校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析(一)

1、校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析 一校園營(yíng)銷(xiāo)目前主要指大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)，即針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)所進(jìn)行的 營(yíng)銷(xiāo)。隨著企業(yè)渠道管理重心的下移，校園營(yíng)銷(xiāo)已開(kāi)始登上了企業(yè)營(yíng) 銷(xiāo)的大舞臺(tái)，并發(fā)揮著巨大的作用。本文嘗試就校園營(yíng)銷(xiāo)策略做一探 討，期望能夠給企業(yè)施行校園營(yíng)銷(xiāo)助推一臂之力。近幾年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈化，企業(yè)所采用的渠道策略在發(fā)生著 變化，主要表現(xiàn)為渠道重心的下沉，從較早的渠道為王到?jīng)Q勝終端， 再到現(xiàn)如今出現(xiàn)的決勝于終端之外，可以說(shuō)渠道策略變化的實(shí)質(zhì)是貼 近消費(fèi)者， 掌握渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 作為決勝于終端之外的廠家利器 校 園營(yíng)銷(xiāo)已開(kāi)始登上營(yíng)銷(xiāo)大舞臺(tái)，成為目前很多廠家采用的營(yíng)銷(xiāo)手段。 由于中國(guó)目前的教育現(xiàn)狀，校園營(yíng)銷(xiāo)

2、主要局限于大學(xué)校園，本文所談 的校園營(yíng)銷(xiāo)也主要指大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)，即針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)所進(jìn)行的 營(yíng)銷(xiāo)。本文嘗試就校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)策略提 出自己的見(jiàn)解，供營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者指正。一、校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)同其他細(xì)分市場(chǎng)相比，校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有自己獨(dú)特的特點(diǎn)1、校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略潛力巨大隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，大學(xué)生的人數(shù)不斷增多，大學(xué)生群體在不斷 的擴(kuò)大， 2021年我國(guó)在校大學(xué)生已經(jīng)接近 3000 萬(wàn)，相當(dāng)于英國(guó)或意大 利近一半的人口，同時(shí)大學(xué)生群體具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，這能夠 給企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。另一方面，大學(xué)生具有較高的綜合素質(zhì)，他 們追求時(shí)尚、崇尚科技，是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者，對(duì)

3、社會(huì)其他群體具有 很強(qiáng)的影響力和輻射力，這也能給商家?guī)?lái)很大的價(jià)值。2、校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略文化氣氛濃厚大學(xué)校園是教書(shū)育人的地方，在大學(xué)校園中充滿(mǎn)了濃厚的文化氣氛。校園文化是學(xué)校本身形成和開(kāi)展的物質(zhì)文化和精神文化的總和。由于學(xué)校是教育人、培養(yǎng)人的社區(qū)，因而校園文化一般取其精神文化之含 義。即學(xué)校共同成員在學(xué)校開(kāi)展過(guò)程中，逐步形成的包括學(xué)校最高目 標(biāo)、價(jià)值觀、校風(fēng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、行為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度在內(nèi)的精神總和。 校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、標(biāo)準(zhǔn)、滲透和革新的功能。因此，企業(yè)在 進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)注重與學(xué)校校園文化的結(jié)合，以起到事半功倍 的效果。3、大學(xué)生群體的同質(zhì)性較強(qiáng) 這突出表達(dá)在大學(xué)生在年齡、環(huán)境、

4、行為、經(jīng)歷、人生階段等方面都 有很大的共同性，他們對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)，模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此企業(yè)只要找到示范人群來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)就可 以很快贏得大學(xué)生的青睞。4、消費(fèi)的局限性大學(xué)生作為獨(dú)特的消費(fèi)群體， 其產(chǎn)品消費(fèi)具有較大的局限性。 據(jù)調(diào)查， 大學(xué)生的消費(fèi)主要集中在教育培訓(xùn)、電腦及 IT 數(shù)碼、 、旅游、醫(yī) 療保健及化裝品、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、快速消費(fèi)品、文體用品、服裝等領(lǐng)域。5、未來(lái)的導(dǎo)向性大學(xué)生具有較高的學(xué)歷和綜合能力，伴隨著知本經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，當(dāng)代大學(xué)生將是未來(lái)?yè)碛芯薮笙M(fèi)能力的富裕階層和新生中產(chǎn)階層的主體， 必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。二、校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是伴隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)而產(chǎn)生的新的營(yíng)銷(xiāo)方式， 它是指企業(yè)以客戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為道具、以效勞為舞臺(tái)，以滿(mǎn)足消 費(fèi)者的心理與精神需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)事件、情景的安排以及特定 體驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲 得最大程度上的精神滿(mǎn)足的過(guò)程。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是從消費(fèi)者的感官、情感、 思維、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新設(shè)計(jì)和定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的思考方式， 它強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性和接觸性，強(qiáng)調(diào)引起消費(fèi)者的 情感共振，正因 為如此，它在全球范圍內(nèi)受到消費(fèi)者的普遍歡送，正在成為企業(yè)獲得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銳利武器。大學(xué)生好奇心強(qiáng)，對(duì)于新事物接受快?？v觀很 多成功的校園營(yíng)銷(xiāo)案例，往往大都米用了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的形式，他們以 創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)形式、吸引學(xué)生注意力，讓大學(xué)生參與其中并獲得了獨(dú) 特的體驗(yàn)，如歐萊雅校園創(chuàng)意籌劃