企業(yè)形象期刊介紹課件

1、企業(yè)形象期刊介紹課件背景背景 “企業(yè)形象期刊企業(yè)形象期刊”營(yíng)銷(xiāo)模式近年來(lái)在河南、營(yíng)銷(xiāo)模式近年來(lái)在河南、江蘇、廣東等報(bào)刊發(fā)行局的積極推廣下有了很大發(fā)江蘇、廣東等報(bào)刊發(fā)行局的積極推廣下有了很大發(fā)展，成為報(bào)刊流轉(zhuǎn)額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我局借鑒其他省展，成為報(bào)刊流轉(zhuǎn)額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我局借鑒其他省局的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上認(rèn)真研究適合天津報(bào)局的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上認(rèn)真研究適合天津報(bào)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，希望利用各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，希望利用各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)對(duì)對(duì)“企業(yè)形象期刊企業(yè)形象期刊”的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶訂閱市場(chǎng)，促進(jìn)報(bào)刊訂閱量的增長(zhǎng)。客戶訂閱市場(chǎng)，促進(jìn)報(bào)刊訂閱

2、量的增長(zhǎng)。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 企業(yè)形象期刊是企業(yè)通過(guò)郵局訂閱一個(gè)品種，一定數(shù)企業(yè)形象期刊是企業(yè)通過(guò)郵局訂閱一個(gè)品種，一定數(shù)量的期刊，郵局幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在企業(yè)訂閱的期刊上登載其量的期刊，郵局幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在企業(yè)訂閱的期刊上登載其企業(yè)廣告、人物專(zhuān)訪、產(chǎn)品宣傳等信息。企業(yè)廣告、人物專(zhuān)訪、產(chǎn)品宣傳等信息。 企業(yè)形象期刊是由郵政按企業(yè)提供的名址或要求的客企業(yè)形象期刊是由郵政按企業(yè)提供的名址或要求的客戶范圍投送的一種新型報(bào)刊發(fā)行方式，企業(yè)形象期刊只能戶范圍投送的一種新型報(bào)刊發(fā)行方式，企業(yè)形象期刊只能由企業(yè)向指定用戶贈(zèng)閱，不能在市場(chǎng)銷(xiāo)售。由企業(yè)向指定用戶贈(zèng)閱，不能在市場(chǎng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹定制定制“企業(yè)形象期

3、刊企業(yè)形象期刊”推薦期刊推薦期刊 小學(xué)生作文小學(xué)生作文 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：6-30 6-30 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：5 5元元 作文通迅作文通迅 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：6-69 6-69 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：5 5元元東西南北東西南北 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：12-93 12-93 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：8 8元元 特別關(guān)注特別關(guān)注 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：38-350 38-350 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：5 5元元 特別文摘特別文摘 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：28-99 28-99 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：5 5元元環(huán)球人物環(huán)球人物 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：82-667 82-667 單單價(jià)：價(jià)：7 7元元 電腦愛(ài)好者電腦愛(ài)好者 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：82-5

4、12 82-512 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：6 6元元時(shí)代郵刊時(shí)代郵刊 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：42-168 42-168 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：6 6元元 家庭醫(yī)生家庭醫(yī)生 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：46-126 46-126 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：1010元元暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)報(bào)刊報(bào)刊本市本市期刊期刊 中年讀者中年讀者 郵發(fā)代號(hào)：郵發(fā)代號(hào)：8-246 8-246 單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)：5 5元元合作合作期刊期刊產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹企業(yè)形象期刊企業(yè)形象期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)：訂閱冊(cè)數(shù)單期達(dá)到征訂標(biāo)準(zhǔn)：訂閱冊(cè)數(shù)單期達(dá)到20002000冊(cè)以上（含冊(cè)以上（含20002000冊(cè)），贈(zèng)送封二或封三任冊(cè)），贈(zèng)送封二或封三任意一個(gè)廣告及封面意一個(gè)廣告及封面LOGO(LOGO(“x

5、xxx單位贈(zèng)閱單位贈(zèng)閱”字樣字樣) )。產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)期刊能期刊能長(zhǎng)期保存長(zhǎng)期保存并可以并可以進(jìn)一步傳閱進(jìn)一步傳閱可讀性強(qiáng)可讀性強(qiáng)投遞目標(biāo)投遞目標(biāo)是企業(yè)指定是企業(yè)指定的群體的群體一種持續(xù)性的關(guān)懷一種持續(xù)性的關(guān)懷刊登業(yè)務(wù)刊登業(yè)務(wù)廣告、宣傳廣告、宣傳企業(yè)形象企業(yè)形象贈(zèng)送客戶贈(zèng)送客戶維系關(guān)系維系關(guān)系贈(zèng)送一般贈(zèng)送一般禮物具有禮物具有一次性特點(diǎn)一次性特點(diǎn)形象期刊形象期刊是一種長(zhǎng)期是一種長(zhǎng)期不間斷的不間斷的宣傳刺激宣傳刺激相同的價(jià)錢(qián)相同的價(jià)錢(qián)雙重的效果雙重的效果直面目標(biāo)消費(fèi)群直面目標(biāo)消費(fèi)群具有樹(shù)立形象、具有樹(shù)立形象、提升知名度的需提升知名度的需求；需要推廣新求；需要推廣新

6、業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品有上規(guī)模的客戶群有上規(guī)模的客戶群體，需要以較低的體，需要以較低的成本長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)成本長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)具有一定的經(jīng)濟(jì)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力實(shí)力，有能力支撐宣傳支出支撐宣傳支出123選擇有需求的客戶對(duì)象選擇有需求的客戶對(duì)象選定適銷(xiāo)產(chǎn)品選定適銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)較為成熟，市場(chǎng)較為成熟，適讀人群比較廣泛適讀人群比較廣泛滿足以下三個(gè)基本條件滿足以下三個(gè)基本條件尋找切入點(diǎn)，選準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶，是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵尋找切入點(diǎn)，選準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶，是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵要多搜尋報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道的企業(yè)動(dòng)向，要多搜尋報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體報(bào)道的企業(yè)動(dòng)向，對(duì)一些最近要舉辦周年慶典或大型年會(huì)的企業(yè)加以留意。對(duì)一些最

7、近要舉辦周年慶典或大型年會(huì)的企業(yè)加以留意。 對(duì)建立會(huì)員制的企業(yè)加大關(guān)注力度。針對(duì)企業(yè)對(duì)會(huì)員對(duì)建立會(huì)員制的企業(yè)加大關(guān)注力度。針對(duì)企業(yè)對(duì)會(huì)員（尤其是（尤其是VIPVIP會(huì)員）的維護(hù)需求來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的推介。會(huì)員）的維護(hù)需求來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的推介。 對(duì)學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)?？梢耘c保險(xiǎn)公司合作，針對(duì)學(xué)生類(lèi)的保險(xiǎn)對(duì)學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)?？梢耘c保險(xiǎn)公司合作，針對(duì)學(xué)生類(lèi)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳；也可從畢業(yè)生入手，結(jié)合畢業(yè)留念照進(jìn)行公關(guān)。業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳；也可從畢業(yè)生入手，結(jié)合畢業(yè)留念照進(jìn)行公關(guān)。山西臨汾局企業(yè)形象期刊成功案例：山西臨汾局企業(yè)形象期刊成功案例： 臨汾移動(dòng)公司為了和全球通VIP客戶等高端客戶維系感情及客戶回饋，他們不定期舉辦各種活動(dòng)，由于牽涉人數(shù)眾多，分布較廣，成本較高。結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，臨汾局適時(shí)向移動(dòng)公司推薦以定期免費(fèi)郵寄熱銷(xiāo)刊物作為和全球通VIP客戶日常維系的營(yíng)銷(xiāo)方案。新穎的創(chuàng)意博得了移動(dòng)公司大客戶部的好評(píng)，并達(dá)成了合作意向。為確保投遞質(zhì)量，臨汾局要求各局采用“平函掛投”的方式進(jìn)行投遞，以確保有據(jù)可查，同時(shí)主動(dòng)與移動(dòng)公司簽訂妥投協(xié)議。另外，此次臨汾局營(yíng)銷(xiāo)中心將多項(xiàng)業(yè)務(wù)“捆綁”在一起進(jìn)行銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)了由單一向綜合的轉(zhuǎn)變。為帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的協(xié)同