寵物殯葬用品營銷策劃方案

1、寵物殯葬用品營銷策劃方案一、市場分析：1寵物殯葬用品市場環(huán)境：市場容量大，發(fā)展空間大，增長速度快： 隨著生活水平的提高、家庭規(guī)模的縮小，在中國，寵物及水族的需求量正以每年百分之二十的速度遞增。數(shù)據(jù)表明，在未來幾年內(nèi)，中國國內(nèi)的寵物經(jīng)濟(jì)消費(fèi)總量有望達(dá)到一百五十億元人民幣的規(guī)模。 作為中國城市居民日常消費(fèi)的一個(gè)新增長點(diǎn)，寵物消費(fèi)所展現(xiàn)的巨大潛力有目共睹。業(yè)內(nèi)人士分析，目前越來越多的內(nèi)地大中型城市，甚至二、三線城市正在步入寵物消費(fèi)熱潮，圍繞其所產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等消費(fèi)，促使寵物產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。  此外，美國高達(dá)三百四十億美元的寵物市場

2、需求，以及歐洲等地市場對(duì)中國寵物產(chǎn)品的推崇，也在很大程度上推動(dòng)了中國寵物市場朝著優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。據(jù)有關(guān)資料顯示，僅就寵物食品市場來說，從一九九七年到二二年，中國的寵物食品市場的銷量就增長了百分之十九，而市場價(jià)值則增長了百分之四十二。市場消費(fèi)總量有限：價(jià)格較高；消費(fèi)者對(duì)寵物殯葬用品缺乏了解；人民生活水平局限消費(fèi)區(qū)域局限：地區(qū)發(fā)展不平衡；歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。寵物殯葬用品銷售呈迅速上升趨勢(shì)：一般寵物的月消費(fèi)在500元左右，最高的近3000元，2寵物殯葬用品競爭環(huán)境：（1）、目前國際上寵物殯葬市場沒有完全開發(fā)，只是部分歐美發(fā)達(dá)國家有類似的行業(yè)，行業(yè)的整體信息化水平非常低，該類產(chǎn)品國內(nèi)的出口銷售基本處于空

3、白。（2）、品牌少，國際國內(nèi)的類似行業(yè)交流較少，行業(yè)發(fā)展較慢。（3）、沒有第一品牌 （4）、各品牌產(chǎn)品均無亮點(diǎn)（5）、遇到功能相同、價(jià)格較低的其它產(chǎn)品的競爭3產(chǎn)品分析：優(yōu)勢(shì)：1、 產(chǎn)地中國，工資水平較低，原料價(jià)格較低，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。2、 產(chǎn)品品牌不多，但是我們的產(chǎn)品創(chuàng)立了品牌，擁有l(wèi)ogo，網(wǎng)站，包裝等等，有品牌優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：1、 是產(chǎn)品款式相對(duì)單調(diào)。2、 產(chǎn)品質(zhì)量沒能達(dá)到高品質(zhì)。3、包裝也比國外產(chǎn)品差很多。4、品牌和服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，規(guī)?；a(chǎn)、流通和服務(wù)無法建立。機(jī)會(huì)：1、 國際市場沒有完全開發(fā)，部分歐美發(fā)達(dá)國家有類似的行業(yè)。2、 行業(yè)的整體信息化水平非常低，該類產(chǎn)品國內(nèi)的出口銷售基本

4、處于空白。3、 寵物市場日益增大，寵物消費(fèi)日益增長。4、 寵物市場中殯葬用品市場基本未開發(fā)。威脅：1、 對(duì)外銷售中，市場接受程度不好。2、 其他國家的品牌產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場或已經(jīng)進(jìn)入市場并占據(jù)了相當(dāng)大的市場。3、 一般愿意給寵物買各種用具的消費(fèi)者，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們?cè)敢赓I質(zhì)量高的。況且，很多產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌是空白。4消費(fèi)動(dòng)態(tài)：主要消費(fèi)群和領(lǐng)域：1、 養(yǎng)寵物的較高收入者。（自己買）2、 自己不養(yǎng)寵物，但親戚朋友養(yǎng)寵物的較高收入者。（送人）3、 寵物醫(yī)院，寵物商店，超市。（成批購買）消費(fèi)者的購買行為特征：1、 集中在寵物商店，超市購買。2、 不了解寵物殯葬用品，市場發(fā)展不成熟。3、 質(zhì)量好壞是購

5、買時(shí)非常重要的影響因素。小結(jié)：1、處于寵物殯葬用品品牌訴求的同質(zhì)化，我們應(yīng)該有獨(dú)特鮮明的市場定位。2、我們應(yīng)該找到某一細(xì)分消費(fèi)群作為品牌消費(fèi)的倡導(dǎo)者、先驅(qū)者及口碑傳播的載體。3、短期內(nèi)品牌核心概念的確立。4、用強(qiáng)勢(shì)的、經(jīng)濟(jì)的、準(zhǔn)確的溝通策略去贏得消費(fèi)者 。 二、營銷策略：1、競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略分析圖： 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略目標(biāo)全行業(yè)范圍產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略特定細(xì)分市場目標(biāo)聚集戰(zhàn)略根據(jù)競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特提出的基本競爭戰(zhàn)略理論，為聚集有效資源，減少市場風(fēng)險(xiǎn)，我們首先選擇了目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。2、目標(biāo)市場：1、以歐美作為2009-2010年主攻市場2、市場啟動(dòng)、產(chǎn)品成

6、長以后向其他發(fā)達(dá)國家輻射3、依據(jù)歐美市場成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，作為模版，因地制宜地克隆到相關(guān)重要發(fā)達(dá)國家4、2年以內(nèi)達(dá)到歐美各個(gè)發(fā)達(dá)國家范圍內(nèi)全面開花 3、行銷目標(biāo)：1、成為寵物殯葬產(chǎn)品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌2、2010年在歐美全年銷量達(dá)到增長一倍3、用兩年時(shí)間成為寵物殯葬市場第一梯隊(duì)中的首領(lǐng)品牌4、消費(fèi)者細(xì)分：確定目標(biāo)消費(fèi)群（市場切入點(diǎn)） 中老年人的消費(fèi)潛力分析：人口：中老年人人數(shù)多，已經(jīng)成為主要的消費(fèi)人群之一。購買力：中老年人有長期的儲(chǔ)蓄積累，享有養(yǎng)老金、退休金等社會(huì)保障，收入穩(wěn)定且經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)輕，與青年人相比，購買力并不遜色，對(duì)于中高檔產(chǎn)品，更舍得投資。中老年人晚年寂寞，兒女不在身邊，于是就養(yǎng)寵物解悶，

7、這個(gè)消費(fèi)群體的購買力是相當(dāng)大的。購買意愿：中老年人的消費(fèi)觀念并不落后，愿意為自己寵物的健康與娛樂支出更多的花費(fèi)。他們渴望快樂，舍得花錢為寵物買美麗、買健康。寵物在國外就是家庭成員之一，寵物的去世，他們也像家庭成員去世一樣給寵物舉行葬禮。附加價(jià)值：老年人生活清閑，將其作為口碑宣傳的載體是明智之選。5、銷售策略：直銷：直接面對(duì)市場，第一手把握銷售情況。分銷：利用經(jīng)銷商資源，彌補(bǔ)鋪貨面有限的劣勢(shì)。6、溝通策略：廣告溝通策略：(1).廣告目標(biāo)：a. 提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知 b. 迅速提高產(chǎn)品知名度c. 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知品牌的核心概念d. 提高指定購買率e. 加強(qiáng)經(jīng)銷商和零售商對(duì)公司產(chǎn)品經(jīng)銷的信心與

8、支持 (2).廣告溝通對(duì)象：45-65歲中老年人(3).廣告溝通主題：寵物家庭(4).廣告溝通工具：包括TVC、平面、軟文、廣播、路牌、終端表現(xiàn)三、具體執(zhí)行：1、蓄勢(shì)期：主題：提出寵物家庭的概念，強(qiáng)化品牌。任務(wù)：提升品牌知名度，建立目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品核心概念的認(rèn)知，提醒中老年人關(guān)注家庭中的寵物。高空投放：投放電視廣告，平面廣告，報(bào)紙軟文，電臺(tái)廣告。地面推廣：路牌廣告，郵件廣告的方式。終端推廣：調(diào)整產(chǎn)品在終端展示的位置，吸引消費(fèi)者眼球。2、持續(xù)發(fā)展期：主題：提升品牌形象，打造品牌美譽(yù)度。任務(wù)：加強(qiáng)品牌忠誠度，增加口碑宣傳、穩(wěn)定銷售量。地面推廣：郵件廣告，十大美麗寵物評(píng)選。十大美麗寵物評(píng)選：與電視臺(tái)，報(bào)紙合作活動(dòng)目的：全面提升品牌形象，使品牌在消費(fèi)者心中根深蒂固。3、打造強(qiáng)勢(shì)品牌期：主題：將品牌的知名度和美譽(yù)度提升到一個(gè)新的層次，并且擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)群體。任務(wù)：稱為第一品牌，搶占競爭品牌的固定消費(fèi)群體。高空投放：電視廣告。地面推廣：郵件廣告。當(dāng)然做為一家生產(chǎn)寵物殯葬用品的公司，產(chǎn)品的銷量和寵物的死亡量