淘寶直播數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)提升直播間權(quán)重

1、淘寶直播數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)提升直播間權(quán)重淘寶直播跟傳統(tǒng)的電視購(gòu)物的區(qū)別在于內(nèi)容，粉絲，電商，在淘寶直播領(lǐng)域里面是否能用數(shù)據(jù)的方式來(lái)衡量這些是上升了，還是下降了，下面分析下如果利用數(shù)據(jù)來(lái)做直播.直播的關(guān)鍵在內(nèi)容的數(shù)據(jù)化衡量指標(biāo)，其實(shí)我們了解到直播經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，要通過數(shù)據(jù)來(lái)分析直播間內(nèi)容的好壞，我們要先了解到目前的市場(chǎng)有多大，淘寶直播一天的uv在1200萬(wàn)左右，這個(gè)可能不準(zhǔn)，因?yàn)樘詫氈辈テ脚_(tái)也沒有給出一個(gè)具體的數(shù)字，通過淘寶直播在手淘首頁(yè)上移，可以看出淘寶對(duì)直播的重視，以及扶持力度，1200萬(wàn)uv差不多；其次我們要知道平均每個(gè)人能看多少秒，有一個(gè)公式可以快速的計(jì)算出來(lái) 總時(shí)長(zhǎng)=平臺(tái)總uv * 觀看時(shí)

2、長(zhǎng)，假如說(shuō)今天有1200萬(wàn)uv從淘寶直播進(jìn)來(lái)，每個(gè)人看10分鐘 1200萬(wàn)uv * 600秒 =720000萬(wàn)秒；假如說(shuō)今天你做為一個(gè)主播在上面直播所有人都是進(jìn)來(lái)了，都不想出去了，這意味著什么？就是意味著粉絲們的時(shí)間都被你消費(fèi)掉了，那么在同一時(shí)間段的其他主播的流量就比較少，這個(gè)很好理解。那么就要想一個(gè)問題，淘寶直播頻道除了精選以及活動(dòng)頻道主播優(yōu)選以外還有8個(gè)頻道，親子樂園、美食美味、珠光寶氣、潮搭攻略、樂家生活、全球現(xiàn)場(chǎng)、美妝心得、男人裝。在淘寶直播頻道里我們自己站市場(chǎng)多少份額？現(xiàn)在直播比較關(guān)注的一點(diǎn)是直播的觀看時(shí)長(zhǎng)，現(xiàn)在有很多的新進(jìn)主播直播兩三個(gè)小時(shí)，只有幾百個(gè)人觀看，不知道怎么弄，其實(shí)在鴻

3、石了解直播些許規(guī)則情況下，主播關(guān)注的不應(yīng)該是進(jìn)來(lái)的人多跟少，而是應(yīng)該在于直播間的人均觀看時(shí)長(zhǎng)，也就當(dāng)粉絲來(lái)到了直播間，他能否留在你的直播間？據(jù)了解，一些主播一天播了七八個(gè)小時(shí)，他的在線人數(shù)并不多，在線轉(zhuǎn)化也不怎么樣，但觀看人數(shù)來(lái)講還是不錯(cuò)的，在這個(gè)時(shí)候我們是否想過改變我們的直播內(nèi)容，比如直播中抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包 淘金幣等。在我們改變直播的內(nèi)容的時(shí)候這些數(shù)據(jù)是否會(huì)發(fā)生變化，這個(gè)非常關(guān)鍵，一人進(jìn)來(lái)了離不離開跟我們做淘寶詳情頁(yè)一樣，人均停留時(shí)間越高，粉絲粘度越高，轉(zhuǎn)化率就越高。這邊有一個(gè)公式大家可以去算下自己的人均停留時(shí)長(zhǎng)是多少 直播間人均觀看時(shí)長(zhǎng)=直播時(shí)長(zhǎng)（秒）/觀看人數(shù)。 例如，一小時(shí)進(jìn)來(lái)7200人，

4、在線人數(shù)是200人 觀看時(shí)長(zhǎng)是100秒鐘。優(yōu)秀的主播一場(chǎng)直播的在線時(shí)長(zhǎng)可以達(dá)到6到10分鐘，所以衡量自己直播內(nèi)容是否是粉絲想看的，可以用這個(gè)算法來(lái)衡量一下，如果內(nèi)容有問題的話，要分析自己、產(chǎn)品、以及現(xiàn)有的粉絲況，找到突破點(diǎn)，來(lái)優(yōu)化自己的直播的內(nèi)容。當(dāng)我們直播內(nèi)容優(yōu)化后主播就要關(guān)注自身吸粉情況?；?dòng)效果的數(shù)據(jù)化衡量指標(biāo)是直播過程中的核心，粉絲看直播的時(shí)候，能不能跟主播產(chǎn)生互動(dòng)或者點(diǎn)贊，就要看主播引導(dǎo)情況，內(nèi)容策劃情況，互動(dòng)的好壞直接影響粉絲的購(gòu)買率。而人均點(diǎn)贊數(shù)跟人均評(píng)論數(shù)怎么計(jì)算呢？ 人均點(diǎn)贊數(shù)=總點(diǎn)贊次數(shù)/觀看人數(shù)；人均評(píng)論數(shù)=總評(píng)論數(shù)/觀看人數(shù)。以上的數(shù)據(jù)維度對(duì)直播權(quán)重非常重要，而直播時(shí)長(zhǎng)

5、也是同等重要；基于互聯(lián)網(wǎng)直播=傳統(tǒng)客服升級(jí)版，在售前客服已經(jīng)被機(jī)器人替代的大背景下，商家直播提升售前服務(wù)的需求將被重視，直播時(shí)長(zhǎng)為8-16小時(shí)；目前top商家已經(jīng)在測(cè)試；基于日常營(yíng)銷的常規(guī)直播，我們建議最低是不能少于3個(gè)小時(shí)的，按目前淘寶直播頻道的規(guī)則來(lái)說(shuō)，低于3個(gè)小時(shí)基本上等于沒有直播，特別是浮現(xiàn)在基于實(shí)時(shí)熱度計(jì)算，很多時(shí)候直播一兩個(gè)小時(shí)才有浮現(xiàn)提升，流量才會(huì)進(jìn)來(lái)，如果直播時(shí)長(zhǎng)過短就會(huì)造成浮現(xiàn)提升沒多久就下播了的情況；計(jì)劃作為店鋪超級(jí)流量入口的，直播試穿建議是8個(gè)小時(shí)以上，同第二點(diǎn)的敘述意見的一樣的，此外就淘寶直播的排名浮現(xiàn)機(jī)制來(lái)說(shuō)，能在直播頻道引入大流量的直播間其直播時(shí)長(zhǎng)是沒有低于這個(gè)數(shù)的，甚至為了長(zhǎng)期霸占推薦位24小時(shí)不下