XX醫(yī)藥公司薪酬管理辦法-HR貓貓

1、北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營XX藥業(yè)北京XX醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第36頁目 錄第一章 總那么1第二章 薪酬體系3第三章 薪酬單元4第四章 年薪制6第五章 崗位績效工資制7第六章 銷售提成工資制9第七章 銷售績效工資制11第八章 協(xié)議工資制12第九章 薪酬入級(jí)13第十章 其他16附件01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表17附件02：職系職級(jí)劃分表19附件03：年薪制適用崗位清單21附件04：崗位績效工資制適用崗位清單21附件05：銷售提成工資制適用崗位清單24附件06：銷售績效工資制適用崗位清單24附件07：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表25附件08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表25附件09：專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬

2、對(duì)應(yīng)表26附件10：營銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表29附件11：商務(wù)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表30附件12：臨床銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表31附件13：OTC銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表33附件14：市場職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表35北京XX醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第一章 總那么第一條 目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享XX醫(yī)藥經(jīng)營以下簡稱“經(jīng)營公司開展所帶來的收益，把員工個(gè)人業(yè)績和公司整體業(yè)績有效結(jié)合起來，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、鼓勵(lì)和保存人才的機(jī)制，推進(jìn)XX藥業(yè)、XX醫(yī)藥公司總體開展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，特制定?XX醫(yī)

3、藥經(jīng)營薪酬管理方法?以下簡稱“本管理方法。第二條 適用范圍本管理方法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門，以及經(jīng)營公司的外地辦事機(jī)構(gòu)。第三條 薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績。第四條 薪酬設(shè)計(jì)的思路薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)適宜當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效鼓勵(lì)。第五條 薪酬分配的根本原那么薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、鼓勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原那么。一競爭性原那么：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)市場薪資水平，對(duì)與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市

4、場競爭力。二鼓勵(lì)性原那么：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。通過績效考評(píng)，使員工的收入與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個(gè)人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，開放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級(jí)時(shí)機(jī)。三公平性原那么：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)那么下，通過對(duì)員工的績效考評(píng)決定員工的最終收入。四經(jīng)濟(jì)性原那么：人工本錢的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，用適當(dāng)工資本錢的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展。第六條 薪酬的特征一可計(jì)量性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績效考核掛鉤。二員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)

5、績，根本可以預(yù)期到個(gè)人的年度總收入。第二章 薪酬體系第七條 經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型：（一） 年薪制（二） 崗位績效工資制（三） 銷售提成工資制（四） 銷售績效工資制（五） 協(xié)議工資制第八條 實(shí)行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個(gè)完整經(jīng)營周期進(jìn)行評(píng)估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營年薪制適用崗位清單。第九條 崗位績效工資制是指以半年為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適用崗位詳見附件4：XX醫(yī)藥經(jīng)營崗位績效工資制適用崗位清單。第十條 銷售提成工資制

6、適用于處方藥一線銷售類員工，以一個(gè)季度為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與整個(gè)季度內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售提成工資制適用崗位清單。第十一條 銷售績效工資制適用于OTC一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個(gè)月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售績效工資制適用崗位清單。第十二條 對(duì)于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。第三章 薪酬單元第十三條 經(jīng)營公司的薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含以下薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的崗位特點(diǎn)和工作性質(zhì)進(jìn)行不同組合。（一） 崗位工資：是為了表達(dá)崗位價(jià)值和反映員工積累的崗位技能

7、和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對(duì)固定的局部，每月固定發(fā)放。（二） 績效工資：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元，是員工薪酬中相對(duì)變動(dòng)的一局部。主要包括：半年績效工資、年末績效工資、季度提成獎(jiǎng)金、半年獎(jiǎng)、月度績效工資、季度獎(jiǎng)等多種績效工資形式，且發(fā)放周期有月、季度、半年之分，對(duì)不同類型的崗位有不同的組合和計(jì)算方式。（三） 年終獎(jiǎng)：是依據(jù)經(jīng)營公司的總體經(jīng)營業(yè)績，年終核定發(fā)給局部崗位的超值獎(jiǎng)勵(lì)單元，年末一次性發(fā)放。（四） 福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補(bǔ)貼

8、補(bǔ)助補(bǔ)助。詳見XX醫(yī)藥公司相關(guān)福利、費(fèi)用管理方法。第十四條 崗位工資確實(shí)定崗位工資構(gòu)成經(jīng)營公司各個(gè)職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為：公式4-1：月崗位工資=月工資基數(shù)×員工個(gè)人工資系數(shù)×固定比例（一） 月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。工資基數(shù)用于員工的整體調(diào)薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價(jià)的浮動(dòng)情況以及行業(yè)薪資水平的升降對(duì)月工資基數(shù)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)全員的薪資水平調(diào)整。（二） 員工個(gè)人工資系數(shù)經(jīng)營公司在工作分析和崗位評(píng)價(jià)的根底上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營銷、商務(wù)、處方藥銷售、OTC銷售、市場等崗位所屬的職系、職類和職級(jí)詳見附件1：

9、XX醫(yī)藥公司崗位評(píng)價(jià)得分排序表、附件2：XX醫(yī)藥公司職系職類職級(jí)劃分表。經(jīng)營公司的每個(gè)職級(jí)均對(duì)應(yīng)一定幅度的薪級(jí)帶寬，每個(gè)薪級(jí)有唯一對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)，以形成各個(gè)崗位的寬帶薪酬，使得員工無需崗位的變動(dòng)就可實(shí)現(xiàn)薪酬的升降。具體每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)詳見附件8：各職系職類職級(jí)的工資系數(shù)對(duì)照表。當(dāng)經(jīng)營公司未來出現(xiàn)新增崗位或崗位職責(zé)發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級(jí)可根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果相應(yīng)確定，或在和相鄰崗位綜合比擬后就近植入相應(yīng)職級(jí)。（三） 固定比例/浮動(dòng)比例不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見附件7：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表。第十五條 績效工資和年終獎(jiǎng)確實(shí)定 各職系職類和各職級(jí)的員工，其績效工資的構(gòu)成單元

10、以及計(jì)算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第四章 年薪制第十六條 適用范圍 適用于營銷職系中的局部崗位，具體適用清單詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營年薪制適用崗位清單第十七條 薪酬結(jié)構(gòu)公式4-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資+年終獎(jiǎng)第十八條 月崗位工資崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第十九條 年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)12×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)× 浮動(dòng)比例×年度綜合考核系數(shù)，年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。年度綜合考核系數(shù)確實(shí)定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。第二十條 調(diào)薪年薪制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)那么如下：1) 年度綜

11、合考核系數(shù) > 1.1，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) 1.1 年度綜合考核系數(shù) > 0.9，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；3) 0.9 年度綜合考核系數(shù) > 0.8，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，假設(shè)連續(xù)兩年0.9 年度綜合考核系數(shù) > 0.8，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；4) 0.8 年度綜合考核系數(shù)，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第五章 崗位績效工資制第二十一條 適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營銷職系中商務(wù)職類、處方藥銷售職類、OTC銷售職類、市場職類的局部崗位。詳見附件4：XX醫(yī)藥經(jīng)營崗位績效工資制適用崗位清單第二十二條 薪酬結(jié)構(gòu)公式5-1：薪酬構(gòu)成=月

12、崗位工資半年獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)第二十三條 月崗位工資月崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計(jì)算確定，于每月固定發(fā)放。第二十四條 半年獎(jiǎng)崗位績效工資制中的半年獎(jiǎng)分為“半年績效工資和“年末績效工資，分別于年中和年末一次性發(fā)放。具體計(jì)算公式如下：半年績效工資6×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×浮動(dòng)比例 ×員工半年考核系數(shù)年末績效工資6×月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×浮動(dòng)比例 ×員工年末考核系數(shù)其中“半年和“年末考核系數(shù)確實(shí)定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。第二十五條 年終獎(jiǎng)崗位績效工資制中的年終獎(jiǎng)其計(jì)算公式如下：個(gè)人年終獎(jiǎng)3×

13、月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×半年度與年末績效考核系數(shù)的均值×企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計(jì)算公式為：企業(yè)年度利潤實(shí)際完成值/上年度利潤實(shí)際完成值年終獎(jiǎng)計(jì)算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。第二十六條 調(diào)薪崗位績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)那么如下：1) 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值> 1.1，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) 1.1 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 > 0.9，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變；3) 0.9 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 > 0.8，第二年個(gè)人工資系數(shù)維持不變，假設(shè)連續(xù)兩年0.9 半年度與年

14、末績效考核系數(shù)的均值 > 0.8，第三年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；4) 0.8 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值，第二年個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第六章 銷售提成工資制第二十七條 適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的局部崗位。詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售提成工資制適用崗位清單第二十八條 薪酬結(jié)構(gòu)公式6-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資季度提成工資半年獎(jiǎng)第二十九條 月崗位工資月崗位工資月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)× 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)確實(shí)定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表，其他參數(shù)依照本管理方法第十四條的

15、規(guī)定確定。第三十條 季度提成工資季度提成工資季度考核系數(shù)×各產(chǎn)品提成系數(shù)×當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量各產(chǎn)品提成系數(shù)確實(shí)定方法：由各銷售部門的部長會(huì)同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應(yīng)該各不相同，具體參見相關(guān)文件；當(dāng)季度各產(chǎn)品銷量指該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院當(dāng)季度各產(chǎn)品的進(jìn)貨量；其中“季度考核系數(shù)確實(shí)定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。季度提成工資在每季度末計(jì)算確定，并于下月初一次性發(fā)放。第三十一條 半年獎(jiǎng)半年獎(jiǎng)月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院“半年

16、來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上個(gè)半年的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額<0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；半年獎(jiǎng)每半年計(jì)算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。第三十二條 調(diào)薪銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)那么如下：1) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 1.15時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；2) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) < 0.85時(shí)，該代表下一個(gè)半年的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第七章 銷售績效工資制第三十三條 適用范圍適用于營

17、銷職系OTC銷售職類中的局部崗位。詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售績效工資制適用崗位清單第三十四條 薪酬結(jié)構(gòu)公式7-1：薪酬構(gòu)成=月崗位工資月度績效工資季度獎(jiǎng)第三十五條 月崗位工資月崗位工資月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)× 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)確實(shí)定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表，其他參數(shù)依照本管理方法第十四條的規(guī)定確定。第三十六條 月績效工資月績效工資月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)× 浮動(dòng)比例×月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)確實(shí)定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績

18、考核管理方法?。第三十七條 季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)月工資基數(shù)×個(gè)人工資系數(shù)×地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)×銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下：銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額 1) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng)該崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進(jìn)貨額/上季度的XX產(chǎn)品進(jìn)貨額<0.9時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為0；季度獎(jiǎng)每季度計(jì)算確定一次，并于下季度初一次性發(fā)放。第三十八條 調(diào)薪銷售績效工資制適用崗位的調(diào)薪周期為一個(gè)季度，具體調(diào)薪細(xì)那么如下：3)

19、銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 1.15時(shí)，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)；4) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) < 0.85時(shí)，該代表下一季度的個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)；第八章 協(xié)議工資制第三十九條 適用范圍適用于臨時(shí)聘用、返聘或有長期合約的各類人才。協(xié)議工資制的使用由經(jīng)營公司辦公室提出，并經(jīng)經(jīng)營公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第四十條 協(xié)議工資確實(shí)定與發(fā)放協(xié)議工資以市場價(jià)格為根底，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實(shí)行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。實(shí)行協(xié)議工資制的員工假設(shè)未能到達(dá)協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。第九章 薪酬入級(jí)第四十一條 員工的薪酬入級(jí)，分為初次

20、入級(jí)和崗位變動(dòng)入級(jí)兩種情況。第四十二條 初次入級(jí)（一） 員工初次入級(jí)時(shí)對(duì)其進(jìn)行多維度評(píng)價(jià)，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果套用入級(jí)標(biāo)準(zhǔn)入級(jí)，具體的評(píng)價(jià)維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格9-1 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常到達(dá)目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全到達(dá)目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力缺乏，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指

21、導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%員

22、工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級(jí)入級(jí)，同時(shí)給定對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)：表格9-2 員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)應(yīng)用表評(píng)估得分入級(jí)分位5分評(píng)估得分4.5分75分位4.5分評(píng)估得分4分60分位4分評(píng)估得分3.5分50分位3.5分評(píng)估得分3分30分位3分評(píng)估得分10分位（二） 對(duì)于各銷售部門內(nèi)部的省級(jí)商務(wù)代表崗位，由于各個(gè)商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域?yàn)楣痉瞰I(xiàn)的銷售收入不同，為了表達(dá)這種差異，在地區(qū)商務(wù)代表初次入級(jí)對(duì)其進(jìn)行入級(jí)評(píng)價(jià)時(shí)，增加“所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入這個(gè)入級(jí)評(píng)價(jià)維度，其它同上。省區(qū)商務(wù)代表入級(jí)評(píng)價(jià)的具體維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表：表格9-3 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)維度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重5分4分3分2分1分業(yè)績

23、表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常到達(dá)目標(biāo)，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全到達(dá)目標(biāo)，對(duì)整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力缺乏，能獨(dú)立開展工作，對(duì)崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過崗位要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求，能順利開展工作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能完全滿足崗位勝任要求，

24、需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能積累到足夠的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學(xué)歷或教育水平與崗位要求相符學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求，勉強(qiáng)可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負(fù)責(zé)省區(qū)歷史銷售收入N/A3000萬元1500萬元，且<3000萬元800萬元，且<1500萬元800萬元30第四十三條 崗位變動(dòng)入級(jí)（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級(jí)轉(zhuǎn)崗或晉升，即從原崗位

25、轉(zhuǎn)到與原崗位處于同一崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，或轉(zhuǎn)到高于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就高的原那么選擇高位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。（二） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的降級(jí)轉(zhuǎn)崗，即轉(zhuǎn)到低于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新職系職類的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)，按“就近就低的原那么選擇低位薪級(jí)入職，這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的

26、工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第十章 其他第四十四條 畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)、新員工試用期工資標(biāo)準(zhǔn)，以及加班工資、病事假期間工資等相關(guān)規(guī)定參見經(jīng)營公司其它人力資源管理類制度，本管理方法不作規(guī)定。第四十五條 本管理方法由經(jīng)營公司辦公室負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。第四十六條 本管理方法實(shí)施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理方法有抵觸的規(guī)定一律以本管理方法為準(zhǔn)。第四十七條 本管理方法自 年 月 日起公布實(shí)施。附件01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表崗位評(píng)價(jià)得分排序職類崗位名稱得分M一部部長693 M處方藥事業(yè)部部長690 MOTC事業(yè)部部長683 M-M市場部部

27、長635 M-R處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628 M-B處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623 M-BOTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)623 M-OOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620 M-B一部大區(qū)經(jīng)理582 M-B處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582 M-BOTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理582 M-OOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568 M-R處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563 A辦公室主任525 A方案業(yè)務(wù)部部長517 A財(cái)務(wù)部部長502 M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490 M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482 M-M處方藥產(chǎn)品經(jīng)理475 M-MOTC產(chǎn)品經(jīng)理475 A質(zhì)量客服部部長472 M-B一部省區(qū)商務(wù)代表463 M-B處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)

28、代表463 M-BOTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表463 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長423 M-M醫(yī)學(xué)經(jīng)理410 A方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長408 A方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長408 A辦公室車務(wù)平安科科長408 A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長403 A財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長403 M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397 M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390 M-M助理產(chǎn)品經(jīng)理368 M-M信息經(jīng)理337 M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332 M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320 A方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員318 A方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員313 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310 M-M醫(yī)學(xué)助理30

29、7 A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)307 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員305 M-M宣傳專員302 A方案業(yè)務(wù)部庫房班長277 A質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員273 A質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員272 A財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納260 A財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員247 A事業(yè)部銷售行政245 A方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科31工程組專員233 A財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)233 A方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員213 A質(zhì)量客服部部門綜合員202 A辦公室車務(wù)平安科車務(wù)平安員193 A方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員187 A質(zhì)量客服部行政文員185 A方案業(yè)務(wù)部司機(jī)167 A方案業(yè)務(wù)部倉庫保管員162 A方案業(yè)務(wù)部庫房管理員162 A辦公室車務(wù)平

30、安科司機(jī)160 A辦公室車務(wù)平安科接待員152 A方案業(yè)務(wù)部記號(hào)員145 A辦公室車務(wù)平安科西四值班員138 A方案業(yè)務(wù)部庫工122 A辦公室車務(wù)平安科清潔工107 附件02：職系職級(jí)劃分表崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間專業(yè)管理職系-A營銷職系-M營銷職系-M商務(wù)職類M-B臨床銷售職類M-ROTC銷售職類M-O市場職類M-M職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位職級(jí)崗位651700M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長601650M-B1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)M-R1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)M-O1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)M-M1市場部部長551600M-B2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)

31、部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理M-R2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理M-O2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理M-M2501550A1辦公室主任、方案業(yè)務(wù)部部長、財(cái)務(wù)部部長M-B3M-R3M-O3M-M3451500A2質(zhì)量客服部部長M-B4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表M-R4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理M-O4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理M-M4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長、方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長、辦公室車務(wù)平安科科長、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長M-R5M-O5M-M5醫(yī)學(xué)經(jīng)理351400

32、A4M-R6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管M-O6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管M-M6助理產(chǎn)品經(jīng)理301350A5方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員、方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員M-R7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表M-O7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表M-M7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員251300A6方案業(yè)務(wù)部庫房班長、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納201250A7財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科31工程組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員、質(zhì)量客服部部

33、門綜合員151200A8辦公室車務(wù)平安科車務(wù)平安員、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、方案業(yè)務(wù)部司機(jī)、方案業(yè)務(wù)部倉庫保管員、方案業(yè)務(wù)部庫房管理員、辦公室車務(wù)平安科司機(jī)、辦公室車務(wù)平安科接待員126150A9方案業(yè)務(wù)部記號(hào)員、辦公室車務(wù)平安科西四值班員101125A10方案業(yè)務(wù)部庫工、辦公室車務(wù)平安科清潔工附件03：年薪制適用崗位清單崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位651700M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長附件04：崗位績效工資制適用崗位清單專業(yè)管理職系A(chǔ)崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位501550A1辦公室主任、方案業(yè)務(wù)部部長、財(cái)務(wù)部部長451500A2質(zhì)量客服部部長401

34、450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科科長、方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科科長、辦公室車務(wù)平安科科長、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科科長、財(cái)務(wù)部結(jié)算科科長351400A4301350A5方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科市場監(jiān)察員、方案業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)監(jiān)察科業(yè)務(wù)督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓(xùn)專員251300A6方案業(yè)務(wù)部庫房班長、質(zhì)量客服部質(zhì)量管理員、質(zhì)量客服部產(chǎn)品咨詢員、財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)科出納201250A7財(cái)務(wù)部結(jié)算科結(jié)算員、事業(yè)部銷售行政、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科31工程組專員、財(cái)務(wù)部結(jié)算科計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科開票員、質(zhì)量客服部部門綜合員151200A8辦公

35、室車務(wù)平安科車務(wù)平安員、方案業(yè)務(wù)部監(jiān)察科合同檔案管理員、質(zhì)量客服部行政文員、方案業(yè)務(wù)部司機(jī)、方案業(yè)務(wù)部倉庫保管員、方案業(yè)務(wù)部庫房管理員、辦公室車務(wù)平安科司機(jī)、辦公室車務(wù)平安科接待員126150A9方案業(yè)務(wù)部記號(hào)員、辦公室車務(wù)平安科西四值班員101125A10方案業(yè)務(wù)部庫工、辦公室車務(wù)平安科清潔工商務(wù)職類M-B崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601650M-B1處方藥事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)551600M-B2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務(wù)經(jīng)理501550M-B3451500M-B4一部省區(qū)商務(wù)代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務(wù)代表臨床銷售職類

36、M-R崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601650M-R1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)551600M-R2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501550M-R3451500M-R4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401450M-R5OTC銷售職類M-O崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601650M-O1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)551600M-O2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501550M-O3451500M-O4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401450M-O5市場職類M-M崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位601650M-M1市場部部長551600M-M2501550M-M3451500M-M4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401450M-M5醫(yī)學(xué)經(jīng)理35

37、1400M-M6助理產(chǎn)品經(jīng)理301350M-M7信息經(jīng)理、醫(yī)學(xué)助理、宣傳專員附件05：銷售提成工資制適用崗位清單臨床銷售職類MR崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位351400M-R6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管301350M-R7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表附件06：銷售績效工資制適用崗位清單OTC銷售職類M-O崗位評(píng)價(jià)分值區(qū)間職級(jí)崗位351400M-O6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管301350M-O7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表附件07：各職級(jí)固定比例/浮動(dòng)比例對(duì)照表職系職類職級(jí)固定比例浮動(dòng)比例專業(yè)管理職系A(chǔ)1 A1070%30%營銷職系M130%70%商務(wù)職類M-B1 M-B440%60處方藥銷售職類M-R1 M-

38、R540%60%M-R6 M-R730N/AOTC銷售之類M-O1 M-O540%60%M-O6 M-O730N/A市場職類M-M1 M-M740%60%附件08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表地區(qū)系數(shù)適用地區(qū)1.0北京、上海、廣州、深圳0.8其余省市附件09：專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表單位：元職級(jí)工資系數(shù)月標(biāo)準(zhǔn)工資月崗位工資半年度績效工資年終獎(jiǎng)年收入總額A114.00 ￥14,000 ￥9,800 ￥25,200 ￥42,000 ￥210,000 12.67 ￥12,667 ￥8,867 ￥22,800 ￥38,000 ￥190,000 11.33 ￥11,333 ￥7,933 ￥20,4

39、00 ￥34,000 ￥170,000 10.00 ￥10,000 ￥7,000 ￥18,000 ￥30,000 ￥150,000 8.67 ￥8,667 ￥6,067 ￥15,600 ￥26,000 ￥130,000 7.33 ￥7,333 ￥5,133 ￥13,200 ￥22,000 ￥110,000 6.00 ￥6,000 ￥4,200 ￥10,800 ￥18,000 ￥90,000 A211.20 ￥11,200 ￥7,840 ￥20,160 ￥33,600 ￥168,000 10.13 ￥10,133 ￥7,093 ￥18,240 ￥30,400 ￥152,000 9.07 ￥9,0

40、67 ￥6,347 ￥16,320 ￥27,200 ￥136,000 8.00 ￥8,000 ￥5,600 ￥14,400 ￥24,000 ￥120,000 6.93 ￥6,933 ￥4,853 ￥12,480 ￥20,800 ￥104,000 5.87 ￥5,867 ￥4,107 ￥10,560 ￥17,600 ￥88,000 4.80 ￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 A37.47 ￥7,467 ￥5,227 ￥13,440 ￥22,400 ￥112,000 6.80 ￥6,800 ￥4,760 ￥12,240 ￥20,400 ￥102,000 6.

41、07 ￥6,067 ￥4,247 ￥10,920 ￥18,200 ￥91,000 5.33 ￥5,333 ￥3,733 ￥9,600 ￥16,000 ￥80,000 4.60 ￥4,600 ￥3,220 ￥8,280 ￥13,800 ￥69,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 A45.60 ￥5,600 ￥3,920 ￥10,080 ￥16,800 ￥84,000 5.20 ￥5,200 ￥3,640 ￥9,360 ￥15,600 ￥78,000 4.80

42、￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 4.40 ￥4,400 ￥3,080 ￥7,920 ￥13,200 ￥66,000 4.00 ￥4,000 ￥2,800 ￥7,200 ￥12,000 ￥60,000 3.60 ￥3,600 ￥2,520 ￥6,480 ￥10,800 ￥54,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 2.80 ￥2,800 ￥1,960 ￥5,040 ￥8,400 ￥42,000 2.40 ￥2,400 ￥1,680 ￥4,320 ￥7,200 ￥36,000 A54.48 ￥4,480

43、￥3,136 ￥8,064 ￥13,440 ￥67,200 4.20 ￥4,200 ￥2,940 ￥7,560 ￥12,600 ￥63,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 3.53 ￥3,533 ￥2,473 ￥6,360 ￥10,600 ￥53,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.20 ￥2,200 ￥1,540 ￥3

44、,960 ￥6,600 ￥33,000 1.92 ￥1,920 ￥1,344 ￥3,456 ￥5,760 ￥28,800 A63.55 ￥3,547 ￥2,483 ￥6,384 ￥10,640 ￥53,200 3.33 ￥3,333 ￥2,333 ￥6,000 ￥10,000 ￥50,000 3.13 ￥3,133 ￥2,193 ￥5,640 ￥9,400 ￥47,000 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.27 ￥2,267 ￥1,587 ￥4,080 ￥6,8

45、00 ￥34,000 1.93 ￥1,933 ￥1,353 ￥3,480 ￥5,800 ￥29,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.52 ￥1,520 ￥1,064 ￥2,736 ￥4,560 ￥22,800 A72.99 ￥2,987 ￥2,091 ￥5,376 ￥8,960 ￥44,800 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.73 ￥2,733 ￥1,913 ￥4,920 ￥8,200 ￥41,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000

46、2.33 ￥2,333 ￥1,633 ￥4,200 ￥7,000 ￥35,000 2.13 ￥2,133 ￥1,493 ￥3,840 ￥6,400 ￥32,000 1.93 ￥1,933 ￥1,353 ￥3,480 ￥5,800 ￥29,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.53 ￥1,533 ￥1,073 ￥2,760 ￥4,600 ￥23,000 1.40 ￥1,400 ￥980 ￥2,520 ￥4,200 ￥21,000 1.28 ￥1,280 ￥896 ￥2,304 ￥3,840 ￥19,200 A82.61 ￥2,613 ￥1,

47、829 ￥4,704 ￥7,840 ￥39,200 2.47 ￥2,467 ￥1,727 ￥4,440 ￥7,400 ￥37,000 2.33 ￥2,333 ￥1,633 ￥4,200 ￥7,000 ￥35,000 2.20 ￥2,200 ￥1,540 ￥3,960 ￥6,600 ￥33,000 2.07 ￥2,067 ￥1,447 ￥3,720 ￥6,200 ￥31,000 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.67 ￥1,667 ￥1,167 ￥3,000 ￥5,000 ￥25,000 1.53 ￥1,533 ￥1,073 ￥2,760 ￥4

48、,600 ￥23,000 1.40 ￥1,400 ￥980 ￥2,520 ￥4,200 ￥21,000 1.27 ￥1,267 ￥887 ￥2,280 ￥3,800 ￥19,000 1.12 ￥1,120 ￥784 ￥2,016 ￥3,360 ￥16,800 A92.24 ￥2,240 ￥1,568 ￥4,032 ￥6,720 ￥33,600 2.13 ￥2,133 ￥1,493 ￥3,840 ￥6,400 ￥32,000 2.00 ￥2,000 ￥1,400 ￥3,600 ￥6,000 ￥30,000 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.73

49、 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.60 ￥1,600 ￥1,120 ￥2,880 ￥4,800 ￥24,000 1.47 ￥1,467 ￥1,027 ￥2,640 ￥4,400 ￥22,000 1.33 ￥1,333 ￥933 ￥2,400 ￥4,000 ￥20,000 1.20 ￥1,200 ￥840 ￥2,160 ￥3,600 ￥18,000 1.07 ￥1,067 ￥747 ￥1,920 ￥3,200 ￥16,000 0.96 ￥960 ￥672 ￥1,728 ￥2,880 ￥14,400 A101.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.80 ￥1,800 ￥1,260 ￥3,240 ￥5,400 ￥27,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥