襪子營銷策劃方案

1、精品文檔襪子營銷策劃方案策 劃 人： 劉鋒 20125454劉念 20125453鄧俊杰20125457陳書富20125455.精品文檔目錄一、產品簡介二、目標市場三、公司戰(zhàn)略四、市場分析五、市場調研產品價格產品供應商產品需求量消費渠道產品質量要求消費人群間隔性市場競爭產品季節(jié)性六、宣傳手段七、財務分析八、優(yōu)惠方式九、可行性十、風險規(guī)避.精品文檔一、產品簡介：襪子： 一種穿在腳上的服飾用品。說文： “韤，足衣也。 ”，起著保護腳和美化腳的作用。襪子是總稱，按原料分有棉紗襪、毛襪、絲襪和各類化纖襪等。按造型上有長統(tǒng)襪、中統(tǒng)襪、短統(tǒng)襪等，還有平口、羅口，有跟、無跟和提花、織花等多種式樣和品種。襪子

2、雖然只是個配角，可在流行敏感度上卻是一點不遜于時裝。鮮亮的嫩綠、令人心動的粉紫、充滿活力的紅色。襪子在細節(jié)上則充分汲取時裝上的流行元素，活躍好動的條紋、時髦的花朵、動物的圖形，讓襪子的表情變得格外豐富。在人們所穿的襪子之前，人們一直用的是廣義上的護腿裝束。這可追溯到古埃及時，那種皮革束腿帶和用麻或毛紡織物縫制的類似于襪子的裝束。到十字軍時期出現襪子Chausses肖斯， 但它不是為女士們準備的，十字軍用純絲織物做成比較精美的襪子。女士們用精致小巧的鞋裝飾她們的腳踝，在漂亮的裙子下忽隱忽現。那時，襪是男人們的專利。1589 年，英國神學院一名學生 威廉 ·李發(fā)明了一種手動縫制襪子的機器

3、，比手縫制速度快6 倍，這是縫制機鼻祖。同時，女士們也開始穿襪。工業(yè)化襪子生產始于1860 年，制襪業(yè)一直尋找新的材料代替少而昂貴的真絲，混紡紗的產生令制襪業(yè)獲得巨大成功。1928 年，杜邦公司展示了第一雙尼龍襪，同時拜爾公司推出丙綸襪。1940 年，高筒尼龍襪在美國創(chuàng)造歷史最高銷售紀錄，并開始成為普通日用品。.精品文檔二目標市場西南科技大學學生，主要女生為主。三、團隊戰(zhàn)略（ 1）、不斷向不同年齡段不同性別的目標群體發(fā)展我們的襪業(yè)。（ 2）、隨著市場規(guī)模的不斷擴大和我們的流動資金不斷積累增多的情況下我們會進一步考慮在個高校開加盟店。（ 3、始終如一堅持走高質量，多元化，低成本，信譽高，受廣大消

4、費者歡迎的生產路線。（ 4) 、不斷擴大企業(yè)的生產規(guī)模，相應地提高員工的工資待遇以及福利，為打造一個全方位發(fā)展的企業(yè)做出努力。.精品文檔四、市場分析（ 1）、市場的基本情況： 據當前的初步調查可知目前校園女生在冬天對襪子 （絲襪、棉襪、褲襪、套襪、）都有不同程度的需求，且需求量相當的大。（ 2）、 SWOT分析：優(yōu)勢襪子樣式新穎，種類多，目標市場大。劣勢競爭壓力比較大，利潤比較小。機會有確定的消費群體。威脅可能受到校外同類行業(yè)的競爭壓力。五、市場調研產品價格船襪二骨襪連褲襪五分襪褲套襪露趾襪市場價格682015106學校價格7102015106學生接受價格581815105單位：雙元注：學校價

5、格為其他學校銷售價格，并非我們的銷售價格.精品文檔產品供應商我們產品主要的銷售地為綿陽，我們決定在綿陽尋找大的供貨（批發(fā)市場），選擇時會注意價格比較，選擇適合的供應商，例如花園市場等我們將會在課余時間走訪各大批發(fā)市場和零售市場，進行比價選擇。 產品需求量襪子是大學生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。據調查襪子的使用壽命往往很短， 女生對襪子的要求又很多， 有一些可愛漂亮的襪子滿足了她們對美的要求，襪子有很大的市場前景。 銷售渠道1. 在女生宿舍內發(fā)傳單，簡明扼要的介紹我們的產品2. 在宿舍樓設立賣點，例如地攤。3. 在綿陽各大學校中進行宣傳，設立賣點4. 邀請加盟人，增加銷售人員.精品文檔

6、 產品質量要求我們抽取一部分同學進行問卷調查，結果顯示，襪子容易破， 質量一般。同學們希望襪子能耐穿，質量重于價格。如果質量有保障，襪子的價格稍高可以接受。市場上出現的一些襪子可看性重于實用性，同學們希望兩者可兼容，襪子既美觀又耐用。 消費間隔性調查報告顯示，人們一次性會買 5 雙左右的襪子，而這 5 雙襪子可以穿上 2 個月左右，這期間將不會購買襪子。 其他一些襪褲則銷售量會低一些，襪褲耐穿。在消費間隔期內，我們將銷售一些可愛的二骨襪、 隱形襪、套襪 力求在間隔期內銷售額不受影響。.精品文檔 市場競爭在走訪學校零售地點時，我們發(fā)現學院的襪子價格普遍偏高，女式襪少之又少， 而且款式單一， 不吸

7、引人。 不能很好的滿足學生的需求。在專門銷售襪子的店鋪里，襪子的顏色單調，圖案單一等，存在多種問題。 產品季節(jié)性一年可分四季，襪子也分春、夏、秋、冬。不同的季節(jié)有不同的襪子。根據季節(jié)性，調查同學們不同季節(jié)所需求的襪子種類。棉襪絲襪隱形襪褲襪襪套露指襪春夏秋冬從表中可看出，不同季節(jié)對棉襪和褲襪的需求不減，但對其他襪子有影響，夏天時候襪子的需求量會增加。六、宣傳手段.精品文檔、制作宣傳單，發(fā)給同學們、在 QQ 群里發(fā)布信息，告訴好友們，請其幫忙宣傳、學生會幫助運用一些方式進行宣傳、在公寓樓進行宣傳七、財務分析（ 1）首先要進行初期的財務預算，根據初期的經營狀況進行風險評估。（ 2）利潤計算，根據實

8、際收入和投入的成本來計算出實際所獲得的利潤。由此考慮是否擴大經營規(guī)模。（ 3）投入資金先投放 400元作為啟動資金，再根據具體情況（需求量）及獲利的錢繼續(xù)投資增加。我們會及時統(tǒng)計銷售量，制作表格，針對銷量想出不同的對策。八、優(yōu)惠方式可根據市場的價格選擇自己的價格定位、在市場的競爭力下，可下調襪子價格或做些多買小促銷活動顧客可以訂貨， 我們會根據其所需的樣式、 款式及具體要.精品文檔求統(tǒng)一進貨，我們再根據訂購的貨量進行打折。九、可行性、襪子是生活必需品，人人需要，市場龐大。、襪子專賣投資小、成本低、利潤高，人人能開店、襪子專賣是新事物，具有自然傳播功能、襪子專賣消費者有備而來， 目地明確， 不須

9、高深銷售技巧，沒有難度，無銷售經驗的人經過簡單的學習也能很好銷售。我們襪子銷售走低價路線， 同質量產品力求比別人低， 薄利多銷。我們將有計劃開展注銷活動，增加收益十、風險規(guī)避（ 1）、對于資金短缺問題我們的規(guī)避方法是：投入較少的資金，也可以向廣大親朋好友融資。（ 2）、對于店面小發(fā)展慢的問題我們企業(yè)的規(guī)避方法是：先鎖定校園內固定的目標群體注重提高產品質量樹立良好的企業(yè)信譽。 等企業(yè)穩(wěn)定之后就擴大再生產， 一步一個腳印慢慢達到各個高校開連鎖店的企業(yè)目的。.精品文檔市場調查報告調查地區(qū) ：西南科技大學調查對象 ：西南科技大學在校大學生調查地點 ：學校，確定發(fā)放問卷 200份，其中大一發(fā)放 100份

10、，大二發(fā)放50份，大三發(fā)放 50份。調查方式與方法采取分成、抽樣的抽樣調查方式采取街頭攔截方法調查經費1、問卷費用200× 0.09=18 元2、信息匯總費、報告撰寫費10元總計： 28元.精品文檔金殿大學生襪子需求調查問卷親愛的同學：你好！我們是學院襪子銷售處， 通過對學院學生襪子需求的情況調研，來改善我們襪子銷售的不足，為大學生們提供更好的襪子服務，更好地滿足大家的需求！希望能夠得到大家的配合！1. 您的年級是 ?A、大一B 、大二C 、大三、大四2、您的性別是？A、男B、女3、您對襪子的款式感興趣嗎？A 、感興趣B 、不感興趣C 、無所謂4、您覺得您買襪子最大的限制因素是什么？A 、金錢B 、時間C 、地點D 、款式E 、其他（如果您對旅游不感興趣就可以停止以下問題的回答！謝謝！）5、您每月的生活費大約是多少？A 、500 以內B 、501800C 、