2022-2023電子商務(wù)年終個(gè)人總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022-2023電子商務(wù)年終個(gè)人總結(jié) 不知不覺(jué)我來(lái)到xx已經(jīng)一年了，回想起一年前，我還是一個(gè)剛邁出高校校門(mén)的懵懂青年。 xx年7月伴著似火的驕陽(yáng)，我告辭了菁菁校內(nèi)，帶著一抹學(xué)生的青澀，來(lái)到深圳這個(gè)布滿魅力和機(jī)遇的城市，綻開(kāi)我人生新的篇章。剛到深圳的時(shí)候，我和其他的求職者一樣，不斷地在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，每天在外面跑面試。在茫茫的求職生涯中，感謝xx向我拋來(lái)了橄欖枝，讓我有了畢業(yè)后的第一份工作。 初到xx，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的照看，讓我感受到了公司以人為本的人文關(guān)懷，使我快速融入到xx這個(gè)大家庭里。公司的每一個(gè)人，不論新員工還是老員工，不論年輕的還是年長(zhǎng)的，大家相互關(guān)懷，相互學(xué)習(xí)，共同營(yíng)造著良

2、好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、生活而感到傲慢、驕傲。 年輕的我如同初生的驕陽(yáng)，布滿著熱忱似火的朝氣，散發(fā)著活力四射的光線。初來(lái)乍到，一切都那么的生疏而新穎，不斷地激發(fā)我的求知欲;對(duì)將來(lái)的美妙向往，也使我更堅(jiān)決了自己踏入工作后奮斗的決心。 入職的第一天是公司對(duì)新員工的一個(gè)基礎(chǔ)的培訓(xùn)，詳細(xì)內(nèi)容就是公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，工作的業(yè)務(wù)流程，公司的考勤制度以及工作的方式。還有一些基本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，比如打電話的基本話術(shù)、證書(shū)的類(lèi)型及價(jià)格。通過(guò)一天的培訓(xùn)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作方式有了一個(gè)大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個(gè)電話，不做不知道，做了后才知道原來(lái)自己存在許多問(wèn)題。例如剛開(kāi)頭打電

3、話時(shí)，會(huì)不由自主的產(chǎn)生害怕的心理，因?yàn)楹ε露鴮?dǎo)致說(shuō)話的聲音比較小。在打電話的過(guò)程中，自己的思維也比較混亂，不知道該說(shuō)什么以及該怎么去說(shuō)。當(dāng)時(shí)我想到了一句話“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。培訓(xùn)的只是學(xué)問(wèn)，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們不知道自己會(huì)存在哪些問(wèn)題，只有親自做了，我們才能發(fā)覺(jué)自己存在的問(wèn)題，從而更好的去解決問(wèn)題。 有了第一天的嘗試，接下來(lái)的工作就順當(dāng)許多了。雖然還是有一點(diǎn)害怕和思維混亂，但至少我說(shuō)話的聲音比之前大了，也能和客戶(hù)有一個(gè)簡(jiǎn)潔的溝通。這說(shuō)明我進(jìn)步了，就證明我在成長(zhǎng)。就這樣，我在每天不斷的學(xué)習(xí)和鞏固中成長(zhǎng)，我慢慢的熟識(shí)了業(yè)務(wù)的流程和一些話術(shù)的技巧，以及業(yè)務(wù)流程的操作和推動(dòng)。在此期間，

4、我聽(tīng)說(shuō)公司在新員工入職五天后會(huì)有一個(gè)壓力考核，就是對(duì)新員工綜合素養(yǎng)以及工作期間的表現(xiàn)的觀看和考核。同時(shí)我也目睹了在我之前進(jìn)公司的員工在壓力考核中被淘汰，當(dāng)時(shí)我心里就只有一個(gè)念頭，那就是我肯定要通過(guò)壓力考核。五天的時(shí)間很快就過(guò)去了，我迎來(lái)了公司淘汰率很高的新人考核壓力考核。在沒(méi)輪到我之前，我的心情有點(diǎn)緊急。雖然在這五天中，我不斷的去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教、去鞏固、去完善自己的不足，雖然證書(shū)的報(bào)價(jià)表我已經(jīng)背得滾瓜爛熟，但是說(shuō)實(shí)話，我的心里還是沒(méi)底，怕自己在考核的過(guò)程中出錯(cuò)，以致于被淘汰。最終輪到我了，考核剛開(kāi)頭時(shí)，我心跳若狂，但是漸漸的隨著考核的進(jìn)行，我平復(fù)了下來(lái)。也使自己進(jìn)入了狀態(tài)，能夠更好的去對(duì)待考核。

5、整個(gè)考核過(guò)程下來(lái)，沒(méi)有我預(yù)期的好，但也沒(méi)出什么太大的錯(cuò)誤，就這樣我順當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)了壓力考核。 通過(guò)壓力考核后，我正式成為了xx的一位新人，我知道這只是我職業(yè)生涯的剛剛開(kāi)頭，以后還會(huì)有更多“更殘酷”的考核在等著我，我要不斷努力的奮斗，讓自己具備各方面的力量，成為一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人。 入職的第一個(gè)月，公司為新員工支配了詳細(xì)的培訓(xùn)，其中包括業(yè)務(wù)方面的，也包括其他的一些對(duì)于我們不行缺少的相關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。詳細(xì)內(nèi)容有：銷(xiāo)售的話術(shù)、溝通的技巧、證書(shū)注冊(cè)的流程、客戶(hù)和人才的查找及開(kāi)發(fā)、情商的管理、建筑行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)、公司的組織架構(gòu)等等在我之后的生活中有著舉足輕重的東西。培訓(xùn)的過(guò)程中，講師們不遺余力的教我們他們所知

6、道的的東西，這一點(diǎn)我特別地感謝也很榮幸自己能夠成為xx的一份子。而且在培訓(xùn)中大家互動(dòng)做嬉戲，在樂(lè)趣中學(xué)學(xué)問(wèn)，在互動(dòng)中接受講師們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中這些年所沉淀下來(lái)的菁華。通過(guò)培訓(xùn)，我知道了許多新的東西，也學(xué)到了許多新的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也成長(zhǎng)了。通過(guò)培訓(xùn)，讓我們武裝了自己，讓我們更具分散力，讓我們能夠更好的去為公司制造價(jià)值。 雖然培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，但是我并沒(méi)有將其完全的汲取和沉淀。我只有去實(shí)踐了，才能將這些學(xué)問(wèn)給消化掉，同時(shí)也能去嘗試新的渠道。俗語(yǔ)云“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，就像于哥教給我們查找客戶(hù)和人才的方法，而不是直接給我們?nèi)瞬?。我想與其等著公司為我安排客戶(hù)和人才，還不如利用于哥教我們的方法自己去

7、找。 于是，我便開(kāi)頭自己找客戶(hù)和人才。剛開(kāi)頭的時(shí)候不知怎么精確的去找客戶(hù)的聯(lián)系方式，所以找到的許多客戶(hù)的聯(lián)系方式都是錯(cuò)誤的。后來(lái)找的客戶(hù)多了，聯(lián)系方式的正確率也提高了。慢慢的，我也積累下來(lái)了四五百家客戶(hù)，雖然許多都是沒(méi)有需求的，但是現(xiàn)在沒(méi)需求，不代表以后也沒(méi)需求。做銷(xiāo)售最珍貴的就是資源，我為自己積累的客戶(hù)資源多了，以后便能更好的去談單，去賺錢(qián)。同樣在人才開(kāi)發(fā)這一塊，我也沒(méi)閑著，也為自己積累了一部分人才，使自己以后能夠更快更有效的去匹配人才，從而將單談勝利。 通過(guò)這段時(shí)間的客戶(hù)和人才的查找，我發(fā)覺(jué)了一個(gè)問(wèn)題，就是我現(xiàn)在要做的也是公司要做的發(fā)覺(jué)新的渠道，一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)中，誰(shuí)手上有渠道，他就比別人離勝

8、利更近了一步?，F(xiàn)在獵證行業(yè)的人才，許多都是在58掛靠上找的，造成了人才的共用性。這樣一來(lái)，就消失了我在談這個(gè)人才的時(shí)候，別的中介也在跟這個(gè)人才，我就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。假如我手上有一個(gè)新的查找人才的渠道，那我的人才可以說(shuō)基本上都是新奇的，而且和別人的也不同，這樣我成單的幾率就會(huì)更大。 回首這一年的工作旅程，我有勝利也有失敗，有收獲也有困惑，有歡樂(lè)也有淚水。但是不管怎樣，我在這段旅程中得到了成長(zhǎng)，看到了美景。一年的工作，我嫻熟的把握了工作的業(yè)務(wù)流程，使自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)更加扎實(shí)了。知道了該怎么去跟客戶(hù)和人才進(jìn)行溝通，懂得了獵證行業(yè)的一些相關(guān)學(xué)問(wèn)，讓自己有了可以去對(duì)這個(gè)行業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的分析的力量。一年的工作，讓我完成了從一個(gè)青澀的高校生向一個(gè)職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然最重要的是，我的付出得到了回報(bào)，在xx年9月29日這天，我完成了我入職以來(lái)的第一單，雖然業(yè)績(jī)并不多，但我依舊很興奮。因?yàn)檫@證明我的努力沒(méi)有白費(fèi)，也激勵(lì)我更努力的去奮斗。同時(shí)，我也要感謝始終以來(lái)關(guān)懷我和關(guān)心過(guò)我的同事和伴侶，是你們的關(guān)懷和關(guān)心，才讓我有了今日的成長(zhǎng)和收獲。另外我還要特地感謝雪丹對(duì)我的關(guān)照和關(guān)心，在業(yè)務(wù)上遇到困惑和困難的時(shí)候，雪丹不遺余力的為我