編寫商業(yè)計劃書范文

1、編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴 或者風險投資資金，其內(nèi)容應(yīng)珍視科學的反應(yīng)項目的投資價 值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越 長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計 劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力 資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù) 計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)計劃書是 至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構(gòu)或其他任何 投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意 愿真誠、基于事實、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。制定商業(yè)計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾 條： 一、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

2、（一）商業(yè)計劃書摘要 商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先 要看到的內(nèi)容， 它濃縮商業(yè)計劃書之精華， 反映商業(yè)之全貌， 是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣 并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要 包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風險因素10、退出機制（二）公司概述 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的 自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測； 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢

3、或者獨特性；公司的納稅情況 一、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（三）公司的研究與開發(fā) 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金 計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意 向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是 非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否 成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強

4、有力的管理團 隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況， 主要包括： 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股 票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明 晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特 性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 .（六）市場與競爭分析 目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售 金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的 判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的 地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標 市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收 入、市場份額和利潤。 同時估計你的產(chǎn)品， 真正具有的潛力。 風險投資

5、家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你 必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使 潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將 相應(yīng)承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么 2、你的目標顧客群是什么3、你的 5 年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少4、你擁有多大的市場你的目標市場份額為多大5、你的營銷策略是什么 行業(yè)分析， 應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何3、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入多少發(fā)展趨勢怎樣4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何5、政府是如何影響該行業(yè)的6、是什么因素決定它的發(fā)展7、競

6、爭的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略8、進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服 競爭分析， 要回答如下問題：1、你的主要競爭對手2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展4、我們的策略是什么5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在6 、你能否承受、競爭所帶來的壓力7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢 市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場 影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)

7、業(yè)者的 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投 資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的 有關(guān)情況， 勞動力和雇員的情況， 生產(chǎn)資金的安排以及廠房、 土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談 判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所 占股權(quán)的一個重要組成部分。 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下 內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程八）財務(wù)分析和融資需求 財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險

8、投資者將會期 望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀 況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回 報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的 財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃： 預(yù)計的風險投資數(shù)額 風險企業(yè)未來的 籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風險投資的抵押、擔保條件 投 資收益和再投資的安排 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例 安排 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 投資者介入公 司經(jīng)營管理的程度3、融資需求 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需 要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明

9、資金 用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所 占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的 風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術(shù)風險，市場風 險，管理風險，財務(wù)風險，其他不可預(yù)見的風險（十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說 明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股 權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計 劃應(yīng)向投資者說明 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分 紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實 施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明 成功案例：國內(nèi)女鞋 市場品牌競爭調(diào)查項目 【客戶項目需求】 受經(jīng)濟危機影響 國內(nèi)女鞋市場成長緩慢，目前，我國從事女鞋生產(chǎn)的企業(yè)有 數(shù)千家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國 際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余，由于 國內(nèi)市場需求巨大，消費者品牌關(guān)注度逐漸提高，這使得品 牌競爭加劇。該集團公司針對主要競爭對手進行對標調(diào)查，主要關(guān)注 以下問題：1、國內(nèi)主要城市女鞋市場調(diào)查（消費、競爭、價格、 渠道）2、消費者對各個品牌的認知情