銷講的黃金技巧

1、銷講的黃金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇內(nèi)容，保證讓你成交更容易?！揪唧w方法】一、建立信賴1、身體形象建立信賴² 讓自己看起來就像一個好產(chǎn)品² 我們的穿著打扮和銷售的產(chǎn)品要匹配² 我們的形象就是產(chǎn)品的代言 2、身份感覺建立信賴² 像比是重要 3、真誠的態(tài)度建立信賴² 真誠是最大的技巧 4、資歷建立信賴 5、自信建立信賴 6、責任使命建立信賴 7、親和力建立信賴 8、用自己的產(chǎn)品建立信賴 9、榮譽建立信賴 10、公司的歷史建立信賴 11、技術專利建立信賴 12、公司的情況建立信賴 13、PPT建立信賴 14、廣告片建立信賴 15、關心顧客的需求

2、建立信賴（先滿足需求，順便再賺點錢） 16、客戶見證建立信賴 17、產(chǎn)品試驗建立信賴 18、對待對手的態(tài)度建立信賴 19、權威認證建立信賴 20、數(shù)據(jù)建立信賴 21、體驗建立信賴 22、看到實物建立信賴二、塑造價值 1、藝術的塑造價值² 低調的牛逼 2、塑造價值的時候，方向要正確 3、最新資訊塑造價值 4、名人故事塑造價值 5、新的調整塑造價值 6、效果對比塑造價值 7、稀缺性塑造價值 8、關鍵按鈕塑造價值² 一句話就讓對方購買，一般要經(jīng)過精心設計² 銷售就是了解人心，了解人、知道人，無所不能9、原材料塑造價值10、制造工藝流程塑造價值11、功能用途塑造價值12、

3、產(chǎn)地塑造價值13、制作者塑造價值14、品牌故事塑造價值² 做銷售一定要學會講故事² 品牌尋根三、深挖痛苦 1、痛苦一定要場面化² 銷售高手一定要善于描繪圖像 2、糖衣炮彈，令其痛并快樂著，回味無窮 3、與新鮮資訊相結合² 如果顧客足夠痛，他就會想辦法解決他的痛苦一、 給到方案1、 以客戶為中心2、 先找沙灘客戶，可以重點關注3、 方案要簡單清楚4、 方案一般不要超過三個選項，方案太多，顧客會不知如何選擇；一般有A、B兩種方案，重點推的是B方案5、 給到方案時，要批量銷售；給到方案時，買和用要分開6、 給到方案，要有終身價值7、 需要建立客戶數(shù)據(jù)庫，持續(xù)的

4、跟進二、 放大快樂1、 具體圖像要出來，要產(chǎn)生想象、產(chǎn)生共鳴2、 語調要興奮、動作要興奮三、 解除抗拒1、 價格抗拒2、 最大的抗拒點要解除3、 提前解除抗拒點u 不斷的確認u 做銷售，要不斷的讓客戶說“Yes”，一般客戶說七個，就會買單4、 風險逆轉² 顧客購買我的產(chǎn)品，沒有任何風險，所有風險，我承擔² 公司沒有設計風險逆轉方案，可為自己設計四、 要求成交1、 成交的欲望一定要強2、 價格一定要清楚3、 價格最好是手寫² 銷售永遠是信心的傳遞，情緒的轉移² 只有手寫，才是真正的現(xiàn)場優(yōu)惠4、 優(yōu)惠理由要講清楚5、 要求成交時，一定要收到現(xiàn)金或刷卡² 會議營銷的核心：現(xiàn)場收到現(xiàn)金6、 要求成交時，可以要求上臺，尤其適合伙伴人手不夠時或陌生場合² 上臺之前，先讓個別人上臺并有獎勵² 在讓顧客上臺前，要調動其情緒² 上臺之前，一般要舉手三次左右² 上臺之后，進一步與每位做握手確認，引導其辦理手續(xù)7、 要求成交時