功能強大的智能手機營銷計劃

1、一、市場分析進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生物技術(shù)的快速發(fā)展，知識經(jīng)濟的到來，人們的思想也發(fā)生了改變，人們更加重視人自身的情況，如個人的健康，身體是革命的本錢這句老話因為現(xiàn)代社會競爭壓力的增大而變得更加讓人接受，相當(dāng)多的人處于亞健康狀態(tài)，有報道稱中國有70%的人處于亞健康狀態(tài)，這個比例使得人們不得不重新看待自己的健康問題。在信息社會中，信息的作用越來越重要，人們對于關(guān)系到自認(rèn)利益的信息也越來越重視，對于高質(zhì)量的生活水平的追求、對自身健康的關(guān)注使得自身的生理信息的需要變的強烈，人們需要經(jīng)常性的了解自身的健康狀況，以便在最短的時間內(nèi)做出調(diào)整，使自身的生理狀況處于良好的狀態(tài)，保持自身的活力，以

2、便在工作、生活中更有效的處理各種事務(wù)，提高自己的生活質(zhì)量。競爭環(huán)境分析：與智能手表形成競爭的主要有其他一些職能產(chǎn)品，如智能服裝等，這種襯衫穿在身上可以起到心電圖機器的作用，它使用嵌入其中的傳感器和掌上電腦監(jiān)測和記錄30多種生理征候，記錄下來的信息通過數(shù)據(jù)卡上載到計算機，然后經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)給VivoMetrics公司，在那里經(jīng)過分析之后再發(fā)送給你的醫(yī)生。它獲取信息的渠道比較廣，衣服于身體的各個部位都接觸，而手表緊緊依靠手腕部的接觸來獲得信息。智能手表的優(yōu)點是輕巧靈活，戴在手上就像普通的手表一樣，但是功能強大，與智能服裝相比，手表可以與任何服裝搭配，而服裝只有一套，若你想穿其他的衣服就不能享受到這種

3、高質(zhì)量的服務(wù)。另外，智能服裝收集的信息要通過數(shù)據(jù)卡上載道計算機中才能看到，這就限制了它的使用的時間和地點，消費者不能夠隨心所欲的去沒有計算機的地方，而且信息也不能夠在最短的時間內(nèi)告知消費者，這期間有時滯，智能手表則不同，它能通過自己的顯示屏幕即時的顯示收集到的信息，非常快捷。另外與智能手表有替代作用的是常規(guī)醫(yī)院的體檢。我們所熟悉的體檢需要親自到醫(yī)院去，受到時間和地點的限制，當(dāng)然，醫(yī)院的體檢會比較系統(tǒng)，但是智能手表中的數(shù)據(jù)存儲卡能夠紀(jì)錄一段時期的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)存儲卡上載到計算機中，消費者可以得到關(guān)于自身生理信息的曲線，自己就可以對這一段時間內(nèi)的健康狀況進(jìn)行分析，當(dāng)然也可以將數(shù)據(jù)發(fā)給我們的咨詢中心，

4、我們會針對消費者的具體情況做出分析，并提出相應(yīng)的建議。對比如下表：名稱優(yōu)勢劣勢智能手表方便、快捷、及時、系統(tǒng)智能服裝獲取信息的渠道較廣限制于服裝和計算機，不能及時反映常規(guī)醫(yī)院體檢系統(tǒng)檢查限于時間地點swoT析：優(yōu)勢：我們擁有的技術(shù)可以清楚地收集到消費者的體溫、血壓、心率、脈搏、呼吸以及對情緒變化的及時把握，產(chǎn)品的方便和快捷，另外，我們可以提供較為系統(tǒng)的服務(wù)和個性化的建議，還可以總結(jié)出消費者健康狀況的警戒線，消費者甚至可以根據(jù)計算機得出的個人生理信息曲線自己分析自身的健康狀況，通過對情緒變化的及時掌握可以隨時提醒消費者保持良好的心態(tài)，保證自己的健康。劣勢：產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展以及提供個性化服務(wù)和建議的

5、成本。因為每個消費者的情況都是有差異的，所以我們的咨詢中心要仔細(xì)分析消費者的個人狀況，結(jié)合數(shù)據(jù)存儲卡中的信息以及歷史信息做出判斷，這需要相當(dāng)大的成本。機會：消費者對健康的重視，智能技術(shù)的快速發(fā)展。威脅：消費者的需求變化的把握，以及新進(jìn)入者的模仿。Strength技術(shù)產(chǎn)品個性化的服務(wù)和建議Weak高的服務(wù)成本Optunity對健康的重視技術(shù)的快速發(fā)展Thred消費者的需求變化新進(jìn)入者的模仿二、戰(zhàn)略規(guī)劃我公司將在3年內(nèi)實現(xiàn)盈利，并根據(jù)消費者的需求的變化不斷增加新的功能，通過專業(yè)化和差異化形成自己的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展。三、營銷方案策劃1、市場定位智能手表定位中高檔消費者，主要是城市中的青年

6、白領(lǐng)以及學(xué)生，還包括一些中年人。因為這些人既比較關(guān)注自身的健康狀況，又追求新穎和酷，追求體驗和個性化的消費，而且這些消費者具備了購買能力，有能力滿足自己的個性化的需求。2、品牌采用自我品牌“知我心”，表現(xiàn)一種對消費者的體貼和人性化的關(guān)懷，透露出產(chǎn)品的親和力。將品牌定位于中高檔次上，使品牌能夠代表目標(biāo)溝顧客的喜好，新穎和酷，體驗和個性化，又具有親和力，表示出對自己的關(guān)心和體貼，在品牌推廣過程中逐漸建立消費者的品牌忠誠度和美譽度，培育一部分忠實顧客。3、廠品說明智能手表外觀與普通手表差別不大，但是功能強大。其屏幕不但可以顯示時間和天氣，還可以通過與人手腕處的接觸顯示人的體溫、血壓、心率、呼吸以及人

7、的情緒變化等人的生理信息，并將這些信息存儲與內(nèi)置的數(shù)據(jù)存儲卡上。消費者可以將數(shù)據(jù)上傳到計算機上，計算機可以根據(jù)數(shù)據(jù)得出消費者在一段時間內(nèi)的生理信息的曲線，消費者可以將該曲線發(fā)給我公司的咨詢中心，在交納一定的費用后可以得到由該中心提供的個性化服務(wù)，包括提供消費者的健康警戒線，根據(jù)曲線以及消費者的具體情況對以后的生活提供建議。智能手表根據(jù)性別不同在外觀上、功能上還會有一定的差別。主要是：針對男性消費者，智能手表的外觀設(shè)計注重粗曠、豪邁，線條明確有力，體現(xiàn)男性陽剛的特征，顏色用一些深的色調(diào)，表達(dá)出頑強旺盛的生命力。對于女性消費者，則要在色彩上采用一些暖的色調(diào)，既顯示出高雅、華麗，又要表現(xiàn)出親和力。在

8、功能上則增加關(guān)于減肥的測試。對產(chǎn)品的價值進(jìn)行分析：產(chǎn)品的價格策略：智能手表采取逆向定價策略。經(jīng)市場調(diào)研得知消費者可以接受的價格為600元，讓利給零售商和分銷商的利潤為100元，所以出廠價定為500元。4、 網(wǎng)絡(luò)采取分銷商和零售商將商品送至消費者處。具體為一級分銷商，二級分銷商，零售商的渠道模式，每個省設(shè)有一級分銷商，每個省會城市以及地級市設(shè)立二級分銷商，下面是各個零售商，如高檔商超，在青島會選擇陽光百貨和海信廣場作為網(wǎng)絡(luò)合作者。5、 上市促銷通過在電視上投放廣告來達(dá)到告知消費者的目的，在消費現(xiàn)場通過POP達(dá)到促銷的效果，主要是提供精美的說明書，樣品，并通過會員制（會員在向咨詢中心獲取服務(wù)時可以享受折扣的優(yōu)惠）吸引消費者。6、廣告宣傳選擇電視來投放廣告，在消費現(xiàn)場則通過POP來實現(xiàn)促銷的目的。廣告語