培訓家庭聚會

1、培訓家庭聚會一、家庭聚會的重要性和功能2.家庭聚會的功能二、活動實施階段二、活動實施階段第一階段：聚會前的籌備工作第一階段：聚會前的籌備工作2 2聚會時間確實定聚會時間確實定提前確定聚會的時間。一般來說，聚會的時間一般利用周末和假日，提前確定聚會的時間。一般來說，聚會的時間一般利用周末和假日，7 7：0000或或7 7：3030開場為宜開場為宜最好還要方案下一次聚會的時間，并且做好要有一定周期性和方案性。最好還要方案下一次聚會的時間，并且做好要有一定周期性和方案性。3 3邀約人員參加邀約人員參加4 4家庭聚會的會前會家庭聚會的會前會在聚會前一天或當天提前確定參加的人數(shù)，讓全體組在聚會前一天或當

2、天提前確定參加的人數(shù)，讓全體組織人員明確聚會的議程及注意的細節(jié)，并提早整理參織人員明確聚會的議程及注意的細節(jié)，并提早整理參會人員的資料，將新朋友的年齡、地址、愛好、收入、會人員的資料，將新朋友的年齡、地址、愛好、收入、安康狀況等內容提前告知業(yè)務指導或主講者。安康狀況等內容提前告知業(yè)務指導或主講者。 第二階段：家庭聚會的執(zhí)行流程1活動準備2 2聚會場所的布置聚會場所的布置現(xiàn)場內的桌椅請維持原位，勿特地安排成開會的形態(tài)；現(xiàn)場內的桌椅請維持原位，勿特地安排成開會的形態(tài)；朋友會陸陸續(xù)續(xù)的到達，等原有的椅子不夠后再逐漸朋友會陸陸續(xù)續(xù)的到達，等原有的椅子不夠后再逐漸 的增加；的增加；燈光盡可能明亮些；燈光

3、盡可能明亮些；聚會場地要清潔干凈，盡量收走煙灰缸，保持通風聚會場地要清潔干凈，盡量收走煙灰缸，保持通風 可適當噴空氣清新劑；可適當噴空氣清新劑；座位安排需要留意，主持人座位安排需要留意，主持人/ /主講人的位置面朝大門方主講人的位置面朝大門方 向，而新朋友背朝著大門方向，這樣比較適當；向，而新朋友背朝著大門方向，這樣比較適當；視場地空間情況選擇最正確位置適當放置公司海報、視場地空間情況選擇最正確位置適當放置公司海報、 產品、輔銷工具及產品示范工具等物品，適中選擇產品、輔銷工具及產品示范工具等物品，適中選擇 2-3 2-3樣擺放為佳，不宜過多；樣擺放為佳，不宜過多；準備白板、白板筆，介紹公司準備

4、白板、白板筆，介紹公司/ /產品的光碟，產品的光碟， 電視機，電視機，VCD/DVDVCD/DVD機，足夠的凳子最好多備有機，足夠的凳子最好多備有5 5張左右張左右3 3對召集人家庭成員的安排對召集人家庭成員的安排召集人的家人與小孩要事先作適當?shù)陌才?，并告訴他們召集人的家人與小孩要事先作適當?shù)陌才?，并告訴他們應注意的事項。小孩和寵物不要在客廳玩耍，以免影響應注意的事項。小孩和寵物不要在客廳玩耍，以免影響聚會正常進展。聚會正常進展。 2 2迎接出席聚會的朋友迎接出席聚會的朋友 3. 3. 活動進展活動進展2) 2) 活動流程活動流程 活動正式開場，正常情況下可按以下步驟進展活動：活動正式開場，正

5、常情況下可按以下步驟進展活動： 主人致簡單歡送詞和自我介紹，并介紹主講人主人致簡單歡送詞和自我介紹，并介紹主講人 并適當贊美并適當贊美 主講人介紹公司及產品主講人介紹公司及產品 事業(yè)分享事業(yè)分享 解答疑問解答疑問 產品使用分享產品使用分享/ /銷售技巧分享銷售技巧分享 完畢語感謝主講人，感謝朋友的光臨，略談完畢語感謝主講人，感謝朋友的光臨，略談 自己的感受自己的感受小提示：小提示：主持人及主講人合理掌握聚會時間、進度和節(jié)奏，控制聚會時間在主持人及主講人合理掌握聚會時間、進度和節(jié)奏，控制聚會時間在2 2個個小時以內。時間過長會使得參會者疲憊而產生厭惡情緒，過短那么可能小時以內。時間過長會使得參會

6、者疲憊而產生厭惡情緒，過短那么可能使與會者對聚會印象不深，均達不到理想的聚會效果。使與會者對聚會印象不深，均達不到理想的聚會效果。主講人在整個聚會的過程中保持飽滿的熱情與興致，制造輕松、幽默的主講人在整個聚會的過程中保持飽滿的熱情與興致，制造輕松、幽默的氣氛，并細心關注每一位參與者，注意做好互動和交流，吸引參會者的氣氛，并細心關注每一位參與者，注意做好互動和交流，吸引參會者的注意力。在講解產品或公司事業(yè)時更要求主講人嫻熟、專業(yè)，給參加人注意力。在講解產品或公司事業(yè)時更要求主講人嫻熟、專業(yè)，給參加人員留下良好的第一印象，能夠肯定聚會組織者進而肯定產品、肯定事業(yè)。員留下良好的第一印象，能夠肯定聚會

7、組織者進而肯定產品、肯定事業(yè)。3 3業(yè)務人員的協(xié)助工作業(yè)務人員的協(xié)助工作其他業(yè)務員注意聆聽，提供協(xié)助。全程錄音、做筆記，其他業(yè)務員注意聆聽，提供協(xié)助。全程錄音、做筆記，適時地點頭、微笑、鼓掌回應，并配合主講者分享產品適時地點頭、微笑、鼓掌回應，并配合主講者分享產品和從事事業(yè)的感受，以更為增加新朋友的信心。和從事事業(yè)的感受，以更為增加新朋友的信心。4 4 會后會的安排會后會的安排 活動應安排半小時作為提問或討論用。在交流中要引導新活動應安排半小時作為提問或討論用。在交流中要引導新朋友發(fā)問，詢問他朋友發(fā)問，詢問他/ /她對此次聚會的感受，以便加深了解和熟悉她對此次聚會的感受，以便加深了解和熟悉程度

8、。此時還應鼓勵大家體驗公司的產品，并分享自己使用情程度。此時還應鼓勵大家體驗公司的產品，并分享自己使用情況。必要時安排況。必要時安排1-21-2位業(yè)務員，當場提走局部產品或當場填表參位業(yè)務員，當場提走局部產品或當場填表參加，以帶動新朋友參加和購置產品的欲望。加，以帶動新朋友參加和購置產品的欲望。5 5本卷須知本卷須知 進展過程中盡量不要插嘴打斷別人的講話，表示尊重；進展過程中盡量不要插嘴打斷別人的講話，表示尊重；6 6處理無人到場的情形處理無人到場的情形如果碰到沒有朋友到場或臨時離開的情形，或者甚至下屬業(yè)務如果碰到沒有朋友到場或臨時離開的情形，或者甚至下屬業(yè)務員在約定的時間前就報告邀約的朋友不來參加了。面對這樣的情況，員在約定的時間前就報告邀約的朋友不來參加了。面對這樣的情況，就要有一定的處理原那么：集會確定，絕不更改更改包括取消與就要有一定的處理原那么：集會確定，絕不更改更改包括取消與換時間。就算明知沒有人到場，業(yè)務伙伴們也仍然都要來參加。換時間。就算明知沒有人到場，業(yè)務伙伴們也仍然都要來參加。這樣做有以下的作用：這樣做有以下的作用：三、家庭聚會的會后事宜三、家庭聚會的會后事宜1. 1. 會后跟進工作會后跟進工作 2. 2. 會后總結會后總結 在聚會完畢，送走聚會朋友后，要立即聚集所有組織者總結本在聚會完畢，送走聚會朋友后，要立即聚集所有組