黑色碳酸鈣在輪胎種的應(yīng)用

1、黑色碳酸鈣在輪胎種的應(yīng)用及銷售方案 通過(guò)最近一段時(shí)間對(duì)山東省內(nèi)（以高唐縣、廣饒縣、高密市為主要調(diào)查對(duì)象）輪胎生產(chǎn)廠家的走訪調(diào)查，現(xiàn)對(duì)碳酸鈣在輪胎生產(chǎn)中的應(yīng)用情況做出以下匯報(bào)總結(jié)：一、 輪胎生產(chǎn)廠家的具體調(diào)查情況：1、 高唐縣時(shí)風(fēng)集團(tuán)是全國(guó)最大的農(nóng)用車生產(chǎn)基地，其農(nóng)用 車輪胎為自我生產(chǎn)，即雙星牌輪胎。據(jù)時(shí)風(fēng)集團(tuán)采購(gòu)部劉經(jīng)理介紹：雙星輪胎使用的均為白色輕質(zhì)活性碳酸鈣，之前沒有接觸過(guò)黑色產(chǎn)品，表示對(duì)黑色碳酸鈣比較感興趣，同意與技術(shù)部協(xié)商看是否可用黑色碳酸鈣。目前時(shí)風(fēng)集團(tuán)供貨商為河北省某碳酸鈣生產(chǎn)廠家（具體廠家名稱及價(jià)格不方便透漏），其輪胎中添加的碳酸鈣為1250目。雙星輪胎每月消耗碳酸鈣總量約為20

2、0噸（具體輪胎中添加比例不詳，為廠家保密技術(shù)）。其采購(gòu)產(chǎn)品碳酸鈣純度在95%以上。2、 廣饒縣（含大王鎮(zhèn)）是全國(guó)性的大型輪胎生產(chǎn)基地，輪胎生產(chǎn)廠家眾多，主要走訪了永盛輪胎廠（即大王鎮(zhèn)的三泰輪胎）、興盛輪胎廠、金宇輪胎廠、永泰輪胎廠等幾家較大型的輪胎生產(chǎn)廠家。走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣饒縣生產(chǎn)的大型輪胎絕大部分為子午胎（即鋼絲胎）。生產(chǎn)廠家為了保證輪胎產(chǎn)品的質(zhì)量所以在輪胎中基本不添加碳酸鈣。在永盛輪胎廠采購(gòu)部了解到，他們有少量碳酸鈣的使用，但由于技術(shù)方面的問題廠家不希望更換供貨商，因?yàn)楦鼡Q供貨商就意味著要更換技術(shù)配方，而更換技術(shù)配方帶來(lái)的影響就是產(chǎn)品試驗(yàn)階段要犧牲一定的利益。廠家出于利益的考慮，他們不希望

3、使用新產(chǎn)品。并且廠家需要我們出具黑色碳酸鈣產(chǎn)品的成功應(yīng)用案例。目前，永盛輪胎使用的為白色輕質(zhì)活性碳酸鈣，其純度在95%到97%，甚至更高。碳酸鈣目數(shù)從1250目到2000目均有使用。但由于其產(chǎn)品以子午胎為主，斜交胎的生產(chǎn)量較少，所以其碳酸鈣的消耗量很小。 3、 高密市從事輪胎行業(yè)的廠家較多，相對(duì)集中，但規(guī)模都較小，其輪胎以農(nóng)用輪胎為主。通過(guò)走訪調(diào)查振泰輪胎廠、振富工貿(mào)有限公司、金大地輪胎廠、金通達(dá)輪胎廠、福田橡膠制品廠等幾家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從事輪胎生產(chǎn)的只有振泰輪胎廠和振富工貿(mào)有限公司，金大地輪胎廠從事輪胎翻新經(jīng)營(yíng)，金通達(dá)輪胎廠和福田橡膠制品廠主要以銷售經(jīng)營(yíng)輪胎為主，不做生產(chǎn)。振泰輪胎廠和振富工貿(mào)使

4、用的均為白色活性輕質(zhì)碳酸鈣，目數(shù)以1250目為主。振泰輪胎廠碳酸鈣產(chǎn)品采購(gòu)于河北石家莊某碳酸鈣生產(chǎn)廠家，采購(gòu)價(jià)格在700元左右。每月消耗量大約在80噸到100噸。振富工貿(mào)碳酸鈣主要供應(yīng)商來(lái)自于淄博市，其采購(gòu)價(jià)格在700元左右。由于振富工貿(mào)以大型工程胎為主打產(chǎn)品，農(nóng)用胎生產(chǎn)量較小，所以對(duì)碳酸鈣的需求量不是很大，每月消耗量大約在30噸左右。福田橡膠制品廠雖然不生產(chǎn)輪胎，但據(jù)該廠負(fù)責(zé)人皮經(jīng)理介紹，他有朋友從事橡膠制品生產(chǎn)，有碳酸鈣需求（不做輪胎使用，具體產(chǎn)品皮經(jīng)理也不清楚），并且需求量相對(duì)較大，每月大概200噸以上。目前主要采購(gòu)于河北省石家莊市和淄博市。使用產(chǎn)品以800目為主。皮經(jīng)理表示可以幫助聯(lián)系

5、業(yè)務(wù)。以上振泰輪胎廠、振富工貿(mào)、福田橡膠制品廠皮經(jīng)理都給其留了黑色碳酸鈣樣品，并傳真產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。 二、碳酸鈣在輪胎中的應(yīng)用情況總結(jié)； 1、目前輪胎中添加的碳酸鈣均以白色活性輕質(zhì)碳酸鈣為主。 2、輪胎中碳酸鈣從1250目到2000目均有使用，但以農(nóng)用胎中1250目為主。 3、輪胎中添加碳酸鈣的純度大多在95%以上，最低也需要達(dá)到92%。 4、輪胎中碳酸鈣的使用以斜交胎為主，即農(nóng)用輪胎。 5、碳酸鈣在輪胎中的添加比例有限，大概在10%到20%之間。廠家根據(jù)技術(shù)配方不同而具體添加比例有所不同。 三、山東省內(nèi)碳酸鈣市場(chǎng)的情況初步了解： 1、淄博市有著優(yōu)越的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)碳酸鈣原礦石，且質(zhì)量較

6、好，是山東省內(nèi)碳酸鈣需求廠家較大的供應(yīng)基地。 2、河北省石家莊市有著大量的碳酸鈣生產(chǎn)廠家，并且毗鄰山東省，所以也是山東省內(nèi)碳酸鈣需求廠家較大的供應(yīng)地。 3、目前國(guó)內(nèi)碳酸鈣市場(chǎng)價(jià)格比較透明，價(jià)格差異不大，唯一區(qū)別的就是產(chǎn)品質(zhì)量的不同。 4、目前，黑色碳酸鈣在安徽省及廣東省已經(jīng)在大量使用，并且價(jià)格比白色碳酸鈣價(jià)格要高。而在山東省市場(chǎng)卻為新產(chǎn)品，眾多廠家對(duì)其了解不夠，認(rèn)同度較低。 四、我們的黑色碳酸鈣的基本情況： 1、我們的黑色碳酸鈣純度含量87%左右，并含有11%左右的炭，以及2%左右的金屬化合物。其中炭的穩(wěn)定性、對(duì)輪胎質(zhì)量的影響，目前仍不明確。 2、我們的黑色碳酸鈣包括200目，400目，600

7、目，800目，1000目，1250目，2000目都能生產(chǎn)。 3、我們的產(chǎn)品價(jià)格定位不明確，一般在與顧客溝通時(shí)自我報(bào)價(jià)1250目500元左右。 五、通過(guò)走訪調(diào)查，個(gè)人對(duì)黑色碳酸鈣在山東市場(chǎng)內(nèi)輪胎生產(chǎn)廠家的銷售計(jì)劃做出基本方案： 1、首先要明確我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品中炭對(duì)輪胎質(zhì)量的影響，以及我們產(chǎn)品的價(jià)格定位。 2、加大宣傳力度，提高山東市場(chǎng)內(nèi)黑色碳酸鈣的認(rèn)知度和認(rèn)同度。 3、針對(duì)淄博市、河北省兩個(gè)較大型碳酸鈣供應(yīng)基地以及市場(chǎng)價(jià)格的特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該把產(chǎn)品價(jià)格作為我們的突破口。由于我們的碳酸鈣純度過(guò)低，在輪胎中的應(yīng)用前景并不樂觀?；蛟S低價(jià)銷售，甚至前期免費(fèi)試用，以得到顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，我們才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 4、由于子午胎的特性決定，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，基本不添加碳酸鈣。所以將農(nóng)用車輪胎（斜交胎）生產(chǎn)廠家作為我們的主要目標(biāo)顧客，包括高唐縣時(shí)風(fēng)集團(tuán)，高密市振富工貿(mào)有限公司、振泰輪胎廠等中小型農(nóng)用車輪胎生產(chǎn)廠家，以及其他農(nóng)用車輪胎生產(chǎn)廠家。 5、針對(duì)山東省內(nèi)輪胎生產(chǎn)廠家碳酸鈣的使用量（每年大概在5000噸到7000噸之間），及在輪胎中的添加目數(shù)要求情況，我們的黑色碳酸鈣應(yīng)該側(cè)重于1250目產(chǎn)品的生產(chǎn)。 以上即為我個(gè)