如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt

1、2022-2-181科技創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè) -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如何撰寫(xiě)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2022-2-182科技創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式 擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病 回顧（審視）回顧（審視）2022-2-183什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，自己

2、就崩潰了。 著名風(fēng)險(xiǎn)投資家-Eugene Kleiner2022-2-184商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū) Business Plan 概念概念 國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2022-2-185什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南2022-2-186什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目的目的 獲得投資的敲門(mén)磚獲得投資的敲門(mén)磚 指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的指南針指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的指南針2022-2-187什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么是商業(yè)

3、計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作者作者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者讀者讀者投資人、創(chuàng)業(yè)者投資人、創(chuàng)業(yè)者核心內(nèi)容核心內(nèi)容你把錢(qián)投到我這個(gè)你把錢(qián)投到我這個(gè) 項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián) 按計(jì)劃執(zhí)行了必然獲利按計(jì)劃執(zhí)行了必然獲利2022-2-188為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 對(duì)投資人：對(duì)投資人： 記載了你的業(yè)績(jī)記載了你的業(yè)績(jī) 表達(dá)你對(duì)未來(lái)的期望表達(dá)你對(duì)未來(lái)的期望 展示你掌握的資源展示你掌握的資源 對(duì)投資人慎重的承諾對(duì)投資人慎重的承諾 2022-2-189為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 對(duì)創(chuàng)業(yè)者：對(duì)創(chuàng)業(yè)者： 明確創(chuàng)業(yè)的方向明確創(chuàng)業(yè)的方向 凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 吸引創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資源吸引創(chuàng)

4、業(yè)活動(dòng)的資源 爭(zhēng)取政府支持爭(zhēng)取政府支持 2022-2-1810為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) “擁有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)（項(xiàng)目）擁有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)（項(xiàng)目）平均比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成平均比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成功率功率高出高出100% ” 安達(dá)信（安達(dá)信（ Arthur Andersen ）公司）公司 所作調(diào)查的結(jié)論所作調(diào)查的結(jié)論 2022-2-1811為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) “擁有書(shū)面計(jì)劃書(shū)的企業(yè)（項(xiàng)目）擁有書(shū)面計(jì)劃書(shū)的企業(yè)（項(xiàng)目）平均比沒(méi)有書(shū)面計(jì)劃書(shū)的企業(yè)利潤(rùn)平均比沒(méi)有書(shū)面計(jì)劃書(shū)的企業(yè)利潤(rùn)高高出出100% ” 安達(dá)信（安達(dá)信（ Arthur And

5、ersen ）公司）公司 所作調(diào)查的另一個(gè)結(jié)論所作調(diào)查的另一個(gè)結(jié)論 2022-2-1812商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求 基本要求基本要求 語(yǔ)言通俗語(yǔ)言通俗 信息完整信息完整 條理清晰條理清晰 邏輯合理邏輯合理2022-2-1813商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求基本要求基本要求 市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向 利益明晰利益明晰 團(tuán)隊(duì)優(yōu)異團(tuán)隊(duì)優(yōu)異 數(shù)據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)實(shí)際2022-2-1814商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求 比喻：比喻：好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)= 報(bào)告文學(xué)報(bào)告文學(xué) + 科幻小說(shuō)科幻小說(shuō)2022-2-1815商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的基本要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

6、的基本要求 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要自己寫(xiě)！商業(yè)計(jì)劃書(shū)要自己寫(xiě)！ 你就是專(zhuān)家，沒(méi)有人能像你和你就是專(zhuān)家，沒(méi)有人能像你和你的團(tuán)隊(duì)一樣在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投入你的團(tuán)隊(duì)一樣在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投入足夠的激情。足夠的激情。2022-2-1816商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式結(jié)構(gòu)分為三部分：結(jié)構(gòu)分為三部分： 文字文字 數(shù)字?jǐn)?shù)字 附錄附錄2022-2-1817文字部分：文字部分： 介紹你的營(yíng)銷(xiāo)和管理戰(zhàn)略。包括：介紹你的營(yíng)銷(xiāo)和管理戰(zhàn)略。包括：創(chuàng)建企業(yè)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，創(chuàng)建企業(yè)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，顧客定位，團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，要清楚指出顧客定位，團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，要清楚指出公司的獨(dú)特性和參與競(jìng)爭(zhēng)以及處理變公司的獨(dú)特

7、性和參與競(jìng)爭(zhēng)以及處理變化的能力?；哪芰?。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1818 數(shù)字部分：數(shù)字部分： 預(yù)計(jì)損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)損益表，資產(chǎn)負(fù)債表， 現(xiàn)金流量表，主要針對(duì)投資人?，F(xiàn)金流量表，主要針對(duì)投資人。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1819附錄部分：附錄部分： 簡(jiǎn)歷、圖表、照片、創(chuàng)業(yè)期刊復(fù)印件、簡(jiǎn)歷、圖表、照片、創(chuàng)業(yè)期刊復(fù)印件、顧客來(lái)信、銷(xiāo)售商來(lái)信，信用報(bào)告等能展顧客來(lái)信、銷(xiāo)售商來(lái)信，信用報(bào)告等能展示計(jì)劃可行性的證明材料，為你前兩部分示計(jì)劃可行性的證明材料，為你前兩部分內(nèi)容提供支持。內(nèi)容提供支持。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商

8、業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1820章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式1、摘要2、公司發(fā)展的歷史與未來(lái)3、管理團(tuán)隊(duì)與組織模式4、產(chǎn)品與服務(wù)5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析6、 營(yíng)銷(xiāo)策略7、 生產(chǎn)與管理8、 財(cái)務(wù)分析9、 風(fēng)險(xiǎn)因素分析10、附錄2022-2-1821 商業(yè)計(jì)劃書(shū)組成要素商業(yè)計(jì)劃書(shū)組成要素封面：封面： 名稱、地址、電話、網(wǎng)址、名稱、地址、電話、網(wǎng)址、 日期、保密承諾日期、保密承諾目錄：目錄： 在實(shí)際操作中目錄一般最在實(shí)際操作中目錄一般最 后完成后完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1822商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)

9、編寫(xiě)的基本格式2022-2-1823第一章第一章 摘要（摘要（1） 提綱式、敘述式提綱式、敘述式 清晰、全面、簡(jiǎn)潔清晰、全面、簡(jiǎn)潔 （1-2頁(yè)、頁(yè)、2000字之內(nèi)）字之內(nèi)） 重點(diǎn)突出、充滿激情重點(diǎn)突出、充滿激情商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1824第一章第一章 摘要（摘要（2）點(diǎn)睛之作：點(diǎn)睛之作：激起讀者興趣，花大力氣將摘激起讀者興趣，花大力氣將摘要要變成一個(gè)一流的銷(xiāo)售工具，很多投資人就變成一個(gè)一流的銷(xiāo)售工具，很多投資人就是是靠摘要決定企業(yè)是否投，要留出充裕的時(shí)靠摘要決定企業(yè)是否投，要留出充裕的時(shí)間間準(zhǔn)備（成功的公眾發(fā)言人為每分鐘演講要準(zhǔn)備（成功的公眾發(fā)言人為每

10、分鐘演講要花花1小時(shí)準(zhǔn)備），想象一個(gè)你需要在小時(shí)準(zhǔn)備），想象一個(gè)你需要在2分鐘內(nèi)分鐘內(nèi)向一個(gè)完全陌生的人介紹自己的企業(yè)，你向一個(gè)完全陌生的人介紹自己的企業(yè)，你就就知道應(yīng)該在摘要要放入什么信息了。知道應(yīng)該在摘要要放入什么信息了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1825第一章第一章 摘要（摘要（3）摘要一般放入以下內(nèi)容：摘要一般放入以下內(nèi)容：（1）公司簡(jiǎn)介（企業(yè)理念和企業(yè)）公司簡(jiǎn)介（企業(yè)理念和企業(yè)）（2）公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況（商業(yè)模式）公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況（商業(yè)模式）（3）市場(chǎng)情況（目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)）市場(chǎng)情況（目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式

11、2022-2-1826第一章第一章 摘要（摘要（3）摘要一般放入以下內(nèi)容：摘要一般放入以下內(nèi)容：（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)（5）管理團(tuán)隊(duì)）管理團(tuán)隊(duì)（6）未來(lái)發(fā)展目標(biāo)）未來(lái)發(fā)展目標(biāo)（7）投資額、使用計(jì)劃、收益、退出）投資額、使用計(jì)劃、收益、退出商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1827第二章第二章 公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（1） 以成功者的姿態(tài)展示公司以成功者的姿態(tài)展示公司的發(fā)展歷程的發(fā)展歷程 激起讀者對(duì)企業(yè)的興趣，興奮是激起讀者對(duì)企業(yè)的興趣，興奮是可可 以感染他人的以感染他人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-

12、1828第二章第二章 公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（2） 以充滿激情的信心勾劃公司以充滿激情的信心勾劃公司美好的未來(lái)美好的未來(lái) 誠(chéng)邀投資人的參與，我們共享誠(chéng)邀投資人的參與，我們共享 豐收的果實(shí)和快樂(lè)豐收的果實(shí)和快樂(lè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1829第二章第二章 公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（3） 公司基本情況公司基本情況 公司名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、法定地址、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)公司名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、法定地址、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、法定代表人所、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、法定代表人 公司宗旨和目標(biāo)公司宗旨和目標(biāo) 公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀公司發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 股

13、東簡(jiǎn)介、成立背景、主導(dǎo)產(chǎn)品及現(xiàn)狀、股東簡(jiǎn)介、成立背景、主導(dǎo)產(chǎn)品及現(xiàn)狀、重要事件重要事件商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1830第二章第二章 公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（公司發(fā)展的歷史與未來(lái)（4） 公司發(fā)展展望公司發(fā)展展望 法律協(xié)議與訴訟法律協(xié)議與訴訟 專(zhuān)利與商標(biāo)專(zhuān)利與商標(biāo) 公司與社會(huì)關(guān)系公司與社會(huì)關(guān)系 主要業(yè)務(wù)合作伙伴主要業(yè)務(wù)合作伙伴商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1831第三章第三章 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（1） 管理團(tuán)隊(duì)主要成員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、管理團(tuán)隊(duì)主要成員（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人） 教育背景、

14、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)整體能力能力、個(gè)人品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)整體能力商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1832第三章第三章 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（2） 公司外部管理資源公司外部管理資源 律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 顧問(wèn)、技術(shù)專(zhuān)家或科研機(jī)構(gòu)、高校等顧問(wèn)、技術(shù)專(zhuān)家或科研機(jī)構(gòu)、高校等商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1833第三章第三章 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（3） 人力資源管理人力資源管理 人力資源現(xiàn)狀、激勵(lì)約束機(jī)制人力資

15、源現(xiàn)狀、激勵(lì)約束機(jī)制 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖生產(chǎn)管理框圖、行政管理框圖商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1834第三章第三章 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（管理團(tuán)隊(duì)與組織模式（4） 應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)注意的問(wèn)題 突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、顯示專(zhuān)有知識(shí)和創(chuàng)造能突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、顯示專(zhuān)有知識(shí)和創(chuàng)造能力的證據(jù)、充分利用資源力的證據(jù)、充分利用資源 不要忽略股東的優(yōu)勢(shì)不要忽略股東的優(yōu)勢(shì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1835第四章第四章 產(chǎn)品或服務(wù)（產(chǎn)品或服務(wù)（1） 產(chǎn)品（服務(wù)）的描述產(chǎn)品（服務(wù)）的描述 產(chǎn)品的名稱、性能及特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的名稱、性能

16、及特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 及對(duì)市場(chǎng)或行業(yè)的引導(dǎo)作用及對(duì)市場(chǎng)或行業(yè)的引導(dǎo)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1836第四章第四章 產(chǎn)品或服務(wù)（產(chǎn)品或服務(wù)（2） 應(yīng)注意的事項(xiàng)應(yīng)注意的事項(xiàng) 站在客戶的立場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明站在客戶的立場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明 說(shuō)明主要產(chǎn)品，避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)說(shuō)明主要產(chǎn)品，避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié) 引用成功的例子引用成功的例子商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1837第四章第四章 產(chǎn)品或服務(wù)（產(chǎn)品或服務(wù)（3） 研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā) 介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展介紹公司研發(fā)力量

17、、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備、新產(chǎn)品研究計(jì)趨勢(shì)、現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃研發(fā)費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)度及是否與市場(chǎng)發(fā)劃研發(fā)費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)度及是否與市場(chǎng)發(fā)展一致展一致商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1838第五章第五章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析（1） 行業(yè)分析行業(yè)分析 公司所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)公司所處行業(yè)及行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 驅(qū)動(dòng)因素分析驅(qū)動(dòng)因素分析 其他影響行業(yè)發(fā)展的因素其他影響行業(yè)發(fā)展的因素 國(guó)家政策的影響國(guó)家政策的影響 科技發(fā)展的影響科技發(fā)展的影響商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1839第五章第五章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析（行業(yè)競(jìng)

18、爭(zhēng)與市場(chǎng)分析（2 2） 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 細(xì)分與定位細(xì)分與定位 細(xì)分依據(jù)（人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、細(xì)分依據(jù)（人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、 心理因素、產(chǎn)品使用的相關(guān)因素、時(shí)心理因素、產(chǎn)品使用的相關(guān)因素、時(shí) 間因素、產(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目的）間因素、產(chǎn)品應(yīng)用或特殊使用目的） 細(xì)分原則與程序（差異性、可衡量性、細(xì)分原則與程序（差異性、可衡量性、 可進(jìn)入性、效益性）可進(jìn)入性、效益性） 目標(biāo)市場(chǎng)的確定目標(biāo)市場(chǎng)的確定商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1840第五章第五章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析（3） 產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀

19、況及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì) 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如何抑制競(jìng)爭(zhēng)如何抑制競(jìng)爭(zhēng) 預(yù)測(cè)未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1841第五章第五章 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析（4） 產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì) 描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如何抑制競(jìng)爭(zhēng)如何抑制競(jìng)爭(zhēng) 預(yù)測(cè)未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1842第六章第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 價(jià)

20、格定位價(jià)格定位 分銷(xiāo)渠道定位分銷(xiāo)渠道定位 促銷(xiāo)組合定位促銷(xiāo)組合定位商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1843第七章第七章 生產(chǎn)與管理生產(chǎn)與管理 生產(chǎn)流程介紹生產(chǎn)流程介紹 生產(chǎn)設(shè)施介紹生產(chǎn)設(shè)施介紹 生產(chǎn)過(guò)程控制生產(chǎn)過(guò)程控制 勞動(dòng)管理勞動(dòng)管理商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1844商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式工序工序1工序工序2工序工序3工序工序4工序工序5工序工序6外協(xié)加工外協(xié)加工生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)條件生產(chǎn)條件檢查方法檢查方法生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)條件生產(chǎn)條件檢查方法檢查方法生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)條件生產(chǎn)條件檢查方法檢查

21、方法流程介紹流程介紹2022-2-1845商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式工工序序生產(chǎn)生產(chǎn)綱領(lǐng)綱領(lǐng)設(shè)備設(shè)備名稱名稱設(shè)備指標(biāo)設(shè)備指標(biāo)需需要要臺(tái)臺(tái)數(shù)數(shù)工序合計(jì)工序合計(jì)備注備注生產(chǎn)生產(chǎn)能力能力能耗能耗KW水水耗耗KG/HR空空氣氣M3/HR蒸蒸汽汽M3/HR占占地地面面積積M2操作操作人數(shù)人數(shù)生產(chǎn)生產(chǎn)能力能力能能耗耗KW水水耗耗KG/HR空空氣氣M3/HR蒸汽蒸汽M3/HR占地占地面積面積M2操操作作人人數(shù)數(shù)12345678910總計(jì)生產(chǎn)流程與組織生產(chǎn)流程與組織2022-2-1846PART2PART2：表格部分：表格部分靠數(shù)字說(shuō)話，用數(shù)字證實(shí)激情靠數(shù)字說(shuō)話，用數(shù)字證實(shí)激情商業(yè)計(jì)劃書(shū)

22、編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1847第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 投資人是專(zhuān)業(yè)的懷疑論者，他們不會(huì)被投資人是專(zhuān)業(yè)的懷疑論者，他們不會(huì)被你前面部分中所洋溢的熱情所感動(dòng)，因你前面部分中所洋溢的熱情所感動(dòng)，因此你需要讓數(shù)字替你說(shuō)話，結(jié)果可能比此你需要讓數(shù)字替你說(shuō)話，結(jié)果可能比你想的要容易得多。你想的要容易得多。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1848第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 融資說(shuō)明融資說(shuō)明 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表?yè)p益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 投資回報(bào)與退出（

23、公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)、投資回報(bào)與退出（公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)、回購(gòu)協(xié)議）回購(gòu)協(xié)議） 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1849第九章第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素分析 風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)描述風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)描述 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 管理風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的措施降低風(fēng)險(xiǎn)的措施商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1850PART3PART3：附件部分：附件部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1851第十章第十章 附錄附錄 主要合同資料主要合同資料 信譽(yù)證明信譽(yù)證明 分支機(jī)構(gòu)列

24、表、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分支機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 主要領(lǐng)導(dǎo)履歷主要領(lǐng)導(dǎo)履歷商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1852第十章第十章 附錄附錄 技術(shù)信息、生產(chǎn)信息、技術(shù)鑒定證書(shū)技術(shù)信息、生產(chǎn)信息、技術(shù)鑒定證書(shū) 專(zhuān)利證書(shū)、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定專(zhuān)利證書(shū)、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定 宣傳資料宣傳資料 其它其它商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式2022-2-1853擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛?。〝M寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛?。? 1） 沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有計(jì)劃無(wú)頭蒼蠅無(wú)頭蒼蠅 做個(gè)計(jì)劃會(huì)達(dá)到事半功倍的效果做個(gè)計(jì)劃會(huì)達(dá)到事半功倍的效果 時(shí)間、任務(wù)、責(zé)任人等要素時(shí)間、任務(wù)、責(zé)任人等要素 可以使用可以使用PERT表

25、，將任務(wù)安排到月、表，將任務(wù)安排到月、 周、日周、日擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病2022-2-1854星期星期任務(wù)任務(wù) 擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病2022-2-1855擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛?。〝M寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛?。? 2） 過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而忽略不熟悉的過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而忽略不熟悉的部分部分 。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù) ，而忽視市場(chǎng)。，而忽視市場(chǎng)。 對(duì)市場(chǎng)占有率做大而化之的粗略假設(shè)。對(duì)市場(chǎng)占有率做大而化之的粗略假設(shè)。 如何保證這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能被有效地執(zhí)如何保證這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)能被有效地執(zhí)行以及收回投資容易被忽視。行以及收回投資容易被忽視。

26、擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病2022-2-1856回顧（審視）（回顧（審視）（1 1）1 1、確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)回答了如下問(wèn)題：確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)回答了如下問(wèn)題： 你的使命是什么？你的使命是什么？ 你將如何推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你將如何推銷(xiāo)你的產(chǎn)品或服務(wù)？ 你將如何影響你的目標(biāo)顧客？你將如何影響你的目標(biāo)顧客？ 公司的獨(dú)特性在哪里？公司的獨(dú)特性在哪里？ 你將如何支持企業(yè)發(fā)展?fàn)畲髸r(shí)的資金你將如何支持企業(yè)發(fā)展?fàn)畲髸r(shí)的資金 需求？需求？ 回顧（審視）回顧（審視）2022-2-1857回顧（審視）（回顧（審視）（2 2）2、當(dāng)你完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，重新撰寫(xiě)摘要、當(dāng)你完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，重新撰寫(xiě)摘要 部分，突出相關(guān)的重點(diǎn)信息和數(shù)據(jù)；部分，突出相關(guān)的重點(diǎn)信息和數(shù)據(jù)；3、每封附信個(gè)性化處理；、每封附信個(gè)性化處理；4、不要為讀者留下印象而擴(kuò)大數(shù)字；、不要為讀者留下印象而擴(kuò)大數(shù)