阿里巴巴買家分 布中，廣東、浙江、上海買家數(shù)占63%,其市場開發(fā)潛力巨大2.3公司的獨特性及市場競爭力1獨特性：民族工藝品開展勢頭很好

9、，桂林旅游市場的不斷擴大，壯族風情讓人 們耳目一新。工藝品，民族服裝給物質文化生活增添光榮。2市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：1工藝技術優(yōu)勢。擁有精湛的不同材料的制做技術和工藝，模具、雕刻、 編織樣樣精通。擁有實踐經歷，使用模具和機械設備制作的工藝品效率高。2產品優(yōu)勢。產品美觀獨特。公司設計、生產、加工的工藝品雕刻得栩栩如 生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風俗為主題，具有獨特的風味 人情。3營銷優(yōu)勢。分銷渠道寬廣，網路營銷，誠招加盟商等渠道。4本錢優(yōu)勢。公司聘請了專家予業(yè)務上的指導，縮短產品開發(fā)進程，降低產 品開發(fā)風險，提高產品的質量，大幅度降低本錢。5管理優(yōu)勢。公

10、司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識構造、年齡構造, 富有激情和創(chuàng)新粘神。第三節(jié)資金需求及財務預測3.1公司目前財務狀況和資本構造桂林藝品軒文化傳播2021年度財務狀況表金額或比率固定資產流動資產無形及 遞延資 產流動負 債實收資本未分配利潤流動比率資產 負債 率金額或比率40010010031000-2513.32%單位：萬元/人民幣從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這 說明公司財務穩(wěn)定。3.2新品牌運營預計投資所有者權益6503.4財務分析1損益表單位：萬元工程上季度金額下季度金額主營業(yè)務收入250200主營業(yè)務利潤100100營業(yè)利潤150100利潤總

11、額10080凈利潤100802費用本錢預測表單位：萬元年份/工 程瑪瑙水晶飾品絲織刺繡工藝品藝術電子茶具套 裝電子噴泉石雕魚缸202112080002021503015()1503現(xiàn)金流量表單位：萬元工程2021經營現(xiàn)金凈流量100流動負債3現(xiàn)金流量比率0.03流動資金有保證，流動負債低，財務狀況良好。4、資產負債表單位：萬元工程2021資產總額600負債總額30資產負債率2%公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低, 完金有能力歸還債務。第四節(jié)公司運營和管理4.1公司開展戰(zhàn)略堅持“高品質，誠信經營的經營管理理念。堅持“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付本錢”的市場競爭策略。注重知識技術管理

12、，不斷改良工藝。4.2公司的組織構造和管理模式1公司的組織構造公司設置完善的各個職能部門，生產部，銷售部，財務部，人事部，采購部，行 政部。他們之間既有分工又有合作，形成一個強有力的的組織，每個人都扮演好 戰(zhàn)略管理中的角色。有必要時，建立公司的工程小組，對某一產品的開發(fā)全權負 責。公司組織構造增強動態(tài)性，淡化部門界限，政變傳統(tǒng)組織構造的剛性，增強 快速反響能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。2管理模式1責任制管理：將公司規(guī)劃確定的目標分解、落實，明確責任。2數(shù)字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現(xiàn)資源共享與 信息的快速傳遞。3知識管理：公司將建立基于內部網絡的知識庫

13、，完善知識共享機制，培養(yǎng) 和提高公司的集體創(chuàng)造力。4.3人力資源規(guī)劃企業(yè)核心競爭力越來越表現(xiàn)為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。 人才是推動企業(yè)安康開展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看， 人才是企業(yè)開展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實現(xiàn)跨越 式的開展。1建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。2導入競爭和獎勵機制，充分調發(fā)動工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。3開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培 訓于一體的培訓體系。提倡員工之間互動交流學習。4.4研究與開發(fā)1產品設計開發(fā)管理產品的設計開發(fā)對企業(yè)的生存與開展至關重要，

14、為了提高新產品開發(fā)的成功率， 在研制和開發(fā)新產品時，1根據市場需求以及企業(yè)資源和實力選擇產品開發(fā) 的重點，企業(yè)產品開發(fā)的目的是為了滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，企 業(yè)開發(fā)的新產品能否適應市場需求是產品開發(fā)成功與否的關鍵。因此，必須通過 深入的市場調研和科學的預測，分析消費者需求變化的趨勢以及對產品的品質、 性能、包裝等方面的要求，開發(fā)滿足市場需求的新產品。不能滿足市場需求，或 者雖然能夠滿足某一需求，但市場需求量太小的產品，均不宜開發(fā)；2產品 的別致創(chuàng)新，要將對消費趨勢變化的洞察與藝術想象力相結合，推出超越消費者 預期、能給他們帶來欣喜的引領性產品。一些公司產品創(chuàng)新的屢次成功正是源于 消費

15、者洞察與技術創(chuàng)新和智慈的完美結合，不斷引領消費者的需求。2產品開發(fā)方案1公司將繼續(xù)滿足消費者的視覺美感和產品的功能實用的要求的根底上，力 求創(chuàng)新別致實用的新產品。公司將以精湛的雕刻工藝和電子技術嚴密聯(lián)系，開發(fā) 類似于電子噴泉石雕裝飾和藝術電子煮茶具套裝，既別致美觀又滿足日常所需， 在工藝品上到達創(chuàng)新的高度。2公司方案每年提取當期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高產品開發(fā)人員待 遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產品競爭力。4.5市場策略1營銷策略以已開發(fā)的現(xiàn)有竹雕根雕和畫藝產品為開端，以桂林市場為基地，以廣東、上海、 浙江市場為突破口，再向全國擴散。建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍，實行推銷、個體

16、自主營銷、批發(fā)商、 B2B、B2C各個分銷渠道。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，誠招各個地區(qū)的加盟商進展產品的銷倍。積極對外出口。2營銷手段1網絡營銷設計與建立公司博客。在博客中全面介紹公司的銷售業(yè)務和效勞內容，詳細介紹 各種產品。博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、和訊等著名的搜索引擎中登記，并以網絡廣告 為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響。結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情鏈接。如中國禮品網等大型網站的 友情鏈接。顧客效勞。在網站上進展產品介紹和進展網上顧客效勞、提供會員注冊和優(yōu)惠、 進展在線調查。其他如網絡社區(qū)營銷、郵箱營銷和博客營銷等等。2網下營銷DM營銷：將本公司的

17、網址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上免費發(fā)放， 宣傳比擬有效，中年人光臨的市場，都是我們的目標客戶。報紙營銷：由于報紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報紙上做廣告也是一種很 好的宣傳方式，小篇幅宣傳可以節(jié)省一定的本錢。雜志營銷：在一些銷售量多得雜志上做廣告，打上網址以及特色信息，并且清楚 優(yōu)惠信息，免運效勞相關文字，吸引更多讀者的眼球。名片營銷：在名片上印上網址、產品信息、以及優(yōu)惠方式，多找時機派發(fā)名片。 展板營銷：在商業(yè)區(qū)、市場放上展板，印上網址和促銷信息。也可以在高校里招 聘兼職人員，舉展板做宣傳，在校大學生是比擬廉價的勞動力。公交車車身和車站牌做廣告宣傳，路牌燈箱廣告。3銷售隊伍的組建

18、公司將建立起一支由網絡營銷人員、網下營銷人員、合作伙伴、市場兼職人員組 成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，占領市場，分到市場份額。4品牌找略實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“桂林藝品軒文化工藝品 品牌的知名度和美譽度，使之成為國內工藝品的著名品牌。4.6資本運營公司除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，最大限度地利用外部資源， 建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、 托管、投資參股、控股等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現(xiàn) 公司的跨越式開展。成功上市，風險投資家成功退出。第五節(jié)風險及對策6.1風險1市場風險1市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手競爭力量的加劇， 各公司會采取“價格戰(zhàn)“打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響 公司收益。2銷售缺乏。公司在市場進入方面很可能會遭遇地方保護主義的限制。2經營風險公司為穩(wěn)定內部人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措 施，因此人力本錢的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作 環(huán)境、福利待遇在開場時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進 高素