無(wú)限極新人起步講座課件資料__如何開(kāi)展家庭聚會(huì)

1、 積極開(kāi)展 如何開(kāi)展家庭聚會(huì) 無(wú)限極新人學(xué)習(xí)基地 一、家庭聚會(huì)的重要性和功能2.家庭聚會(huì)的功能3.家庭聚會(huì)的主要形式2)2) 小型產(chǎn)品示范訓(xùn)練：通過(guò)在家庭或工作室里面?zhèn)魇?，做產(chǎn)小型產(chǎn)品示范訓(xùn)練：通過(guò)在家庭或工作室里面?zhèn)魇?，做產(chǎn)品示范訓(xùn)練，能有效率的提高業(yè)務(wù)伙伴的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。品示范訓(xùn)練，能有效率的提高業(yè)務(wù)伙伴的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。4) 4) 小型的成功有約講座：集中有志向加入的朋友在家庭聚會(huì)小型的成功有約講座：集中有志向加入的朋友在家庭聚會(huì)中共同分享成功機(jī)會(huì)，能比較有效并且直接的介紹無(wú)限極事業(yè)，中共同分享成功機(jī)會(huì)，能比較有效并且直接的介紹無(wú)限極事業(yè)，使參加的朋友不容易有拘謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)，容易激發(fā)加入渴望。使參加的

2、朋友不容易有拘謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)，容易激發(fā)加入渴望。二、活動(dòng)實(shí)施階段二、活動(dòng)實(shí)施階段第一階段：聚會(huì)前的籌備工作第一階段：聚會(huì)前的籌備工作2 2）聚會(huì)時(shí)間的確定）聚會(huì)時(shí)間的確定提前確定聚會(huì)的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，聚會(huì)的時(shí)間一般利用周末和假日，提前確定聚會(huì)的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，聚會(huì)的時(shí)間一般利用周末和假日，時(shí)段則以大家方便出行的下午或晚上為宜。時(shí)段則以大家方便出行的下午或晚上為宜。最好還要計(jì)劃下一次聚會(huì)的時(shí)間，并且做好要有一定周期性和計(jì)劃最好還要計(jì)劃下一次聚會(huì)的時(shí)間，并且做好要有一定周期性和計(jì)劃性。性。3 3邀約人員參加邀約人員參加4 4家庭聚會(huì)的會(huì)前會(huì)家庭聚會(huì)的會(huì)前會(huì)在聚會(huì)前一天或當(dāng)天提前確定參加的人數(shù)，讓全體組織

3、人在聚會(huì)前一天或當(dāng)天提前確定參加的人數(shù)，讓全體組織人員明確聚會(huì)的議程及注意的細(xì)節(jié)，并提早整理參會(huì)人員的員明確聚會(huì)的議程及注意的細(xì)節(jié)，并提早整理參會(huì)人員的資料，將新朋友的年齡、地址、愛(ài)好、收入、健康狀況等資料，將新朋友的年齡、地址、愛(ài)好、收入、健康狀況等內(nèi)容提前告知業(yè)務(wù)指導(dǎo)或主講者。內(nèi)容提前告知業(yè)務(wù)指導(dǎo)或主講者。 第二階段：家庭聚會(huì)的執(zhí)行流程1活動(dòng)準(zhǔn)備2 2）聚會(huì)場(chǎng)所的布置）聚會(huì)場(chǎng)所的布置現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的桌椅請(qǐng)維持原位，勿特地安排成開(kāi)會(huì)的形態(tài)；現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的桌椅請(qǐng)維持原位，勿特地安排成開(kāi)會(huì)的形態(tài)；朋友會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的到達(dá)，等原有的椅子不夠后再逐漸朋友會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的到達(dá)，等原有的椅子不夠后再逐漸 的增加；的增加；燈光

4、盡可能明亮些；燈光盡可能明亮些；聚會(huì)場(chǎng)地要清潔干凈，盡量收走煙灰缸，保持通風(fēng)聚會(huì)場(chǎng)地要清潔干凈，盡量收走煙灰缸，保持通風(fēng) （可適當(dāng)噴空氣清新劑）；（可適當(dāng)噴空氣清新劑）；座位安排需要留意，主持人座位安排需要留意，主持人/ /主講人的位置面朝大門方主講人的位置面朝大門方 向，而新朋友背朝著大門方向，這樣比較適當(dāng)；向，而新朋友背朝著大門方向，這樣比較適當(dāng)；視場(chǎng)地空間情況選擇最佳位置適當(dāng)放置公司海報(bào)、視場(chǎng)地空間情況選擇最佳位置適當(dāng)放置公司海報(bào)、 產(chǎn)品、輔銷工具及產(chǎn)品示范工具等物品，適當(dāng)選擇產(chǎn)品、輔銷工具及產(chǎn)品示范工具等物品，適當(dāng)選擇 2-32-3樣擺放為佳，不宜過(guò)多；樣擺放為佳，不宜過(guò)多；準(zhǔn)備白板、

5、白板筆，介紹公司準(zhǔn)備白板、白板筆，介紹公司/ /產(chǎn)品的光碟，產(chǎn)品的光碟， 電視機(jī)，電視機(jī)，VCD/DVDVCD/DVD機(jī)，足夠的凳子（最好多備有機(jī)，足夠的凳子（最好多備有5 5張左右）張左右）3 3）對(duì)召集人家庭成員的安排）對(duì)召集人家庭成員的安排召集人的家人與小孩要事先作適當(dāng)?shù)陌才牛⒏嬖V他們召集人的家人與小孩要事先作適當(dāng)?shù)陌才?，并告訴他們應(yīng)注意的事項(xiàng)。小孩和寵物不要在客廳玩耍，以免影響應(yīng)注意的事項(xiàng)。小孩和寵物不要在客廳玩耍，以免影響聚會(huì)正常進(jìn)行聚會(huì)正常進(jìn)行。 2 2迎接出席聚會(huì)的朋友迎接出席聚會(huì)的朋友 3. 3. 活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行2) 2) 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 活動(dòng)正式開(kāi)始，正常情況下可按以下

6、步驟進(jìn)行活動(dòng)：活動(dòng)正式開(kāi)始，正常情況下可按以下步驟進(jìn)行活動(dòng)： 主人致簡(jiǎn)單歡迎詞和自我介紹，并介紹主講人主人致簡(jiǎn)單歡迎詞和自我介紹，并介紹主講人 并適當(dāng)贊美并適當(dāng)贊美 主講人介紹公司及產(chǎn)品主講人介紹公司及產(chǎn)品 產(chǎn)品示范產(chǎn)品示范/ /事業(yè)分享事業(yè)分享 解答疑問(wèn)解答疑問(wèn) 產(chǎn)品使用分享產(chǎn)品使用分享/ /銷售技巧分享銷售技巧分享 結(jié)束語(yǔ)（感謝主講人，感謝朋友的光臨，略談結(jié)束語(yǔ)（感謝主講人，感謝朋友的光臨，略談 自己的感受）自己的感受）小提示：小提示：主持人及主講人合理掌握聚會(huì)時(shí)間、進(jìn)度和節(jié)奏，控制聚會(huì)時(shí)間在主持人及主講人合理掌握聚會(huì)時(shí)間、進(jìn)度和節(jié)奏，控制聚會(huì)時(shí)間在2 2個(gè)小時(shí)以內(nèi)。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使得參會(huì)者疲

7、憊而產(chǎn)生厭惡情緒，過(guò)短則個(gè)小時(shí)以內(nèi)。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使得參會(huì)者疲憊而產(chǎn)生厭惡情緒，過(guò)短則可能使與會(huì)者對(duì)聚會(huì)印象不深，均達(dá)不到理想的聚會(huì)效果。可能使與會(huì)者對(duì)聚會(huì)印象不深，均達(dá)不到理想的聚會(huì)效果。主講人在整個(gè)聚會(huì)的過(guò)程中保持飽滿的熱情與興致，制造輕松、幽主講人在整個(gè)聚會(huì)的過(guò)程中保持飽滿的熱情與興致，制造輕松、幽默的氣氛，并細(xì)心關(guān)注每一位參與者，注意做好互動(dòng)和交流，吸引默的氣氛，并細(xì)心關(guān)注每一位參與者，注意做好互動(dòng)和交流，吸引參會(huì)者的注意力。在講解產(chǎn)品或公司事業(yè)時(shí)更要求主講人嫻熟、專參會(huì)者的注意力。在講解產(chǎn)品或公司事業(yè)時(shí)更要求主講人嫻熟、專業(yè)，給參加人員留下良好的第一印象，能夠肯定聚會(huì)組織者進(jìn)而肯業(yè)，給參

8、加人員留下良好的第一印象，能夠肯定聚會(huì)組織者進(jìn)而肯定產(chǎn)品、肯定事業(yè)。定產(chǎn)品、肯定事業(yè)。3 3）業(yè)務(wù)人員的協(xié)助工作）業(yè)務(wù)人員的協(xié)助工作其他業(yè)務(wù)員注意聆聽(tīng)，提供協(xié)助。全程錄音、做筆記，其他業(yè)務(wù)員注意聆聽(tīng)，提供協(xié)助。全程錄音、做筆記，適時(shí)地點(diǎn)頭、微笑、鼓掌回應(yīng)，并配合主講者分享產(chǎn)品適時(shí)地點(diǎn)頭、微笑、鼓掌回應(yīng)，并配合主講者分享產(chǎn)品和從事事業(yè)的感受，以更為增加新朋友的信心。和從事事業(yè)的感受，以更為增加新朋友的信心。4 4） 會(huì)后會(huì)的安排會(huì)后會(huì)的安排 活動(dòng)應(yīng)安排半小時(shí)作為提問(wèn)或討論用。在交流中要引導(dǎo)新朋友活動(dòng)應(yīng)安排半小時(shí)作為提問(wèn)或討論用。在交流中要引導(dǎo)新朋友發(fā)問(wèn)，詢問(wèn)他發(fā)問(wèn)，詢問(wèn)他/ /她對(duì)此次聚會(huì)的感受

9、，以便加深了解和熟悉程度。此她對(duì)此次聚會(huì)的感受，以便加深了解和熟悉程度。此時(shí)還應(yīng)鼓勵(lì)大家體驗(yàn)公司的產(chǎn)品，并分享自己使用情況。必要時(shí)安時(shí)還應(yīng)鼓勵(lì)大家體驗(yàn)公司的產(chǎn)品，并分享自己使用情況。必要時(shí)安排排1-21-2位業(yè)務(wù)員，當(dāng)場(chǎng)提走部分產(chǎn)品或當(dāng)場(chǎng)填表加入，以帶動(dòng)新朋友位業(yè)務(wù)員，當(dāng)場(chǎng)提走部分產(chǎn)品或當(dāng)場(chǎng)填表加入，以帶動(dòng)新朋友加入和購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。加入和購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。5 5）注意事項(xiàng)）注意事項(xiàng) 進(jìn)行過(guò)程中盡量不要插嘴打斷別人的講話，表示尊重；進(jìn)行過(guò)程中盡量不要插嘴打斷別人的講話，表示尊重；6 6）處理無(wú)人到場(chǎng)的情形）處理無(wú)人到場(chǎng)的情形如果碰到?jīng)]有朋友到場(chǎng)或臨時(shí)離開(kāi)的情形，或者甚至下屬業(yè)務(wù)如果碰到?jīng)]有朋友到

10、場(chǎng)或臨時(shí)離開(kāi)的情形，或者甚至下屬業(yè)務(wù)員在約定的時(shí)間前就報(bào)告邀約的朋友不來(lái)參加了。面對(duì)這樣的情況，員在約定的時(shí)間前就報(bào)告邀約的朋友不來(lái)參加了。面對(duì)這樣的情況，就要有一定的處理原則：集會(huì)確定，絕不更改（更改包括取消與換就要有一定的處理原則：集會(huì)確定，絕不更改（更改包括取消與換時(shí)間）。就算明知沒(méi)有人到場(chǎng)，業(yè)務(wù)伙伴們也仍然都要來(lái)參加。這時(shí)間）。就算明知沒(méi)有人到場(chǎng)，業(yè)務(wù)伙伴們也仍然都要來(lái)參加。這樣做有以下的作用：樣做有以下的作用：三、家庭聚會(huì)的會(huì)后事宜三、家庭聚會(huì)的會(huì)后事宜1. 1. 會(huì)后跟進(jìn)工作會(huì)后跟進(jìn)工作 2. 2. 會(huì)后總結(jié)會(huì)后總結(jié) 在聚會(huì)結(jié)束，送走聚會(huì)朋友后，要立即聚集所有組織者總結(jié)本在聚會(huì)結(jié)束

11、，送走聚會(huì)朋友后，要立即聚集所有組織者總結(jié)本次聚會(huì)，分析參會(huì)賓客的情況，將新朋友的資料匯總。并列出取得次聚會(huì)，分析參會(huì)賓客的情況，將新朋友的資料匯總。并列出取得的效果，檢討聚會(huì)中的缺失，當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)，以便使下一次聚會(huì)更加完的效果，檢討聚會(huì)中的缺失，當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)，以便使下一次聚會(huì)更加完美。美。 關(guān)于無(wú)限極工作室的參考建議關(guān)于無(wú)限極工作室的參考建議 有一定事業(yè)基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員可考慮建立自己的工作室，這樣有一定事業(yè)基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員可考慮建立自己的工作室，這樣有利于市場(chǎng)的培訓(xùn)、分享等活動(dòng)的開(kāi)展，能更好的有助于市場(chǎng)有利于市場(chǎng)的培訓(xùn)、分享等活動(dòng)的開(kāi)展，能更好的有助于市場(chǎng)的成長(zhǎng)?？梢曌陨硇枰蛯?shí)際情況安排。的成長(zhǎng)?？梢曌陨?/p>

12、需要和實(shí)際情況安排。 一、無(wú)限極工作室的作用一、無(wú)限極工作室的作用1、志同道合的朋友的固定活動(dòng)場(chǎng)所；、志同道合的朋友的固定活動(dòng)場(chǎng)所；2、給與業(yè)務(wù)伙伴信心、力量的體現(xiàn)；、給與業(yè)務(wù)伙伴信心、力量的體現(xiàn)；3、提供一個(gè)可以施展能力的舞臺(tái)；、提供一個(gè)可以施展能力的舞臺(tái)；4、提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所；、提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所；5、能為新人展示公司和團(tuán)隊(duì)魅力的場(chǎng)所；、能為新人展示公司和團(tuán)隊(duì)魅力的場(chǎng)所；6、有利于新人加入和產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所；、有利于新人加入和產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所； 二、無(wú)限極工作室的設(shè)定準(zhǔn)備二、無(wú)限極工作室的設(shè)定準(zhǔn)備1、心理的準(zhǔn)備：要有長(zhǎng)期堅(jiān)持辦下去的投入和準(zhǔn)備；、心理的準(zhǔn)備：要有長(zhǎng)期堅(jiān)持辦下去

13、的投入和準(zhǔn)備；2、能力的準(zhǔn)備：如果在前期沒(méi)有把握，可以借力于業(yè)務(wù)指導(dǎo)；、能力的準(zhǔn)備：如果在前期沒(méi)有把握，可以借力于業(yè)務(wù)指導(dǎo)；3、固定的場(chǎng)所、固定的場(chǎng)所/工作室的準(zhǔn)備，名稱可選擇無(wú)限極之家或成功工作室的準(zhǔn)備，名稱可選擇無(wú)限極之家或成功有約工作室等有約工作室等 三、無(wú)限極工作室里的內(nèi)容三、無(wú)限極工作室里的內(nèi)容1、產(chǎn)品：產(chǎn)品示范、產(chǎn)品知識(shí)、使用心得分享；、產(chǎn)品：產(chǎn)品示范、產(chǎn)品知識(shí)、使用心得分享；2、事業(yè)良機(jī)：分享為何做無(wú)限極、如何做無(wú)限極，以及事業(yè)、事業(yè)良機(jī)：分享為何做無(wú)限極、如何做無(wú)限極，以及事業(yè)計(jì)劃的講解；計(jì)劃的講解；3、心態(tài)、觀念和經(jīng)驗(yàn)的分享；、心態(tài)、觀念和經(jīng)驗(yàn)的分享； 四、無(wú)限極工作室的具體

14、建議四、無(wú)限極工作室的具體建議1.工作室的選址工作室的選址1）交通便利，新朋友易于尋找，最好是在當(dāng)?shù)刂行牡貛?；）交通便利，新朋友易于尋找，最好是在?dāng)?shù)刂行牡貛В?）容易被別人干擾（旁邊沒(méi)有大的噪音源，如迪廳，音樂(lè)廳）容易被別人干擾（旁邊沒(méi)有大的噪音源，如迪廳，音樂(lè)廳等）；不干擾別人，也不會(huì)干擾周圍鄰居生活（如培訓(xùn)大樓的等）；不干擾別人，也不會(huì)干擾周圍鄰居生活（如培訓(xùn)大樓的寫(xiě)字樓內(nèi)）；寫(xiě)字樓內(nèi)）；3）作室大樓外觀好，較新，周圍環(huán)境干凈，形象佳；）作室大樓外觀好，較新，周圍環(huán)境干凈，形象佳；4）議可選擇居住小區(qū)的首層，可不面向馬路；）議可選擇居住小區(qū)的首層，可不面向馬路；5）租等費(fèi)用要視業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)

15、際情況考慮。）租等費(fèi)用要視業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況考慮。 2.工作室的面積工作室的面積1） 面積不限，但建議不要低于面積不限，但建議不要低于10平米，對(duì)于新業(yè)務(wù)伙伴建議平米，對(duì)于新業(yè)務(wù)伙伴建議可考慮小型面積的場(chǎng)地即可?？煽紤]小型面積的場(chǎng)地即可。2) 如團(tuán)隊(duì)已經(jīng)比較穩(wěn)定成熟且情況允許，可安排二室一廳或如團(tuán)隊(duì)已經(jīng)比較穩(wěn)定成熟且情況允許，可安排二室一廳或三室一廳；其中大廳可做培訓(xùn)分享室，另設(shè)置一個(gè)接待室、一三室一廳；其中大廳可做培訓(xùn)分享室，另設(shè)置一個(gè)接待室、一個(gè)產(chǎn)品展示室，或一個(gè)屬于自己的工作間；個(gè)產(chǎn)品展示室，或一個(gè)屬于自己的工作間；3.工作室的硬件準(zhǔn)備工作室的硬件準(zhǔn)備1）電視、）電視、VCD/DVD，投影

16、機(jī)和音響設(shè)備（可考慮設(shè)置）；，投影機(jī)和音響設(shè)備（可考慮設(shè)置）；2）白板，講師桌，白板筆；）白板，講師桌，白板筆；3）三十張左右有檔次的凳子，最好不要用幾元的塑料凳；）三十張左右有檔次的凳子，最好不要用幾元的塑料凳；4）足夠的風(fēng)扇，培訓(xùn)分享室盡量安裝空調(diào)；）足夠的風(fēng)扇，培訓(xùn)分享室盡量安裝空調(diào)；5）電腦、打印機(jī)，復(fù)印機(jī)（可考慮設(shè)置）；）電腦、打印機(jī)，復(fù)印機(jī)（可考慮設(shè)置）；6）屬于自己的辦公桌椅；）屬于自己的辦公桌椅；7）精致的產(chǎn)品展示柜，最好要有色燈，讓伙伴看了就能產(chǎn)生）精致的產(chǎn)品展示柜，最好要有色燈，讓伙伴看了就能產(chǎn)生興趣；興趣；8）飲水機(jī)，一定量的公司產(chǎn)品存貨；）飲水機(jī)，一定量的公司產(chǎn)品存貨；9）要有正式辦公桌一張，方便做產(chǎn)品示范和辦理加入；）要有正式辦公桌一張，方便做產(chǎn)品示范和辦理加入；4.工作室里輔助的物品工作室里輔助的物品1）在墻上可布置）在墻上可布置1-2張噴繪的大的公司或產(chǎn)品宣傳畫(huà)；張噴繪的大的公司或產(chǎn)品宣傳畫(huà)；2）可將公司重要的榮譽(yù)證書(shū)用鏡框框住掛上，最好能鑲金邊；）可將公司重要的榮譽(yù)證書(shū)用鏡框框住掛上，最好能鑲金邊；3）在角落位置可放置一些綠色植物；）在角落位置可放置一些綠