最新房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)

1、最新房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)房地產(chǎn)銷售這份工作是一份很鍛煉人的工作，也是一個(gè)需要足夠抗壓能力的工作，如果 自己 在工作的時(shí)候，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就絕對(duì)不可能做好一個(gè)房地 產(chǎn)銷售。 下而是由帶來(lái)的有關(guān)房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 5 篇，以方便大家借鑒學(xué)習(xí)。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 1從月 1 日入住以來(lái)，的營(yíng)銷工作取得了一世的成績(jī)，根本上完成了兩家公司的既上目標(biāo) , 但 也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成工程的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的 戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。一、公司工程的成員組成營(yíng)銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一泄的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上

2、 存在 缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的工程運(yùn)作， 銷售人員 從能力和對(duì)工程的理解上都有了很大的提髙，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部 的人員的調(diào)整 來(lái)解決這一問(wèn)題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合， 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配苣未能 充分 到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方而作為公司的領(lǐng) 導(dǎo)， 我有很大的責(zé)任。協(xié)涮不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方 會(huì)在思路 和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些

3、積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性 , 我們正在積 極著手這方而的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、 權(quán)方而仍存在著不明確的問(wèn)題， 我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一左的 權(quán)限， 只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把 控上也會(huì)對(duì) 銷售帶來(lái)負(fù)而影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序 淸晰的制度，是 我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容， 但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的 會(huì)議 效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明 確是有關(guān) 系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專

4、題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì) 性的解決這一 問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下而溝通好， 這樣會(huì)更有利于問(wèn) 題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái) 完成 的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)泄制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng) 上都存在 了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí) 想法來(lái)防止不 利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正， 我們 會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方

5、合作愉快、工程圓滿成功。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 2我是 _銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方而的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì) 及其房地 產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企 業(yè)的門面，企 業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提髙自身 的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的 要求自我。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外 , 還要廣泛了解整個(gè)房 地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一 名合格的銷售人員，并且 一向努力做好自我的本職工作。2

6、0 年，我用心配合本公司有關(guān)局部同事工作， 以提髙銷售率為目的， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指 導(dǎo)下， 為月份的銷售髙潮奠泄了根底。最后以 _個(gè)月完成合同額 _萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò) 這次企業(yè) 的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過(guò)銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友 , 使自我在待 人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方而都比以前有所提髙。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了一火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)而。在銷售 部， 隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入， 工作顯得 很繁重。從開(kāi)盤至今，同事們根本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月 時(shí)間的熟悉和 了解，我立刻進(jìn)入

7、主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。此外在銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找岀 弊端 并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作，銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部淸 盤，而且 一期余房也一并售罄，我想這其中也與英他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。20 這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為 企業(yè)的每一需員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃開(kāi)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼Ｔ谛碌囊荒陙?lái)臨之際，我

8、將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同 事， 做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 3從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很快樂(lè)有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。本 次培 訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣， 黃維老師講的很多工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道， 而通過(guò) 此次培訓(xùn)， 我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)1、做事情要有針對(duì)性此次培訓(xùn)主要分為兩局部 , 第一局部主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)工程的營(yíng)銷, 第二局部講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二局部培訓(xùn)內(nèi)容可能 更實(shí)用 一些。里面講到了很多的職

9、責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是 市場(chǎng)調(diào)研這 一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己 今后不管做什么 事情，一泄要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作 , 一 起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水 , 兩個(gè) 和尚去打井。為什么說(shuō)這是最正確的答案呢第一、前兩個(gè)答案表達(dá)團(tuán)隊(duì)精神， 但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。 明明一個(gè)人可以做的 事情， 卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅表達(dá)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新 , 他 們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。 從這個(gè)例子得岀， 很多的時(shí)候， 光有團(tuán)隊(duì)精神是往往 不夠的， 我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。3、學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這 情景 讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的 都已經(jīng)達(dá) 到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤還是很有知名度。從某方而講，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)