最新網(wǎng)絡營銷策劃書范文

1、最新網(wǎng)絡營銷籌劃書范文本文是整理的網(wǎng)絡營銷籌劃書范文，歡送參閱。網(wǎng)絡營銷籌劃書范文 1：茶葉網(wǎng)絡營銷一、前言： 工程情況簡單 介紹現(xiàn)在，計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的開展，而電子商務也隨 著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息 化和無紙化崛起 ,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式， 也促使了電子商務的的開展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主 要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率，降低本錢，增加市場，所以我們 將推廣網(wǎng)絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟 利益。二、網(wǎng)絡市場情況分析 1.網(wǎng)絡市場前景分析目前我過茶葉市場整 體需求過于飽和，消

2、費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，出 現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要 情況是 1 茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅 名茶就有兩百種左右。2 茶葉市場管理無序，沒有標準。 茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3 企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。 我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的 經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱， 我國注冊自己品牌的茶企不到 1000 家。2. 奕福茶葉網(wǎng)絡市場時機分析： 茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā) 展的一份子，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們 喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的

3、開展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福 茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。3. 網(wǎng)絡市場風險分析作為商業(yè)之間的來往，主要的原那么就是 :誠信 為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的平安性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。 商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認，否那么會影響一方 的利益。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術， 網(wǎng)絡防毒，信息加密存儲， 身份認證， 授權等。三、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位 1.顧客需求分析顧客購置茶葉 一局部是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突 出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶

4、具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉， 幫助顧客挑選， 吸引消費者。2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音， 泉州人們都有飲 茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。3. 網(wǎng)絡公司定位為什么是開展網(wǎng)絡營銷， 如何來進行效益型網(wǎng)絡營 銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡營銷定 位等，都要有一個很好的細分與需求，根據(jù)相關功能之后做出自己的 個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡營銷型的，電子 商務型的，還有效勞型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來 說，對于網(wǎng)絡營銷的籌劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)

5、絡營銷機構的核心力量之一四、 網(wǎng)絡市場營銷策略組合 與競爭對手比擬 1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的 首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策 略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具 體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和效勞，開展定制營銷。2. 價格策略： 網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定， 應當充分考慮每個消費 者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢和市場上同類產(chǎn)品的價格。 但在網(wǎng)絡上，消費者購物根本屬于理智型，價格是否適宜取決于 其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購置信息，實現(xiàn)雙方的充 分溝通。3.

6、渠道策略 :渠道就是產(chǎn)品和效勞從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理渠道策略即解決物流的問題。4. 促銷策略： 網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者， 為其提供具 有價值誘因的商品信息。4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一 種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所， 因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購 買。4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情 況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情 況下利用

7、贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度 ;鼓勵人們經(jīng)常訪 問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息 ;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總 結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響情況等。4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一， 是大局部網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動本錢的獎品為手段 進行商品或效勞的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、 擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動 等方式獲得抽獎時機。4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單 和易操作。網(wǎng)

8、上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信 度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過屢次購置或?qū)掖?參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù) ;可以增 加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度 ;可以提高活動的知名度等。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘 假設干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成 專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對 單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿 足消

9、費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu) 勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品 牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品 ,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查， 跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結構的最正確組合4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品 ,建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助 原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場內(nèi)幕。為20XX年白酒營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場推進。1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場， 制定市場開發(fā)規(guī)劃 銷售人員直接為

10、一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在 銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集 中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達 80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建 立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、 二級客戶供貨卡管理制度 ;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨， 徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷 商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一

11、級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉 升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。四、市場資源的利用 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用 一、產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個 環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，20XX年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等， 合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機

12、組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取 消。二、營銷費用的管理： 1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的方法，公 司承當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、 費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪 +提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。二、20XX年直銷工作的步：計直銷操作方法一品一策。2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市

13、造勢活動方案。 通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的 補充和完善，到達網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的根底。白酒營銷方案籌劃書具體戰(zhàn)術是： 1、終端宣傳、客戶經(jīng)理應與消 費者形成真正的互動溝通。2、作好終端生動化工作，如有促銷活動，必須突出促銷的產(chǎn)品。做好20XX年白酒營銷方案籌劃書的，產(chǎn)品也就有了好的營銷推廣方案，而白酒的品牌也會借助良好的銷售勢頭，而得到良好的宣傳效 果。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費 者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn) 型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、

14、成年及老年人暇 趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個 特點， 也是休閑食品的幾個主流方向： 一越來越貼近人的飲食習慣和 心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片 與礦泉水捆綁銷售 ;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的 滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意 ;3.健康，盡管消費者對 這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費 者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前 提;(二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配 心。即“食、色、性 1.方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的

15、概念 ;2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求 ;3.可觀性，休閑是一個全面的 概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚 ?散裝產(chǎn)品區(qū) ;4.參與 性，每個人都有支配欲， 好吃好看再好玩就更酷了 ;三、市場環(huán)境分析： 1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀從 90年代開始， “洋休閑大舉進入 國門，歷經(jīng) 10 年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類 2021年就到達 150 萬噸，全年銷售收入在 150億以上， 年環(huán)比增長 18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè) 生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi) 和國際市場上開展形勢都十分看

16、好。2、網(wǎng)絡消費者分析： (1)網(wǎng)絡用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來 越多的人參加了網(wǎng)民的行列，網(wǎng)民中 18-24 歲的年輕人所占比例最高， 到達 37.3%，其次是 18歲以下(17.6%)和 25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡 結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，到達了 28%。(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。 網(wǎng)上購物有平安，方便，快捷的特點，是未來開展趨勢。 當前，網(wǎng)上購物的效勞模式主要有兩種： c2c 平臺，即個人與個人 之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式 ;b2c 平臺，是商家與個 人之間的電子商務，即企業(yè)

17、 (或單位 )對消費者的模式。3、休閑食品特征分析： 年輕消費群體崛起 健康食品居于主 導地位 休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。 高收入家庭成為休閑食品消費主流 產(chǎn)品更新速度快。 四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品 的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的 專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中 /中專及大專學歷、 18 歲24歲的年輕女性是引導 時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜歡購置更為時尚的品 牌;相反， 31 歲35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大 “感冒。五、網(wǎng)絡營銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式： 建立企業(yè)產(chǎn) 品網(wǎng)站 ;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店 ;網(wǎng)絡廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站六、營銷組合： 1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積 極推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面： (1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店 (2)建立博客，推 出并介紹對應的商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型 的團購網(wǎng)站合作， 開展低價