青島雙星集團(tuán)的戰(zhàn)略分析報(bào)告文案

1、青島雙星集團(tuán)的戰(zhàn)略分析報(bào)告青島雙星集團(tuán)（000599）有限責(zé)任公司, 簡稱雙星集團(tuán)(DOUBLESTAR)是.一個(gè)跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的國有獨(dú)資特大型企業(yè)集團(tuán)。她的前身是國營第九橡膠廠. 始建于 1921 年. 至今已有 88年歷史。是中國最早的制鞋企業(yè)。1983 年 7 月 5 日. “雙星”商標(biāo)注冊成功 . 標(biāo)志著雙星集團(tuán)正式成立。由此汪?？偛脦ьI(lǐng)雙星人拉開了企業(yè)改革發(fā)展的序幕。24 年來 . 雙星在一個(gè)“四老”企業(yè)（老產(chǎn)品、老設(shè)備、老工藝、老廠房）的基礎(chǔ)上. 從最早的單一生產(chǎn)解放鞋（膠鞋）. 到目前已發(fā)展成為擁有五萬名員工和140 多家成員單位 . 以及鞋業(yè)、輪胎、服裝、機(jī)械、熱電五

2、大支柱產(chǎn)業(yè)和包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)并舉的綜合性特大型企業(yè)集團(tuán)。擁有 5 萬名員工.140 余家成員單位 . 資產(chǎn)總額 60 億元 . 年銷售收入 100 億元 . 出口創(chuàng)匯 2 億美元雙星專業(yè)運(yùn)動鞋、雙星旅游鞋、雙星皮鞋和雙星輪胎榮獲“中國名牌” . 雙星品牌價(jià)值 492.92 億元。（一）分析內(nèi)容：一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析宏觀環(huán)境是一個(gè)品牌發(fā)展的大搖籃. 認(rèn)清了大環(huán)境 . 一個(gè)品牌才能得到正確地發(fā)展 . 健康的發(fā)展。 2005 年. 中國 GDP超過了 18 萬億元人民幣 . 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 10493 元人民幣 . 而中國體育用品市場僅占國內(nèi) GDP的 0.2%.在

3、美國 . 這個(gè)比例可以達(dá)到 2%.其增.長空間可略見一斑。 具體到戶外運(yùn)動產(chǎn)品也是同樣 . 國外業(yè)者都認(rèn)為 . 在十年內(nèi) . 中國戶外用品產(chǎn)業(yè) 50%以上增速不會改變 . 美國戶外用品年產(chǎn)值 100多億美元 . 歐盟年銷售 550 億歐元 . 而我國去年只有 10 個(gè)億 . 巨大的市場潛力對歐美以及日韓等戶外用品市場已趨飽和的廠商業(yè)者來說 . 無疑就是巨大的誘惑。二、行業(yè)分析耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn). 具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場駕馭能力. 并配以超強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線. 足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背 . 所以 .

4、這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂 . 其地位難以撼動。李寧、 安踏占據(jù)了市場的中高端。李寧公司通過近幾年的品牌建設(shè) . 使其品牌在中國消費(fèi)者中的知名度和忠誠度都比較高. 公司還具有相對比較健全的渠道。安踏自1999 年以來 . 緊隨李寧之后 .也加強(qiáng)了品牌的經(jīng)營、渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的開發(fā)。三、競爭策略分析1、現(xiàn)今市面上有許多運(yùn)動品牌. 在這些品牌中有些質(zhì)量不好、不透氣、穿著不舒服、價(jià)格又昂貴等諸多因素. 促使了運(yùn)動品牌在消費(fèi)者心中不好的印象。2、能與雙星競爭的幾大國內(nèi)運(yùn)動品牌. 就品牌而言 . 雙星先于其他幾個(gè)最早進(jìn)入市場然而其他運(yùn)動品牌卻在市場中最先站.穩(wěn)腳步。3、國內(nèi)的幾大運(yùn)動品牌都以質(zhì)量保證為主.

5、在性價(jià)比的上要比雙星品牌貴上一倍 . 而消費(fèi)者也愿意花錢去買。4、就包裝而言 . 其他運(yùn)動品牌都根據(jù)不同消費(fèi)者的需求. 以消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn) . 包裝新穎、便利 . 符合大多青少年的需要。綜上所述：運(yùn)動品牌在抓住市場占有率時(shí). 更注意他們在市場競爭中的立足點(diǎn)是什么 . 怎樣去抓住消費(fèi)群的視線。（二）分析工具：一、青島雙星集團(tuán)SWOT分析：S企業(yè)內(nèi)部的能力（ strengths ）：1、它的面料成本較低 . 舒適度比較好 . 在原材料上占有優(yōu)勢。2、之前是國企 . 最初品牌做的好 . 大批消費(fèi)者都知道有此品牌. 有質(zhì)量保證 . 并且有價(jià)格優(yōu)勢。3、企業(yè)在發(fā)展過程中需要培養(yǎng)和儲備一大批了解本地市

6、場、熟悉銷售的店長和技術(shù)的能力較高、結(jié)構(gòu)合理的管理和網(wǎng)絡(luò)方面專業(yè)人才。能積累大量豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn). 擁有長期積累的網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)、良好的運(yùn)營技能和較為完善的服務(wù)系統(tǒng)。4、不斷研發(fā) . 不斷改進(jìn)。有自己龐大的系統(tǒng). 有足夠的分店及員工；有固定的運(yùn)營體系。W 企業(yè)的薄弱點(diǎn)（ weaknesses）：1、設(shè)計(jì)不突出 . 無新鮮感；單一的運(yùn)動服款式. 無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn). 極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的.服裝企業(yè) . 創(chuàng)新能力較差。單方面的只為做產(chǎn)品而設(shè)計(jì). 沒有考慮到消費(fèi)者需求。2、宣傳不到位 . 不論是電視廣告還是其他廣告. 都幾乎很少看到雙星的影子 . 也沒有好的明星

7、代言。沒有好的包裝. 沒有新穎的元素 . 便沒有亮點(diǎn)來的吸引消費(fèi)者。3、自我定位不夠 . 所針對人群為普通學(xué)生或者工資低的用戶群. 這部分人群的消費(fèi)觀為不亂花錢買衣服. 必須買的時(shí)候只買便宜合身的.如果是牌子的更好。如果消費(fèi)者是這個(gè)人群. 首先第一是他們買衣服的時(shí)候很少 . 并且看到便宜合適的就買. 不一定是鎖定雙星品牌. 銷量不好；第二是如果一遇上稍好一點(diǎn)的品牌促銷. 比如美邦、安踏等.消費(fèi)群會丟失。4 、涉及 8 個(gè)行業(yè) . 太雜 . 中心放的不夠 . 使得每一個(gè)產(chǎn)品都沒有突出優(yōu)勢。店面裝修過時(shí). 店里上架的衣服鞋子堆放太密集. 給人然感覺像倉庫。5、企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。一方面

8、是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略 . 忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 . 湮沒在日常經(jīng)營性事物中. 不能統(tǒng)觀大局；另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才。這個(gè)問題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。6、拆分讓雙星企業(yè)由一個(gè)高品質(zhì)的品牌降級到一個(gè)區(qū)域性的品牌。在消費(fèi)者心中有了不好的印象。O來自企業(yè)外部的機(jī)會（opportunities）：1、現(xiàn)在很多人都認(rèn)識四川這個(gè)地方. 近期許多的投資商都對西南這塊很感興趣 . 必然會是一個(gè)能夠在近兩年高速發(fā)展的城市. 并且政府和.許多企業(yè)在帶動一股人才大遷移的熱風(fēng). 在不久之后 . 四川人口會比現(xiàn)在增長到 2 至 3 倍 . 衣食住行是必備消耗

9、品. 給服裝行業(yè)帶來很大的銷量； 2 、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展. 形成了潛力巨大的市場需求.為雙星提供了更大的發(fā)展空間。中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長 . 對中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3、由于運(yùn)動服飾行業(yè)相對于品牌來說 . 還很不成熟 . 知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小 . 地位尚不穩(wěn)固 . 抓住機(jī)遇 . 練好內(nèi)功 . 做好推廣。T 企業(yè)面臨外部的威脅（threats ）:1、很多中低端品牌的發(fā)展 . 路線定位差不多 . 對雙星的銷售市場造成一定影響 . 服裝企業(yè)較多 . 競爭對手的不斷發(fā)展 . 也讓市場競爭變得異常激烈。2、其他區(qū)域服飾品牌的威脅. 近幾年來 . 休閑企業(yè)在打

10、造當(dāng)?shù)氐南?61度、特步、貴人鳥、德爾惠等是不容忽視的區(qū)域競爭對手 . 這里運(yùn)動休閑服飾企業(yè)較多 . 競爭比較激烈。3、隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的不斷完善 . 寬帶接入網(wǎng)相繼建設(shè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)和智能網(wǎng)不斷擴(kuò)容。 網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)銷售已經(jīng)成為全民消費(fèi)的一大塊。 需要成本低、操作簡便 . 越來越多無品牌商家在網(wǎng)上大搞商品折扣、 團(tuán)購、低價(jià)戰(zhàn)略 . 使得雙星客戶群體容易流失。二、青島雙星集團(tuán)波士頓矩陣.三、雙星集團(tuán)五力模型1、新進(jìn)入者的威脅.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種力量 . 這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)力和某些必要的資源 . 期待能建立有力的市場地位體育用品。新進(jìn)入者加入該行業(yè) . 會帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大 .

11、 打來對市場占有率的要求 . 這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的競爭 . 是產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面 . 新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn) . 從而可能是成本升高 . 者兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。 雖然體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進(jìn)入壁壘。國際知名體育運(yùn)動品牌耐克、阿迪等占據(jù)著高端市場 . 構(gòu)筑了高端市場的一道進(jìn)入屏障 . 使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場 . 雖品牌眾多 . 但各品牌差異化特征不明顯 . 營銷模式雷同 . 市場進(jìn)入門檻因而很低。而且安踏處在二線產(chǎn)品 . 而且三四線的運(yùn)動品牌也會在未來往前沖 . 所以安踏既要鞏固自己的二線市場 . 也要奠定三線市場。2、供應(yīng)商的議價(jià)能力目前 . 雙

12、星將部分生產(chǎn)外包 . 不僅能夠獲得廉價(jià)的勞動力 . 同樣也在供應(yīng)商那獲得折扣。 因?yàn)榉椇瓦\(yùn)動鞋的原材料并非珍貴材料 . 所以供應(yīng)商這些原材料的產(chǎn)商非常多 . 產(chǎn)商為了能取得安踏的供應(yīng)權(quán)都會以較低的價(jià)格進(jìn)行供應(yīng). 所以競爭的激烈讓其議價(jià)的資格降低。3、購買者的議價(jià)能力在高端市場 . 消費(fèi)者更看重品牌文化和品牌形象. 高端產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚趨勢 . 體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù) . 擁有較強(qiáng)的對抗價(jià)格競爭的能力. 能夠獲得高額利潤。在低端市場. 產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重 . 品牌影響不足 . 消費(fèi)者品牌忠誠度較低 . 價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。.雙星有三種營銷渠道：零售商、直營店以及網(wǎng)絡(luò)銷售 . 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本一樣

13、. 使得所有的賣家的定價(jià)基本一致 . 消費(fèi)者在購買時(shí) . 存在議價(jià)的機(jī)會較小 . 但是因?yàn)槿绱?. 制定出合適的價(jià)格 . 便顯得尤為重要 . 過高或過低不僅損害自己的利益 . 也有可能失去消費(fèi)者 . 除了價(jià)格 . 消費(fèi)者還有同時(shí)出手的無形產(chǎn)品也會很關(guān)心 . 如產(chǎn)品質(zhì)量 . 服務(wù)等 . 這也會決定消費(fèi)者會不會討價(jià)還價(jià)。4、替代品的威脅體育用品的高端市場強(qiáng)調(diào)運(yùn)動產(chǎn)品的專業(yè)化. 產(chǎn)品差異化程度高 .科技含量高 . 因而替代品不多。從兩個(gè)方賣弄來分析這個(gè)問題：首先雙星作為運(yùn)動品牌 . 其生產(chǎn)的是適合運(yùn)動的產(chǎn)品 . 而其他服飾和鞋類都不適合運(yùn)動 . 所以沒有替代品。其次從裝扮方面：雙星的衣服鞋子不僅適合

14、運(yùn)動 . 同樣由于人們的審美不斷的改變 . 所以如果第想打扮的更加得體時(shí)尚 . 那么其他任何除運(yùn)動的衣服歇息都會是雙星的替代品。5 、行業(yè)內(nèi)的競爭對手。目前 . 體育用品市場競爭激烈 . 主要國際品牌有耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等。國內(nèi)有特步 . 鴻星爾克、貴人鳥等同檔次的品牌有激烈的競爭。在中國的體育用品市場 . 耐克、阿迪達(dá)斯和李寧形成三強(qiáng)頂立的局面。安踏在整個(gè)行業(yè) . 可以說 . 中國的消費(fèi)者最青睞的并非安踏 . 所以除了源源不斷的試圖進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的廠商對安踏構(gòu)成挑戰(zhàn). 現(xiàn)有的如耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等品牌也是安踏的強(qiáng)勁對手. 對于這些品牌的威脅 . 安踏必須調(diào)整戰(zhàn)略 . 繼續(xù)提升品牌實(shí)力： 調(diào)

15、整營銷策略和產(chǎn)品.創(chuàng)新意在善于跟風(fēng)的國內(nèi)企業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)先。四、雙星集團(tuán)價(jià)值鏈雙星集團(tuán)通過做好“加法” . 使產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)檢增效的價(jià)值鏈不斷增加分量 . 增強(qiáng)企業(yè)健康發(fā)展的支撐力。要想打贏新一輪市場商戰(zhàn) . 必須靠精細(xì)化地操作市場。雙星各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)骨干認(rèn)真分析市場 . 在調(diào)整產(chǎn)品時(shí)先摸清市場 . 調(diào)整市場先找準(zhǔn)方向。如 . 雙星鑄機(jī)公司通過研究分析市場 . 及時(shí)調(diào)整銷售思路 . 將經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到煤機(jī)行業(yè)上 . 以陜西、山西兩個(gè)煤炭大省的煤機(jī)配套企業(yè)為重點(diǎn)銷售對象 . 成功簽訂大型清理機(jī)訂單 ; 雙星橡機(jī)去年銷售以全鋼胎設(shè)備為主 . 而今年以來卻遇到了全鋼胎設(shè)備市場需求冷淡的新情況。他們迅速調(diào)整思路

16、. 加大了輸送帶生產(chǎn)設(shè)備和半鋼胎硫化設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)力度 . 今年 15 月份雙星橡機(jī)經(jīng)營額不僅沒有下降 . 反而增長達(dá) 10%。加快新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品開發(fā)。雙星各分公司加快技術(shù)升級步伐 . 如雙星青島輪胎總公司開發(fā)出了低滾動阻力全鋼胎和超寬斷面輪胎、公交車專用高檔輪胎、超高層級礦山車輪胎、校車彩色輪胎 . 成功進(jìn)入高端市場 ; 雙星東風(fēng)輪胎總公司開發(fā)出了亮麗時(shí)尚、性能更穩(wěn)定的第六代雙星彩色輪胎和具有高強(qiáng)抓著力及抗?jié)窕缘拇笠?guī)格雪地胎、“MT”泥地輪胎等新產(chǎn)品 . 增加了品牌含金量 . 提高了國內(nèi)外市場競爭力; 雙星機(jī)械總公司研制出汽車車橋?qū)Ｓ?V 法設(shè)備、二代垂直分型造.型機(jī)、 68 寸及 75 寸全鋼工程子午胎硫化機(jī)、鋼絲繩輸送帶硫化生產(chǎn)線、半鋼動平衡實(shí)驗(yàn)機(jī)等新產(chǎn)品 . 受到市場歡迎。加快國際市場開拓。 雙星通過參加國際展銷會等形式開拓國外市場. 拓展了出口新市場。 如. 雙星青島輪胎進(jìn)出口公司抓好精細(xì)化經(jīng)營.聯(lián)絡(luò)主動化、責(zé)任明確化、價(jià)格精細(xì)化、操作靈活化 . 業(yè)務(wù)人員變 “坐商”為“行商” . 積極到俄羅斯、南非、德國、波蘭等國家和地區(qū)參加展會或拜訪新老客戶 . 使出口重點(diǎn)由美國、中歐市場轉(zhuǎn)向南美、非洲、東南亞、東歐等市場 . 并采取多種新的營銷措施 . 將業(yè)務(wù)人員的壓力. 逐步變?yōu)榭蛻?/p>