2019年杭州市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試卷高考卷

1、2019年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試商業(yè)類(lèi)模擬試卷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分1（）認(rèn)為在滿足消費(fèi)者需求和創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，還必須注意維護(hù)公眾的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。A 推銷(xiāo)觀點(diǎn) B 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn) C 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn) D 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)2.D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者、實(shí)際顧客3. 下列（ ）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素 。 A. 人口 B. 購(gòu)買(mǎi)力 C. 公眾 D. 自然環(huán)境 4個(gè)人收入中扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)以及維持生活的必需品支出后的余額叫做（）。A 個(gè)人全部收入 B 個(gè)人可支配收入 C 個(gè)人可任意支配收入D 人均國(guó)民收入5在商品市場(chǎng)中，繁榮（）市場(chǎng)，能夠直接達(dá)到持續(xù)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要、提升人們生活水平的目的。 A. 消

2、費(fèi)品 B. 生產(chǎn)者 C. 轉(zhuǎn)賣(mài)者 D. 政府6（）年齡組通常需要的主要商品有：汽車(chē)、家具、房屋、食品和啤酒、服 裝、鉆石、家庭娛樂(lè)設(shè)備。A . 6-19 歲 B . 20-34 歲 C . 50-69 歲 D . 70 歲以上7. 市場(chǎng)細(xì)分是細(xì)分（ ）。A.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品B. 不同產(chǎn)品需求的消費(fèi)者C. 同一種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者 D. 生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)8. 牙膏市場(chǎng)能夠分為防止蛀牙、 清除異味、牙齒潔白堅(jiān)固、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠四個(gè)消費(fèi)者群，其中細(xì) 分的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A. 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) B. 追求的利益 C. 興趣、偏好 D. 使用者情況9. 針對(duì)國(guó)外品牌大舉進(jìn)入的現(xiàn)狀， 某國(guó)品牌手機(jī)避開(kāi)城市， 大舉

3、開(kāi)拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)， 主要是 用（ ）來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 A. 地理環(huán)境 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 購(gòu)買(mǎi)行為10. 寶潔公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰漬等，洗發(fā)水品牌有海飛絲、飄柔等，采用的品牌策 略是（）A.統(tǒng)一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 品牌擴(kuò)展策略 D. 主副品牌公用策略11. 海爾集團(tuán)產(chǎn)品橫跨黑色、 米色、白色三大家電領(lǐng)域， 其采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是 （）。A. 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) B. 差異性營(yíng)銷(xiāo) C. 集中性營(yíng)銷(xiāo) D. 三者都不是12 域名具有商標(biāo)屬性，但不等同于商標(biāo)，下列哪項(xiàng)說(shuō)法不準(zhǔn)確（）。A 域名比商標(biāo)具有較強(qiáng)的可辨性B. 域名具有世界唯一性C. 域名注冊(cè)是各國(guó)獨(dú)立實(shí)行的D.

4、域名注冊(cè)不需要申報(bào)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容1 3 某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定三種價(jià)格： 80 元、180 元、380 元，在消費(fèi)者心目中形成低、中、高三個(gè)檔次，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（）。 A. 聲望定價(jià) B. 招徠定價(jià) C. 系列定價(jià) D. 習(xí)慣定價(jià)14在企業(yè)定價(jià)方法中，通行價(jià)格定價(jià)法屬于（）。A. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 B. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 C. 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法 D. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法15. 生產(chǎn)者通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的渠道是（A.長(zhǎng)渠道 B. 短渠道 C. 寬渠道 D. 窄渠道16. 以下能夠采用寬渠道實(shí)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品有（）。A.文體類(lèi)商品 B.名牌轎

5、車(chē) C.服裝、鞋帽 D.燈管、插座17.下列哪項(xiàng)不是批發(fā)商和零售商的區(qū)別點(diǎn)（）。A .批發(fā)商銷(xiāo)售頻率低，零售商銷(xiāo)售頻率高B. 批發(fā)商點(diǎn)多面廣，零售商點(diǎn)少面廣C. 批發(fā)商的交易對(duì)象是企業(yè)，零售商的交易對(duì)象是最終消費(fèi)者D. 批發(fā)交易結(jié)束后，商品在流通領(lǐng)域；零售交易結(jié)束后，商品進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域三、填空題（本大題共 30 小題，每空格 2 分，共 60 分）56. 人們選擇購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)，所依據(jù)的往往是各種產(chǎn)品的效用和價(jià)值，即產(chǎn)品滿足其的水平。57. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)者必須在 _、消費(fèi)者需求的滿足和公共利益三者之間做出平衡。58按照聯(lián)合國(guó)劃分富裕水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在50%-60 沱間的為_(kāi)。59在

6、眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，企業(yè)要特別研究 _ ，以便有針對(duì)性地展開(kāi)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。60._是商品市場(chǎng)的重要組成部分，是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終市場(chǎng)。61._ 在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上，供應(yīng)商可把剛剛推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品以 _的方式，介紹給用戶(hù) 企業(yè)，能夠收取一定得磨損費(fèi)用。62._ 同質(zhì)市場(chǎng)不用細(xì)分，屬于同質(zhì)市場(chǎng)的產(chǎn)品極少，主要是 _ 。如普通食鹽。63._ 市場(chǎng)定位策略是一種,它顯示了一種與其他企業(yè)同類(lèi)的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系，定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。64._ 服務(wù)和是產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期從始至終不可忽視的重要策略。65._是對(duì)于一個(gè)企業(yè)是老產(chǎn)品，但對(duì)于另一個(gè)企業(yè)可能就是新產(chǎn)品。66._就是產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)

7、以后企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的。67主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法一般為 _ 或產(chǎn)品獨(dú)具特色的企業(yè)所采用。）。18. “拉引”策略，其工作對(duì)象主要是（）。A.消費(fèi)者 B. 中間商 C.大眾傳播媒介D. 批發(fā)商19下列哪項(xiàng)促銷(xiāo)方式能刺激消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品（A 廣告 B.人員推銷(xiāo)20.下列不屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的是（A.以發(fā)票號(hào)碼開(kāi)獎(jiǎng)B.C.退款D.）。C.營(yíng)業(yè)推廣D. 公共關(guān)系）。汰漬洗衣粉在現(xiàn)場(chǎng)演示洗衣粉的去污水平消費(fèi)者接待日68._ 按照商品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)或?qū)哟蔚亩嗌?，能夠把分銷(xiāo)渠道劃分為長(zhǎng)渠道和短 渠道。69._寄售商又稱(chēng)，是指受生產(chǎn)者委托實(shí)行現(xiàn)貨的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。70._ 免費(fèi)向顧客發(fā)送樣品， 供其試用。此方

8、法適用于 _ 階段。四、 名詞解釋86.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 87 .集中性營(yíng)銷(xiāo) 88 .心理定價(jià)策略五、 問(wèn)答題（本題共 5 小題，每小題 10 分，共 50 分）92. 簡(jiǎn)述產(chǎn)品投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略。93. 某企業(yè)開(kāi)發(fā)了一款需求彈性大的新產(chǎn)品，需要為該產(chǎn)品制定價(jià)格策略和渠道策略。（1）新產(chǎn)品定價(jià)的策略有哪些？該企業(yè)的這款新產(chǎn)品應(yīng)選擇其中的哪一種定價(jià)策略？（2）市場(chǎng)因素的哪些方面會(huì)影響該企業(yè)的渠道選擇？94.分析在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)采用什么樣的促銷(xiāo)組合？五、案例分析：（共 60 分）1.某奶制品企業(yè)新開(kāi)發(fā)了一種奶茶產(chǎn)品，準(zhǔn)備打入浙江市場(chǎng)。假設(shè)你是該企業(yè)浙江分公司同仁，請(qǐng)問(wèn)：（1 ）總部為該產(chǎn)品劃

9、撥了一筆專(zhuān)用促銷(xiāo)費(fèi)，可用于支出此奶茶的廣告費(fèi)、 營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)、促銷(xiāo)員工資和公關(guān)宣傳費(fèi)用，若上述某一項(xiàng)費(fèi)用占到全部促銷(xiāo)費(fèi)的66%貝 U 該項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)是（）。（3 分）A.廣告費(fèi) B .營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) C .促銷(xiāo)員工資D .公關(guān)宣傳費(fèi)用（2） 在顧客購(gòu)買(mǎi)奶茶時(shí)，企業(yè)的促銷(xiāo)策略應(yīng)以（）為主。（3 分）A.廣告 B .人員推銷(xiāo) C .營(yíng)業(yè)推廣 D .公關(guān)宣傳（3） 你認(rèn)為該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段？其促銷(xiāo)目標(biāo)重點(diǎn)及促銷(xiāo)組合是什么？（10分）（4） 在促銷(xiāo)活動(dòng)中你準(zhǔn)備如何使用推動(dòng)策略或拉引策略？（8 分）2.從2005 年開(kāi)始，王老吉以大熱之勢(shì)成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最具黑馬本色和盤(pán)點(diǎn)價(jià)值的名字。在南方一些地區(qū)，熬

10、夜喝一罐王老吉，運(yùn)動(dòng)后喝一罐王老吉，酒樓飯局上喝一罐王老吉已經(jīng)習(xí)以為常。2008 年 5 月 18 日，在央視一號(hào)演播大廳舉辦的“愛(ài)的奉獻(xiàn)一一抗震救災(zāi)”募捐晚 上現(xiàn)場(chǎng)，王老吉品牌持有者加多寶集團(tuán)以一億人民幣的國(guó)內(nèi)單筆最高捐款感動(dòng)每一個(gè)中國(guó) 人。王老吉作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨(dú)特符號(hào)引爆了涼茶市場(chǎng)。問(wèn)題：請(qǐng)使用營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析王老吉涼茶成功的魅力體現(xiàn)在哪些方面？（ 12 分）3.2008 年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)人是一個(gè)普及全民健康意識(shí)的良好契機(jī)，越來(lái)越多的人開(kāi)始體育鍛煉，并在日常生活中提倡吃健康食品，豆?jié){機(jī)廠商趁勢(shì)宣傳豆?jié){的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?！叭箣胗變耗谭壑袚接袑?duì)人體有害的三聚氰胺！” 一石激起千層浪，三鹿的毒奶粉瞬間引起全社會(huì)對(duì)食品安全的強(qiáng)烈注重，一時(shí)間消費(fèi)者對(duì)牛奶的